武功再好，不如菜刀，毛豆新車網(wǎng)能否復(fù)制瓜子二手車奇跡

所有的互聯(lián)網(wǎng)二手車平臺(tái)都有一顆做新車業(yè)務(wù)的野心——毛豆新車網(wǎng)的上線證明此話果然不錯(cuò)。

毛豆新車網(wǎng)是車好多集團(tuán)在10月31日正式宣布推出的基于融資租賃模式的汽車新零售平臺(tái)。車好多這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)新鮮，但說(shuō)起瓜子二手車直賣網(wǎng)就耳熟能詳了，車好多集團(tuán)正是國(guó)內(nèi)最大的二手車平臺(tái)瓜子二手車直賣網(wǎng)整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)后的升級(jí)版，這類似于谷歌2015年組建母公司Alphabet，而構(gòu)建母公司的好處則是方便發(fā)展與現(xiàn)有業(yè)務(wù)同等重量級(jí)的新業(yè)務(wù)，于瓜子二手車直賣網(wǎng)而言，它就是毛豆新車網(wǎng)。

組建母公司生出兄弟公司，與直接通過(guò)瓜子二手車直賣網(wǎng)生出子公司在一般人看來(lái)沒(méi)有什么太大區(qū)別，但卻有本質(zhì)上的不同，因?yàn)檫@意味著毛豆新車在一開(kāi)始的江湖地位，無(wú)論是在車好多集團(tuán)內(nèi)部，還是在車好多集團(tuán)CEO，瓜子二手車直賣網(wǎng)、毛豆新車網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌眼里，或者在投資者眼里，毛豆新車的重要度都是與瓜子二手車同等的，是集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，而在戰(zhàn)略上，也是推行毛豆新車網(wǎng)、瓜子二手車直賣網(wǎng)的雙品牌運(yùn)作，毛豆新車網(wǎng)也將保持與瓜子二手車同等力度的資源投入和品牌廣告投入。

互聯(lián)網(wǎng)力量攻城略地，二十年來(lái)所向披靡，目前看來(lái)在消費(fèi)市場(chǎng)上，上規(guī)模的行業(yè)而又沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)徹底攻陷的大概就是剩下汽車市場(chǎng)了，尤其是新車市場(chǎng)。汽車主機(jī)廠商也希望借助互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步力量去獲取增量市場(chǎng)福利。

也有人曾嘗試過(guò)，但基本上都告失敗，或淪為無(wú)足輕重的邊緣化角色。于是互聯(lián)網(wǎng)軍團(tuán)選擇暫時(shí)避敵鋒芒，而分兩條路線分進(jìn)環(huán)擊。一條路線就是特斯拉路線，它們選擇自造電動(dòng)車對(duì)傳統(tǒng)汽車業(yè)釜底抽薪，從市場(chǎng)看，在電動(dòng)車的路線下，未來(lái)的目標(biāo)就是消費(fèi)者買汽車就像買手機(jī)一樣簡(jiǎn)單，這其實(shí)也是大勢(shì)所趨，德國(guó)聯(lián)邦參議院去年不是已經(jīng)通過(guò)了一項(xiàng)決議，將自2030年起在全歐盟境內(nèi)全面停止使用以汽油和柴油為燃料的汽車？但特斯拉們會(huì)在產(chǎn)品上遭遇傳統(tǒng)主機(jī)廠商的狙擊，比如寶馬、奔馳、奧迪，都在緊鑼密鼓的進(jìn)行電動(dòng)車方面的布局。

另外一條路線就是車好多路線，它先通過(guò)二手車市場(chǎng)涉足汽車業(yè)，以穿透式的市場(chǎng)推廣，再加更合理的價(jià)格、更好的服務(wù)、更多的信息透明化攫取用戶，建立品牌--比如瓜子二手車；繼而，在站穩(wěn)腳跟之后，開(kāi)始進(jìn)軍新車租售服務(wù)，比如現(xiàn)在的毛豆新車網(wǎng)。在車好多選擇從二手車切入之外，還有途虎、汽車超人等盯準(zhǔn)汽車后市場(chǎng)，而在11月1日，京東也發(fā)布汽車無(wú)界服務(wù)戰(zhàn)略，通過(guò)構(gòu)建汽車服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈條切入汽車市場(chǎng)。

來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的野蠻人早在頻頻敲門(mén)，傳統(tǒng)汽車廠商已經(jīng)習(xí)慣了，但對(duì)于毛豆新車網(wǎng)來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)該當(dāng)做例外進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)待。因?yàn)樗鼣噭?dòng)市場(chǎng)的路數(shù)很可能與其他互聯(lián)網(wǎng)力量完全不一樣，而且還有瓜子二手車的成功先例在前，車好多一定會(huì)把瓜子二手車之前積累的成功經(jīng)驗(yàn)全部用在毛豆新車上。新聞稿中那句“毛豆新車網(wǎng)將保持與瓜子二手車同等力度的資源投入和品牌廣告投入”尤其值得重視。

瓜子二手車是怎么成功的？每想到此一課題我就會(huì)想到某定位咨詢機(jī)構(gòu)在各種航班讀物上所投放的廣告，叫“特勞特定位咨詢戰(zhàn)略護(hù)航瓜子網(wǎng)，創(chuàng)辦2年估值25億美元”（注：目前車好多集團(tuán)最新估值為32億美金），廣告中引用楊浩涌的話說(shuō)，在咨詢公司的幫助下，“將C2C二手車交易模式定位為更容易被顧客理解的‘二手車直賣網(wǎng)’，幫助我們選了‘瓜子’這個(gè)獨(dú)特易記的名字，把我們的顧客價(jià)值定位為‘沒(méi)有中間商賺差價(jià)，車主多賣錢，買家少花錢’讓瓜子從各種二手車交易模式中脫穎而出”......

