登陸港股主板上市，齊家網(wǎng)何以成為互聯(lián)網(wǎng)家裝上市第一股？

原標(biāo)題：登陸港股主板上市，齊家網(wǎng)何以成為互聯(lián)網(wǎng)家裝上市第一股？

如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮不僅造就了類似于小米、美團(tuán)、滴滴這樣的獨(dú)角獸公司，而且還深度影響到了我們生活當(dāng)中的方方面面。家裝行業(yè)就是其中之一。傳統(tǒng)邏輯和模式下，家裝行業(yè)始終都是一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)難以產(chǎn)生過(guò)多聯(lián)系的行業(yè)。但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨卻讓這個(gè)略顯傳統(tǒng)的行業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)與活力，并誕生了以齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。他們根植于家裝行業(yè)當(dāng)中，不斷用自己的親身實(shí)踐詮釋著互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)實(shí)意義。

在經(jīng)歷了PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展之后，齊家網(wǎng)業(yè)已成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的獨(dú)角獸公司，它經(jīng)受了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代近身肉搏的洗禮，并開始了以上市為主要標(biāo)志的全新發(fā)展階段。據(jù)有關(guān)報(bào)道顯示，今年4月11日，齊家網(wǎng)就已經(jīng)向港交所正式遞交了IPO的申請(qǐng)，6月20日齊家網(wǎng)正式通過(guò)港交所的上市聆訊，自6月21日開始全球公開發(fā)售，6月27日定價(jià)，7月5日開始交易。

齊家網(wǎng)能夠成為互聯(lián)網(wǎng)家裝IPO第一股并不偶然，長(zhǎng)期以來(lái)深耕家裝行業(yè)，建構(gòu)起橫亙?cè)诩已b各個(gè)流程和環(huán)節(jié)的生態(tài)鏈條，從建材到設(shè)計(jì)、從施工到維保，齊家網(wǎng)建構(gòu)起來(lái)的龐大的互聯(lián)網(wǎng)家裝生態(tài)圈已經(jīng)成為破解傳統(tǒng)家裝痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用戶與商家共贏，建構(gòu)全新家裝模式的獨(dú)特樣板。

如果我們用一個(gè)詞來(lái)形容移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的話，“血流成河”再合適不過(guò)了。在這個(gè)階段，不斷有新的入局者介入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮之中，不斷有人由于這樣那樣的原因而倒下，而勝利只屬于那些深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律的人?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)同樣如此。這個(gè)被稱作4.5萬(wàn)億的市場(chǎng)自然吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的不斷加入，但是齊家網(wǎng)能夠在如此多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出自然有原因可循。那么，齊家網(wǎng)到底勝在何處呢？

從小處著眼撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家裝大市場(chǎng)。眾所周知，齊家網(wǎng)是一家以家裝建材團(tuán)購(gòu)起家的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，家裝建材在整個(gè)家裝過(guò)程當(dāng)中占據(jù)著相當(dāng)重要的作用。家裝建材的好壞直接決定著家裝的質(zhì)量，并最終將會(huì)影響整個(gè)家裝效果和體驗(yàn)。齊家網(wǎng)選擇由此介入，無(wú)疑正中家裝行業(yè)要害。

作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸很長(zhǎng)的行業(yè)，如果想要做整個(gè)家裝全流程的話，則需要很多的資源。于是，齊家網(wǎng)從一開始便選擇從小處著眼，通過(guò)與家裝行業(yè)深度相連的建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)家裝行業(yè)全流程的覆蓋，最終破解家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和難題。通過(guò)舉辦建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，建材線上展銷會(huì)等諸多形式的建材元素相關(guān)的活動(dòng)，齊家網(wǎng)打造了一條以建材為切入口的互聯(lián)網(wǎng)家裝全新模式，憑借這個(gè)模式，齊家網(wǎng)不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)于家裝行業(yè)全流程的介入，獲得了豐富的流量輸送，而且從根本上改變了業(yè)主在裝修過(guò)程當(dāng)中的痛點(diǎn)和難題，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)于家裝行業(yè)的全流程改造。

