內(nèi)需、互聯(lián)網(wǎng)+：中國(guó)制造成為全球品牌的水晶鞋

馬桶蓋雖小，故事卻很精彩。2015年初，吳曉波發(fā)布《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》一文，其以“介入的旁觀者”身份，描述了中國(guó)游客在日本搶購(gòu)“智能馬桶蓋”普通生活用品的熱潮，一時(shí)之間，有關(guān)中國(guó)制造“大而不強(qiáng)”、內(nèi)需外流的討論塵囂紙上。

今年年初，吳曉波再發(fā)文《馬桶蓋這三年》，以此為由頭對(duì)中國(guó)制造業(yè)展開(kāi)深入剖析。那么，在商業(yè)環(huán)境大相徑庭的今天，中國(guó)制造業(yè)正在歷經(jīng)哪些變化？“代工”標(biāo)簽明顯的中國(guó)制造又該如何超車(chē)？我們不妨探討一番。

一、中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的新航向

中國(guó)制造為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)改革創(chuàng)造了輝煌，也成就了“世界工廠”這一稱號(hào)，但也一度被視為“低端”代名詞。所幸，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它有了通向世界的新窗口。

在消費(fèi)升級(jí)宏觀趨勢(shì)下，國(guó)民消費(fèi)需求、品質(zhì)齊升，驅(qū)使制造業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

在“消費(fèi)主義”浪潮引導(dǎo)下，收入增長(zhǎng)的新中產(chǎn)釋放出巨大的消費(fèi)意愿。自2014年第二季度起，消費(fèi)對(duì)GDP貢獻(xiàn)率便超過(guò)投資，此后便一直居高不下；2017年，這一數(shù)字增長(zhǎng)至58.8%，遠(yuǎn)高于投資與進(jìn)出口，已成拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的絕對(duì)主力。同年，我國(guó)人均GDP已達(dá)8836美元，顯示出內(nèi)需消費(fèi)力正在持續(xù)加強(qiáng)。

為了滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高速爆發(fā)的需求，原本專(zhuān)注出口的制造商開(kāi)始涉足內(nèi)銷(xiāo)。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)商品品質(zhì)要求的提升，也驅(qū)使其保證內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量的一致，同標(biāo)同質(zhì)已然成為行業(yè)趨勢(shì)。

工業(yè)4.0時(shí)代，國(guó)內(nèi)制造業(yè)不甘居于價(jià)值鏈末端，獨(dú)立探索品牌獲取高溢價(jià)能力。

過(guò)去，以人口紅利和透支環(huán)境資源為支撐的“代工”模式，讓不少中國(guó)制造企業(yè)風(fēng)光一時(shí)。然而，由于缺乏技術(shù)或品牌優(yōu)勢(shì)，未能建立壁壘，其始終只能扮演產(chǎn)業(yè)鏈低附加值的角色，更豐厚的利潤(rùn)則被技術(shù)提供商和品牌商獲取。例如，全球電子產(chǎn)業(yè)代工龍頭，富士康雖然擁有巨無(wú)霸級(jí)的營(yíng)收表現(xiàn)，但其毛利率、凈利率并不出彩，近三年其凈利率始終徘徊在5%左右。

在飽嘗代工模式的殘酷競(jìng)爭(zhēng)后，國(guó)內(nèi)制造商紛紛建立自主品牌戰(zhàn)略，向知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌服務(wù)等高價(jià)值區(qū)間延伸。例如，作為國(guó)內(nèi)功能性包袋制造龍頭之一，開(kāi)潤(rùn)股份通過(guò)早先為聯(lián)想、迪卡儂、新秀麗等國(guó)際知名企業(yè)代工生產(chǎn)箱包，在積累大量經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上邁向自主研發(fā)，并成為小米最大的生態(tài)鏈供應(yīng)商之一，名聲大噪。

傳統(tǒng)制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，更精準(zhǔn)地對(duì)用戶需求洞察，在設(shè)計(jì)、研發(fā)上優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。

