美圖被黃?？討K了？其實蘋果、特斯拉也沒干掉黃牛

喬布斯能把整個安卓系都能槍挑下馬，賺取的利潤可以碾壓整個安卓系，把蘋果送上全球市值之王的寶座；馬斯克能把火箭送上天，讓特斯拉的風(fēng)頭蓋過了寶馬、奔馳。但是，他們有一個拉鋸多年但從未徹底取勝過的共同死敵，那就是囤貨、炒貨的黃牛黨。

三天前，美圖M8手機美少女戰(zhàn)士限量版在杭州西湖銀泰商場首發(fā)，因為排隊人數(shù)過多，發(fā)現(xiàn)了大量黃牛，所以草草收了場。

在互聯(lián)網(wǎng)上，黃牛反而愈演愈烈，并形成了完整的黃牛產(chǎn)業(yè)鏈。

翻倍的利潤

2014年9月，恰逢蘋果6上市，我到了紐約中央公園東南角的蘋果第五大道旗艦店，沿著玻璃幕墻的旗艦店，整整有兩圈人在排隊，隊伍里還傳來了熟悉的鄉(xiāng)音，除了中國人還有墨西哥人等等，他們等著蘋果6的首發(fā)。

彼時，蘋果6剛剛回歸圓角設(shè)計、超薄機身大受好評，而大陸地區(qū)又沒有同步發(fā)售，其收購差價翻倍，雇人排隊搶購iPhone 6的日薪，據(jù)說高達上千元。

在第五大道街道上，甚至有不少運營商在順勢打廣告，還有移民公司的人給排隊者送蛋糕做廣告。

從紐約搶購的機器，可能越過重洋，來到河南經(jīng)銷商張嘎（化名）的手中，“中國人有搶首發(fā)的特殊癖好”，他談到這些金主時，發(fā)了一個陰險的微信表情。

在張嘎的清單上，蘋果曾經(jīng)是最重要的利潤來源之一，尤其是蘋果首發(fā)時。最近兩三年，國產(chǎn)手機的羊毛越來越豐厚了，特別是各大品牌推出的限量版手機。

差價最為豐厚的是華為mate9保時捷限量版，去年1月剛剛面市時，官網(wǎng)原價8999，轉(zhuǎn)手倒賣價2萬出頭，現(xiàn)在，這款手機的現(xiàn)貨價格依然高達一萬出頭，“有的土豪就是不差錢，王思聰用的同款，你說呢？！”張嘎得意洋洋。

一機難求的美圖M8手機美少女戰(zhàn)士限量版，官方的出貨量只有10000臺，自然也成黃牛黨的心頭之好。剛剛面世時，這款手機在ebay上一度被炒出1萬美金的高價，目前在淘寶網(wǎng)店上的售價依然高達5999元，比起2999的官網(wǎng)價格，剪刀差整整3000元。

對限量版的偏愛，源于限量版手機供貨量有限，處于完全的賣方市場，價格更容易炒高，“真正愿意買的都是不差錢的?！?/p>

張嘎如同一個嗅覺靈敏的獵手，他能第一時間搜集到市場的風(fēng)吹草動，估算出每部手機的利差有多大。根據(jù)價差，他再制定詳細的戰(zhàn)術(shù)。只有利潤足夠大的手機才值得去派人線下排隊。

以美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版手機為例，其出廠價和淘寶終端最高價差為三千元，除了上下游的渠道成本、人力成本，張嘎一臺手機獲利上千元不難，價差如此之大的手機，雇傭線下部隊是個劃算的選擇。

根據(jù)浙江電視臺《1818黃金眼》新聞報道，在三天前美圖M8手機美女戰(zhàn)士限量版的杭州發(fā)售中，有個黃牛黨組織了超過150人去現(xiàn)場排隊購機，一個人人頭費200出頭，150人的人頭成本為31500元，然后在淘寶上賣5999，比官方價貴了3000元，如150人都順利搶購到手機的話，可以獲利約42萬，刨除分給終端部分利潤，獲利十萬以上并非難事。

除了首發(fā)和限量手機，各種促銷日，比如618，也成了張嘎和其同黨最忙碌的日子。

比如618期間，電商平臺都放出了大額滿減券，用券之后，一臺手機和市場價之間的利差可以達到300-600元之上，中間存在獲利機會。

張嘎的手里握著多個微信群和qq群，這里都是他的下線，其中一個qq群的群員，高達1289人，一旦看到有利可圖的羊毛機會，張嘎團隊就會在群里發(fā)個搶購攻略，讓群友們迅速涌上平臺搶購，總之，這是一個必須靠“人?！比俚膽?zhàn)斗。

