宗寧：大象安全套四周年，已從互聯(lián)網(wǎng)品牌蛻變?yōu)樾袠I(yè)顛覆者

不知不覺大象安全套已經(jīng)四周年了，其實從他們創(chuàng)業(yè)一開始，就和我有非常緊密的聯(lián)系，不過后來這兩年，大象就好像當年的各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣有些銷聲匿跡。不過其他的公司的銷聲匿跡是真的完了，而大象則更多是大象無聲，慢慢的變成了真正的行業(yè)顛覆者。

生于顛覆，一戰(zhàn)成名

當年火爆全國的互聯(lián)網(wǎng)思維，燃遍大江南北，也由此涌現(xiàn)出了一批互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)潮。這個大潮之大，影響范圍之廣，甚至超越了之后的O2O大潮或者VR大潮。當年各種傳統(tǒng)行業(yè)都紛紛披上互聯(lián)網(wǎng)思維的外衣開始進行一些嘩眾取寵的創(chuàng)業(yè)。比如說互聯(lián)網(wǎng)思維的煎餅、互聯(lián)網(wǎng)思維的肉夾饃、互聯(lián)網(wǎng)思維的酒，似乎沒有互聯(lián)網(wǎng)思維這些事情就沒法干了。而大象則是其中的互聯(lián)網(wǎng)思維的安全套了，這一度成為大象的標簽，讓大象也成了知名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例，因為創(chuàng)始人也是90后，也和其他幾位90后創(chuàng)始人一并成為了新時代創(chuàng)業(yè)的代表，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)的標桿企業(yè)之一。

其實當年大象安全套產(chǎn)品剛一推出，還是非常驚艷的，首先選擇了0.03這個厚度進行突破，同時在外觀設(shè)計上也做了很多創(chuàng)新，比如牛油盒包裝，單手打開、秒分正反的功能，加上清新的設(shè)計一時間圈粉無數(shù)。當時大象也曾經(jīng)送給我一箱安全套在公司也引發(fā)了轟動，然后我大都分給了同事們，獲得了不錯的反饋。這種顛覆在初生的時候，吸引力是巨大的，抓住了很多眼球和客戶，在時代大潮中，賺到了自己的第一桶金。不過隨著潮水退去，很多以噱頭為核心的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)慢慢成了無源之水，無本之木，開始銷聲匿跡。而大象似乎也和他們一樣，聽不到什么聲音了，不過和其他人不同的是，大象的銷聲匿跡更多是苦練內(nèi)功，幾年之后，大象其實已經(jīng)實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，銷售規(guī)模近億，線下渠道廣泛而穩(wěn)固，已經(jīng)成為國產(chǎn)安全套行業(yè)的真正翹楚。

立于產(chǎn)品，不斷探索

大象的快速發(fā)展首先在于賽道的選擇，安全套這個品類既是剛需而且高頻，只要產(chǎn)品有特點，就不會缺市場。畢竟正常人也不會在這個方面省錢，結(jié)合現(xiàn)在的消費升級大潮，其實還是大有可為的。在產(chǎn)品上，這兩年大象安全套做了很多的創(chuàng)新，也做出了很多新品。比如在之前賴以成名的牛油盒上，就做了進一步的優(yōu)化，增加了新的凹槽來保證潤滑液能夠更好的起到效果。這個專利的盒子從機器到磨具都是大象自己設(shè)計定制的，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)抄襲的對象。而在產(chǎn)品系列上，也開拓出了高潮系列、輕薄系列和進口系列等多個系列產(chǎn)品，以滿足不同人群的需要。值得一提的是，這些系列不是簡單的名稱不同，而是從設(shè)計到配方上的針對性都非常強，比如高潮女生款添加草本精華&快感因子，而高潮黃金款則添加焦糖成分，還有幻輕款、幻久款等等等等。

這種跨界的產(chǎn)品思想，其實也正是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種體現(xiàn)。而這些產(chǎn)品的包裝顏色也都走的綠色、粉色、白色這樣氣質(zhì)清新的顏色，在大紅、大藍、大黃的套套領(lǐng)域，算是一股清流了。最厲害的則是，接下來大象將推出安全套中的頂級產(chǎn)品0.01，這也是大象安全套能夠站到行業(yè)頂端的產(chǎn)品力保障?？梢钥闯?，盡管安全套行業(yè)看似傳統(tǒng)，但事實上，兩性之間永遠充滿了神秘和探索。大象安全套不斷的通過產(chǎn)品的突破來探索更多的可能性，就成為了自身品牌的一個重要亮點。雖然看似只是細節(jié)、顏色、配方的變化，但事實上，為大家提供的是除了安全之外的更多種可能，這種可能和傳統(tǒng)安全套相比，顯得更加有想象力，更加有趣，也更加好看，這是大象獨有的品牌追求和魅力，以此也獲取了大量的忠實用戶和粉絲。