大數(shù)據(jù)AI等新技術(shù)的出現(xiàn)，讓企業(yè)能更便捷地掌握用戶的偏好數(shù)據(jù)，以用戶喜好來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，且以銷(xiāo)定產(chǎn)來(lái)整合調(diào)整需求，提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。而互聯(lián)網(wǎng)科技公司憑借其天然的流量、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，也修煉出賦能制造業(yè)的內(nèi)功。這些都為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新生機(jī)。

二、網(wǎng)易嚴(yán)選：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)制造業(yè)的獻(xiàn)禮

正如吳曉波年初文章所言，大浪淘沙下的中國(guó)制造業(yè)早已今非昔比，而正在舉辦周年慶的網(wǎng)易嚴(yán)選，又巧合地推出了擁有自主品牌和技術(shù)的智能馬桶蓋，并獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

僅僅三年，一個(gè)簡(jiǎn)單的馬桶，不僅折射出中國(guó)制造業(yè)的大變革，也為我們展示了一條互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賦能制造業(yè)的路徑，其中深意，耐人琢磨。

嚴(yán)選智能馬桶蓋定位高端品質(zhì)，智能功能一應(yīng)俱全，已成用戶性價(jià)比首選。

“有態(tài)度”、“做精品”，這是網(wǎng)易的一貫堅(jiān)持。而這種產(chǎn)品哲學(xué)也被移植到這款嚴(yán)選智能馬桶蓋上。乍看之下，其售價(jià)不免讓人對(duì)應(yīng)為入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，并不值得期待。然而，該產(chǎn)品卻擁有座圈恒溫抗菌、空氣水流柔性沖洗、自動(dòng)除臭、暖風(fēng)烘干等功能，功能之全直逼市價(jià)兩三千元高端產(chǎn)品，足以與日本同類(lèi)產(chǎn)品分庭抗禮。

而面對(duì)國(guó)內(nèi)衛(wèi)生間干濕不分的情況，該產(chǎn)品還提供防水防漏電保護(hù)，并針對(duì)國(guó)內(nèi)坐便器規(guī)格大小不一盡可能提供適配方案，在性能和體驗(yàn)上更符合國(guó)內(nèi)用戶習(xí)慣，讓傳統(tǒng)馬桶秒變智能。該產(chǎn)品的這些功能、設(shè)計(jì)在嚴(yán)苛的出廠檢測(cè)下，能成為用戶心中的高性價(jià)比首選，自然毫不稀奇。

匠心品質(zhì)，來(lái)自網(wǎng)易在供應(yīng)鏈、渠道等后端管理上的賦能，提升了整個(gè)行業(yè)效率。

在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，品牌需要在翔實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，洞察用戶需求。但由于長(zhǎng)鞭效應(yīng)，需求信息在供應(yīng)鏈中傳遞發(fā)生扭曲，導(dǎo)致供求匹配失誤而產(chǎn)生庫(kù)存積壓，拖累企業(yè)發(fā)展。

一貫以匠心精神示人的網(wǎng)易，依托嚴(yán)選、考拉及云音樂(lè)平臺(tái)，沉淀了海量而多維的用戶數(shù)據(jù)，并以此為優(yōu)勢(shì)反哺優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，幫助其在研發(fā)、設(shè)計(jì)上精準(zhǔn)捕捉用戶不斷變化的需求。例如，這款品質(zhì)上乘的智能馬桶蓋背后，既有網(wǎng)易大數(shù)據(jù)的加持，更有G20國(guó)賓館供應(yīng)商的質(zhì)量保證，足以看出其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈掌控能力。

同時(shí)，借助廣為人知的品牌優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)選高效實(shí)現(xiàn)了渠道優(yōu)化。在網(wǎng)易嚴(yán)選的模式中，在產(chǎn)品完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)后，便直接在嚴(yán)選平臺(tái)上銷(xiāo)售，繞過(guò)了中間渠道商等冗余環(huán)節(jié)，免去了高品牌溢價(jià)和渠道成本，從而讓利給消費(fèi)者。這既是這款智能馬桶蓋擁有極致性價(jià)比的核心原因所在，也是其立志做“三好電商”（好看、好用、好價(jià)格）的底氣。

三、啟示：電商升級(jí)之寶，中國(guó)制造超車(chē)之時(shí)

