T型市場的國產(chǎn)手機：在馬太效應(yīng)和價值洼地中掙扎

2017年，經(jīng)過又一輪洗牌，國產(chǎn)手機市場形成了“T型”格局。華為、OPPO、vivo、小米位居第一梯隊，聯(lián)想、金立、魅族、錘子、一加等手機品牌緊隨其后。

華為、OPPO、vivo延續(xù)了2016年的穩(wěn)定，不斷榨干剩余的市場空間，2016年一度被逼入絕境的小米逆勢翻盤，依靠國際市場重新崛起。

手機可能是科技產(chǎn)業(yè)中最殘酷的局，每一個手機廠商都掙扎在馬太效應(yīng)和價值洼地之中，稍有不慎就全盤皆輸。

2017格局定型：黑天鵝事件，華為OV領(lǐng)跑，小米逆勢翻盤

如果說2016年國內(nèi)手機市場有樂視、魅族、360等不穩(wěn)定因素的話，那么2017年可以說是格局定型的一年：樂視這樣的參賽者逐漸被淘汰出局，中小企業(yè)的日子都不太好過，華為、OPPO、vivo、小米這樣的大廠穩(wěn)坐前列。

1、國內(nèi)市場三強已經(jīng)定型。華為、OPPO、vivo繼續(xù)在國內(nèi)市場“犬牙交錯”。

大數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司counterpoint給出了2017年國內(nèi)手機出貨量的預(yù)期排行榜。

第一名：華為，國內(nèi)出貨量達到9000萬部左右，市場份額增加到19%；

第二名：OPPO，國內(nèi)出貨量達到8600萬部左右，市場份額為18%；

第三名：vivo，國內(nèi)出貨量達到8100萬部左右，市場份額為17%；

第四名：小米，國內(nèi)出貨量達到5500萬部，市場份額為12%；

國內(nèi)+國際兩個市場上，手機產(chǎn)業(yè)鏈人士@摩卡RQ也給出了出貨量預(yù)估。@摩卡RQ認為，2017年幾大國產(chǎn)手機廠商出貨量如下：

2017年，華為手機預(yù)估出貨量1.5億臺，穩(wěn)居國產(chǎn)手機品牌第一；OPPO預(yù)估排名第二；vivo手機預(yù)估出貨也將達到1億臺，位列第三；小米迎來大爆發(fā)，預(yù)估出貨量9000萬。

國內(nèi)市場，華為、OPPO、vivo占據(jù)絕對統(tǒng)治地位。小米雖然2017年重新崛起，但是小米在國內(nèi)市場反彈并不多，這點暫且按下不表，下文再談。

華為、OPPO、vivo、小米為代表的第一梯隊以及其他廠商在國內(nèi)、國際市場形成T型格局。

2、OPPO和vivo兩家在產(chǎn)品策略、市場策略層面差異性越來越大。

過去很多人總說OPPO、vivo兩家產(chǎn)品、市場策略相似，但是2017年，OV兩家的差異越來越大。

根據(jù)Counterpoint于17年10月公布的數(shù)據(jù)，OPPO R11位列全球暢銷手機排行榜第十。而根據(jù)Canalys公布的《2017年第三季度全球智能手機分析報告》，在全球暢銷單機排行榜上，OPPO的兩款機型占據(jù)了第四、五名，OPPO A57和OPPO R11出貨量分別為780萬部和720萬部。

OPPO已經(jīng)形成了高端市場一款產(chǎn)品，中端市場一款產(chǎn)品打天下的格局，以每年2-3款的節(jié)奏打造精品。相比來說，vivo 2017年的產(chǎn)品線更為多樣。

在產(chǎn)品線層面上，OPPO相對更聚焦，傾向于做精品打爆款。vivo則是會根據(jù)價格、市場對產(chǎn)品區(qū)分出更多梯度，以不同的價格適應(yīng)不同的消費人群。

在產(chǎn)品以及用戶心智層面上，雖然兩家都是線下霸主，但是OPPO更偏向年輕、時尚路線，在產(chǎn)品研發(fā)與迭代中，始終專注于拍照、閃充、外觀這三個年輕人最關(guān)心的領(lǐng)域。vivo在2017年則是緊綁《王者榮耀》做市場推廣，在產(chǎn)品調(diào)性上則逐漸偏向于游戲、音樂等概念。

雖然兩家的市場都是年輕人，但是在產(chǎn)品功能和重心的不同使得兩家的消費群體也正在逐漸發(fā)生了一定的差異。

3、小米手機重新崛起，但重心已逐漸偏移至生態(tài)鏈和智能硬件產(chǎn)業(yè)。

小米手機重新崛起可能是2017年最不可思議的現(xiàn)象。當(dāng)然，這得益于國內(nèi)市場的黑天鵝事件。樂視意外死亡、魅族2017年的調(diào)整讓市場留下了真空，這為小米手機的重返第一梯隊創(chuàng)造了條件。

不過，從小米國內(nèi)市場銷量來看，小米并沒有完全吃下樂視、魅族空出的市場。小米更多還是得益于印度等海外市場崛起。

小米內(nèi)部甚至流傳著“把印度市場當(dāng)母國市場”這句話。印度經(jīng)濟時報報道，2017年小米在印度銷售額增長達696%。在印度的爆發(fā)無疑助推了小米在2017年再次崛起。雷軍甚至預(yù)計小米在2018年出貨量將達到1億臺。

