一個(gè)金融掮客的自述：大型企業(yè)是如何倒閉的?

原標(biāo)題：一個(gè)金融掮客的自述：大型企業(yè)是如何倒閉的?

文/仙逸 GPLP獨(dú)家首發(fā)

這位資本中間人，語重心長地對GPLP君說：這才是一個(gè)開始!可能炒錢的時(shí)代真的結(jié)束了!

----前言

在巴爾扎克《歐也妮·葛朗臺》小說當(dāng)中，金錢曾毀滅人性和造成家庭悲劇—葛朗臺為了財(cái)產(chǎn)竟逼走侄兒，折磨死妻子，剝奪獨(dú)生女對母親遺產(chǎn)的繼承權(quán)，不許女兒戀愛，斷送她一生的幸福。

他半夜里把自己一個(gè)人關(guān)在密室之中，“愛撫、把玩、欣賞他的金幣，放進(jìn)桶里，緊緊地箍好。”

“臨死之前還讓女兒把金幣鋪在桌上，長時(shí)間地盯著，這樣他才能感到暖和。”

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，也同樣有人為錢而迷失，在資本掮客老周的故事當(dāng)中，一個(gè)真實(shí)的金錢的世界展現(xiàn)在大家面前。

老周其人

近期，資本掮客的日子不好過，其中包括老周，可謂是倒霉透頂。

讓我們來看一下老周的故事。

老周大名周明，小名“周扒皮”，資本圈的老人，不過性格很獨(dú)，從來獨(dú)來獨(dú)往，他不喜歡那種所謂的小弟以及所謂前呼后擁的感覺。

為啥，因?yàn)樗龅氖琴Y本掮客的生意，不需要太多人

“我們這個(gè)業(yè)務(wù)，說好聽點(diǎn)叫做財(cái)務(wù)顧問，說不好聽點(diǎn)就是拉皮條，或者是資本的寄生蟲。不過，我只做債權(quán)融資，這一片的企業(yè)，上到創(chuàng)始人私生活，下到財(cái)務(wù)總監(jiān)的性格癖好，我都門兒清，經(jīng)營情況就更不要說了。”老周很喜歡這個(gè)工作，高度私密，高度信任，然后又利潤可觀。

老周是一個(gè)很有性格的人，金融專業(yè)畢業(yè)，曾在銀行工作過，不過，不喜歡銀行的工作環(huán)境，壓抑，老周就開始下海了。

“資本圈特別喜歡用浮躁兩個(gè)字給企業(yè)定性，可是我覺得都是偶然。國內(nèi)很多金融機(jī)構(gòu)，這個(gè)集團(tuán)，那個(gè)集團(tuán)，其實(shí)做的無非就是錢的生意，在中國的資本環(huán)境，成功了就是英雄，多元化的典型，失敗了就是不務(wù)正業(yè)，拿出去槍斃，所有一切評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)都是以成敗論英雄，根本不看過程，我特別不喜歡，更不喜歡中國很多站著說話不腰疼的評論家，所謂的評論家?！闭勂鸾鹑谌?，老周自有自己的一番見解。

老周的生意是如何開始的呢?

自然，剛?cè)胄心菚?，老周哪里有認(rèn)識資本圈的這么多人，也不知道錢在哪里。

老周記得，2008年，那時(shí)候，他不顧父母的反對，硬是辭職下海了。

但那時(shí)候整個(gè)市場冷冷清清，就跟現(xiàn)在有點(diǎn)差不多。

老周身邊所有人到處都在說，“沒錢，錢都去哪里了?”

于是，老周只能幫朋友跑跑銀行的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系老周還是有基礎(chǔ)的，然后找一找他身邊的土豪朋友借錢。

業(yè)務(wù)開始的并不容易，后來老周才知道，2008年年份不好，美國鬧金融危機(jī)，波及到了他們這個(gè)行業(yè)。

然而，一年之后，老周的機(jī)會來了。

“很多人都說金融圈是浮躁的，十年下來，我感覺也是有那么點(diǎn)道理的，哪怕我們自己，有時(shí)候也會被沖昏了頭腦，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品就是資金。2009年以后，各路資金突然之間通過各種渠道冒出來。有土豪炒房賺到錢的，有國企的低價(jià)資金流出來的，也有有銀行東轉(zhuǎn)西轉(zhuǎn)出來的資金。滿大街都是錢!”一年以后，老周發(fā)現(xiàn)遍地都是錢，當(dāng)然，也跟他入行久了，有了人脈有關(guān)。

