“創(chuàng)造101”式的造星模式，線上直播平臺的線下生機？

創(chuàng)造101比賽進入白熱化階段，黑馬選手王菊在其粉絲陶淵明們的守護下，一路逆風翻盤，喜提英樹承諾的杭州地鐵廣告。

網(wǎng)綜造星向左，直播造星向右，與網(wǎng)綜造星殊途同歸，直播平臺也在向造星平臺轉(zhuǎn)型。隨著造星平臺競爭加劇，移動廣告不再是明星們的專屬，部分網(wǎng)絡主播的身影，也出現(xiàn)在公交、地鐵廣告上。

比如被花椒人氣主播徐若汐、super33小寶貝和方大頭承包的深圳、南京、成都、長春、蘇州、常州公交、地鐵廣告。

《創(chuàng)造101》熱度不減，11位待出道的小姐姐人選未知，花椒直播的2018年上半年度巔峰人氣大賽正式打響，僅在6月6日海選賽當日，就有超過1萬余名主播參與10大賽區(qū)PK，花椒平臺當日累計獲取1000多萬花椒幣打賞，無論是參賽主播數(shù)量，還是圍觀粉絲打賞的花椒幣，都說明了花椒巔峰人氣大賽不輸網(wǎng)綜的人氣。

移動直播下半場，各家開始唱涼涼，花椒又是如何一反常態(tài)，逆風翻盤打造超高人氣“直播造星”盛況呢？

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隨著“直播造星”競爭的加劇，各個直播平臺都探索出了屬于自己的一套“造星模式”，于是，我們看到，各個直播平臺都相繼推出了自己的專屬慶典，比如一直播的“心動一下”盛典，映客的“櫻花女生”盛典以及花椒的“花椒之夜”盛典。

花椒在經(jīng)過一年的探索和實踐之后，在今年將平臺“造星模式”做了全面、系統(tǒng)的升級。花椒深諳內(nèi)容決定平臺質(zhì)量，而主播素質(zhì)決定內(nèi)容質(zhì)量這一關(guān)鍵要素，專門為平臺主播定制了一條“賽事＋盛典＋廣告曝光”的全鏈路造星計劃。

貫穿全年的花椒巔峰之戰(zhàn)打響春季賽第一槍，之后還有秋季賽和年度總決賽。春季賽落幕之后，緊接著推出的巔峰人氣大賽共有海選、復賽、總決賽三個階段。緊湊而專業(yè)的賽事不僅增加了花椒直播平臺以及花椒主播的曝光量，也讓花椒直播的內(nèi)容更具備可看性和趣味性。

比賽的優(yōu)勝主播將登上年底的“花椒之夜”盛典，獲得與各路明星同臺表演的機會。

除了“賽事”和“盛典”的曝光機會，花椒還為巔峰人氣大賽的冠軍重金購買了國際廣告資源，助推平臺明星主播的全球化運營。

在這一條“賽事＋盛典＋廣告曝光”的全鏈路造星計劃推動下，花椒走出了一條打造平臺超級明星主播，主播實力回饋平臺的可持續(xù)發(fā)展直播造星道路，這也是花椒區(qū)別于其他“直播造星”平臺的核心優(yōu)勢。

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在明星主播的培養(yǎng)方面，花椒也根據(jù)主播自身特色，進行差異化運營、個性化打造。

花椒在巔峰之戰(zhàn)春季賽中設置了“舞王之爭”、“口舌之爭”、“傾城之爭”、“樂圣之爭”、“天籟之爭”五大品類賽事，有針對性地選拔出一批有著舞蹈特長、演講主持特長、個人魅力特色、樂器特長和演唱特長的個性化主播，并給予相應的資源扶持，助力主播明星化。

其中，專業(yè)歌劇演員出身，有海龜背景的花椒一姐徐若汐走的是音樂造星路線。徐若汐發(fā)行的兩支單曲，都是由專業(yè)音樂團隊為她量身打造，《從你的全世界路過》旋律唯美、MV精致，并且7次登上微博音樂榜單，視頻點擊量超200萬?！杜窠蹬R》則請到了著名創(chuàng)作女歌手王蓉作曲、合唱。

連發(fā)兩首流行音樂的徐若汐，在意大利帕維亞音樂學院學習是歌劇表演專業(yè)，精通意大利語和英語，她曾在網(wǎng)綜《中國新歌聲》中將歌劇表演中的美聲唱法技巧運用到流行曲目演唱中，獲得了連同那英在內(nèi)的四位導師的高度稱贊。她在音樂作品中，融入了很多自己的想法。

花椒巔峰之戰(zhàn)春季賽“傾城之爭”冠軍，人氣主播super33小寶貝則憑借顏值高、身材好的個人綜合素質(zhì)在向影視圈發(fā)展。super33小寶貝獲得了《男人裝》雜志2017年最受歡迎人氣紅人獎，參演了《新娘大作戰(zhàn)》、《青春風暴》等多部影視劇。

在她大受歡迎的背后，不只有鮮花和掌聲，也有汗水和努力。super33小寶貝的作息時間是早上5點起床，凌晨2點結(jié)束工作，每天只睡4個多小時，越努力越幸運，“直播造星”給了每個有理想、有勇氣、肯努力的普通女孩公平的機會。

當然，作為寶藏女孩，super33小寶貝有的并不僅僅是顏值和身材，在花椒巔峰之戰(zhàn)春季賽收官之戰(zhàn)中，super33小寶貝獨辟蹊徑，表演了魔術(shù)《鐵箭穿人》，沉穩(wěn)鎮(zhèn)定的精彩表演給了在場觀眾很大的驚喜。

