榮耀趙明新年郵件吹響集結號：二次創(chuàng)業(yè)，將榮耀戰(zhàn)旗插到全世界！

近日，榮耀趙明向榮耀內(nèi)部員工發(fā)送的題目為《迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界！》的內(nèi)部郵件，在肯定了榮耀2017年手機業(yè)務成績的同時，更熱血地提出了榮耀在2018年要二次創(chuàng)業(yè)，要借全球化實現(xiàn)勇敢再出發(fā)。在2017年業(yè)績搶眼的榮耀手機，再次展現(xiàn)了“笨鳥先飛”的行動力和執(zhí)行力，在別人剛剛準備開始慶功的歲末時刻，趙明用內(nèi)部郵件的形式，吹響了榮耀2018年向海外市場發(fā)起新一輪沖擊的集結號。

向外擴張，全球化將成為互聯(lián)網(wǎng)品牌的戰(zhàn)略新舞臺

在這份內(nèi)部郵件中，傳遞的信息可謂非常明確——全力進軍海外。趙明甚至把這次全球化之旅稱為榮耀的“二次創(chuàng)業(yè)”。其意圖也十分明確：在中國市場這個大引擎已經(jīng)接近極限時，榮耀需要第二個引擎來繼續(xù)完成高速增長的目標，這個引擎就是海外市場。趙明也在前不久的周年慶現(xiàn)場及新年致辭中一再清晰這一目標：三年全球前五，聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，2020年海外市場占比要達到五成！頗有國內(nèi)市場做到線上線下50：50的氣概。

在我看來，這份新年致辭的最大亮點，在于趙明透露了許多干貨，其中不乏戰(zhàn)略層面的具體布局，這和很多假大空的致辭完全不同。比如，趙明總結了當下國產(chǎn)品牌在海外的兩種拓展模式——一種是低質(zhì)低價沖擊海外市場，另一種是步步為營，長線布局的成熟模式。很明顯，兩種都意有所指，而兩種方式的缺點也都很明顯。而趙明則希望榮耀在海外能復制國內(nèi)成功的要素——輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式做到更快速、高效，同時在技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)、服務上具備優(yōu)勢，不走低價低質(zhì)的野蠻生長之路。

其實，要做到輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司并不難，難的是在輕的同時，還能在技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)上不“輕”，這是當下榮耀的核心競爭力，也是互聯(lián)網(wǎng)品牌最難補的課，因為無論是芯片、AI還是基礎通信技術，每一項都顯得很“重”，需要大量的研發(fā)資金投入和專利積淀。趙明敢于在公開致辭中直言不諱地談榮耀的戰(zhàn)略，也是基于榮耀模式很難復制的自信。

復盤2017，互聯(lián)網(wǎng)手機另一個主戰(zhàn)場是線下渠道

互聯(lián)網(wǎng)手機自誕生以來，一直喜歡用顛覆的方式去行事，典型的就是利用線上渠道銷售，把流通成本壓榨到極致。但是，線上渠道并非萬能，當傳統(tǒng)品牌也補課線上后，某些互聯(lián)網(wǎng)品牌的“線上”瓶頸開始逐步顯現(xiàn)。2016年，OV作為線下渠道的傳統(tǒng)強勢品牌，升勢強勁。而互聯(lián)網(wǎng)手機在線上的營銷則開始遭遇瓶頸，很多品牌不得不在2017年對線下渠道進行“補課”。

而脫胎于華為的榮耀，雖然最早的定位是互聯(lián)網(wǎng)品牌的試驗田，但是早在2015年，就意識到只靠線上渠道不行，開始了線下渠道的建設。而其創(chuàng)新性的扁平化渠道管理方式，也不會給品牌帶來過重的資產(chǎn)負擔。

當2017年，別的品牌還在千方百計補課線下渠道時，榮耀卻已在線下開始收獲——據(jù)公開數(shù)據(jù)，榮耀線上線下的出貨比在2017年底已經(jīng)達到50：50，兩方面的渠道出貨量已經(jīng)可以分庭抗禮，同時榮耀也成為了中國互聯(lián)網(wǎng)手機份額第一名（賽諾數(shù)據(jù)）。兩年多的耕耘，渠道“偏科”已經(jīng)不再是問題的同時，更成為所有手機品牌中渠道布局最均衡的一個。縱觀各大互聯(lián)網(wǎng)品牌，敢如此曬線下渠道成績單的，也只有榮耀一家。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，榮耀的線下團隊僅有60人左右，如此少的員工數(shù)量，卻可以創(chuàng)造50：50的出貨比例，屬于用較輕的方式，撬動了較重的線下渠道，這種做法依然很“互聯(lián)網(wǎng)”。相比于開自營店這種較重的方式，榮耀較早取得線下的成績并不奇怪。業(yè)績出色，團隊人數(shù)較少（榮耀員工共只有400多人），任正非簽出一份“驚人”的獎勵方案，也就不那么奇怪了。可以說，在榮耀的模范作用下，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌已經(jīng)不再重度依賴線上渠道，開始進入了全新的時期。