這是一則企業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)投放的廣告，但所述也是實(shí)情，同時(shí)也揭示了瓜子成功的秘密，除了在商業(yè)模式和服務(wù)之外，在消費(fèi)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要攻城略地，品牌投入極為重要，而對(duì)瓜子而言，則是極為重視。很明顯，在毛豆新車出現(xiàn)后，瓜子的成功的經(jīng)驗(yàn)，很可能將被完整的復(fù)制到毛豆身上。這從毛豆的命名已經(jīng)可以看出，它跟瓜子如出一轍，都是主打“獨(dú)特易記”，從緊貼行業(yè)看，這個(gè)名字比瓜子甚至更好一些。

江湖上有句話叫“一力降十會(huì)”，又有一句話叫“武功再好，不如菜刀”，而毛豆新車出身的門(mén)派則是講究既有武功又有菜刀。

毛豆新車的商業(yè)模式已經(jīng)很明確了，在服務(wù)上主打一站式服務(wù)，在購(gòu)車方式上，引入了國(guó)際上成熟的融資租賃購(gòu)車模式，在中國(guó)主推具有首付低、月供低、門(mén)檻低獲貸快、省心省力四大特點(diǎn)的新車融資租賃模式，也就是所說(shuō)的0至1成首付買新車的購(gòu)車模式。新車融資租賃在美國(guó)的滲透率超過(guò)30%，已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在中國(guó)的滲透率卻極低。而重點(diǎn)則在于毛豆無(wú)論是從信心還實(shí)力看，都是有能力將這一套美國(guó)的成熟模式在中國(guó)落地。毛豆要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的教育開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，并在新市場(chǎng)的開(kāi)拓中實(shí)現(xiàn)自身的壯大。

教育消費(fèi)者、開(kāi)拓新市場(chǎng)是苦活累活，但從趕集網(wǎng)、58趕集到瓜子二手車，楊浩涌們實(shí)際上就是這么過(guò)來(lái)的，通過(guò)姚晨“趕集網(wǎng)，啥都有”以及遍布城市樓宇電梯的廣告，已經(jīng)不止一個(gè)市場(chǎng)被類似的方式砸開(kāi)。從這個(gè)角度講，無(wú)論是楊浩涌還是姚勁波，這些歷經(jīng)血戰(zhàn)者都是狠人。姚勁波當(dāng)年為了推廣58同城，花光了幾乎所有融資做廣告，幾乎瀕臨絕地，但忽然之間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)被打穿，從此天地一寬，在這一點(diǎn)上，楊浩涌其實(shí)跟姚勁波一樣。在創(chuàng)辦瓜子二手車時(shí)期，從58趕集出來(lái)的楊浩涌已經(jīng)是把握市場(chǎng)的熟手，在精準(zhǔn)定位，掌控好戰(zhàn)略節(jié)奏與資源配置之后，今天瓜子網(wǎng)作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位存在著。

如果說(shuō)趕集網(wǎng)時(shí)期的楊浩涌是白手起家，瓜子二手車時(shí)代是二次創(chuàng)業(yè)，那么毛豆新車的推出則完全是站在巨人肩膀上。作為瓜子網(wǎng)的兄弟業(yè)務(wù)，毛豆新車推出前后獲得巨額資金支持，在發(fā)布會(huì)上，車好多集團(tuán)宣布已完成總額近6億美元的B輪融資，而毛豆新車網(wǎng)將與瓜子網(wǎng)一起分享使用這6億美元，再加上集團(tuán)資源的打通，定位的明確，以及大規(guī)模的推廣，預(yù)料發(fā)展的速度和空間將比瓜子更快，更大。

最后值得一提的是，其實(shí)作為一個(gè)普通消費(fèi)者，對(duì)于毛豆新車來(lái)說(shuō)，可能更關(guān)注的是它會(huì)以什么樣的形象出現(xiàn)在電梯間里。瓜子二手網(wǎng)的“瓜子先生”孫紅雷可謂眾人皆知，一句“沒(méi)有中間商賺差價(jià)，車主多賣錢，買家少花錢”簡(jiǎn)直被傳播成繞口令，而毛豆新車網(wǎng)的“毛豆女郎”則是氣質(zhì)清新的Angelababy（楊穎），她當(dāng)然不會(huì)口吐“融資租賃”這樣的專業(yè)詞匯，主打的依舊簡(jiǎn)短易記：“0到1成首付買新車”。

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