解開4.7億新中產(chǎn)的理財難題，這位清華學霸的秘密武器是什么

如果你面前站了一群潛在客戶，你怎么說服他們來懶財？”我問懶財網(wǎng)CEO陶偉杰。

“最底層資產(chǎn)的高安全性，高流動性，收益適中，按秒計息，公平透明?！边@是陶偉杰的標準答案————但更好的答案，或許是陶偉杰在懶財網(wǎng)的理財賬戶金額。

與很多平臺上，只能按天顯示截至到昨天的歷史收益不同，懶財網(wǎng)按秒付息，不斷跳動的數(shù)字，如同心電圖一般，直觀坦蕩，生氣勃勃。即便背后是復雜的運算邏輯，也率先完成了銀行存管的上線。

大部分平臺、大部分理財產(chǎn)品最多實現(xiàn)兩高一低。以為余額寶和銀行活期為例，其具有高安全性、高流動性但是低收益率，而股票投資則恰恰相反。

除非你是資產(chǎn)千萬之上的高凈值人群，銀行愿意提供一位私人理財經(jīng)理，為你提供專屬理財服務?；蛘吣闶穷愃瓢头铺匾粯拥膶I(yè)投資者，善于在金融海洋里圍獵，但位居金字塔中部的新中產(chǎn)階級，既夠不上私人銀行的門檻，也被工作和生活所累，無暇學習專業(yè)的理財知識，為這群“懶人”提供簡單理財方案的懶財網(wǎng)，卻基于大數(shù)據(jù)和人工智能，能夠提供相對“三高”的智能理財產(chǎn)品。

懶財網(wǎng)怎么做到的？

為懶人而生的初衷

采訪是在酒店大堂的咖啡廳進行的。因為下午要參加《財經(jīng)》年會的的金融科技論壇。陶穿了一身筆挺的西服套裝，他說話字斟句酌、邏輯十分嚴密，看起來很像出身華爾街的金融精英，而非自由奔放的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

但陶偉杰確實出身于互聯(lián)網(wǎng)。清華大學畢業(yè)后，陶偉杰緊跟師兄王小川的步伐，進了搜狗擔任產(chǎn)品經(jīng)理。2010年，他創(chuàng)立了樂彩網(wǎng)并擔任CEO，帶領后者月銷量突破1億，后被百度收購。

借此一役，陶偉杰實現(xiàn)了財富自由。但身為高凈值人群的典型代表，陶偉杰卻是個理財困難戶。他嘗試炒股，但是在中國這種散戶為主的非理性資本市場，陶堅持價值投資，反而虧損了13萬；買短期理財產(chǎn)品，結果到期后忘記續(xù)期，資金白白閑置了幾個月；買長期理財，他又沒有時間好好規(guī)劃資產(chǎn)分配，“最后都沒理下去”。

彼時，余額寶剛剛開始火爆，上線一年多，吸金5000多億，后來又躍升全球第一大貨幣基金，敏感的陶偉杰，后來和傳統(tǒng)銀行工作的朋友聊起了余額寶，“余額寶能成功，因為它把很多復雜的金融概念、金融操作都革新了，讓你特別簡單地理財?！?/p>

但是，余額寶并非普適性的理財產(chǎn)品，其7日年化收益從最高7%，后來甚至一路下探到3％以下，更適合零錢理財，“這種產(chǎn)品模式，很難帶來持久穩(wěn)定的中等收益?！?/p>

嗅覺靈敏的陶偉杰，從余額寶的強勢崛起中得到了啟發(fā)，能不能提供一種無門檻的簡單理財產(chǎn)品，既具有余額寶的高安全性和流動性，同時，能給用戶帶來相對持久穩(wěn)定的中等收益。

專為“懶人”提供理財服務的智能理財平臺懶財網(wǎng)應運而生。

這里的“懶人”并非貶義，他們是以70后、80后、90后為核心群體的小中產(chǎn)階級和新中產(chǎn)階級，他們愿意將更多的時間用于打拼工作和休閑生活，而不會把時間花在理財上，但同時，他們因為缺乏理財知識，又充滿理財焦慮。