比較值得關(guān)注的是，小米在國內(nèi)、海外兩個市場占比幾乎達到了五五開的狀態(tài)。據(jù)此前IDC發(fā)布的報告表明，小米2017年第三季度全球出貨量為2760萬臺，國內(nèi)出貨量為1570萬臺，也就是說，小米2017年Q3的海外出貨量達1190萬臺，占到了總出貨量的43.1%，以幾乎與國內(nèi)平分秋色。

傳聞稱2018年小米將會赴港IPO，但單一的手機故事對小米已經(jīng)不再是重心，小米未來會在生態(tài)鏈投入更多精力，為上市講好故事。

2018變量初現(xiàn)：國內(nèi)在野黨、國際新市場、5G新技術(shù)來襲

當(dāng)然，手機行業(yè)作為中國最殘酷的產(chǎn)業(yè)，不可能一直保持四家寡頭穩(wěn)坐江山的局面。當(dāng)年的中華酷聯(lián)格局會被顛覆，今天的華米OV同樣可能會被顛覆。

手機市場在2018年將會三個變量：國內(nèi)市場的在野黨，印度、東南亞、非洲等國際市場，5G通訊技術(shù)逐漸落地。

1、國內(nèi)市場繼續(xù)下滑，但在野黨的存在會讓競爭更慘烈。

國內(nèi)市場繼續(xù)下滑，根據(jù)工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布的《2017年11月國內(nèi)手機市場運行分析報告》指出，2017年11月國內(nèi)手機市場出貨量4325.1萬部，同比下降20.7%。

2018年，國內(nèi)市場可能還會繼續(xù)下滑，市場下滑并不代表著競爭固化，而是意味著競爭更慘烈。

魅族戰(zhàn)略放棄2017年之后，2018年正準(zhǔn)備卷土重來。即使是在2017年產(chǎn)品線明顯大砍的情況下，魅族2017年總體出貨量依然接近2000萬臺，與2016年的2200萬臺區(qū)別不大。2018年，魅族為代表的“在野黨”在一定程度上會影響幾家的市場份額。

不過，大概率來看，手機市場馬太效應(yīng)還會加劇，華為、OPPO、vivo三家會如抽水機一般進一步榨取其他手機廠商的市場空間，并且三家之間可能會逐步競逐拉開差距。

2、國際市場，尤其是印度、東南亞市場成為爭奪焦點。

國產(chǎn)手機激戰(zhàn)印度，印度市場、東南亞市場可能會會再次上演國內(nèi)市場的3-4年前的競爭格局。

市場調(diào)研公司IDC印度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，小米與三星電子在印度智能手機市場的份額相當(dāng)，均為23.5%。聯(lián)想-摩托羅拉排名第三，市場份額為9%。vivo和OPPO分別位居第四和第五位，市場份額為8.5%和7.9%。

今年12月數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場，OPPO憑借17.2%的占有率奪得了整體市場排名第二成績，其中印尼市場銷量同比增長達到163%。排在第三位的vivo市場份額為4.5%。

Counterpoint數(shù)據(jù)則表明，2017年第三季度，三星和OPPO合計占據(jù)了越南智能手機市場的三分之二。OPPO是越南第二大智能手機品牌，占有22％的市場份額。OPPO近60％的銷售額是由其最暢銷的中端機型A37所貢獻的。

對國產(chǎn)手機來說，印度、東南亞市場具備相當(dāng)?shù)娜丝诩t利。小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德甚至把印度市場看成是2012年的中國手機市場。

事實上，榮耀也在殺入印度手機市場。2017年12月，榮耀宣布2017年印度市場手機出貨量比2016年高出98.8%，將近翻了一番。雖然目前具體數(shù)據(jù)并不明朗，但是這至少說明了一大趨勢——所有國產(chǎn)手機都在聚焦印度。

3、5G終端嶄露頭角，但產(chǎn)品形態(tài)還需要探索。

5G研發(fā)可能會加速，移動終端在5G技術(shù)條件下會發(fā)生變化。高通甚至預(yù)測，5G終端產(chǎn)品很快就會在2018年推出，2019年全面商用。

國內(nèi)對5G技術(shù)研究較為前沿的非OPPO莫屬。OPPO早在2015年開始就布局5G的研究，在包括網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用等方面都具有較深的儲備。雖然目前5G終端、應(yīng)用形態(tài)究竟是怎樣不甚明朗，但是在2018年、2019年，必然會有一部分手機廠商趕新潮，推出相關(guān)的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品不管是作為市場手段還是產(chǎn)品探索，都會有比較深刻的價值，對未來培育成熟的5G終端、應(yīng)用，搶占市場先機都會起到重要作用。

從目前來看，華為、OPPO、vivo、小米的基本盤比較穩(wěn)定，在未來1-2年能保持現(xiàn)有的市場地位。2017年的格局已經(jīng)定型，即使如此，這個殘酷的市場不會給任何廠商有喘息的機會。一個個變量就像是上帝之手，隨時可能會讓一家企業(yè)走向沒落，也會讓潛藏在暗處的在野黨走向前臺。

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