老周后來的朋友來自“五湖四?！?，大家都是道上的兄弟，當(dāng)然有白道、黑道，也有中間道，有的去做股權(quán)、炒股等等，有的做債券，統(tǒng)統(tǒng)都經(jīng)過各種途徑暴曬在陽光之下。

當(dāng)然，有個(gè)別的走了黑道，繼續(xù)放高利貸，這些黑道上的人不太相信所謂的“正人君子”。

也有個(gè)別猶豫的走了灰道，對，是真正的灰道，比如信托、理財(cái)···這些，還有通道業(yè)務(wù)，資金來源全部都是民間資本，只是為了合法而已。

這讓老周興奮不已。

甚至有的時(shí)候他會惶恐，甚至不知所措，這也來錢太快了吧。

在老周的圈子里，原本不起眼的小伙子，一年沒見，就開豪車、買豪宅。讓人眼紅不?你會發(fā)現(xiàn)讀書所學(xué)都被顛覆了。有時(shí)候會懷疑，到底是什么錯(cuò)了?常識錯(cuò)了，還是現(xiàn)實(shí)錯(cuò)了。那些敢于上杠桿的窮小子，一夜之間，豪宅、豪車，這叫那些從作坊起家的企業(yè)家怎么會不眼紅?

“你說我們做資金的人感覺到了這股風(fēng)，企業(yè)家難道會感覺不到?有說能夠抵擋這個(gè)誘惑呢?”這是老周多年的心理話。

老周身邊的故事：那些下海的企業(yè)家們

做的久了，老周見慣了各式各樣的人，他尤其為那些企業(yè)家可惜。

“我們跟企業(yè)家不一樣，我們不是企業(yè)家，我們永遠(yuǎn)都在以成敗論英雄。面對企業(yè)家的慘劇，我們只能表示可惜。“老周表示，他們按照規(guī)則行事，對于失敗的企業(yè)家，他也替他們感動(dòng)可惜。

A企業(yè)及王麻子的故事

企業(yè)A及企業(yè)老板王麻子的故事讓老周印象深刻，只是老周記不清楚他的真名了。

王麻子的企業(yè)A上市那會兒，融了幾個(gè)億，這可把王麻子興奮壞了。

于是，他更加激進(jìn)，拼命的努力擴(kuò)張，反而比以前更努力的做企業(yè)了，有時(shí)候老周真覺得王麻子活的真累。

”你說上市了，老板也功成名就了，躺在功勞簿上衣食無憂下去多好，然而王麻子幾乎相反。不懂，真的不懂?！崩现芾斫獠涣诉@些企業(yè)家，或許，這就是企業(yè)家性格吧。

當(dāng)然，這是一件好事情，勤奮并不是問題。

問題是，后來的王麻子失去了自己。

剛開始的時(shí)候，王麻子是準(zhǔn)備按照上市計(jì)劃進(jìn)行主業(yè)擴(kuò)張的，只投資與企業(yè)相關(guān)的主業(yè)。

然而，此時(shí)的他像是發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)世界，上市為他打開了新世界的大門——上市前，整天就是怎么把業(yè)績做大，然后IPO，生活及業(yè)務(wù)都很單調(diào)，從沒想過并購啊，投資等事情。上市后，感覺自己是世界的王，來拯救行業(yè)了!什么都想投、什么都想插一腳，錢有了，投資、并購都可以做了，于是，拼命的想買買買，投投投，今天想舉牌上市公司、明天想出海并購行業(yè)老大。

這或許就是人的欲望吧，老周理解這個(gè)心情。

他經(jīng)常見到很多老板說，如果當(dāng)時(shí)下手買了那家公司，現(xiàn)在就凈賺多少。然而，這些土豪老板根本不知道資金出海是要經(jīng)過層層審批，幾個(gè)億的資金出海，大概也要1個(gè)月左右等等。而且?guī)讉€(gè)億買盤出現(xiàn)，標(biāo)的股價(jià)也會飆升的。

