宗寧：男性消費(fèi)市場(chǎng)回暖 電商可提前布局“男人節(jié)”

張愛(ài)玲說(shuō)過(guò)：“中年以后的男人，時(shí)常會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)，因?yàn)樗槐犻_(kāi)眼睛，周圍都是要依靠他的人，卻沒(méi)有他可以依靠的人?！爆F(xiàn)在和張愛(ài)玲那時(shí)候不同的是，那時(shí)候的中年可能是四五十歲，而現(xiàn)在差不多35就到中年了，而我今年正好35。

男人不如狗？

前幾天有人在評(píng)價(jià)消費(fèi)市場(chǎng)，說(shuō)男人的消費(fèi)價(jià)值還不如狗。這實(shí)在是讓人尷尬的一件事情，相信廣大男同胞只是把買買買的資金讓給了媳婦孩子罷了，或者是攢錢買房什么的，怎么就不如狗了呢？

當(dāng)然，在當(dāng)前的消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，這種刻板印象已經(jīng)在改變了。在剛剛的一份電商報(bào)告中表明“兩成00后男生的‘6·18’首單是彩妝，男士美瞳的成交增幅是女生的1.5倍，上海陸家嘴男生購(gòu)買護(hù)膚品總量超過(guò)北京金融街女生……”

這預(yù)示著男性消費(fèi)市場(chǎng)正在悄然改變，而90后男性也逐漸成為消費(fèi)的主流人群，他們的消費(fèi)習(xí)慣和之前的男性并不相同。所以，做一個(gè)男人的消費(fèi)節(jié)日已經(jīng)是勢(shì)在必行的搶點(diǎn)之戰(zhàn)。

男人和女人的消費(fèi)重點(diǎn)還是有很大不同的，女人一般比較感性，喜歡標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，所以就特別適合淘寶這樣的購(gòu)物平臺(tái)。而男性喜歡的東西都比較理性，喜歡一些非標(biāo)品和有科技含量的新奇特產(chǎn)品，特別適合國(guó)美、京東這樣的B2C的電商平臺(tái)。

似乎是為了證明男性消費(fèi)力提升，抓住這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大潮和男性消費(fèi)群體的未來(lái)潛力，國(guó)美商城八三男人節(jié)的大促悄然開(kāi)啟。我認(rèn)為，這是另辟蹊徑的去爭(zhēng)奪男性用戶，在電商紛紛造節(jié)的環(huán)境下，搶占趨勢(shì)性消費(fèi)群體，同時(shí)也算是為關(guān)愛(ài)男性做了貢獻(xiàn)，給了男同胞們一個(gè)買買買的理由。

你是哪一種男人？

伴隨著本輪消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)場(chǎng)景化成為關(guān)注重點(diǎn)，這背后是人們的消費(fèi)動(dòng)力從強(qiáng)需求開(kāi)始變?yōu)橐龑?dǎo)需求，因?yàn)槟惚仨氁嬖V他有更好的消費(fèi)，才能推動(dòng)他的消費(fèi)升級(jí)，不然用戶自己是找不到更好的選擇的。

這次國(guó)美八三男人節(jié)的消費(fèi)場(chǎng)景化，在我看來(lái)是一場(chǎng)用戶需求的極大滿足。國(guó)美推出了10大男人專場(chǎng)和20種生活態(tài)度。這10大男人類型是酷玩男、居家男、吃貨男、發(fā)燒男、愛(ài)妻男、潮流男、顏值男、動(dòng)感男，冒險(xiǎn)男和高端男。從各個(gè)維度詮釋了不同種類的男人，也根據(jù)這些維度創(chuàng)造了這些男人的消費(fèi)場(chǎng)景。

比如酷玩男，我覺(jué)得就是宅男的簡(jiǎn)稱了，最愛(ài)的自然就是手機(jī)游戲和電腦游戲。而居家男則對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)和家務(wù)勞動(dòng)比較專長(zhǎng)，吃貨男自然是烹飪和美酒，發(fā)燒男就是數(shù)碼、攝影和音響，愛(ài)妻男對(duì)情趣和兒童消費(fèi)比較看重，潮流男則是專注鞋帽的新潮，以此類推吧。

