渠道下沉再下沉，新零售到底是強(qiáng)龍難壓地頭蛇還是流量的狂歡？

這究竟是因?yàn)閺?qiáng)龍難壓地頭蛇，還是帶著所有傳統(tǒng)企業(yè)的一次流量狂歡？誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

新零售市場(chǎng)下，無(wú)論是盒馬、超級(jí)物種線下開(kāi)店的路徑，還是阿里、騰訊瘋狂跑馬圈地，都體現(xiàn)出渠道下沉的趨勢(shì)。除了對(duì)具有一定影響力的標(biāo)桿企業(yè)投資之外，二三線城市，特別是武漢、長(zhǎng)沙、成都、西安、福州這些城市的區(qū)域性商業(yè)龍頭也將成為電商巨頭爭(zhēng)搶拉攏的對(duì)象。

線下零售的區(qū)域?qū)傩詢(xún)?yōu)勢(shì)明顯，它有電商可望不可及的服務(wù)半徑先天條件。像大潤(rùn)發(fā)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、家樂(lè)福中國(guó)這類(lèi)覆蓋全國(guó)的渠道畢竟是少數(shù)，阿里和騰訊想讓線下的輻射圈層更密集，必定繞不開(kāi)區(qū)域性的深耕這條路。

區(qū)域龍頭深耕當(dāng)?shù)?/strong>

如今規(guī)?；漠a(chǎn)品熱度已退，眾多有特色的小眾品牌，本土產(chǎn)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)成功受到消費(fèi)者關(guān)注?？鐕?guó)公司接連退出中國(guó)市場(chǎng)，滯留外企逐步向中國(guó)二三四線城市轉(zhuǎn)移，同時(shí)定制程度和靈活性高的工作。勞動(dòng)力成本，原材料價(jià)格、地價(jià)等都已經(jīng)紛紛上漲，很多外資的優(yōu)惠政策減少，對(duì)外來(lái)資本進(jìn)入本土形成一道屏障，一大批本土企業(yè)趁機(jī)發(fā)力，脫穎而出。

強(qiáng)龍難斗地頭蛇。

零售行業(yè)的區(qū)域龍頭企業(yè)，在特定區(qū)域經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)后，用戶(hù)習(xí)慣和依賴(lài)性形成的情況下，外來(lái)企業(yè)要想進(jìn)去重新劃分勢(shì)力版圖難度較大，入股區(qū)域性零售企業(yè)龍頭，無(wú)疑是后來(lái)的資本切入?yún)^(qū)域零售市場(chǎng)可行性較高的方式。

三四線城市，尤其是縣城中，以寬品類(lèi)商品占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)。在三四線城市，可能還存在著不同的商業(yè)生態(tài)，而且會(huì)長(zhǎng)期存在下去，這都是新零售值得發(fā)掘的資源。

本地零售在當(dāng)?shù)厣罡嗄辏瑢?duì)該區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣天然了解，已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)獲得壓倒性的聲譽(yù)。這類(lèi)零售企業(yè)逐漸成為巨頭投資的對(duì)象，成為二級(jí)市場(chǎng)上，受資金追捧的標(biāo)的。

新零售戰(zhàn)火燒至

線下市場(chǎng)對(duì)于以阿里、騰訊、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來(lái)講是一個(gè)未知的領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代他們僅僅只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段將線下市場(chǎng)做不到的東西通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式做到了。有關(guān)線下市場(chǎng)的諸多優(yōu)勢(shì)讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不得不重新審視，并不斷加持這樣一個(gè)對(duì)于塔恩來(lái)講并不熟悉的市場(chǎng)。相對(duì)于線上的格局已定，線下廣袤的尚未被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開(kāi)墾的市場(chǎng)似乎具有更大的變數(shù)和吸引力。

其實(shí)在許多四線小城市里，新零售還是一個(gè)陌生的詞匯，甚至傳統(tǒng)商超還處于上升期，相比于一二線城市的商超業(yè)態(tài)還遠(yuǎn)未成熟。大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)生鮮，精品超市門(mén)店無(wú)力擴(kuò)張，沒(méi)有爆款等。

但小超市的活躍和傳統(tǒng)商超的上升趨勢(shì)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，傳統(tǒng)超市在這里依然有著巨大的發(fā)展空間，而這樣的空間也就意味著機(jī)會(huì)。

新零售戰(zhàn)火燒來(lái)了，對(duì)于大部分處于區(qū)域霸主地位的零售商來(lái)說(shuō)，他們對(duì)自己所在區(qū)域市場(chǎng)有著十足的洞察和理解，辛苦積累建立的零售體系，怎會(huì)甘心全盤(pán)交由巨頭重構(gòu)？搭手巨頭或許只是為了取長(zhǎng)補(bǔ)短，尋找自身業(yè)務(wù)的延伸，尋找服務(wù)功能的延伸，增加多種渠道和場(chǎng)景來(lái)為消費(fèi)者提供新的選擇，最終進(jìn)一步加深門(mén)店和品牌在本地的影響力，并不代表完全“繳械”。

科技感偽裝能否俘獲芳心？

今年自盒馬鮮生、超級(jí)物種之后，零售業(yè)就進(jìn)入了新物種加速繁衍的瘋狂時(shí)期，以超級(jí)物種為例。高端超市+食材餐飲的新零售模式，成功顛覆了消費(fèi)者對(duì)超市的原有認(rèn)知。

與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相比，新零售更加重視顧客體驗(yàn)，注重創(chuàng)新。

以迷你KTV入駐各大商場(chǎng)、影院、游戲廳等公共場(chǎng)所來(lái)看，也許有些名詞會(huì)從視野中逐漸消失，也許有些名詞會(huì)講出新的故事。追根溯源，是技術(shù)在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流前行。

新零售之后，很多熱詞都會(huì)和新零售掛在一起，比如：無(wú)人便利店、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能。新技術(shù)在商業(yè)上的使用，極大地幫助了新零售很多概念、設(shè)想的落地。

在新零售評(píng)論君看來(lái)，尤其是二三四線城市的從業(yè)者，更應(yīng)重視新零售。因?yàn)樾铝闶圻@一趨勢(shì)帶動(dòng)的全體電商渠道下沉，將極大程度上帶動(dòng)二三四線城市的零售業(yè)的繁榮。新零售，將帶領(lǐng)所有沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代享受到流量紅利的商戶(hù)體驗(yàn)一次流量的狂歡。

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