阿里收購餓了么，開始點燃新零售時代的線上戰(zhàn)火

文\孟永輝

在經(jīng)歷了不斷的傳言被否認(rèn)，再傳言再被否認(rèn)之后，阿里收購餓了么的消息最終塵埃落定。盡管如此，阿里以95億美元的價格收購餓了么的消息還是引發(fā)了行業(yè)內(nèi)很多的討論。有人講阿里收購餓了么看作是其打造新零售時代場景入口的一個動作，并期望通過收購餓了么與美團進(jìn)行抗衡。也有人認(rèn)為，阿里收購餓了么旨在進(jìn)一步加強口碑對于生活周邊的有關(guān)布局，增強口碑在整個生活周邊市場當(dāng)中的話語權(quán)。

無論阿里收購餓了么是出于怎樣一種考慮，有一點可以確認(rèn)的是當(dāng)下生活市場當(dāng)中已經(jīng)從三足鼎立的市場狀態(tài)演變成為兩強相爭的局面。如果深扒這兩強背后的資本力量，我們不難看出阿里和騰訊的競爭依然激烈。因此，從這個事件的根本邏輯來看依然是資本推動的一場游戲，只不過這種游戲所代表的是兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭有關(guān)未來新零售場景更深，更廣的布局而已。

如果我們將時間撥回到那個移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼的時代，市場的競爭還不是這么刺刀見紅、貼身肉搏，美團和餓了么依然還在為確立自身的市場地位而掙扎，他們時刻都有被市場淘汰的風(fēng)險。那個時候的外賣市場還會一個紅海，幾乎所有的行業(yè)都在試圖通過互聯(lián)網(wǎng)化來贏得整個市場。美團和餓了么僅僅只是諸多競爭者當(dāng)中的一個特例，大眾點評就是除了兩者之外的另外一個行業(yè)的參與者。

后來，大眾點評與美團合并了，市場的競爭者有些由于沒有資本的關(guān)注失去了生存下去的糧食，有些則轉(zhuǎn)型做了其他的行業(yè)。外賣市場的參與者越來越少，直到現(xiàn)在市場當(dāng)中僅僅剩下美團、餓了么以及阿里的口碑網(wǎng)比較有名的平臺。很多人會認(rèn)為整個市場會延續(xù)這樣一種局面，新美大與餓了么將會成為外賣領(lǐng)域的兩大巨頭，并將持續(xù)延續(xù)這樣一種市場局面。但是，隨著以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表的資本收割時代的到來，特別是隨著新零售時代的來臨，外賣市場作為一個重要的場景入口，它的頻度和廣度開始受到以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重視。

在這種情況下，新美大與餓了么之間的戰(zhàn)役開始逐步演變成為以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的戰(zhàn)役。新美大在這個時候也開始不斷強化與騰訊之間的結(jié)合，從而讓它在騰訊布局新零售當(dāng)中的作用越來越大，而此刻的餓了么盡管依然按部就班地進(jìn)行一些工作，但是這些動作相對于美團來講依然有些示弱，特別是在美團和大眾點評合并之后，餓了么在整個市場當(dāng)中的地位開始與美團不斷拉開距離。

與此同時，阿里和騰訊在布局新零售上的競爭開始不斷激烈，新美大的不斷壯大開始讓阿里感覺到了如果還不將餓了么收之麾下全權(quán)運營的話，它在整個新零售布局當(dāng)中的作用將會進(jìn)一步式微。于是，阿里開始決定搏一把，將餓了么以95億美元的價格收之麾下。透過這個事件，我們可以有如下幾個方面的判斷：

1、 新美大的發(fā)展勢頭比餓了么要好，以致于如果按照現(xiàn)在的勢頭發(fā)展下去，餓了么可能會被擊敗。盡管很多人認(rèn)為餓了么的發(fā)展勢頭是好的，并且餓了么的發(fā)展隊伍依然在不斷壯大，但是，我們依然不能忘卻的是餓了么的發(fā)展模式依然是以資本維持的較為典型的互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展模式。這種發(fā)展模式一個非常典型的特征就是整個企業(yè)所有的運行和擴大都是以資本輸血為主的，一旦企業(yè)融資的速度跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么企業(yè)的發(fā)展就會出現(xiàn)困難。

美團的發(fā)展似乎這種發(fā)展模式不太典型，特別是其與大眾點評合并之后，美團的發(fā)展開始從資本輸血為主的發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)向到了自主盈利模式的探索。通過不斷打造多樣化的產(chǎn)業(yè)體系來不斷從其他方面來實現(xiàn)盈利。反觀餓了么，這種多元化的產(chǎn)業(yè)布局似乎并不及新美大來得快速和猛烈。

產(chǎn)業(yè)體系的不斷完善意味著企業(yè)能夠從不同的角度實現(xiàn)盈利，即使是在資本輸血跟不上是時候，企業(yè)依然能夠通過其他產(chǎn)業(yè)的補給來維持企業(yè)的發(fā)展。餓了么的發(fā)展勢頭顯然沒有新美大的好，在這種情況下，新美大必然會蠶食餓了么的市場份額，最終將餓了么在整個市場當(dāng)中的地位進(jìn)一步壓縮，進(jìn)而擠兌到一個很小的空間里——外賣領(lǐng)域。

2、 餓了么的獨立運作對于阿里布局整個新零售市場的作用正在逐漸降低。此前，盡管傳出了很多次的阿里即將收購餓了么的消息，主要是因為外界對于餓了么以資本驅(qū)動的發(fā)展模式的信息不足。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代紅利的減退，餓了么的這種發(fā)展模式開始遭遇到越來越多地挑戰(zhàn)。同時，阿里和騰訊在新零售布局市場上的戰(zhàn)役愈演愈烈，特別是新美大在整個新零售領(lǐng)域逐漸亮眼的表現(xiàn)開始讓阿里不得不重新審視餓了么在其整個新零售布局當(dāng)中的作用和地位。