一眼看過(guò)去，每個(gè)人都能找到符合自己標(biāo)簽，可以非常精確的給自己定位去參加相應(yīng)的專場(chǎng)，這其實(shí)在電商促銷中還是非常少見(jiàn)的。

比如我自己就是比較典型的數(shù)碼發(fā)燒友，就特別喜歡關(guān)注新品發(fā)布。比如經(jīng)常關(guān)注蘋果有沒(méi)有新品，索尼的新手機(jī)有什么黑科技之類，也會(huì)去比較各種耳機(jī)的效果，根據(jù)不同的使用場(chǎng)景去購(gòu)買產(chǎn)品，比如坐飛機(jī)就要戴降噪耳機(jī)，出門就要戴比較輕便的，在家聽(tīng)歌就要效果更好的。通過(guò)場(chǎng)景推薦，我就可以直接找到自己想要的產(chǎn)品。

反觀電商平臺(tái)，以品類和品牌的方式進(jìn)行SKU展示，用戶搜索也只能以品類、品牌進(jìn)行分類搜索，繁雜、長(zhǎng)尾，效率低下。而國(guó)美這次能夠精確到人的類型和場(chǎng)景，我覺(jué)得是電商行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷的表現(xiàn)，這種基于人和場(chǎng)景的營(yíng)銷，才是未來(lái)的趨勢(shì)所在。

線上線下融合新零售

如果說(shuō)定位精準(zhǔn)只是成功的一半，促銷成功的另一半自然還是價(jià)格。自營(yíng)超市萬(wàn)品五折還有折上的滿減，新客更是99減25，最后差不多都要三折了，其中不乏各種進(jìn)口大牌產(chǎn)品，耐克阿迪花王歐萊雅曼秀雷敦五糧液等等等等，都是男士比較鐘愛(ài)的國(guó)際品牌。支持電商平臺(tái)比價(jià)，貴了雙倍退差價(jià)。

同時(shí)，活動(dòng)期間強(qiáng)勢(shì)推出的超級(jí)品牌周，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。每天送出100個(gè)免單商品，一萬(wàn)現(xiàn)金紅包，刷夜行動(dòng)還在每個(gè)整點(diǎn)都推出超低價(jià)和高返利的單品，全國(guó)前10萬(wàn)名顧客還有500元線上超市券領(lǐng)取?？梢哉f(shuō)在促銷活動(dòng)上，國(guó)美這次做的非常充分徹底，沒(méi)有放過(guò)各種細(xì)節(jié)，保證了促銷的廣度和深度。

國(guó)美電商的價(jià)格底氣自然是來(lái)自30年的供應(yīng)鏈積累，但事實(shí)上，線上和線下結(jié)合的新零售，才是國(guó)美最終的王牌。去年底，國(guó)美推出了國(guó)美Plus，將線上的業(yè)務(wù)與線下的1600多家門店、供應(yīng)鏈、物流相連接。實(shí)現(xiàn)了線上線下的同價(jià)，支持線下體驗(yàn)線上下單，或線上下單線下自提。

關(guān)于國(guó)美Plus，其首創(chuàng)的“社交+商務(wù)+利益分享”模式，支持用戶在上面一鍵開(kāi)店。注冊(cè)后，用戶直接將國(guó)美產(chǎn)品上架自己的美店，通過(guò)朋友圈等社交平臺(tái)分享銷售賺取傭金。這種結(jié)合社交的電商也是目前的一種趨勢(shì)，而讓所有用戶都參與到營(yíng)銷推廣中來(lái)，無(wú)疑是一件低成本高收益的好方法，同時(shí)用戶也獲得了分享收益，最終實(shí)現(xiàn)了雙贏。

目前，線上和線下融合已經(jīng)成為趨勢(shì)，并被大家稱之為新零售。一向低調(diào)的國(guó)美，在市場(chǎng)向下看的時(shí)代，重回公眾視野，相比京東、天貓，國(guó)美的線上線下融合，顯然更加符合年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)。而八三男人節(jié)則是國(guó)美的一次重裝出擊，能否一局奠定局勢(shì)，大家拭目以待。

萬(wàn)能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營(yíng)銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬(wàn)冊(cè)。

微營(yíng)銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷社群組織，成員已超七千人。

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