互聯(lián)網(wǎng)手機等于低價低質(zhì)？舊觀念已被徹底扭轉(zhuǎn)

多年以來，互聯(lián)網(wǎng)品牌一直是滿足大眾在智能手機上“從無到有”的需求，在智能手機普及大潮中功不可沒，因而其有力武器一直是“價格”，至于產(chǎn)品是60分、80分還是90分，對第一次吃螃蟹的用戶來說，其感知程度不大。但當手機普及的紅利期過去，消費升級潮到來后，手機迭代成為了主要需求，大家不再僅滿足于手機能用，還得好用，能解決痛點。因此，擅長技術創(chuàng)新，在品質(zhì)和設計上均有較大投入的品牌就會占有優(yōu)勢——榮耀就是典型的例子。

榮耀骨子里有華為的技術DNA，而互聯(lián)網(wǎng)品牌敢于快速迭代試錯的優(yōu)勢，讓榮耀比華為在新技術的使用上更為激進，在繼承通信、品質(zhì)等優(yōu)良傳統(tǒng)之余，在雙攝、VR、人工智能等方面，榮耀都是率先嘗試，就拿近期火爆的AI手機來說，榮耀在AI上領先了行業(yè)半年。

這種方式雖然要求持續(xù)不斷的高研發(fā)投入，但是技術創(chuàng)新在產(chǎn)品上的體現(xiàn)也是結結實實的：榮耀每一代“雙旗艦”產(chǎn)品上，都能把這些基礎品質(zhì)和技術創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為體驗傳遞給消費者。我認為，這才是互聯(lián)網(wǎng)品牌最堅實的基石，而賽諾、益普索的報告也印證了這一點——數(shù)據(jù)顯示，榮耀當前已成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機份額第一名，也是中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌。而這些耀目數(shù)據(jù)背后，隱藏著的是消費者對互聯(lián)網(wǎng)手機印象的扭轉(zhuǎn)——不再代表低質(zhì)低價，它們正變得越來越有品質(zhì)，在設計和技術創(chuàng)新上已經(jīng)不遑多讓。

此外，榮耀在品牌定位和營銷上“只為年輕人做手機”的明確思路，也是這份成績單的重要組成部分。因為受眾明確，榮耀在產(chǎn)品上可以專攻年輕人的痛點，比如游戲、音樂、外觀設計、上網(wǎng)速度。因為定位清晰，所以在營銷上錢都可以花在刀刃上，包括建設滑板、音樂、涂鴉、游戲為主題的體驗店等?？梢哉f，在品牌定位和營銷上，榮耀走的也是“互聯(lián)網(wǎng)”的輕靈之道。

互聯(lián)網(wǎng)手機進入全新時期，榮耀已成華為進化標桿

毫不夸張地說，以榮耀為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，正在改變中國智能手機市場的格局，讓互聯(lián)網(wǎng)品牌的探索有了一番新的天地，甚至會引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)品牌的第二春——不只是中國市場，在海外市場上，這種成功正在被逐漸復制。據(jù)GfK數(shù)據(jù)，2017年1-10月，榮耀在俄羅斯市場份額已經(jīng)排名上升到第三，而榮耀9在25000-30000盧布區(qū)間，更取得了銷量第一的成績。同時，在芬蘭市場，榮耀的市場份額同樣排名第三，7月甚至一度排名第一。在剛剛過去不久的黑五大促上，榮耀在歐洲也是多點開花，數(shù)款手機進入了暢銷榜。

種種跡象表明，原本只是作為華為探索互聯(lián)網(wǎng)品牌，以“小角色”出場的榮耀，經(jīng)歷了數(shù)年的不斷探索、試錯之后，已經(jīng)迅速成長為華為消費者業(yè)務不可或缺的重要組成部分，甚至是移動業(yè)務增長的中堅力量。

華為終端當前已經(jīng)取得了全球第三的排名，根據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，在2017 Q2，華為全球份額為10.7%，距離第二名蘋果的11.4%只有咫尺之遙。而正在疾速前行的榮耀，很有可能成為華為坐三望二的“秘密武器”，是華為移動雙品牌“兩條腿走路”模式的第二條腿。而此次任正非簽署了“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案”，對榮耀員工進行豐厚的激勵，是華為進擊蘋果的沖鋒號，也是對榮耀三年內(nèi)進入全球手機市場份額前五目標的提前鼓勵。全球化是榮耀的下一場大考，對榮耀模式的磨礪也更顯含金量，“勇敢做自己”的榮耀用四年時間創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)手機的新秩序，所以我們也有理由相信，趙明所說的讓榮耀的戰(zhàn)旗插遍全球并非一句戲言，而是新一輪戰(zhàn)斗打響前的莊重宣言。

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