途牛布局互聯(lián)網(wǎng)金融，能否做到牛氣沖天？

過去的十年，途牛把旅游作為發(fā)展的中心，今后的十年，途牛將布局集團化，深耕和拓展更多相關(guān)業(yè)務(wù)板塊。而互聯(lián)網(wǎng)金融作為其中的重要一環(huán)，必將作為重點發(fā)展，但能否突出重圍，牛氣沖天，市場將會給出答案。

11月15日訊 日前，途牛在十周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，宣布途牛將成為集團化公司，業(yè)務(wù)將拆分為旅游度假子公司和金融科技子公司兩大板塊，同時還將推出創(chuàng)業(yè)合伙人計劃，由旅游產(chǎn)業(yè)向旅游生態(tài)轉(zhuǎn)變。

途牛集團化發(fā)展的目的在于服務(wù)機票、酒店、金融、影視、婚慶等新業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展。對于兩大板塊的拆分基于兩方面的考慮：一是成熟的業(yè)務(wù)，休閑旅游度假的成熟的業(yè)務(wù)，能夠穩(wěn)步提升盈利能力；第二是通過集團化促進新業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

上一個十年，專注在線旅游

在10年前，即2006年剛“殺入”在線旅游領(lǐng)域，途牛沒有選擇機票、酒店等競爭激烈、滲透率較高的熱門市場，而是從當(dāng)時冷門的在線休閑旅游市場起步，抓住了旅游從線下向線上發(fā)展的趨勢，選擇了一條既符合行業(yè)發(fā)展趨勢，又有差異化特色的道路。

截至目前，途牛旅游產(chǎn)品和服務(wù)交易額占中國在線休閑度假市場份額的23.1%，位居中國在線休閑度假旅游市場份額第一。

由此可知，在線休閑旅游增長速度遠遠超過在線機票和酒店，巨大的市場需求是這個行業(yè)的機會所在，也是途牛十年快速發(fā)展的重要驅(qū)動。

在專注休閑旅游市場的同時，途牛率先開展品牌營銷，建設(shè)區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供線上與線下結(jié)合的品質(zhì)服務(wù)。2009年，途牛開展品牌營銷，并于2013年至2015年加大品牌營銷投入，邀請林志穎、周杰倫共同代言，首創(chuàng)國內(nèi)在線旅游行業(yè)雙代言人模式等。途牛在品牌投入上先行一步，建立了專注于休閑旅游的途牛品牌認(rèn)知。

同時，途牛還開拓二、三線區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供線上線下相結(jié)合的旅游預(yù)訂服務(wù)。截至目前已在全國設(shè)立了180家區(qū)域服務(wù)中心以及11家海外服務(wù)中心，構(gòu)建了出發(fā)地與目的地兩張服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

下一個十年，布局集團化

在走過了快速發(fā)展的十年之后，途牛決定成為集團化公司，將業(yè)務(wù)分拆為旅游度假子公司和金融科技子公司，并推動全新戰(zhàn)略，還將推動創(chuàng)業(yè)合伙人計劃，由旅游產(chǎn)業(yè)向旅游生態(tài)轉(zhuǎn)變，以此帶動機票、酒店、金融、影視、婚慶等新業(yè)務(wù)板塊的快速增長。

多樣化的客戶需求正驅(qū)動著旅游產(chǎn)業(yè)鏈改變，以往機票客戶主要以商旅和出差為目的，但是現(xiàn)在機票市場和酒店市場增長的驅(qū)動力有很大比例是由休閑游客戶貢獻的，而這正是一個新機會。

2016年年初，途牛進一步將機票和酒店的供應(yīng)鏈端能力開放，與合作商共享途牛的流量和產(chǎn)品整合優(yōu)勢，重點打造“+X”旅游生態(tài)圈。在7月12日，途牛宣布正式進軍在線機票、酒店預(yù)訂市場。與此同時，途牛酒店依托途牛在線休閑旅游優(yōu)勢，整合“酒+X”打包產(chǎn)品，推出“酒店+機票”、“酒店+火車票”、“酒店+目的地產(chǎn)品”等休閑旅游打包產(chǎn)品。

未來，途牛除了機票酒店產(chǎn)品類，還在金融、影視、通信、婚慶等領(lǐng)域表現(xiàn)出持續(xù)高速增長的潛力，將旅游度假與其他品類通過集團化形式發(fā)展，將更好地促進這些新業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)金融，垂涎已久

其實，途牛對互聯(lián)網(wǎng)金融的重視已經(jīng)很久了，也算是很早進軍互金領(lǐng)域的一員，早在2014年就已積極入局。

在2014年10月，途牛就推出了“?？唾J”業(yè)務(wù)，這是針對出境游客戶因繳納保證金造成的短期資金壓力而推出的短期貸款。

這兩年，途牛在打基礎(chǔ)方面也比較扎實，專門成立了信貸事業(yè)部，理財超市也逐步成型，已有理財、眾籌、消費金融、出境金融、保險、企業(yè)金融等板塊?，F(xiàn)在已經(jīng)擁有基金銷售、保險經(jīng)紀(jì)、商業(yè)保理、融資租賃等牌照。

目前與途牛金融相關(guān)的業(yè)務(wù)主要是“途牛金服”，為消費者和提供商提供的一站式互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，主要有個人的理財服務(wù)、個人旅游金融服務(wù)、個人出境金融服務(wù)、個人禮品金融服務(wù)、供應(yīng)商投融資服務(wù)等。

途牛將金融科技納入雙輪驅(qū)動之一，主要有三方面優(yōu)勢：

一是牌照。目前途牛已經(jīng)擁有基金銷售、保險經(jīng)紀(jì)、商業(yè)保理、融資租賃等多張牌照，可以為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴提供供應(yīng)鏈金融、保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)，為個人提供差異化的綜合金融產(chǎn)品；

二是場景。途牛金融滋生于旅游主營業(yè)務(wù)，與此同時，旅游金融的發(fā)展又將反哺途牛的旅游業(yè)務(wù)。途牛金服推出的旅游金融產(chǎn)品可以與主營旅游產(chǎn)品無縫對接；

三是大數(shù)據(jù)。依托于途牛多年的旅游度假數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)了解用戶的信用情況，在風(fēng)控上有一定優(yōu)勢，很好地為金融產(chǎn)品服務(wù)提供服務(wù)。

最后，途牛之所以把金融科技為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，還有對利潤的追求。隨著各大在線旅游都在試水旅游金融，旅游產(chǎn)品毛利低，但流水長、供應(yīng)鏈長，是金融滋生的天然土壤。而旅游是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合最早的產(chǎn)業(yè)之一，如今也將成為與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合較早的產(chǎn)業(yè)之一。

過去的十年，途牛把旅游作為發(fā)展的中心，今后的十年，途牛將布局集團化，深耕和拓展更多相關(guān)業(yè)務(wù)板塊。而互聯(lián)網(wǎng)金融作為其中的重要一環(huán)，必將作為重點發(fā)展，但能否突出重圍，牛氣沖天，市場將會給出答案。（文/Debbie）

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