花椒巔峰之戰(zhàn)春季賽“樂圣之爭”冠軍，勵志主播方大頭，被花椒巔峰之戰(zhàn)春季賽評委評價為“大頭就是為舞臺而生，她就是超級偶像”。普通女孩方大頭自學手鼓、尤克里里等樂器，還嘗試自己創(chuàng)作歌曲，多才多藝的她在巔峰之戰(zhàn)春季賽中接連演唱了率真灑脫的《我是神仙》、自己創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲《心花》以及動感流行的《江南style》，無論什么樣的演唱風格她都能駕輕就熟，通過歌曲向觀眾傳遞出她內(nèi)心的熱情和正能量。

看著如此揮灑自如的大頭，很難想象她曾經(jīng)經(jīng)歷過一場嚴重的車禍，造成了腦部神經(jīng)受損、右耳失聰。大頭說，是音樂讓她重新成長。她也在通過花椒直播這個平臺，用音樂感動和治愈更多的人。

被花椒打造出的個性化明星主播，背后反應的是多元化的粉絲投射。如同《創(chuàng)造101》折射出不同價值觀的討論引發(fā)廣泛社會熱議一般，花椒力推的正能量主播主持人冰冰、單耳失聰音樂主播方大頭也在嘗試著，跳出直播行業(yè)的視聽局限，進行更深層次的社會主義正能量傳播。

既然主播開始明星化，當然少不了粉絲應援，而直播這一大本營，就是星粉互動的最佳平臺之一。比起不少沒有后續(xù)資源和曝光平臺扶持，播完就涼涼的網(wǎng)綜造星節(jié)目，直播平臺也有著為明星主播提供持續(xù)曝光度的天然優(yōu)勢。

如此看來，花椒已經(jīng)成功打造出屬于自己的“平臺打造個性化明星主播——明星主播回歸直播運營粉絲——粉絲參與直播為明星主播應援”這一個性化造星商業(yè)閉環(huán)。

這就意味著，花椒擁有源源不斷的造星能力、差異化的造星道路、具有競爭力的主播資源等多項平臺優(yōu)勢。

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對于成功培養(yǎng)出明星主播的平臺，總是免不了遭遇競爭對手挖角這一難關(guān)。

以往留住主播的辦法，是拿出比對手更高的誠意和年薪。面對這一損傷根基的惡意競爭，花椒的做法是：對內(nèi)，夯實平臺根基，建立平臺自身可持續(xù)化的“造星能力”，提升平臺實力；對外，重視主播，對主播傾斜優(yōu)勢資源，增強主播對平臺的粘性和歸屬感。

直播造星的下半場，花椒已然窺見平臺和明星主播強強聯(lián)合之路的關(guān)鍵點。就像專業(yè)的明星經(jīng)紀公司與明星之間一榮俱榮、息息相關(guān)的共生關(guān)系。有造星野望的直播平臺，也該有專業(yè)明星經(jīng)紀公司的自我素養(yǎng)和自我認知。

從這一點出發(fā)，就可看出花椒在直播造星的全鏈路領(lǐng)域，比同類泛娛樂直播平臺更為專業(yè)和全面。

比如某些一開始就走素人主播路線的泛娛樂直播平臺，在直播大戰(zhàn)初期，能帶來可觀的流量轉(zhuǎn)化，但素人主播這一初始定位，就意味著無法對體量龐大的素人主播進行精細化運作和專業(yè)化包裝。

如今，圍觀素人主播的新鮮感散去，用戶天然地傾向于轉(zhuǎn)入主播表演更專業(yè)、更具備觀賞性的直播平臺。第三方調(diào)研機構(gòu)艾媒發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：2018年一季度，花椒用戶活躍度占據(jù)娛樂內(nèi)容直播App龍頭位置。

一定程度上，花椒探索出了“線上直播＋線下賽事＋紅人主播廣告扶持＋年終慶典”的一整套“直播造星”方式。

尤其在賽事上，花椒獨家舉辦的巔峰之戰(zhàn)春季賽、秋季賽、年度總決賽以及巔峰人氣大賽，兩項貫穿全年的賽事聚合，給花椒主播輸送了超高的人氣，和可持續(xù)的曝光量，在流量就是金錢的網(wǎng)上沖浪時代，花椒這一舉措對平臺主播來說意味著什么，自然不言而喻。

我在之前的文章《直播的風口確實吹過了，但它變成了一種剛需》中提到過：“長遠來看，直播真正形成一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈仍然任重道遠。生產(chǎn)方式、傳播手段、盈利模式等層面還需要不斷演進、優(yōu)化與重構(gòu)。直播＋多場景的應用是一個趨勢，只有跳脫出同質(zhì)化競爭，才能建構(gòu)起個性化品牌，從而進一步挖掘用戶增量，提升用戶忠誠度?！?/p>

如今，我們看到花椒的“個性化造星”路線為直播產(chǎn)業(yè)鏈拓展了重要的一環(huán)，花椒“個性化造星”計劃從生產(chǎn)方式、傳播手段、盈利模式層面上，都有了更深層的推進。

在網(wǎng)綜造星向左，直播造星向右的大行業(yè)背景下，花椒巔峰人氣賽強勢開賽，比賽比的就是實力，花椒巔峰人氣賽為主播們提供了一次展現(xiàn)自我，逆風翻盤的機會，許多新主播被賽事吸引，參與進來，未來我們將看到更多具有多棲明星潛質(zhì)的主播從花椒c位出道。

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