按照當(dāng)前餓了么的發(fā)展模式以及流量優(yōu)勢的逐漸失去優(yōu)勢，餓了么不僅對于阿里布局新零售的作用正在逐步降低，甚至還有可能影響到阿里布局整個新零售市場的成敗，在這種情況下，阿里需要通過一種更加決絕的手段來將餓了么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代積累下來的優(yōu)勢進(jìn)一步激發(fā)，從而把其培育成為一支能夠與新美大繼續(xù)相互抗衡的力量。

3、 重啟口碑后，阿里需要新力量的加持來增加嫡系部隊在未來新零售場景競爭中的話語權(quán)。盡管阿里在重啟口碑之后將更多地場景與螞蟻金服實現(xiàn)了聯(lián)系，但是這種聯(lián)系對于整個新零售市場當(dāng)中的布局來講顯然有些動作過小了。在這種情況下，阿里需要新的力量來補充口碑這支嫡系部隊的力量，從而將自身在新零售市場當(dāng)中的競爭話語權(quán)進(jìn)一步增加。

重啟之后的口碑盡管有阿里方面的流量加持，但是如果拿口碑和新美大相比較來講顯然不在一個等級上，因此，阿里需要物色一個與新美大能夠有談判資本的競爭對手來補充口碑的短板。在這個時候，餓了么便順理成章地走入了阿里的視野之中。按照阿里在大文娛、新零售等領(lǐng)域資本布局的邏輯，以資本強勢介入，然后再將被買者的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行大換血是阿里進(jìn)行資本運作的手法。此次以95億美元的價格收購餓了么正是阿里這種資本運作方式最為貼切的體現(xiàn)。

通過分析阿里收購餓了么背后的邏輯，我們可以很明確地看出阿里此次收購餓了么并非只是一時興起，而是有著很深的考量，特別是其在新零售時代場景入口布局上的考量上。隨著阿里將餓了么收至麾下，再加上口碑重啟之后的積累，相信在未來的生活服務(wù)領(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)新美大與新口碑餓了么之間的兩強相爭的局面。

那么，新美大和新口碑餓了么將會如何開啟一場全新的局面呢？

第一， 新零售時代的線上戰(zhàn)役將會在新美大、京東與新口碑餓了么、淘寶之間展開。由于阿里和騰訊在新零售時代的資本布局主要集中在線下的商超，所以我們很大程度上會以為所謂的新零售就是激活原來在互聯(lián)網(wǎng)時代沒有被激活的線下市場。其實不然。在新零售時代之所以阿里和騰訊為代表的資本布局沒有集中在線上主要是以為線上的資本大戰(zhàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代基本上已經(jīng)完成了。

隨著阿里收購餓了么的完成，阿里系已經(jīng)基本上完成了線上以淘寶、新口碑餓了么為主要拳頭的布局，而騰訊則已經(jīng)完成了以京東、新美大為主要拳頭的布局。基于這樣一種市場布局，我們很容易就可以看到未來新零售時代的線上戰(zhàn)役將會在以新美大、京東為代表的騰訊系與以新口碑餓了么、淘寶之間為代表的阿里系展開。

第二， 基于新美大和新口碑餓了么為主要突破口的生活服務(wù)類大戰(zhàn)將會成為新零售時代的主角。其實，生活服務(wù)類的產(chǎn)品之所以受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞主要是因為用戶使用的頻度和廣度。隨著人們生活的互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多的用戶開始通過互聯(lián)網(wǎng)的手段來獲得生活類的服務(wù)，人們生活的每一個細(xì)節(jié)都能夠通過生活服務(wù)類的APP來實現(xiàn)，我們的吃穿住用行都能夠通過這些方式來實現(xiàn)，它們已經(jīng)深入到了我們生活的每一個環(huán)節(jié)。從這個角度來講，新美大、新口碑餓了么介入人們的生活夠深，觸達(dá)到了生活的方方面面。

另外，除了深度之外，生活服務(wù)類的APP還夠廣。因為它們與人們生活的每一個細(xì)節(jié)都能產(chǎn)生聯(lián)系，因此，我們能夠通過它們獲取到用戶生活方方面面的數(shù)據(jù)，這不僅能夠補給互聯(lián)網(wǎng)巨頭體系下其他行業(yè)，而且能夠?qū)鹑凇蕵?、出行等諸多產(chǎn)業(yè)都能夠產(chǎn)生影響。

從這個角度來看，新美大和新口碑餓了么將會成為未來互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在新零售時代進(jìn)行競爭的橋頭堡，以他們?yōu)橹饕獔鼍暗母偁帉诟髯躁嚑I的每一個行業(yè)當(dāng)中上演。

阿里以95億美元收購餓了么對于彼此來講都是一件兩全其美的事情。首先餓了么能夠通過這筆錢來輸血，從而有機會改變這種以資本驅(qū)動為主的移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展模式，繼續(xù)保持他們在生活服務(wù)類領(lǐng)域的地位，而且還能夠繼續(xù)和新美大分庭抗禮。其次，對于阿里來講，收購餓了么之后，它能夠與自身生態(tài)體系下的行業(yè)實現(xiàn)融合，繼續(xù)保持其在新零售市場布局當(dāng)中的線上優(yōu)勢。無論如何，阿里收購餓了么都是一場由互聯(lián)網(wǎng)巨頭主導(dǎo)下的資本游戲，并將新零售的戰(zhàn)火開始在線上點燃。

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