“總之，這些人就是各種不懂金融，各種很容易記住自己錯(cuò)過的機(jī)會，忘記自己躲過的坑。心態(tài)變了?！?/p>

最有意思的事情發(fā)生了，A在激進(jìn)并購過程中，發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)標(biāo)的企業(yè)XX上市公司陷入空前的危機(jī)，股價(jià)暴跌90%，而且還繼續(xù)腰斬，這讓王麻子慌了手腳，趕緊剎車，然而一切都來不及了。原本這家蒸蒸日上的企業(yè)，后來因?yàn)橘Y金緊張不得已找到了老周。

但因?yàn)槿笨谶^大，時(shí)間緊迫，不得已，老周幫忙牽線了高利貸。

辛苦干了這么多年，王麻子的心血就這樣白白流失了，企業(yè)A就這樣走上了不歸路。

“看得多了，也就習(xí)慣了，領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)一旦偏差了，企業(yè)自然就偏差了。”老周最近開始反思自己，到底是對還是錯(cuò)?

B企業(yè)錢多多的故事

企業(yè)B在浙江，老板外號“錢多多”，算是一名幸運(yùn)兒。

據(jù)B說，浙江省95%的上市公司都是盈利的，然而B公司所在地有11家上市公司，有5家卻是虧損的，為啥呢?激進(jìn)擴(kuò)張。

當(dāng)然B是例外。

“我們小時(shí)候如果不激進(jìn)，如今早就消失了，早期競爭非常激烈，千八百家作坊一擁而上，那個(gè)場景真的不敢相信?！卞X多多告訴老周，如果不激進(jìn)，他們早就被消滅在手工作坊里了。

然而激進(jìn)也讓B嘗到了苦頭：

B公司從2010年開始在我國北疆進(jìn)入光伏項(xiàng)目，全國各地大干快上做光伏項(xiàng)目，供過于求，結(jié)果2013年無錫尚德破產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)一片哀鴻遍野，到了2017年得益于多晶硅價(jià)格回升，才勉強(qiáng)盈利。可是，整個(gè)集團(tuán)據(jù)說累計(jì)投資70個(gè)億，70個(gè)億變成廠房設(shè)備躺在沙漠里，動(dòng)彈不得，誰去接盤?只能靠借舊換新不停續(xù)命了。

“當(dāng)初B公司老板要去投光伏，他們投的理由我是知道的，國家支持、地方鼓勵(lì)、行業(yè)未來大好。地方政府更是開出橄欖枝，拍著胸脯答應(yīng)扶持!有了這四點(diǎn)，為啥不干呢?”老周回憶說，然而，錢多多看到了長期的機(jī)會卻沒有看到長期的困難，自有資金填了大坑進(jìn)去，整整7年沒有盈利，這個(gè)成為B公司最大的坑。

甚至，2017年，B公司還要去買一家國有的巨額虧損的企業(yè)?花費(fèi)了5億元，可是實(shí)際買來的資產(chǎn)是-3億元!資不抵債的。這些錢哪里來?還不是借來的。明明知道是窟窿還需要去借錢往里頭跳，為什么?因?yàn)橥２幌聛砹?。停下來，所有凝聚的力量就會消失。政府支持會消失、機(jī)構(gòu)支持會消失。只有在不停地運(yùn)作中，凝聚這種支持，不然!停下來是多么可怕。

“錢不會平白無故消失，如果換氣沒換好，企業(yè)就容易倒掉，有時(shí)候看一些企業(yè)雖然賺錢，但是如果沒換好氣，一樣倒閉掉。對于虧錢的企業(yè)更是如此。企業(yè)B就是如此，虧了那么多，如何活下來，只要不停的借舊換新，讓利潤慢慢填補(bǔ)?！崩现芊此计髽I(yè)B。

當(dāng)然，錢多多既然叫做錢多多，自然不是浪得虛名。

所有人都知道，他是一個(gè)非常有能力的人，管理能力也非常強(qiáng)。

然而，自從2010年之后，他就開始不停陷入了融資的漩渦，可能員工不知道，然而作為企業(yè)創(chuàng)始人，他心里其實(shí)季度沒有安全感，特別是年底資管新規(guī)出來，和幾個(gè)可能買債的購買人聊了一下，他總是感覺企業(yè)的現(xiàn)金流隨時(shí)出問題，極度悲觀。

