一時(shí)間，行業(yè)里哀鴻遍野、怨聲載道，丟了飯碗、斷了財(cái)路，能不苦？但也有人拍手叫好。幾家歡喜幾家愁，也正是這個(gè)行業(yè)最真實(shí)的寫照。

在一家咖啡廳里，鋅財(cái)經(jīng)記者見到了張銘（化名，下同），戴著一副黑框眼鏡，穿著一件土咖色的高領(lǐng)毛衣，雖然才畢業(yè)兩年，卻儼然一副老教師的風(fēng)范。眼前的張銘一開始并不想接受采訪，他說(shuō)：“都丟飯碗了，還有什么好講的?！?/p>

一個(gè)星期前的張銘，還開著自己經(jīng)營(yíng)的小補(bǔ)習(xí)班，本來(lái)日子過(guò)得還算可以，但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)正在面臨“大清洗”，不可避免，張銘的小機(jī)構(gòu)也被洗掉了。

顯然，他并沒有發(fā)現(xiàn)我就是將要采訪他的記者，只顧一心看著窗外的飄雪發(fā)呆，這倒與店里的嘈雜聲顯得有點(diǎn)格格不入?？吹轿易哌^(guò)去，張銘這才回過(guò)頭來(lái)，意識(shí)到我就是接下來(lái)跟他暢聊幾個(gè)小時(shí)的陌生人。就像兩個(gè)剛見面的人一樣，寒暄的內(nèi)容總是從不痛不癢的話題開始，然后慢慢放下戒備，再挖痛點(diǎn)、揭傷疤。

“我算是失業(yè)了，教了三年的書，這次可算到頭了。”張銘冷不丁地甚至有些突兀地插入了這句話，也開啟了我們這次對(duì)話的主題。

1我的課家長(zhǎng)搶著要，但我失業(yè)了

老家在外地的張銘還在念大學(xué)時(shí)，就開始去學(xué)校旁邊的教培機(jī)構(gòu)代課。他說(shuō)，一個(gè)月的兼職收入基本可以滿足自己的生活需要，甚至可以不問(wèn)家里要零花錢。家境并不富裕的張銘，剛開始接觸教培的初衷只是想賺點(diǎn)外快，減輕點(diǎn)家里的負(fù)擔(dān)。

“那會(huì)兒一個(gè)學(xué)校旁邊圍著好幾家教培機(jī)構(gòu)，賺錢??！”張銘給鋅財(cái)經(jīng)算了一筆賬，當(dāng)時(shí)兼職的那家機(jī)構(gòu)，平均每節(jié)課的價(jià)格在200-300元左右，晚托班一學(xué)期的價(jià)格是2000-3000元不等，只要有50個(gè)左右的穩(wěn)定生源，一年下來(lái)，營(yíng)收大概有300萬(wàn)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

“我那時(shí)就想著自己能不能開一家，雖然辛苦，但賺錢還可以。”畢業(yè)之后，張銘也沒有找公司簽訂勞動(dòng)合同，在向家里要了一些錢之后，在臨平一所學(xué)校的小區(qū)里租了一個(gè)套間，便開始自己辦輔導(dǎo)班。

“也想過(guò)開正規(guī)的店面，手續(xù)麻煩倒也不是大問(wèn)題，但好一點(diǎn)的地方租金就要10萬(wàn)元，加上裝修，家里也出不起這錢。”張銘說(shuō)開在小區(qū)也是出于無(wú)奈，“一開始學(xué)生人數(shù)并不多，大廳里都沒有坐滿，后來(lái)口碑做出去，好多人都來(lái)加價(jià)要座位，多的時(shí)候40幾平的客廳里坐了16個(gè)人。”

一個(gè)月2萬(wàn)元的收入在張銘看來(lái)并不是個(gè)小數(shù)目，除去每個(gè)月的房租開銷，還能打一部分錢給家里。張銘說(shuō):“賺錢歸賺錢，但還是在用心做，不然也不會(huì)有人加錢來(lái)上課。”