在西方品牌主導(dǎo)的“剪刀差”全球價(jià)值鏈中，網(wǎng)易嚴(yán)選作為一家精致電商，不僅贏得了有目共睹的成績(jī)，為用戶提供了一種全新的生活方式，更為中國(guó)制造升級(jí)提供了一條有效的路徑。

借助大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，網(wǎng)易嚴(yán)選不僅為新時(shí)代電商發(fā)展提供了一個(gè)創(chuàng)新性方案，還寄托了中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的商業(yè)理想。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的電商品質(zhì)升級(jí)之路中，網(wǎng)易嚴(yán)選的模式十分精妙。在前端體驗(yàn)上，其在國(guó)內(nèi)率先創(chuàng)立了嚴(yán)選模式，以精品策略避開(kāi)了各大平臺(tái)相對(duì)同質(zhì)化的苦戰(zhàn)，重塑了電商的品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，既能實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，又能帶來(lái)極致性價(jià)比，讓利用戶。

在后端供應(yīng)鏈管理上，網(wǎng)易嚴(yán)選借助了原本已成熟的生產(chǎn)制造資源；并依托電商渠道優(yōu)勢(shì)，讓優(yōu)質(zhì)商品能直接觸達(dá)用戶，不僅加快了其品牌成長(zhǎng)速度，還可通過(guò)認(rèn)知和數(shù)據(jù)扶持其轉(zhuǎn)型升級(jí)，以更優(yōu)質(zhì)更走心的國(guó)產(chǎn)品牌贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信任，讓國(guó)人無(wú)需盲目跨洋背貨。

在此基礎(chǔ)上，其還推出了“二次方計(jì)劃”，在聯(lián)合專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、高校全面發(fā)力原創(chuàng)設(shè)計(jì)的同時(shí)，將進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈、全面迭代升級(jí)商品體系，并將其生活美學(xué)延展至線下，落地100家嚴(yán)選HOME，以期成為創(chuàng)造美好生活的國(guó)民品牌。

中國(guó)制造在互聯(lián)網(wǎng)加持下，有望躋身產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，而龐大的內(nèi)需市場(chǎng)將為其預(yù)留足夠的成長(zhǎng)空間，有望孕育出自主品牌，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，并非企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向那么簡(jiǎn)單。對(duì)于出口代工企業(yè)而言，從幕后走向臺(tái)前，自立門(mén)戶參與全球競(jìng)爭(zhēng)，必須經(jīng)歷品牌、創(chuàng)新能力等大考。而破解的關(guān)鍵在于制造商持續(xù)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察。

在大數(shù)據(jù)出現(xiàn)之前，企業(yè)可選的方法無(wú)外乎調(diào)研、專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)，某種意義上仍有盲目性。而借助大數(shù)據(jù)、AI賦能，能更加精準(zhǔn)地構(gòu)建用戶畫(huà)像，降低決策失誤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自主研發(fā)設(shè)計(jì)，向以往“可望不可及”的價(jià)值鏈中上游邁進(jìn)。

在這方面，網(wǎng)易嚴(yán)選將對(duì)核心供應(yīng)商提供更多政策、資金傾斜，在更高層面上的合作共贏，無(wú)疑將助力中國(guó)制造跨越式發(fā)展。

另外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)力旺盛，一旦國(guó)產(chǎn)品牌贏得國(guó)人信任，其已有的研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道在互聯(lián)網(wǎng)+、AI技術(shù)支撐下足以出海套利，那么享譽(yù)全球的自主品牌便指日可待，彎道超車(chē)也未必是癡人說(shuō)夢(mèng)。以智能手機(jī)行業(yè)為例，華為、小米等品牌正是在國(guó)人的信任中，一步一步走到今天，才敢在全球市場(chǎng)與蘋(píng)果、三星一爭(zhēng)高下。

四、結(jié)語(yǔ)

以大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的新技術(shù)浪潮已至，如果能抓住這次機(jī)會(huì)，中國(guó)制造將實(shí)現(xiàn)從跟隨者到領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)換。

文：錢(qián)皓，陳國(guó)國(guó)亦有貢獻(xiàn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。