TCL攜手CBA聯(lián)賽十載，這對(duì)CP是如何攪動(dòng)年輕人的世界？

經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展，如今的TCL已成為智能產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的全球領(lǐng)先企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

熟知年輕消費(fèi)群體，并在穩(wěn)定現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上，逐步通過多種方式在年輕群體中進(jìn)行滲透，打造品牌年輕化，加速消費(fèi)者迭代，是TCL能夠在高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保持永動(dòng)的原因之一，其中TCL更是將體育作為連接年輕群體的紐帶。

一、TCL與CBA深度合作，精準(zhǔn)通路連接年輕消費(fèi)群體

10年前，TCL便開始了與中國(guó)籃球和CBA聯(lián)賽的合作。在多年的合作中，TCL見證了CBA聯(lián)賽的職業(yè)化和國(guó)際化發(fā)展，同時(shí)，TCL也通過CBA這一中國(guó)頂級(jí)籃球賽事IP獲得了品牌提升。TCL利用不斷的探索與實(shí)踐，連續(xù)三年?duì)I業(yè)額超過千億，全球彩電排名第三，北美連續(xù)三年被評(píng)為成長(zhǎng)最快的品牌。

在不斷發(fā)展的道路上則需要讓更多的消費(fèi)群體重新認(rèn)識(shí)這個(gè)有著科技化、智能化、高端化、全球化的大國(guó)品牌。2017-2018CBA賽季，TCL升級(jí)為CBA官方合作伙伴。加深合作，不僅源于品牌價(jià)值上的共鳴，更源于CBA聚攏年輕人群的屬性，成為連接年輕消費(fèi)者的有效通路。

TCL&CBA官方合作伙伴簽約儀式

二、選擇CBA，看中了體育IP的價(jià)值和CBA的潛能

其一：體育IP的旺盛生命力。

當(dāng)一個(gè)少年愛上籃球，迷上洛杉磯湖人，鐘情于科比，他可以在剩余的年歲里都對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)、這個(gè)球隊(duì)保持至死不渝的熱愛?；@球可以伴隨一個(gè)少年一路成長(zhǎng)，且不會(huì)隨著個(gè)人生命的逝去而消亡。它像個(gè)接力棒，會(huì)有新的少年愛上它，傳遞下去，生生不息。所以相比火爆一時(shí)、曇花一現(xiàn)的電競(jìng)游戲，體育賽事?lián)碛虚L(zhǎng)久且頑強(qiáng)的生命力。

其二：CBA作為國(guó)內(nèi)籃球頭部賽事IP，受眾基數(shù)龐大，商業(yè)潛力巨大。

2017-18賽季CBA已經(jīng)圓滿落下帷幕，這是姚明擔(dān)任籃協(xié)主席以來首個(gè)完整的賽季。今年改革后，常規(guī)賽比賽日為周二至周日，基本上做到了讓球迷每天都有球看，而且各隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，很有看點(diǎn)。根據(jù)央視體育CSM數(shù)據(jù)顯示，本賽季的CBA聯(lián)賽收視率比上賽季提升明顯，特別是總決賽G1，CCTV5直播平均收視率達(dá)到1.23%，創(chuàng)下賽季新高。從商業(yè)價(jià)值來看，對(duì)于今年深度合作的TCL來說無疑是利好的。

不久的將來，CBA將全面開展國(guó)家隊(duì)、聯(lián)賽、青少年發(fā)展、社會(huì)籃球等業(yè)務(wù)，徹底走向職業(yè)化道路。而隨著CBA市場(chǎng)化運(yùn)作加速，其價(jià)值潛力也會(huì)進(jìn)一步釋放，這也意味著企業(yè)越早投資收益越多。

總決賽期間，沈陽球迷聚集在一起，共同關(guān)注著遼寧隊(duì)的比賽

三、突出重圍，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，更需年輕的態(tài)度

在新零售時(shí)代里，消費(fèi)者不僅在意產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，更看重個(gè)性特征。誰能在消費(fèi)者心中留下清晰的品牌印象，形成品牌共鳴，誰就可以率先取得信任。在這種情況下，輸出品牌價(jià)值觀，產(chǎn)生情感溢價(jià)更有可能贏得用戶青睞。

TCL在籃球迷圈層中打造熱點(diǎn)賽事營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)強(qiáng)化品牌在年輕人中的滲透率。針對(duì)本賽季CBA，TCL用年輕人的方式進(jìn)行溝通，開啟了主題為#智勝in實(shí)力#的系列活動(dòng)。“智勝”作為TCL助力CBA聯(lián)賽的傳播主題，靈感來自于“制勝”，彰顯TCL產(chǎn)品以智能科技取勝之道。TCL運(yùn)用創(chuàng)新科技，為年輕消費(fèi)者和球迷帶來一次次感動(dòng)、創(chuàng)意、個(gè)性與樂趣的籃球體驗(yàn)。

憑借對(duì)體育與年輕人的深刻洞察，TCL緊跟時(shí)代潮流，圍繞熱點(diǎn)賽事以及年輕群體的習(xí)慣和愛好展開營(yíng)銷活動(dòng)。在備受關(guān)注的明星賽期間，發(fā)起陣容猜測(cè)活動(dòng)，更邀請(qǐng)南北方極具關(guān)注度的明星球員翟曉川、趙睿等通過社交渠道與球迷進(jìn)行互動(dòng)。

季后賽期間，更邀請(qǐng)前國(guó)手丁錦輝發(fā)起組團(tuán)探營(yíng)，激起籃球圈兒熱議。總決賽，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)舉辦球迷夜活動(dòng)，吸引年輕人關(guān)注的抖音風(fēng)格的傳播方式激發(fā)球迷自發(fā)分享。這些互動(dòng)和話題都有機(jī)的將TCL最新的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品融入其中，讓年輕消費(fèi)者真正感受到TCL產(chǎn)品智能、時(shí)尚的體驗(yàn)。

年輕人喜歡的直播、抖音等形式逐漸融入本賽季TCL&CBA的傳播中

四、結(jié)語

猶太人說：女人與小孩的錢最好賺。而時(shí)下中國(guó)，深入到年輕人中方能把握市場(chǎng)的節(jié)奏。通過一系列網(wǎng)紅產(chǎn)品可見一斑：喜茶一夜火遍全宇宙，排隊(duì)長(zhǎng)度可以繞地球N圈；胡桃里一家店近千萬投資，兩年開店200多家；名創(chuàng)優(yōu)品打穿一二三四五六線城市、悅詩(shī)風(fēng)吟讓年輕女孩人手一支、小茗同學(xué)成為現(xiàn)象級(jí)飲料……

TCL以CBA為契機(jī)，找到精準(zhǔn)的人群，用年輕人喜歡的方式去傳遞“科技化、智能化、高端化、全球化”的品牌印記及產(chǎn)品帶來真正不同的生活體驗(yàn)，樹立大國(guó)品牌形象未來可期。

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