白天備課，晚上輔導(dǎo)，周末上課，幾乎沒有假期。在張銘的眼里，這樣的日子是辛苦而快樂(lè)的，但這樣的日子并沒有持續(xù)太久。2018年，新年剛開始，所有人都沉浸在“瑞雪兆豐年”的喜悅中時(shí)，張銘收到了社區(qū)配合政府全面整治“非正規(guī)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”的消息。

“上個(gè)星期的事，倒也好，給自己放個(gè)假，回家的機(jī)票都買好了。”張銘露出了一絲自嘲的笑容，說(shuō)這是他第一次坐飛機(jī)，至于回不回杭州，他說(shuō)暫時(shí)也沒做決定。

其實(shí)這次整治，從去年的12月份就已經(jīng)開始，估計(jì)一直要持續(xù)到今年的4月。像張銘這樣的小教培機(jī)構(gòu)，正面臨著一場(chǎng)“大清洗”運(yùn)動(dòng)，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，就像杭州現(xiàn)在的天氣一樣，寒風(fēng)凜冽，大雪紛飛。在即將到來(lái)的新年之際，他們沒了財(cái)路也沒了生計(jì)。

2不，不是寒冬，是春天！

像張銘這樣的小機(jī)構(gòu)還有很多，他們小，但并不代表“差”，但在商業(yè)世界里，沒有人情，也沒有同情，更沒有人來(lái)聽你講故事；在商業(yè)世界里，有的只是規(guī)則。“洗牌，并不代表是整個(gè)行業(yè)的寒冬，我甚至覺得它是一個(gè)非常必要的過(guò)程。”首掌教育創(chuàng)始人汪藝說(shuō)。

校外教育的市場(chǎng)有多大？

據(jù)中國(guó)教育學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)8000億，2017年已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億級(jí)別，參加學(xué)生人次接近2億，相關(guān)教輔機(jī)構(gòu)教師人數(shù)超過(guò)800萬(wàn)。且行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭良好，在未來(lái)五年內(nèi)，行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)，增速會(huì)超過(guò)25%。

有數(shù)據(jù)顯示，目前僅杭州一市，工商注冊(cè)在列的校外教育機(jī)構(gòu)就有39000多家，其中文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)近一半。

薛佳麗（化名，下同）是杭州某公立學(xué)校二年級(jí)（一）班主任，前不久曾做過(guò)一次調(diào)查，全班30幾個(gè)人，超過(guò)2/3的人會(huì)在放學(xué)后參加晚托班、周末也會(huì)在各類機(jī)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)課。薛佳麗說(shuō)：“現(xiàn)在的家長(zhǎng)不怕給孩子花錢，就怕自己孩子落在別人后面。班級(jí)里有個(gè)孩子的媽媽，平時(shí)放學(xué)后，給她女兒請(qǐng)了專門的家教，周末不僅有鋼琴課，還要去新東方學(xué)英語(yǔ)，這一個(gè)月下來(lái)的成本，都比我的工資高了。”

如此瘋狂的需求端，也造成了供給側(cè)的泥沙俱下。鋅財(cái)經(jīng)在過(guò)往的報(bào)道中，也窺探過(guò)幼兒教育培訓(xùn)行業(yè)的亂象。可以這么說(shuō)，要是國(guó)家不出限制政策，這個(gè)行業(yè)仍將長(zhǎng)期處于藍(lán)海期。

360行，行行有行規(guī)，更何況是教育。像張銘這樣，他壞嗎？不壞。在鋅財(cái)經(jīng)與他的交流中，能夠感受到他的用心和無(wú)奈。用心的是他贏得了口碑，無(wú)奈的是他死在了規(guī)則之下。

朱開成（化名，下同）也趁著這片藍(lán)海，一年前在濱江開了一家教培機(jī)構(gòu)，租了400多方的場(chǎng)地，裝修設(shè)備花了20萬(wàn)左右，但現(xiàn)在也要面臨停業(yè)的窘境，原因是場(chǎng)地面積達(dá)不到500方的最新標(biāo)準(zhǔn)。

