瓜子優(yōu)信同時(shí)在新車(chē)領(lǐng)域開(kāi)戰(zhàn)，是二手車(chē)太難做了嗎？

2017年10月31日，國(guó)內(nèi)最大的C2C二手車(chē)平臺(tái)——瓜子二手車(chē)，整合了現(xiàn)有業(yè)務(wù)，推出新品——毛豆新車(chē)網(wǎng)，將公司升級(jí)為車(chē)好多集團(tuán)。與此同時(shí)，規(guī)模相當(dāng)?shù)腂2C平臺(tái)優(yōu)信二手車(chē)，推出了“優(yōu)信新車(chē)一成購(gòu)”業(yè)務(wù)。這兩個(gè)新品業(yè)務(wù)雙雙沖破傳統(tǒng)4S店至少30%首付的車(chē)貸門(mén)檻，30分鐘內(nèi)可以高效完成線(xiàn)上審批業(yè)務(wù)，還有超長(zhǎng)分期還款時(shí)間，進(jìn)一步降低人們的購(gòu)車(chē)壓力。

業(yè)內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)二手車(chē)的印象大都是，靠融資來(lái)存活的產(chǎn)品。確實(shí)，線(xiàn)上二手車(chē)交易弊端太多，拋開(kāi)中間車(chē)商，不僅導(dǎo)致交易周期太長(zhǎng)，效率低下，也無(wú)法把控二手車(chē)質(zhì)量，難以取得客戶(hù)的信任。二手車(chē)平臺(tái)的主要入來(lái)自用戶(hù)端的部分傭金，這些收入相比平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的龐大開(kāi)銷(xiāo)，可以說(shuō)是杯水車(chē)薪。

去年的瓜子二手車(chē)平臺(tái)可謂是負(fù)面新聞纏身，不少買(mǎi)主投訴瓜子后臺(tái)修改車(chē)輛里程數(shù)，隱瞞車(chē)輛真實(shí)車(chē)況，對(duì)平臺(tái)售出的“問(wèn)題車(chē)輛”概不負(fù)責(zé)；瓜子重慶分站還遭遇線(xiàn)下二手車(chē)商的大規(guī)模圍堵維權(quán)，直指瓜子交易70%以上是C2B交易，C2C效率泡沫急速放大。而優(yōu)信二手車(chē)則陷入“車(chē)源數(shù)據(jù)大量造假”輿論，優(yōu)信將此次事件定向?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)瓜子提起訴訟，北京人民法院受理了此次案件。

盡管二手車(chē)平臺(tái)信任危機(jī)嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)車(chē)源競(jìng)爭(zhēng)激烈，收入也不可觀(guān)，但瓜子和優(yōu)信都在今年迎來(lái)了大規(guī)模的融資。年初優(yōu)信迎來(lái)5億美元D輪融資，而瓜子在6月迎來(lái)2.8億美元B+輪融資。這不僅因?yàn)榻陙?lái)政府的針對(duì)二手車(chē)出臺(tái)的一系列松綁政策，稅收、金融所有權(quán)逐漸改革，主要還是二手車(chē)的巨大市場(chǎng)，去年國(guó)內(nèi)二手車(chē)交易量已經(jīng)突破千萬(wàn)大關(guān)，累計(jì)同比增長(zhǎng)超過(guò)10%。

無(wú)論是C2C還是C2B，在客戶(hù)端引流都是毫無(wú)爭(zhēng)議的運(yùn)營(yíng)走向。瓜子的CEO楊浩涌在發(fā)布會(huì)上表示，數(shù)據(jù)顯示我國(guó)18-35歲的消費(fèi)者中，超過(guò)80%在購(gòu)車(chē)時(shí)有貸款需求，而超過(guò)半數(shù)的人群選擇購(gòu)置新車(chē)。另，新車(chē)業(yè)務(wù)比起二手車(chē)，不僅可以拉進(jìn)大量合作車(chē)商，同時(shí)解決了車(chē)輛的質(zhì)量信任問(wèn)題，以及后續(xù)的維修和服務(wù)問(wèn)題。這樣看來(lái)兩個(gè)平臺(tái)在爭(zhēng)奪二手車(chē)源的同時(shí)把目光放到這超過(guò)半數(shù)的新型潛在用戶(hù)上，也就合情合理。

其實(shí)在新零售評(píng)論君看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的線(xiàn)上車(chē)輛交易業(yè)務(wù)，政策環(huán)境良好，用戶(hù)市場(chǎng)龐大，應(yīng)該共同解決運(yùn)營(yíng)中存在的信任問(wèn)題，合作把“線(xiàn)上蛋糕”做大，同時(shí)落實(shí)好線(xiàn)下的后續(xù)服務(wù)，對(duì)客戶(hù)真正的做到“透明、真誠(chéng)”，再考慮分蛋糕的問(wèn)題也不遲。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。