螞蟻金服代銷業(yè)務(wù)受挫 基金業(yè)務(wù)能否突圍待解

文丨北京商報(bào) 崔啟斌、王晗

3月31日訊，受投資市場(chǎng)環(huán)境不佳影響，公募基金銷售也變得愈發(fā)艱難，尤其是第三方銷售機(jī)構(gòu)的基金代銷業(yè)務(wù)，螞蟻基金銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱“螞蟻基金”)也不例外。日前，恒生電子公布年報(bào)顯示，旗下獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)螞蟻基金2016年凈利潤(rùn)同比下滑近2/3?；蚴菓?yīng)對(duì)眼前的基金銷售困境，記者注意到，螞蟻金服轉(zhuǎn)向了技術(shù)服務(wù)金融的戰(zhàn)略布局，宣布向基金業(yè)開(kāi)放自運(yùn)營(yíng)的“財(cái)富號(hào)”，這一試水究竟前景如何也引起了諸多爭(zhēng)議。

推“財(cái)富號(hào)”平臺(tái)

日前，螞蟻金服宣布向基金行業(yè)開(kāi)放自運(yùn)營(yíng)“財(cái)富號(hào)”，支持基金公司在螞蟻聚寶自運(yùn)營(yíng)，按照計(jì)劃，“財(cái)富號(hào)”將于今年6月正式上線，首批接入的試點(diǎn)機(jī)構(gòu)包括博時(shí)、興全、天弘、南方、建信等基金公司，后續(xù)則將向所有基金公司開(kāi)放。

南方的一家大型基金公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，螞蟻聚寶的“財(cái)富號(hào)”相當(dāng)于為基金公司開(kāi)通了一個(gè)交易平臺(tái)，螞蟻金服會(huì)提供數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、流量等方面的支持，包括交易特征、風(fēng)險(xiǎn)偏好等，各個(gè)基金公司通過(guò)“財(cái)富號(hào)”平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)、銷售基金產(chǎn)品，并且可以和用戶直接交流，從中收取一定的管理費(fèi)提成。目前接入“財(cái)富號(hào)”的相關(guān)工作由公司的網(wǎng)金部接手，主要工作就是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的維護(hù)、宣傳等。

記者注意到，螞蟻金服推出“財(cái)富號(hào)”的時(shí)點(diǎn)，恰恰是在旗下基金銷售平臺(tái)螞蟻基金去年盈利不佳的背景下。恒生電子發(fā)布2016年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，螞蟻基金2016年盡管錄得2.7億元的營(yíng)業(yè)收入，但凈利潤(rùn)卻僅有1386.16萬(wàn)元，同比大幅下滑近2/3。不難看出，去年螞蟻金服旗下基金業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)移至螞蟻聚寶平臺(tái)，未能實(shí)現(xiàn)更多盈利。

代銷業(yè)務(wù)受挫

事實(shí)上，基于余額寶的成功，阿里在基金業(yè)務(wù)上的探索一直沒(méi)有止步，基金淘寶店便是最初的“嘗鮮”。

早在2013年，淘寶基金店鋪正式上線，被認(rèn)為是基金公司積極拓展直銷渠道的一種新模式，一度掀起開(kāi)店熱潮。不過(guò)在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，卻發(fā)現(xiàn)基金銷量一般，但卻需要基金公司投入不少人力物力成本，從而淘寶基金店鋪也顯得越發(fā)雞肋。

去年5月淘寶基金店鋪宣布關(guān)閉，同時(shí)，螞蟻金服宣布，基金業(yè)務(wù)被全面轉(zhuǎn)移至移動(dòng)理財(cái)App螞蟻聚寶上，而螞蟻金服的基金業(yè)務(wù)也由原本的輔助基金公司直銷變?yōu)樽约捍N。2015年4月，螞蟻金服斥巨資近2億元收購(gòu)了數(shù)米基金，便是為螞蟻金服在基金代銷業(yè)務(wù)上鋪路。然而，螞蟻金服去年在基金代銷上的戰(zhàn)略布局，卻沒(méi)能抵抗住整體基金業(yè)蕭條的大環(huán)境，螞蟻基金凈利潤(rùn)同比大幅下滑。

“財(cái)富號(hào)”前景待考量

在去年基金代銷利潤(rùn)不佳的背景下，“財(cái)富號(hào)”的開(kāi)辟究竟能給螞蟻金服基金業(yè)務(wù)帶來(lái)什么?又存在哪些難題呢?

深圳的一家基金公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，此次螞蟻金服開(kāi)放的“財(cái)富號(hào)”平臺(tái)，感覺(jué)和以前的淘寶店鋪銷售基金差別不大，究竟前景如何還有待考量，不過(guò)還是有很多基金公司愿意一試，但多數(shù)公司還在觀望狀態(tài)。

在濟(jì)安金信評(píng)價(jià)中心主任王群航看來(lái)，目前銷售市場(chǎng)環(huán)境不好，第三方銷售機(jī)構(gòu)各自利用自身優(yōu)點(diǎn)尋求突破，螞蟻金服依靠原有客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深挖，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)市場(chǎng)。不過(guò)，要真正實(shí)現(xiàn)銷售量的突破，還要看基礎(chǔ)市場(chǎng)行情的臉色。但從基金公司角度來(lái)說(shuō)，不管采取哪種營(yíng)銷手段，想要真正吸引投資者還是要拿出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)才是提升銷量最好的催化劑。另外，有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，螞蟻金服將自己的數(shù)據(jù)公開(kāi)后是否會(huì)加劇本身代銷業(yè)務(wù)的銷售壓力?

對(duì)此，一位互金行業(yè)資深分析人士指出，一般而言，若同時(shí)兼營(yíng)自營(yíng)業(yè)務(wù)，其平臺(tái)策略的開(kāi)展就很難徹底，因?yàn)榇嬖谥誀I(yíng)金融業(yè)務(wù)與平臺(tái)第三方金融業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和數(shù)據(jù)保護(hù)問(wèn)題。所以，為了推動(dòng)平臺(tái)戰(zhàn)略的順利開(kāi)展，以“財(cái)富號(hào)”戰(zhàn)略的發(fā)布為契機(jī)，螞蟻金服很有可能逐步收縮其自營(yíng)金融業(yè)務(wù)，為第三方金融業(yè)務(wù)提供更多的空間，從而盡可能緩和與合作金融機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

生成海報(bào)

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