“錢多多的企業(yè)做大了，自然追捧的銀行及政府比較多，其實(shí)用高利貸的錢不多，所以他們還算幸運(yùn)，沒有人敢把他們怎么樣。他背著的債都是正常利率的，債主都是大機(jī)構(gòu)不會拿刀上門砍你。這時(shí)候還可以談，政府還能出來保你，一旦惹上了政府管不到的民間資金，那就完蛋了?！袄现鼙硎?，他還曾找錢多多談業(yè)務(wù)，上門去兜售資金，但被錢多多老板拒絕了。

因此，有的時(shí)候，老周挺佩服錢多多的，能夠把錢這個(gè)事情想明白，禁得起誘惑。

C公司的故事：高利貸這個(gè)毒品

C公司老板與B公司錢多多完全相反。

老外外號“江湖雷”。

既然號稱江湖人士，自然老板的性格是江湖義氣多一些，非常好面子，因此，他覺得公開融資非常麻煩而且會打自己的臉，所以在公司上氣不接下氣的時(shí)候，他選擇了高利貸。

“他對未來預(yù)估不足，以為熬一熬就過去了，然而沒想到后來一切沒有那么容易?！崩现鼙硎尽?/p>

都是江湖人士，老周自然明白，高利貸是毒品，剛開始是成本12%一年，接著就是15%，接著24%····利滾利。

于是，江湖雷總是處于償付利息的怪圈當(dāng)中。

“明天就要付款了，哪怕是1%一天的資金成本，他們也要借呀，不然明天資金鏈就斷了!壓垮企業(yè)最后一根稻草就是不斷累計(jì)的資金成本啊。”老周嘆氣說。

江湖雷最可惜，最終不堪重負(fù)，從高樓一躍，一了百了。

“我覺得他們是運(yùn)氣不大好，同樣的事情，2015-2016年其實(shí)有一段時(shí)間比現(xiàn)在要更嚴(yán)重，有一次我就在大街邊上談成了一個(gè)億的優(yōu)先級資金，金主實(shí)業(yè)收手，借給人炒股約定12%的利息，到了平倉線金主可以平倉。就在路邊說了一個(gè)小時(shí)就搞定了，很不可思議吧?但是這樣的場景企業(yè)都能熬過來，然后通過購買地產(chǎn)小賺一筆，收手!解套!

或許現(xiàn)在比去年還要更嚴(yán)重吧——所有的機(jī)構(gòu)都不放款，錢都消失了!”老周的業(yè)務(wù)如今也開始慘淡，于是，老周干脆歇業(yè)放假了，“反正干了那么多年，也真的是累了。”

只是，回顧過去多年的經(jīng)歷，老周很多事情沒有想明白：

比如，這個(gè)世界怎么如此奇怪，你看著這些企業(yè)借錢、還錢、借錢，不停循環(huán)，我們中間人就是螞蟻，不停把錢搬過來、搬過去。偶爾會想想為什么?意義是什么?有時(shí)候自己會想，如果我是金主，我會原意借錢么?不會!危險(xiǎn)很大，可是就是看著這些企業(yè)熬過來，負(fù)債、上市、融資、逃離升天，這真的是顛覆自己認(rèn)知。有一些，明明很老實(shí)的企業(yè)家，當(dāng)然不知道的是因?yàn)槭×瞬爬蠈?shí)還是因?yàn)槔蠈?shí)才會失敗，就那么一口氣沒有緩過來，一輩子傾家蕩產(chǎn)。

比如，錢到底從哪個(gè)環(huán)節(jié)開始消失的?

“錢只要在滾動(dòng)，雖然只有一張100塊，但是如果他能一天內(nèi)滾動(dòng)10次，經(jīng)過10個(gè)人的手，實(shí)際產(chǎn)生的效益就是1000塊，可是一旦某個(gè)環(huán)節(jié)卡住了，某個(gè)人想，算了，我存起來放在床底下吧，這100元實(shí)際從流通市場消失了。”老周簡單介紹說。

到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)呢?老周一直想不明白。

然而，資本始終是資本，不帶有任何感情。

猶如歐也妮·葛朗臺被錢迷惑的父親，作為法國索漠城一個(gè)最有錢、最有威望的商人，在他眼里，女兒妻子還不如他的一枚零幣。

這就是資本的魅力……

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