進(jìn)入2.0階段！從阿里大魚買斷軍事大V看內(nèi)容平臺的生態(tài)之爭

導(dǎo)語：近日，“2018內(nèi)容平臺第一搶”出現(xiàn)。一條爆料阿里大魚號高薪買斷軍事大V且排今日頭條的朋友圈如平地驚雷，炸響了內(nèi)容行業(yè)，隨后，部分被買斷的軍事大V紛紛出來“站隊(duì)”大魚，證實(shí)了坊間傳聞并非空穴來風(fēng)。讓今日頭條、企鵝號等大魚號的一眾競爭對手措手不及“閃了一下腰”。這樣一場沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大V遷移事件不禁讓人想起到去年夏天今日頭條和知乎的那場“大V爭奪戰(zhàn)”。至此，2018年的內(nèi)容平臺之爭再次拉開帷幕。

內(nèi)容平臺之爭由泛娛樂“頭部賬號”之爭轉(zhuǎn)入“垂直之爭”。去年的內(nèi)容平臺混戰(zhàn)，集中在搶奪泛娛樂“頭部賬號”上。各家平臺不惜花大價(jià)錢引入泛娛樂“頭部賬號”。但2018年伊始,各家內(nèi)容平臺紛紛調(diào)轉(zhuǎn)馬車，將戰(zhàn)略布局調(diào)整至對垂直內(nèi)容的挖掘上。這樣的變化有幾點(diǎn)原因。

用戶迭代及需求驅(qū)動

《2018內(nèi)容創(chuàng)業(yè)年度報(bào)告》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶領(lǐng)域已經(jīng)從最初的一線城市人群，逐漸擴(kuò)展到了三四線城市，甚至農(nóng)村人群。用戶迭代帶來的是用戶需求的多元化。盡管當(dāng)下內(nèi)容和資訊總量巨大，但仍有43.6%的用戶表示現(xiàn)有的個人興趣內(nèi)容并不能滿足需求，用戶對個性化的垂直內(nèi)容仍有較多需求。

平臺差異化驅(qū)動

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，流量紅利、人口紅利逐漸消失，越來越多的平臺開始把目光從追求增量拉回到盤活存量。同時(shí)，各平臺也在急需打造自己區(qū)別于其他平臺的差異化特色。經(jīng)過前期大肆撒幣爭搶頭部賬號之后，各家平臺也逐漸認(rèn)識到，超級頭部畢竟只是少數(shù)且很難被某個平臺壟斷的。要想擁有獨(dú)家高品質(zhì)內(nèi)容，建立平臺特色，大家逐漸把苗頭瞄準(zhǔn)到了垂直領(lǐng)域。因?yàn)榇怪辟~號的內(nèi)容產(chǎn)出能力更好，用戶粘性也更強(qiáng)，更易于沉淀粉絲，增強(qiáng)社交屬性。

如果說去年的內(nèi)容平臺混戰(zhàn)，動輒幾億的砸錢搶頭部是內(nèi)容行業(yè)發(fā)展的1.0階段，那么，從“集約頭部”到布局垂直的悄然轉(zhuǎn)變，則可以稱得上內(nèi)容行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了2.0階段。在這個階段，誰的動作快，誰搶占的垂直資源多無疑就能在這場競爭中奪得頭籌。

在各家平臺還沒來得及從搶占頭部的競爭中調(diào)轉(zhuǎn)方向時(shí)，阿里大魚號率先發(fā)力垂類高品質(zhì)內(nèi)容。買斷軍事大V就是其布局垂直內(nèi)容的第一步。然而，這么多垂直領(lǐng)域，大魚為何從軍事類下手？

大魚的搶人戰(zhàn)略：要搶就搶最好的

軍事類內(nèi)容在頭條和UC都有穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，據(jù)透露大魚上軍事類內(nèi)容的數(shù)據(jù)變現(xiàn)一直不錯。在頭條上，軍事賬號還曾一度占據(jù)頭條賬號榜Top10的一半以上。有穩(wěn)定的用戶群，且互動性高、粘性也強(qiáng)。

發(fā)力軍事高品質(zhì)內(nèi)容，大魚把錢花在了“刀刃”上。

軍事內(nèi)容領(lǐng)域是垂直領(lǐng)域中對內(nèi)容創(chuàng)作能力和專業(yè)度要求相對比較高的領(lǐng)域，所以凡是稱得上軍事大V的都具有很強(qiáng)的專業(yè)度、知識儲備以及持續(xù)的新內(nèi)容輸出能力，且擁有相對固定的軍迷用戶。大魚這次高薪買斷的軍事大V，都是軍事大V中的“頭牌”，以后的軍事類內(nèi)容是肯定不用擔(dān)心了，所以大魚這筆錢花的值！

通過軍事大V實(shí)現(xiàn)了平臺和用戶的深度連接，強(qiáng)化大魚特色。

軍事類大V一直有較為固定的受眾群體，且這部分群體具有很高的忠誠度。此前，大魚平臺上就有一部分軍事類賬號沉淀，現(xiàn)在又將一批頭部軍事大V獨(dú)家簽致麾下，這樣形成的軍事內(nèi)容包圍圈直接促使平臺和用戶產(chǎn)生深度連接，強(qiáng)化用戶心中對平臺特色的認(rèn)知。

