誰掌控了零售終端，誰就掌握了新零售的未來？

原標(biāo)題：誰掌控了零售終端，誰就掌握了新零售的未來？

新零售紅利的大浪裹挾著諸多挑戰(zhàn)而來，其中如何更加有力地掌控線下銷售點(diǎn)，如何有效掌控線下隨時(shí)變化著的零售貨架動(dòng)態(tài)，如何將這些動(dòng)態(tài)信息有效利用起來反哺自身，是品牌商們面臨的重大課題。

5月20日，餉拍520獵人節(jié)“餉邀愛你 秀出擔(dān)當(dāng)”活動(dòng)，以促成520表白心愿與C端獵人用戶互動(dòng)產(chǎn)生共鳴。餉拍作為一款用戶通過完成市場調(diào)研拍照任務(wù)賺取傭金的移動(dòng)端應(yīng)用，強(qiáng)硬的科技實(shí)力和廣泛的用戶集群是支撐其業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

對(duì)品牌商而言，要完成對(duì)銷售點(diǎn)的掌控實(shí)屬不易，餉拍APP強(qiáng)有力地輔助B端品牌商完成對(duì)零售終端的掌控。

一直以來，品牌商對(duì)零售終端的掌控需求都非常強(qiáng)烈

品牌商為了了解市場對(duì)新產(chǎn)品的真實(shí)反應(yīng)以及產(chǎn)品在市場中的真實(shí)表現(xiàn)，實(shí)時(shí)掌握市場動(dòng)向很關(guān)鍵，比如貨架占有率等數(shù)據(jù)信息的反饋，可以幫助品牌商快速判斷產(chǎn)品競爭力并及時(shí)對(duì)貨架產(chǎn)品陳列作出調(diào)整，與零售商交流并提供更多增銷選擇。可以說，銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)獲取的時(shí)效性決定了產(chǎn)品銷量，而對(duì)銷售點(diǎn)的掌控則在很大程度上決定了品牌商的發(fā)展。

然而，傳統(tǒng)以人工操作為主導(dǎo)的審計(jì)方法耗時(shí)耗力。一方面，傳統(tǒng)審計(jì)方法在貨架數(shù)據(jù)錄入時(shí)難點(diǎn)頗多，更多依靠的是書面筆記等形式，不僅在數(shù)據(jù)記錄和反饋方面效率低下，而且出錯(cuò)頻率更高；另一方面，依靠人力對(duì)銷售點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控的成本頗高，所獲取數(shù)據(jù)的時(shí)效性價(jià)值還未必能比得上品牌商在人工時(shí)間和資金成本上的支出。

新的零售時(shí)代，品牌商對(duì)線下銷售點(diǎn)的掌控也提出了更高的要求：

一是高效、有質(zhì)量的信息采集。如今，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新科技成果廣泛落地，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)能讓企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)變得更加精準(zhǔn)，經(jīng)歷了高效、品質(zhì)化的電商時(shí)代，品牌商們習(xí)慣了快節(jié)奏的消費(fèi)模式，因而對(duì)線下零售點(diǎn)的掌控訴求也隨之提升，對(duì)銷售數(shù)據(jù)的品質(zhì)和時(shí)效性也提出了更高的要求。

二是系統(tǒng)化的終端數(shù)據(jù)解析及大數(shù)據(jù)應(yīng)用。零散的數(shù)據(jù)是沒有價(jià)值的，只有經(jīng)過系統(tǒng)化整合、處理與計(jì)算，完成專業(yè)的解讀與分析，終端數(shù)據(jù)才能發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。品牌商們對(duì)銷售點(diǎn)掌控的訴求，也在很大程度上依賴于這些數(shù)據(jù)經(jīng)過專業(yè)性解析后形成的系統(tǒng)化形態(tài)，而非零散數(shù)據(jù)。

三是能充分滿足B端品牌商的定制化需求。盡管零售的最終目的是增銷，但品牌商們的中間需求不一而足，有些是對(duì)新產(chǎn)品的競爭力考量，有些則是對(duì)市場需求的測試等等。因此，對(duì)同樣一組銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可能會(huì)得出截然不同的效果。這一個(gè)性化需求催生了定制報(bào)告等服務(wù)，相比零散的數(shù)據(jù)采集，定制化需求對(duì)數(shù)據(jù)供應(yīng)平臺(tái)的要求更高。

多訴求催生出成熟系統(tǒng)化的終端掌控解決方案

一直以來，針對(duì)零售渠道，品牌商最直接的需求是掌控終端。如今，國內(nèi)外都涌現(xiàn)出了不少企業(yè)為線下銷售點(diǎn)的有力掌控提出了解決方案。其中，餉拍是線下實(shí)體眾包調(diào)研的先行者。面對(duì)這些痛點(diǎn)，餉拍也在用自己的方式幫品牌商真實(shí)、快速掌控終端的商業(yè)情報(bào)。

其一，餉拍保障源頭數(shù)據(jù)，科技規(guī)范信息采集和數(shù)據(jù)解析。餉拍能從源頭把控?cái)?shù)據(jù)效率和質(zhì)量的原因有兩點(diǎn)：一是餉拍APP已擁有超過60萬真實(shí)、獨(dú)立第三方用戶且覆蓋全國600多個(gè)城市，眾包模式下可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速的高質(zhì)量信息采集；二是餉拍積累了包含大學(xué)生在內(nèi)的眾多值得信任的用戶集群，在技術(shù)手段的保障下確保讓源頭采集到的數(shù)據(jù)更真實(shí)、有效，數(shù)據(jù)品質(zhì)更高。