營銷為表，渠道為本

大象一開始是抓住互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮蹭到了很多曝光，不過曝光之后的維持熱度，就需要深度的運營了。大象敏銳的發(fā)現(xiàn)，觀影人群下一個消費場景最大一部分是酒店，并且這個人群情侶居多，所以就把營銷的重點放在了電影植入上。而創(chuàng)始人趙川之前曾經(jīng)從事過多年的私人飛機業(yè)務(wù)幫了他很大的忙，比如說在《港囧》中的植入，從徐崢拿到送的大象安全套，到最后即將犯錯的時候掉到地上撞到頭克制住了自己的欲望，完全推動了劇情的發(fā)展，堪稱電影植入中的經(jīng)典。而從2015年下半年到2017年的上半年的一年內(nèi)，大象以植入、聯(lián)合營銷、授權(quán)、周邊合作等形式合作了22部電影IP，這個數(shù)量僅次于阿里影業(yè)旗下的阿里魚，處于行業(yè)第二?？梢钥闯?，任何事情的成功背后，都有無數(shù)的努力和積累，而非一朝一夕的偶然和巧合。大象安全套還為許多明星定制了安全套，并與同道大叔合作，為其粉絲推出了同款安全套，持續(xù)推行自己捆綁IP的營銷策略。

而真正讓大象安全套能夠脫穎而出不再是一個小眾的互聯(lián)網(wǎng)品牌，而成為一個大眾消費品牌的還是在于渠道的發(fā)掘和建設(shè)。很多互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)在這個環(huán)節(jié)是缺失的，他們完全想通過網(wǎng)絡(luò)來解決問題，這也使這些企業(yè)在熱度下降，流量費用持續(xù)升高的時候就無以為繼來。大象首先就停掉了自身的官網(wǎng)渠道，而是去覆蓋了線上包括天貓、京東、1號店、淘寶、他趣、桃花塢、都市大藥房等第三方平臺及其他分銷商。而在線下，大象安全套與好鄰居、羅森、快客、叮當快藥等連鎖便利店、藥店也有統(tǒng)一的戰(zhàn)略合作，還有超過50位代理商在區(qū)域性中小規(guī)模超市中鋪貨，在2017年，渠道鋪設(shè)可能會超過1.5萬家。這保障了大象安全套每年近億的銷售額，也成為大象可以長足發(fā)展，成長為行業(yè)真正的大象的支撐。

品牌成功之路的總結(jié)

通過梳理大象的成功，其實我們可以學(xué)到很多東西，比如說，首先你要有一個風口，才能起飛，但是風口也僅僅只能讓你起飛，如果你是一頭豬的話，風口過去還是會掉下來的。而當年的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是這樣的一個風口。第二最終的競爭還是產(chǎn)品競爭，如果產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，最后是很難在市場中活下來的，大家被噱頭欺騙只有一次，而長期的購買都是來自于足夠好的產(chǎn)品。第三，要有一個精神內(nèi)核的支撐和追求，如果沒有這種好奇心，沒有一種探索的精神，大象也不會做出那么多有趣的產(chǎn)品系列，獲取那么多粉絲了。第四營銷非常重要，要找到產(chǎn)品最佳的營銷渠道，比如電影和安全套，這可能需要一點大數(shù)據(jù)的調(diào)研支撐。第五只有營銷沒有渠道是白搭的，因為你的營銷產(chǎn)生的效果，必須通過渠道購買來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，很多人其實只看到了這一點，而忽略了下一點。第六就是再次騰飛還是要有新的時代機遇，比如現(xiàn)在的消費升級大潮，其實是大象二次起飛的重要原因。而大象的堅持則是能夠抓住這個機遇的一個必要條件。很多人其實做對了沒堅持，而大部分人既做不對，也堅持不下來，于是大家就有了差距。

如今，修煉已成的大象再度起航，不僅是在產(chǎn)品方面，同時會在營銷理念，渠道、用戶服務(wù)等多個維度進行系列品牌升級，正值大象品牌成立四周年之際，相信即將煥然一新的大象會帶給消費者更多驚喜。未來的大象還會有更廣闊的市場，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品到全社會認同，是一個非常巨大的飛躍和蛻變，相信大象之路的探索本身，也會成為其他人的樣板和標桿，而在這些成功的背后，相信我們也可以找到自己的蛻變之路。

既仰望星空，也腳踏實地，我想這也許就是大象最想做的兩件事。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。