建構(gòu)家裝全流程的服務(wù)系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝從線上到線下的全覆蓋。很多互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)者之所以無(wú)法真正改變家裝痛點(diǎn)和難題，其中一個(gè)很重要的原因在于他們?nèi)鄙賹?duì)于家裝全流程進(jìn)行把控的能力，最終讓很多好的商業(yè)模式難以落地。齊家網(wǎng)卻并不是這樣，它通過(guò)接入到設(shè)計(jì)、建材、施工等諸多環(huán)節(jié)，建構(gòu)起了一整套全流程服務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)了家裝行業(yè)從線上到線下的全打通。

打開齊家網(wǎng)官網(wǎng)，我們就能看出，現(xiàn)在的齊家網(wǎng)不僅有建材團(tuán)購(gòu)、設(shè)計(jì)VR體驗(yàn)、齊家保等諸多產(chǎn)品，而且還將自身對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式進(jìn)行落地，推出了齊家典尚的互聯(lián)網(wǎng)家裝全新模式，實(shí)現(xiàn)了家裝模式的線下落地。從建材團(tuán)購(gòu)到線上團(tuán)購(gòu)再到線下家裝落地，齊家網(wǎng)已經(jīng)建構(gòu)起一整套覆蓋線上和線下的互聯(lián)網(wǎng)家裝的生態(tài)圈。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模龐大的行業(yè)來(lái)講，齊家網(wǎng)用自己的實(shí)際行動(dòng)不斷實(shí)踐著互聯(lián)網(wǎng)家裝的新模式，不斷探索著互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新發(fā)展方向。

從用戶到商家，從設(shè)計(jì)師到施工工人，家裝的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不放過(guò)。對(duì)于用戶來(lái)講，他們需要的是好的裝修效果，順暢的裝修過(guò)程；對(duì)于商家來(lái)講，他們需要的是源源不斷的用戶，接踵而至的訂單；對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)講，他們需要的是與業(yè)主全天候，多角度的深度溝通；對(duì)于施工工人來(lái)講，他們需要更加科學(xué)的施工，需要的是業(yè)主的滿意。齊家網(wǎng)通過(guò)將家裝過(guò)程當(dāng)中的每一個(gè)元素全部都囊括在自己的平臺(tái)之下，最終實(shí)現(xiàn)了家裝行業(yè)的全覆蓋。

齊家網(wǎng)投入了大量資源進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，不僅在業(yè)內(nèi)率先推出“裝修齊家?！薄ⅰ敖鹋剖┕り?duì)”、“齊家錢包”等系統(tǒng)應(yīng)用或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)家裝流程的全管控，而且還將將VR技術(shù)、ERP施工管理系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)鏈重塑等納入戰(zhàn)略布局，通過(guò)新技術(shù)、全產(chǎn)業(yè)、全流程的介入，建筑起了一道堅(jiān)不可摧的護(hù)城河，積累了競(jìng)爭(zhēng)壁壘和良好的用戶口碑。

反觀互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)浪潮下誕生的諸多其他的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，他們要么僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)家裝看作是一種營(yíng)銷手段，要么僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)家裝看做是一個(gè)概念，真正介入到家裝每一個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)程當(dāng)中的公司少之又少，正是因?yàn)槿绱?，才注定了他們不要走向失敗。齊家網(wǎng)通過(guò)將自身的業(yè)務(wù)深度介入到用戶、商家、設(shè)計(jì)師、施工工人等諸多家裝要素當(dāng)中，最終實(shí)現(xiàn)了家裝行業(yè)的全程介入。

對(duì)此，齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官鄧華金表示，“用戶是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。為增加用戶基數(shù)，并針對(duì)具有真正家裝需求的潛在用戶，我們計(jì)劃細(xì)化并增加服務(wù)種類，滿足日漸差異化的客戶需求。同時(shí)，我們計(jì)劃吸引額外優(yōu)質(zhì)服務(wù)供貨商至我們的平臺(tái)。我們的目標(biāo)是于未來(lái)數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供貨商分布于超過(guò)1500個(gè)中國(guó)城市及縣城。此外，我們也計(jì)劃繼續(xù)提升我們平臺(tái)的多渠道變現(xiàn)能力，包括廣告服務(wù)、貸款轉(zhuǎn)介服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)。齊屹科技作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，致力于使室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑過(guò)程更有效率、更方便及更透明?！?/p>