其二，基于后臺(tái)的大數(shù)據(jù)基數(shù)覆蓋范圍實(shí)力，餉拍形成了更加成熟的用戶管理體系。比如面對(duì)新人，餉拍有一套專業(yè)的進(jìn)階生長式培訓(xùn)體系—餉拍成長學(xué)院；針對(duì)用戶信用記錄設(shè)置信用分并建立用戶信用管理體系；還有品牌商任務(wù)匹配用戶等級(jí)的管理體系等等。在多項(xiàng)成熟的管理體系作用下，餉拍已能夠?qū)崿F(xiàn)自我循環(huán)的良性運(yùn)作模式。

其三，餉拍還具備中心化解析管理團(tuán)隊(duì)和質(zhì)控流程，確保解析結(jié)果的專業(yè)性和準(zhǔn)確性。餉拍是一家科技先導(dǎo)的零售終端數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，不僅具備一站式數(shù)據(jù)解讀和分析能力，還能結(jié)合AI等創(chuàng)新技術(shù)提升解析效率，提供定制報(bào)告服務(wù)。如今，餉拍的系統(tǒng)化終端數(shù)據(jù)解析能力和準(zhǔn)確率已經(jīng)得到國內(nèi)外眾多知名品牌商的一致好評(píng)。

科技成為未來掌控零售終端戰(zhàn)場的硬實(shí)力

從餉拍的發(fā)展中我們可以看出，科技將是未來掌控零售終端的關(guān)鍵因素。如果將數(shù)據(jù)提供方的操作環(huán)節(jié)拆解開來，這一特點(diǎn)更加明顯。

一方面，前端的數(shù)據(jù)采集、處理環(huán)節(jié)，離不開互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)的支撐。餉拍的數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)開展建立在電子地圖定位和圖形識(shí)別技術(shù)的基礎(chǔ)之上，通過眾包調(diào)研模式和大數(shù)據(jù)分析后臺(tái)推進(jìn)數(shù)據(jù)采集的完成。不論是圖像識(shí)別技術(shù)讓貨架分析具象化，還是借助云計(jì)算等服務(wù)解析、處理零散數(shù)據(jù)，抑或是數(shù)據(jù)的高效流通助力雙端數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，都離不開科技的支持。

另一方面，針對(duì)不同階段、不同類型的用戶集群形成完備成熟的管理體系，也是建立在廣泛扎實(shí)的大數(shù)據(jù)覆蓋力之上的。而對(duì)終端調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)的解析處理并形成市場定制研究報(bào)告的過程，亦無法脫離互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新科技的支撐。品牌商在用戶+餉拍+大數(shù)據(jù)的模式搭建下，享受到全方位的零售終端掌控服務(wù)。

餉拍正是基于強(qiáng)硬的科技實(shí)力，保障各個(gè)環(huán)節(jié)各項(xiàng)措施的推進(jìn)，為品牌商提供真實(shí)、快速的零售終端商業(yè)情報(bào)。也正如餉拍的核心價(jià)值所說：以科技規(guī)范數(shù)據(jù)源頭的真實(shí)性，用科技提升信任?？萍际谴蜈A未來零售終端掌控戰(zhàn)爭的硬實(shí)力。

品牌商訴求下，全新的零售終端全渠道管理營銷生態(tài)圈正在成形

在未來千變?nèi)f化的零售市場中，餉拍用數(shù)據(jù)鏈接了用戶與品牌商，將自己作為零售終端數(shù)據(jù)信息流通的中轉(zhuǎn)站和橋梁，對(duì)真實(shí)客觀、高質(zhì)量的大數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，從而為B端品牌商提供強(qiáng)有力的銷售點(diǎn)掌控力。

餉拍為B端品牌商及時(shí)提供有效、準(zhǔn)確終端信息，能讓B端品牌商的決策基于這些數(shù)據(jù)變得更精準(zhǔn)，同時(shí)在科技先導(dǎo)的銷售點(diǎn)掌控上成本更低、效率更高、掌控力度更強(qiáng)，且互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新科技成果穿插其中，在各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)深度落地，助推高效、品質(zhì)化的終端掌控。

而在科技這一關(guān)鍵要素的基礎(chǔ)之上，一種全新的零售終端全渠道管理營銷生態(tài)圈，正在餉拍這類科技主導(dǎo)的平臺(tái)引領(lǐng)下逐漸成形。這一新生態(tài)圈的構(gòu)成要素既有全面、高度覆蓋品牌營銷場景的各類數(shù)據(jù)采集渠道，又有一體化、科技化的數(shù)據(jù)處理和解析能力。

總的來說，在新的零售時(shí)代，掌控零售終端就意味著掌控了零售的命脈，只有把握住銷售點(diǎn)的異動(dòng)，才能得到及時(shí)調(diào)整，不被快節(jié)奏的零售時(shí)代所拋棄。而餉拍基于圖像識(shí)別技術(shù)和數(shù)據(jù)處理解析能力，結(jié)合餉拍項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)豐富的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為品牌商提供定制化的專業(yè)分析報(bào)告服務(wù)。在未來對(duì)零售終端掌控力度的比拼戰(zhàn)場之上，科技將是企業(yè)立足的硬實(shí)力。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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