從大魚買斷軍事大V件事情上，很明顯能看到大魚的戰(zhàn)略野心。不是簡單的垂直布局，而是要建立用戶容易識別的“平臺DNA”。

解析完大魚在這場買斷軍事大V事件中的戰(zhàn)略邏輯，反觀被買斷的軍事大V，為何敢于把獨(dú)家簽給大魚？其實(shí)，在內(nèi)容平臺垂直之爭的背后，是對內(nèi)容平臺生態(tài)玩法的挑戰(zhàn)。如何讓垂直內(nèi)容最大化的分發(fā)？如何培養(yǎng)出一批具有平臺特色的“垂直頭部賬號”？垂直創(chuàng)作者如何變現(xiàn)？都是對平臺分發(fā)和變現(xiàn)能力的挑戰(zhàn)。而要解決這些需求，只有生態(tài)化的平臺才能支撐，單體平臺無法復(fù)制。所以，軍事大V選擇追隨大魚平臺，最大誘惑或許是大魚號背后的阿里生態(tài)。

大魚號將阿里生態(tài)內(nèi)部的流量和資源開放給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。這些資源是跨平臺、跨領(lǐng)域的，比如支付寶、大麥、優(yōu)酷的資源和平臺，內(nèi)容創(chuàng)作者只需一點(diǎn)接入“大魚號”，即可暢享阿里文娛生態(tài)的多點(diǎn)分發(fā)渠道，獲得多產(chǎn)品多平臺的流量支持。如此巨大的流量入口，對垂直類軍事大V來說，意味著這里有強(qiáng)大的內(nèi)容消化能力，也擁有其他平臺無法比擬的龐大、多樣的用戶群。

背靠阿里生態(tài)，大魚號有較為完善的變現(xiàn)模式和優(yōu)渥的電商基因。

大魚計(jì)劃

大魚在原有“競逐報(bào)名規(guī)則”的基礎(chǔ)上，增加“優(yōu)質(zhì)賬號自動報(bào)名”規(guī)則：系統(tǒng)每月選出上月表現(xiàn)較好或影響力較高的優(yōu)質(zhì)賬號自動報(bào)名大魚獎金，并參與當(dāng)月競逐；針對商業(yè)化能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)賬號，大魚計(jì)劃升級版還提供了分成加權(quán)的合作方案。在大魚號平臺發(fā)布一定量的獨(dú)家內(nèi)容，賬號即可獲得圖文最高4倍分成加權(quán)和視頻最高6倍分成加權(quán)。

據(jù)了解，2018年大魚計(jì)劃簽約1000個獨(dú)家年度合作賬戶，以每個賬號最高50萬的獎金收入搶占原創(chuàng)獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

大魚任務(wù)

依托阿里的電商優(yōu)勢，大魚號上線“大魚任務(wù)”。創(chuàng)作者開通“大魚任務(wù)”功能，即可通過平臺對接上萬客戶資源，承接海量推廣需求。目前，創(chuàng)作者在“大魚任務(wù)”上完成客戶的品牌/商品推廣需求，可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作1次接單，收獲包括創(chuàng)作稿酬、流量套餐分成、商品推廣傭金在內(nèi)的多重收益。

直通電商

大魚號被稱作“離購物車最近的創(chuàng)作平臺，也是最短的商業(yè)化變現(xiàn)鏈路。”優(yōu)質(zhì)賬號在沉淀了粉絲基礎(chǔ)后，可通過大魚平臺，進(jìn)行周邊衍生品等電商變現(xiàn)嘗試。

通過大魚計(jì)劃、大魚任務(wù)和電商變現(xiàn)嘗試，大魚號為內(nèi)容創(chuàng)作者提供“一點(diǎn)接入、多點(diǎn)分發(fā)，多重收益”的整合服務(wù)。在商業(yè)資源普遍向頭部傾斜的背景下，大魚號為更多潛力賬號、中腰部賬號提供與頭部創(chuàng)作者一樣的商業(yè)化變現(xiàn)機(jī)會。這也是在垂直之爭中，大魚能吸引眾多垂直大V的重要原因。

生態(tài)共振，大魚號讓垂直內(nèi)容擁有豐富的衍生空間

軍事類內(nèi)容區(qū)別于泛娛樂領(lǐng)域的顯著特點(diǎn)是，由于內(nèi)容屬性的限制， IP的打造等商業(yè)化升通路較窄。而大魚號的優(yōu)勢正在于此。通過垂直之爭，大魚號可沉淀諸多高品質(zhì)內(nèi)容。在培養(yǎng)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP之后，優(yōu)酷、影業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等，也可能讓垂直內(nèi)容創(chuàng)作者得到衍生機(jī)會，拓展更多元化的發(fā)展道路。依托阿里生態(tài)，大魚號還具備對內(nèi)容IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的能力。豐富的衍生空間，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了多元化的發(fā)展道路。

買斷軍事大V只是大魚號布局垂直領(lǐng)域的第一步，初嘗甜頭的大魚肯定不會放棄繼續(xù)發(fā)掘垂直領(lǐng)域的機(jī)會，而大魚背后的阿里生態(tài)也勢必成為大魚進(jìn)軍垂直領(lǐng)域的有力后盾。

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