售價對標iPhone X, 雅迪Z3s如何講好“更智能電動車”故事？

時下各大銀行都會針對中高端人群推出白金系列信用卡產品，除了提供高額授信，還有贈送里程、保險、體檢、機場VIP室、高爾夫券等多項彰顯尊貴身份的VIP服務，這些也被視為高端服務不可或缺的重要組成部分。

當前隨著全社會消費升級持續(xù)深化，傳統(tǒng)產業(yè)嫁接智能科技實現(xiàn)二次飛躍已是大概率事件，眼下電動車行業(yè)同樣玩起白金信用卡打法，筆者日前受邀參加雅迪電動車在北京舉辦的雅迪Z3s新品發(fā)布會，發(fā)現(xiàn)被視為傳統(tǒng)代步工具的電動車，也在大興汽車黑科技和高端增值服務之風，且越演越烈。

筆者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，作為雅迪Z3升級版，雅迪Z3s實現(xiàn)支持一鍵啟動、一鍵定位、一鍵檢測、一鍵救援、一鍵調色、一鍵開箱等多項原本屬于汽車的高科技元素， 升級進化內容多達37項，如同把一輛電動車裝進一部智能手機，車主一觸即達就可享受類汽車的騎行體驗。

有如此高大上配置售價當然也不菲，雅迪Z3s國內售價為8688元人民幣，與IPhone X價格類似，但海外售價卻高達3388美元（約合2.2萬人民幣），這在國內電動車售價普遍處于兩三千元大背景下，雅迪此舉可謂進一步拉抬高端電動車競爭門檻

智能多了“更”字

早在雅迪Z3s發(fā)布前夕，雅迪就曾釋出一系列致敬蘋果、寶馬等的海報，預示新產品將有高科技和高端汽車元素。聯(lián)想到去年發(fā)布的雅迪Z3定位是“更高端的智能電動車”，此次雅迪Z3s則變成了“更高端、更智能的電動車”，多出的一個"更”字，凸顯在汽車高科技智能領域的更大的野心和布局。

如何講電動車“更智能”故事？雅迪意圖把雅迪Z3s打造成一款擁有更多智能科技、個性功能且滿足消費需求的更高端兩輪電動車，成為一臺更懂消費者的智能電動車，尤其是支持“一鍵啟動”等”6大“一鍵”升級，具體細節(jié)如下：

一鍵啟動：采用汽車級RS 遙感技術，用戶靠近車輛自動解鎖、遠離自動鎖車。無需鑰匙可一鍵啟動車輛

一鍵檢測：與市面上只能做到虛擬檢測的電動車截然不同，雅迪Z3s真正實現(xiàn)自動檢測多項核心部件，顯示故障明細

一鍵定位：采用更先進的汽車級GPS 定位技術，配備瑞士Ublox高性能芯片，隨時查看愛車位置及行駛軌跡，車輛異動遠程報警

一鍵調色：通過手機APP可隨心選擇1678萬種心情燈顏色

一鍵開箱：實現(xiàn)座桶箱一鍵開啟，車把按鈕手動開啟，智能鑰匙遙控開啟

一鍵救援：解決車輛突發(fā)故障需要道路救援的問題，行業(yè)首創(chuàng)5分鐘內響應，365天無休服務模式，車主也可以一鍵查詢附近服務網點，一鍵報修。

此外由于雅迪Z3s對標特斯拉，多項配置升級過于奢華，已經不再是傳統(tǒng)電動車玩法，而是介于電動車和汽車之間的新思維。雅迪Z3s身上多項技術可與高檔汽車看齊，比如采用德國汽車級 PU800 烤漆，燈罩采用進口高透光有機材料，日本AVSS汽車級低壓線束，此外還搭載雅迪自主研發(fā)的 GTR-5 代電機，動力可增加 13%、續(xù)航里程增加15%。

尤為值得一提的是，雅迪Z3s 使用松下動力電芯鋰電池，支持2小時快充，可續(xù)航里程 120 公里（實驗室理想環(huán)境下，負重50千克時速20公里情況下），電池重 9.6 公斤，可拆卸，支持防盜等?？梢娨簧砀呖萍嫉难诺蟌3s售價如同iPhone X，iPhone X掀起了手機行業(yè)全面屏之風，雅迪Z3s也帶動兩輪電動車走向更智能和更高端化，進而掀起電動車市場新一輪消費升級，這在眼下國家大力倡導消費升級時代具有不小的現(xiàn)實意義。

雅迪的底氣何在？

雅迪在發(fā)布 雅迪Z3s同時，還宣布所有 雅迪Z3 用戶均可免費升級雅迪 Z3s 的智能硬件，包括液晶儀表、智能中控、藍牙防盜器、GPS、線纜等。雅迪Z3 消費者可就近前往雅迪遍布全國的 10000 多家售后網點，預約免費升級服務。

如此大手筆下血本“討好”用戶，顯然是想在高端電動車領域樹立“雅迪特色”的增值服務標桿，確保雅迪Z3用戶擁有超越同行和以往的使用體驗與品質保障，樹立高門檻增值服務，進而拉開與競品之間的差異化競爭距離。

盤點與雅迪Z3s售價相仿國內電動車品牌，基本都沒有提供類似VIP增值服務，大都停留在售賣軟硬件初級階段，以價格戰(zhàn)為主要手段，少到可憐的增值服務更多是贈送禮品層面。事實上，他們除了在高技術上難以有更大作為，也沒能積累龐大的中高端客戶資源。

筆者認為，售價8688元（海外售價3388美元）的雅迪Z3s，在當下山地越野自行車售價動輒數(shù)千乃至上萬元背景下已經失去奢華意義，雅迪顯然也不再將其視為一款單純的高端電動車產品，還賦予更多類似白金信用卡VIP服務，此番借免費升級服務提升雅迪Z3s含金量，進一步增強老用戶忠誠度，這種運營理念已經走在大多數(shù)國內電動車廠商前列。

隨著智能交互技術快速發(fā)展，兩輪電動車嫁接最新智能科技，實現(xiàn)智能化、物聯(lián)網化，已是大勢所趨。此外消費升級不斷推進，挑剔的中國電動車用戶也不再只滿足簡單粗暴的價格戰(zhàn)和硬件比拼，而是更多個性化智能體驗和增值服務，廠商也需要把更多精力放在電動車后市場領域，包括系統(tǒng)升級，維修，保養(yǎng)等更多VIP增值服務市場。

作為國內電動車行業(yè)老大，當前雅迪已形成集研發(fā)、管理、生產、制造、銷售、服務于一體的發(fā)展模式，今年1月-9月電動車銷量同比增長27%，占據(jù)高端電動車市場70%以上份額，此番通過Z3 /Z3s再次樹立高門檻增值服務，進一步拉開與競品之間的差異化競爭差異，國內電動車行業(yè)不排除面臨新一輪的洗牌，誰家產品更智能，服務更高端，將是未來取勝的關鍵因素之一。（完）

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。