“實(shí)在沒地方租了，當(dāng)時(shí)二樓的場(chǎng)地也是談了好久才談下來(lái)，一聽我要辦補(bǔ)習(xí)班，還給我提了價(jià)。”朱開成說(shuō)，當(dāng)時(shí)誰(shuí)都知道小孩子的錢好賺。

如同汪藝所說(shuō)，教培行業(yè)的“大清洗”運(yùn)動(dòng)，并非對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是寒冬?！?strong>這當(dāng)然是春天??！”鄭新陽(yáng)（化名，下同）已經(jīng)在杭州各個(gè)區(qū)開設(shè)了7家教培機(jī)構(gòu)，全都符合資質(zhì)。

鄭新陽(yáng)最近也剛?cè)牍闪艘患椅挥诮傻慕膛鄼C(jī)構(gòu)，“那個(gè)機(jī)構(gòu)也開了四五年了，剛開辦的時(shí)候沒那么嚴(yán)，很多證件都沒補(bǔ)齊，現(xiàn)在新的規(guī)定一下來(lái)，就達(dá)不到要求了，所以找到我希望跟我合作，掛我機(jī)構(gòu)的招牌，把各類手續(xù)補(bǔ)全?！?/p>

就跟前蘇聯(lián)的“大清洗”運(yùn)動(dòng)一樣，死掉的并不一定是壞的，如同張銘這般；活著的也不一定是好的，如紅黃藍(lán)攜程等“知名”機(jī)構(gòu)爆出虐童事件后，仍靠著強(qiáng)大的資本存活于世。

但不可否認(rèn)，整個(gè)校外教育行業(yè)正面臨著“大清洗”運(yùn)動(dòng)，不關(guān)乎好壞，只關(guān)乎當(dāng)下的最新的標(biāo)準(zhǔn)。

03

再火，也不過(guò)是教育體制的附庸

國(guó)內(nèi)的教育體制一直是為人所詬病的一個(gè)話題。不得不說(shuō)，現(xiàn)在的校外教育行業(yè)成為一門“能賺錢”的好生意，很大一部分原因應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于現(xiàn)行的教育體制。

雖然近幾年體制改革、減負(fù)的政策一直在實(shí)施，但只能說(shuō)是在原有的體制上修一下枝節(jié)罷了，真正的“一考定終身”的根基并沒有撼動(dòng)。

近幾年，越來(lái)越多的小學(xué)不再將考試分?jǐn)?shù)公布，而是以綜合素質(zhì)來(lái)評(píng)定學(xué)生的優(yōu)良，但真實(shí)情況真是如此嗎？任教近5年的薛佳麗說(shuō)，自進(jìn)入教師行業(yè)以來(lái)，確實(shí)看到了一些改變，但實(shí)則“分?jǐn)?shù)至上”的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)非是從明處變成了“潛規(guī)則”。

所謂“潛規(guī)則”，哪怕是不公布分?jǐn)?shù)，但在學(xué)校的教務(wù)會(huì)議上，學(xué)校仍然將班級(jí)的分?jǐn)?shù)作為教師評(píng)優(yōu)的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，對(duì)任課教師來(lái)講，在教學(xué)任務(wù)中仍然要以提高分?jǐn)?shù)為主要目標(biāo)。

這樣模式下的改革，實(shí)則是掩耳盜鈴、自欺欺人罷了。

校外教育行業(yè)說(shuō)到底，無(wú)非是整個(gè)教育體制下的附庸品，也是滿足家長(zhǎng)“我家孩子應(yīng)該如何”需求的供應(yīng)商。“國(guó)內(nèi)的大學(xué)就像養(yǎng)老院，如果中考、高考一直存在，那教培這個(gè)行業(yè)也會(huì)一直存在?！逼煜?lián)碛腥俣嗉視?huì)員的首掌教育創(chuàng)始人汪藝說(shuō)。