主流的“懶人”，通常青睞低風險，收益穩(wěn)的產(chǎn)品;同時，由于家庭各方面支出頻繁，“懶人”對理財產(chǎn)品的流動性也有較高要求。在此前提下，靈活性強、收益高、安全系數(shù)高的互聯(lián)網(wǎng)理財，應該是“懶人”投資理財?shù)淖類邸?/p>

懶財網(wǎng)的長遠目標，就是把私人銀行的服務，推送給所有的小中產(chǎn)或者中產(chǎn)階級，在用戶資產(chǎn)風險、流動性和收益三個方面做智能的調節(jié)，換句話說，這是一個讓新中產(chǎn)“躺著賺錢”的平臺。

其主流用戶，定位于私有財富在5-500萬的中低凈值人群/中小產(chǎn)白領，他們是正在崛起的新中產(chǎn)階級。隨著股市大跌，房市限購，過去經(jīng)濟高速發(fā)展三十年積累的財富，在未來二十年都會變?yōu)榕畈耐顿Y需求。

新中產(chǎn)的規(guī)模有多大？根據(jù)經(jīng)濟學人的預測，到2020年，中國新中產(chǎn)階級的人數(shù)將達到4.7億。這個定位能落地嗎？不如看看數(shù)據(jù)，懶財網(wǎng)平均用戶投資金額58825元，可以對比的是，某屌絲零錢理財神器，1000元及以下的用戶占比高達七成。

在產(chǎn)品的打造上，既然是為懶人理財，那產(chǎn)品追求的就不是豐富性，用戶可能因為選項過于龐雜，而陷入茫然之中，而是少而精的最優(yōu)產(chǎn)品。

以按秒付息的類活期投資神器懶財寶為例。目前這款高流動性、高安全性的活期理財產(chǎn)品，收益率為年化6.6%左右，可以類比的是，微信錢包的理財通和余額寶年化都在4％左右，而且，是按秒付息，入賬即刻開始計算并付息。

而懶財網(wǎng)的定期產(chǎn)品也相當有趣———用戶可以根據(jù)自己對資金的需要情況，設定理財周期、投資時長和起始時間，給用戶充分的投資自由和自主權，最少投資90天，最多投資1825天（五年），起投金額是100元。

綜合高安全性、中收益率、高流動性來看，懶財網(wǎng)就是一個適合新中產(chǎn)“懶人”躺著賺錢的理財平臺。

截至目前懶財網(wǎng)為246萬用戶打理439億資金，累計交易次數(shù)300045998次。一分鐘最大交易次數(shù)66017次。每次資金進出系統(tǒng)平均交易次數(shù)27次，單筆最低交易額0.01元。業(yè)務增長迅猛，但整個懶財網(wǎng)的理財團隊只有不到90人，如此驚人的人員產(chǎn)出，是因為“我們的團隊，不會做任何重復性勞動，被機器替代了?！?/p>

此外，還能把私人銀行的服務普惠化。私人銀行的服務門檻，通常是資產(chǎn)達到600萬以上的高凈值人群，而懶財網(wǎng)的用戶是私有財富5-500萬的中低凈值人群/中小產(chǎn)白領，懶財寶1元起投，懶定期100元即可投資。

用大數(shù)據(jù)和人工智能，落地“智能理財“

三高取之二、兩高一低是常態(tài)，懶財網(wǎng)如何同時實現(xiàn)了高安全、高流動性、中收益率？密鑰在于大數(shù)據(jù)和人工智能技術的引進。

陶偉杰認為，風控的第一道門檻，是尋找最安全的理財產(chǎn)品。

懶財網(wǎng)的資產(chǎn)結構主要有：上市公司借款、信托質押借款、小微信用借款、現(xiàn)金管理類理財產(chǎn)品。其中上市公司借款40億+的規(guī)模，信托質押借款20億+，小微信用貸款近2億，現(xiàn)金管理類理財產(chǎn)品8億。

