萬峰：新華保險掌舵首年為自己和公司表現(xiàn)打90分

4月1日訊，對于業(yè)績，新華保險董事長兼CEO萬峰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者提問時表示，“2016年，我們提出轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，雖然存在一些困難，但困境中執(zhí)著堅持不動搖，遇到各種阻力，依然向前推動轉(zhuǎn)型，各項指標(biāo)超出預(yù)期。這不僅是個人堅持，更是整個團隊配合。我對個人和團隊的表現(xiàn)都打90分。”

3月31日，新華人壽保險股份有限公司(下稱“新華保險”，601336.SH)在京召開年度業(yè)績發(fā)布會。2016年，新華保險第六屆董事會履新，也是萬峰執(zhí)掌帥印的第一個完整年度。

2016年，新華保險實現(xiàn)原保險保費收入1125.60億元，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值104.49億元，同比增長36.4%；實現(xiàn)總、凈投資收益率5.1%，相較上年增加0.2個百分點。截至年末，總資產(chǎn)規(guī)模達6991.81億元，同比增長5.8%；內(nèi)含價值1294.50億元，同比增長17%。

對于上述業(yè)績，新華保險董事長兼CEO萬峰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者提問時表示，“2016年，我們提出轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，雖然存在一些困難，但困境中執(zhí)著堅持不動搖，遇到各種阻力，依然向前推動轉(zhuǎn)型，各項指標(biāo)超出預(yù)期。這不僅是個人堅持，更是整個團隊配合，包括股東、董事會、監(jiān)事會以及各個機構(gòu)、各級員工，只有大家迅速統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力向著目標(biāo)努力，堅持貫徹總公司各項部署，才能取得這般成績。因此，我對個人和團隊的表現(xiàn)都打90分。”

新華保險副總裁黎宗劍用“三個大”來總結(jié)上述業(yè)績。“一是決心大，市場規(guī)模下降是短期、暫時的表現(xiàn)；二是力度大，圍繞長期期繳業(yè)務(wù)拉動、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化加大調(diào)整力度;三是成效大，反映核心價值的指標(biāo)清晰明確。”

預(yù)計2018年續(xù)期保費大幅增長

目前，新華保險已經(jīng)確定“兩步走”發(fā)展路徑，即2016-2017年為轉(zhuǎn)型期，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、夯實發(fā)展基礎(chǔ);2018-2020年為發(fā)展期，形成新的發(fā)展態(tài)勢。

萬峰表示，“2017年將是決定性、攻堅的一年，如果可以全部消化歷史遺留問題，之后便會建立持續(xù)的發(fā)展能力。2016年，我們續(xù)期保費增長9%，扭轉(zhuǎn)了過去兩年續(xù)期保費負增長態(tài)勢，成為轉(zhuǎn)折標(biāo)志。未來，我們還要建立續(xù)期增長模式，即依靠續(xù)期保費增長，推動總保費增長。2015年，我們續(xù)期保費160億元，2016年完成230億元，2017年預(yù)計280億元，如果這些業(yè)務(wù)按照目前繼續(xù)率88%，甚至退一步70%計算，也是將近500億元續(xù)期保費。”

萬峰續(xù)稱，“同時，退保率明顯下降，說明退保高峰已經(jīng)過去，保障型產(chǎn)品正在增加。2018年，如果不再有歷史遺留問題需要消化，續(xù)期增長模式建立起來后，我們總保費規(guī)模增長將不會低于20%。”

2016年，新華保險在躉交業(yè)務(wù)按計劃減少117億元的情況下，保費規(guī)模保持穩(wěn)定并略有增長。從保費結(jié)構(gòu)上看，首年期交業(yè)務(wù)236.85億元，同比增長41.3%；從年期結(jié)構(gòu)上看，十年期及以上首年期交保費收入141億元，同比增長23.2%；續(xù)期業(yè)務(wù)止跌回升，增長9.0%。

3年時間有望解決費差損

此外，萬峰透露，新華保險已制定“十三五”規(guī)劃，并將于近期提交股東大會審議。“未來五年，我們的主要任務(wù)是實現(xiàn)‘做強’。”

對此萬峰一一解讀：“第一，市場競爭能力強。我們不追求規(guī)模大，追求銷售能力強。2016年，我們個險渠道規(guī)模人力相較上年同期增長9%，個險渠道首年期交保費同比增長40%，這兩項指標(biāo)說明我們依靠舉繼率和產(chǎn)能的提高，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長。未來，我們還要建立高舉繼率、高產(chǎn)能、高留存的三高團隊，做強銷售能力。”

“第二，產(chǎn)品競爭能力強。我們率先改造了一些保障型產(chǎn)品，典型的是健康無憂系列，其主要內(nèi)容是重大疾病，經(jīng)過一年銷售實現(xiàn)首年保費65億元，2017年下達的任務(wù)是100億元。此外，我們開發(fā)了住院和門診等產(chǎn)品，雖然尚未成量，但是在設(shè)計和保障程度上領(lǐng)先，今年也是發(fā)展重點。”

“第三，后臺支撐能力強。目前，這是我們一塊短板，但是已經(jīng)著手改善。如在服務(wù)上，服務(wù)突出效率，包括出單、保全，特別是理賠，通過理賠打造口碑，建成客戶理賠、服務(wù)滿意的公司。”

“第四，公司價值強。公司的價值不僅是業(yè)務(wù)價值，還有利潤、員工價值。我們提出改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的利潤結(jié)構(gòu)，改變單純依賴投資收益的模式，實現(xiàn)三差平衡發(fā)展。目前，我們利差沒有問題;死差實現(xiàn)大幅增長；費差損下降40%，明顯好轉(zhuǎn)，原來預(yù)計需要5年時間解決費差損問題，按照現(xiàn)有速度可能3年時間即可。”

“第五，風(fēng)險防范能力強。我們強調(diào)從事后查處轉(zhuǎn)向事前防控，一是原來四個區(qū)域?qū)徲嫹植可駷閰^(qū)域?qū)徲嬛行模哟髮C構(gòu)審計力度，特別在常規(guī)審計之外，加大專項審計；二是準(zhǔn)備將事前防控重點放在內(nèi)部建設(shè)上，成立專門工作小組，著手研究整個公司內(nèi)控體系建設(shè)，將內(nèi)控作為公司重要部門。”（文／21世紀(jì)經(jīng)濟報道）

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