分?jǐn)?shù)的地位有多高，教育的功利性就有多強(qiáng)。

朱開成說(shuō)，去年想在某個(gè)校區(qū)開設(shè)一門關(guān)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的課程，但報(bào)名的家長(zhǎng)寥寥無(wú)幾，最終也沒有開成。

“能提高我家孩子的成績(jī)嗎？”

“學(xué)了有什么用嗎？”

“考試不考這個(gè)呀！”

這些都是來(lái)自家長(zhǎng)們的反應(yīng)，“學(xué)什么”、“補(bǔ)什么”，其實(shí)幾乎所有選擇權(quán)都在家長(zhǎng)手上。

“其實(shí)家長(zhǎng)也知道這些課程不是沒用，但現(xiàn)在還是靠分?jǐn)?shù)考高中、考大學(xué)，學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)還是分?jǐn)?shù)第一，所以學(xué)校還是要配合體制，機(jī)構(gòu)還是要配合學(xué)校，就算搞些新花樣，家長(zhǎng)們基本也不認(rèn)?！编嵭玛?yáng)說(shuō)。

在國(guó)內(nèi)億萬(wàn)家長(zhǎng)眼里，孩子的分?jǐn)?shù)就是“剛需”。少一分不行，加一分不嫌多，錢永遠(yuǎn)不是問(wèn)題，這樣的思想也正在向二三線城市蔓延，整個(gè)教培市場(chǎng)的規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。

校外教育行業(yè)，說(shuō)到底，也只能是體制和學(xué)校之下的附庸行業(yè)。但就國(guó)內(nèi)而言，“體制”和“學(xué)?！笔怯肋h(yuǎn)不會(huì)倒的，那么，教培行業(yè)作為附庸也會(huì)一直存在。

而這個(gè)行業(yè)，也無(wú)所謂“寒冬”或者“暖春”，眼下的“大清洗”無(wú)非是用規(guī)則的篩子，在藍(lán)海里撈起一批規(guī)則之上的機(jī)構(gòu)。但活在規(guī)則之上的，也并不見得是一家好機(jī)構(gòu)。

“教書育人”，四個(gè)字的內(nèi)涵，絕對(duì)不僅僅是靠多少詳細(xì)的規(guī)則，就能解釋和定義出來(lái)。

QA

Q:您覺得目前國(guó)內(nèi)的教培行業(yè)是一個(gè)什么樣的狀態(tài)？

A:國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，其實(shí)兩極分化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，有一撥確確實(shí)實(shí)是憑借自己的產(chǎn)品和服務(wù)成長(zhǎng)起來(lái)的，而另一撥則可能是跨界過(guò)來(lái)之后，前端重金砸下去，后端就把錢燒完了，然后也就沒有后來(lái)了，特別像今年，也出現(xiàn)了很多這樣的情況，有的是走了資本，但是不注重服務(wù)和產(chǎn)品了，那么到最后可能就會(huì)受到一個(gè)蠻大的重創(chuàng)。

Q:在目前看來(lái)，整個(gè)教培市場(chǎng)地域性還是較強(qiáng)，如果把全國(guó)的市場(chǎng)打通，將會(huì)帶來(lái)怎樣對(duì)意義？

A:意義就在于，大家有了真正意義上的PK機(jī)會(huì)了。從模式上來(lái)講，其實(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的一套模式，參與的歸屬權(quán)不是歸某家機(jī)構(gòu)所有，而是歸大家所。消費(fèi)者在選擇一些優(yōu)秀機(jī)構(gòu)時(shí)，其實(shí)就可以通過(guò)這樣的方式去進(jìn)行擇優(yōu)選擇。

議

1.在這波“大清洗”中死去的，并不代表他們不是“良心機(jī)構(gòu)”，活下來(lái)的也不見得個(gè)個(gè)是好人?？傊@個(gè)行業(yè)不能用規(guī)則來(lái)判定好壞。

2.一個(gè)體制造就的超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，作為體制之下的附庸行業(yè)，如果體制不變，那附庸行業(yè)也不會(huì)有根本性的改變。

文章∣陸吾

編輯∣強(qiáng)強(qiáng)

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

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部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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