在上述三類借款中，上市公司借款的資產(chǎn)利息相對較低，利率最低，卻成為懶財網(wǎng)的優(yōu)選項，主要是基于投資人的資金安全著想。陶偉杰說，“上市公司要對外披露信息，而且這些借款通常會用股權質押，提高安全性?！?/p>

而第二類的信托質押貸，懶財網(wǎng)嚴格遵循三大原則：

第一，實力派信托公司合作，在全國68家信托中，挑選了20多家實力最強的信托公司合作。

第二，嚴格篩選合格投資者。

第三，履約擔保有保障，融資方以不動產(chǎn)抵押作為信托貸款的擔保方式。

不過，目前正在消化原有的信托質押資產(chǎn)，今后的重點并不會放在這一塊。

在安全的基礎上，還要再疊加高流動性，和中等收益率，這個高難度動作要交給“理財機器人”來完成了，必須通過“個性化資產(chǎn)配置”及“個性化利率”將投資效率發(fā)揮到極致。

為幫助用戶降低投資風險，平均每1位懶財網(wǎng)用戶持有項目資產(chǎn)超過30份；為滿足用戶資金流動性需求，平均每1份資產(chǎn)的流轉交易次數(shù)達4380次；為落實“不動用戶一分一毫”的原則，懶財網(wǎng)專門設計一套高精度資金計算程序，位數(shù)細至“分”后6位。

很多理財小白可能不會發(fā)現(xiàn)，投資到很多理財平臺的資金，通常是延后幾天開始計息的。原因很簡單，理財平臺要先募集資金，等募集完成后，再去匹配后端的資產(chǎn)，而懶財網(wǎng)卻能通過基于大數(shù)據(jù)和人工智能的智能引擎，實現(xiàn)資金與資產(chǎn)高效配置，能夠做的按秒付息。對于單一用戶而言，按秒付息可能只是讓其懶財寶賬戶數(shù)字多出了0.000001，但卻讓每一秒時間的價值都能清晰可見，讓每個人都意識到自己資金每一秒都有應得的收益價值，這背后就是金融公平性的極致體現(xiàn)。

嚴格來說，懶財網(wǎng)的投資者既不是像余額寶用戶一樣，完全是高流動性的零錢投資，也不是長期的定期投資，其投資理財?shù)牧鲃有跃哂懈叨炔淮_定性。

因此，懶財網(wǎng)的理財機器人根據(jù)不同流動性偏好的投資者，通過建立數(shù)學模型，準確預測用戶贖回資金的發(fā)生概率，然后基于預測的結果，為每個用戶建立各不相同的資金流動性模型，并以此為基礎給每個用戶配置與其流動性最般配的資產(chǎn)，從而進行“個性化資產(chǎn)配置“，給予不同的理財收益率，低流動性用戶收益高，高流動性用戶收益低，其個性化利率區(qū)間基本上在3%－8%之間。

懶財網(wǎng)懶人理財?shù)木珳识ㄎ?，讓其用戶的一年留存率高?5％以上。

而智能化理財，除了能夠高效配置資產(chǎn)和資金，提升用戶體驗外，在內部，還極大降低了人力成本和業(yè)務發(fā)展的邊際成本。

當然，所謂的智能，不是目標，而是服務用戶的手段，其目的是幫用戶減少時間成本、提高收益、減少損失。

創(chuàng)業(yè)三年，累積246萬用戶和400多億投資額，陶偉杰說，“我們比有些同行還稍微慢一些?！鼻捌诓椒デ蠓€(wěn)，是為了打好基本功，跑得更遠。

懶財網(wǎng)正打算上線更多元的理財產(chǎn)品。陶偉杰認為，財富管理分三類，類債-固定收益；類股-浮動收益；保險。目前懶財網(wǎng)的保險團隊已經(jīng)有了十幾人，未來，懶財網(wǎng)要用更多類型的產(chǎn)品，去契合用戶的人生階段和人生目標，未來的業(yè)務增長邏輯，除了是靠絕對增量用戶外，還要通過在供應端的豐富來滿足用戶全周期、多元化的資產(chǎn)配置需求，“這不是三五年的目標，十年二十年都可以做?！?/p>

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