由此，我們可以看出，齊家網(wǎng)業(yè)已建構(gòu)起了涵蓋用戶、商家、設(shè)計(jì)師、建材供應(yīng)鏈等諸多家裝環(huán)節(jié)的家裝生態(tài)圈，強(qiáng)大的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)讓它能夠保障家裝流程的科學(xué)與規(guī)范。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，齊家網(wǎng)與百度的深度合作最終造就了雙贏的局面。縱觀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，我們不難看出，流量在其中占據(jù)著十分重要的地位和作用。百度作為齊家網(wǎng)的第二大股東，不斷通過(guò)自己的流量供給與技術(shù)支持來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)于齊家網(wǎng)發(fā)展的全流程支持，而齊家網(wǎng)則成為構(gòu)建百度的大生態(tài)圈當(dāng)中不可或缺的重要一環(huán)。

據(jù)了解，齊屹科技在2010年的A輪融資中引入了百度1.9億元投資，目前來(lái)看，百度持有其14.39% 股權(quán)，為第二大股東。齊家網(wǎng)與百度進(jìn)行合作不僅實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)巨頭的多維度，生態(tài)化發(fā)展，而且解決了齊家網(wǎng)裝修平臺(tái)流量問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)了齊家網(wǎng)與百度的合作共贏的局面。

目前，齊家網(wǎng)即將成為“家裝垂直平臺(tái)第一股”。根據(jù)齊家網(wǎng)方面提供的數(shù)據(jù)，2017年按GMV計(jì)算擁有25.7%的市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)主要包括營(yíng)運(yùn)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑網(wǎng)上平臺(tái)以及自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)，平臺(tái)是其核心，主要是通過(guò)平臺(tái)向用戶和裝修公司提供重要的增值服務(wù)。未來(lái)，齊家網(wǎng)還將會(huì)在智能科技、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等諸多領(lǐng)域與百度實(shí)現(xiàn)深度合作，最終實(shí)現(xiàn)兩者更大水平的合作。

深度布局家裝行業(yè)，上市或許僅僅只是一個(gè)開始。齊家網(wǎng)之所以能夠成為互聯(lián)網(wǎng)家裝上市第一股，主要得益于其對(duì)于家裝行業(yè)的深度布局，而此次在港交所提交上市申請(qǐng)，齊家網(wǎng)或許將會(huì)開啟一個(gè)全新的發(fā)展階段。根據(jù)發(fā)售計(jì)劃，齊家網(wǎng)此次上市至多融資21.8億港元。對(duì)于此次在香港上市募集的資金，齊家網(wǎng)稱45%將用于開發(fā)網(wǎng)上平臺(tái)，15%用于開發(fā)自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)，15%用作技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施及系統(tǒng)的投資，另有20%將用作其他戰(zhàn)略投資及收購(gòu)等。

通過(guò)這一計(jì)劃，我們可以看出未來(lái)齊家網(wǎng)將會(huì)更加深度地介入到家裝平臺(tái)的建設(shè)和開發(fā)過(guò)程當(dāng)中，并通過(guò)設(shè)計(jì)、建筑等環(huán)節(jié)的持續(xù)布局來(lái)實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)更加深度的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)家裝行業(yè)更加深度的介入，實(shí)現(xiàn)未來(lái)更加深度和廣度的發(fā)展。

齊家網(wǎng)之所以能夠成為互聯(lián)網(wǎng)家裝上市第一股并非偶然，選擇一個(gè)切入點(diǎn)深度參與到家裝過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)建構(gòu)覆蓋設(shè)計(jì)、建材、施工等諸多環(huán)節(jié)的家裝生態(tài)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)家裝行業(yè)全流程的覆蓋，從而破解用戶、商家、設(shè)計(jì)師、建材經(jīng)銷商等家裝組成要素的痛點(diǎn)和難題，或許才是齊家網(wǎng)能夠成為互聯(lián)網(wǎng)家裝頭部企業(yè)的關(guān)鍵所在。上市或許僅僅只是一個(gè)開始，未來(lái)，隨著齊家網(wǎng)對(duì)于家裝行業(yè)深度布局的持續(xù)推開，或許將會(huì)有更多新的創(chuàng)新模式和發(fā)展邏輯出現(xiàn)，并將推動(dòng)家裝行業(yè)進(jìn)入到全新的發(fā)展階段。

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