獲4億美元融資是瓜子發(fā)展模式的分水嶺

6月15日，瓜子二手車宣布獲得超過4億美元的B輪融資，投資方包括H CAPITAL、招銀電信新趨勢(shì)股權(quán)投資基金、首鋼基金旗下京西創(chuàng)投、Dragoneer Investment Group等知名機(jī)構(gòu)，原有老股東紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、山行資本等繼續(xù)跟投。這是二手車行業(yè)最大的一筆B輪融資，而2016年9月瓜子二手車獲得的超2.5億美元A輪融資，也同樣創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)的單筆融資記錄。

一提到二手車行業(yè)，就不得不想起2016年鋪天蓋地的廣告熱潮。從行業(yè)角度來說，線上二手車在中國(guó)確乎存在需求，但仍屬于低頻需求，通過給用戶加深印象的方式培養(yǎng)習(xí)慣是必要的，2016年二手車市場(chǎng)經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其規(guī)模已有效擴(kuò)大，各家之間的運(yùn)營(yíng)方向和成績(jī)開始清晰顯現(xiàn)，瓜子二手車作為其中最重要的玩家，此次成功融資的同時(shí)也向外展示了自身實(shí)力。

瓜子二手車上線至今還不足兩年，但已迅速發(fā)展成為中國(guó)最大的二手車平臺(tái)。據(jù)創(chuàng)始人楊浩涌透露，2016年瓜子二手車銷售額超過150億元，僅去年12月銷售額就已超30億元。今年3月，瓜子在北上廣深、重慶、武漢等多個(gè)城市成交額過億，同時(shí)，在主流城市的金融滲透率超過20%。瓜子二手車目前每上線3臺(tái)車輛，就有1臺(tái)實(shí)現(xiàn)成交，在部分地區(qū)這一比例甚至高達(dá)2:1。對(duì)于二手車這樣一個(gè)低頻服務(wù)來說，瓜子二手車的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相當(dāng)優(yōu)異。

根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，瓜子二手車直賣網(wǎng)目前在PC月度覆蓋率方面，領(lǐng)先第二名高達(dá)3倍。今年3月止，安裝瓜子二手車app的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)增至416萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)10個(gè)月在汽車電商類app中排名第一，領(lǐng)先第二名亦同樣高達(dá)3倍。2016年瓜子二手車的增速高達(dá)700%，而在今年一季度，瓜子則在行業(yè)同比增速為22.17%的情況下，保持了266%的同比增速。

據(jù)楊浩涌透露，經(jīng)過不到兩年的發(fā)展，瓜子二手車已打造出一支超過6000人的強(qiáng)大線下團(tuán)隊(duì)，服務(wù)覆蓋全國(guó)200個(gè)以上的城市，2016年底瓜子二手車已接近實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)2017年三季度將完全實(shí)現(xiàn)盈利。健康的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，再加上成交量擴(kuò)大所導(dǎo)致的規(guī)模效應(yīng)，預(yù)示著瓜子二手車已度過了原始積累階段，此次融資成功將成為其在運(yùn)營(yíng)方向上的一個(gè)分水嶺。

二手車市場(chǎng)，也是目前最該得到改變的一塊傳統(tǒng)勢(shì)力，利用技術(shù)力量提升整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作效率，降低交易成本，應(yīng)該是包括瓜子二手車在內(nèi)的這批企業(yè)應(yīng)該努力的方向。瓜子二手車善于使用技術(shù)手段開展競(jìng)爭(zhēng)，目前其數(shù)據(jù)庫(kù)中包含了350萬(wàn)車輛信息，超過2億車主和買家信息，而這些數(shù)據(jù)為其開發(fā)的“瓜子大腦”提供了運(yùn)作動(dòng)力，在獲客效率提升、車源匹配、機(jī)器估價(jià)等方面發(fā)揮出效率作用。

線上和線下的二手車行業(yè)，在盈利方面呈現(xiàn)出兩重天的特征，瓜子這樣的線上二手車平臺(tái)，是不賺差價(jià)的，但可以通過提升匹配效率和交易效率等方式來提供增值服務(wù)，此外瓜子還提供金融、保險(xiǎn)等第三方服務(wù)，這也成為瓜子獲得收益的一個(gè)來源。但總的來說，瓜子二手車的商業(yè)模式仍是建立在二手車價(jià)格透明化的基礎(chǔ)之上。

在去中間化的指導(dǎo)方向內(nèi)，賣家在平臺(tái)上將自己的車多賣出一些錢，買家也相應(yīng)能少花一些錢，兩者相加之后就會(huì)出現(xiàn)一些服務(wù)上的溢出價(jià)值，而這些商業(yè)價(jià)值將屬于瓜子這樣的平臺(tái)。此外瓜子還會(huì)提供一些汽車相關(guān)的其他服務(wù)，如對(duì)車后市場(chǎng)的開拓，由于其主營(yíng)是二手車業(yè)務(wù)，因此其車后市場(chǎng)服務(wù)的獲客成本將會(huì)很低，而這一塊將會(huì)成為瓜子未來的一個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

獲得超4億美元融資后，可以預(yù)見的是由于原始積累階段已過，瓜子可在繼續(xù)保持對(duì)品牌進(jìn)行高投入的基礎(chǔ)上，加大對(duì)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)的投入，持續(xù)提升買家和賣家的交易效率，讓交易的成功率不斷上升，讓服務(wù)更完善，用戶滿意度更高。加強(qiáng)在這些方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，瓜子本身的效益也就有了，開發(fā)出其他新的商業(yè)模式的可能性也就大增了。這就是粗放型發(fā)展之后必然要走的精細(xì)化發(fā)展之路，目前看瓜子正在對(duì)這一前景躍躍欲試。

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也對(duì)于二手車市場(chǎng)發(fā)展比較有利，據(jù)楊浩涌透露，今年一季度新車銷量不太好，但二手車交易卻非常好，增速是過去7、8年所沒有過的。隨著新車不斷投放市場(chǎng)，庫(kù)存增長(zhǎng)將會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，而二手車市場(chǎng)的庫(kù)存也將達(dá)到非常高的數(shù)字，如此一來價(jià)格下降將會(huì)極大刺激市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。未來幾年如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍舊保持低迷狀態(tài)，二手車市場(chǎng)還將繼續(xù)保持一個(gè)較高的增速。瓜子二手車們這兩年投出去的廣告教育了用戶，培育了市場(chǎng)，將在未來幾年得到回報(bào)。

瓜子二手車的優(yōu)勢(shì)在于起自成熟的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有成熟的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基因，深知搭建技術(shù)體系和線下團(tuán)隊(duì)的重要性，在發(fā)展過程中又獲得了58等大型企業(yè)的全力加持，而所有這些也在資本層面得到了認(rèn)可，這些都是瓜子二手車獲得成功的主要原因。未來瓜子將在新融資的幫助下加速新業(yè)務(wù)布局，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行品牌打造，在二手車市場(chǎng)牢牢占據(jù)一個(gè)顯要位置，成為中國(guó)二手車市場(chǎng)舉足輕重的玩家。

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