“我們是流水線作業(yè)”，當然，隨著很多平臺都上線了防黃牛系統(tǒng)，“黃牛的生意也越來越難做了”，老賬戶持續(xù)被封，張嘎必須找來更多的新賬號，更換ip地址，甚至更換新的收貨地址，“我們總有辦法，幾百上千個賬號一塊上，你能都審出來嗎？不可能！”張嘎洋洋自得。

黃牛進化史

今天的黃牛，也進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)，不僅沒有遏制，甚至在某種程度上，還幫助黃牛延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。

首先，互聯(lián)網(wǎng)打通了貿(mào)易鏈，黃牛從本地化服務(wù)到實現(xiàn)了跨區(qū)、跨國實現(xiàn)。

最早的黃牛，比如火車票，其實主要實現(xiàn)的是本地化交易。但是黃牛得到互聯(lián)網(wǎng)加持之后，無論是貨源的采購，還是在貨物的銷售，通過電商平臺，實現(xiàn)了跨區(qū)域的銷售。

比如，618期間，張嘎在某電商平臺，通過滿減大額券，以2499的價格搶購了某手機。618之后，再通過電商平臺，以超過2600多元的價格對外批量轉(zhuǎn)手。

“貨來自全國，貨賣到全國?！睆埜抡f。

其次，新的價格體系得以形成，拉伸了獲利空間。

很難想象，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，美圖限量版手機能從2999炒作到了5999，華為mate9保時捷限量版手機能從8999炒作到了2萬以上。

在貨源端，通過互聯(lián)網(wǎng)，黃牛把控了絕大部分用于流通和轉(zhuǎn)手的貨源，放大了限量手機的稀缺效應(yīng)，而在需求端，邊際成本很低的互聯(lián)網(wǎng)，讓所有的需求都浮出水面，供求矛盾加劇。

其次，在價格形成機制上，互聯(lián)網(wǎng)上更容易實現(xiàn)炒作。相對于傳統(tǒng)線下碎片化的渠道，在比特世界上，需求在顯性的電商平臺上聚集在一起，形成了某種準拍賣效應(yīng)。黃牛也可以通過虛假成交等，把炒作價格最后變?yōu)檎鎸崈r格，最終提高了價差空間，擴大了黃牛利潤。

最后，互聯(lián)網(wǎng)軟件提高了黃牛黨的“生產(chǎn)力。”，降低了人力成本，o2o模式成為了主流。

以張嘎為例，他在618薅羊毛有兩種方式。如果電商平臺對每個賬戶限制一個，他就發(fā)動其微信群、qq群的數(shù)千名下線，人工去電商平臺搶購。如果電商平臺對單個賬戶的購買額度沒有限制，就用軟件搶購。相對于原來的線下排隊搶火車票等等，互聯(lián)網(wǎng)軟件，極大降低了搶購成本。

不過，線上的黃牛，也可以通過線上的反欺詐、防黃牛體系來防守，比如在618期間，張嘎線下團隊，在某電商平臺購買的數(shù)百單貨物，就被識別出來的黃牛群體，被集體退貨，“所以現(xiàn)在，我們是全國收貨，然后再轉(zhuǎn)寄過來。”

就在今天上午，張嘎又在微信群下發(fā)了了去某銀行搶購手機的指令，搶購成功后，每個搶購者能獲得5元的報酬，而這個手機張嘎能獲得的利差可能在幾十元左右。

無論是華為、小米、美圖等品牌，都對黃牛深惡痛絕，因為黃牛打亂了價格體系，扭曲了真實的供需關(guān)系。2015年，馬斯克更是把特斯拉在中國市場的失敗，歸結(jié)為黃牛黨，馬斯克解釋說，在剛剛進入中國市場時，投機者和“黃牛黨”造成了市場需求“極高”的假象。后來，由于市場情況發(fā)生變化，部分投機者取消了訂單，導(dǎo)致庫存大幅增加。

但是，與黃牛的攻防戰(zhàn)，顯然是一場長期戰(zhàn)役，還沒有一家企業(yè)，真正的干掉了黃牛。

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