齊家網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股，誰(shuí)才是最終受益者？

原標(biāo)題：齊家網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股，誰(shuí)才是最終受益者？

由一年獲得123筆融資，到三年113家公司倒閉，互聯(lián)網(wǎng)家裝過(guò)山車式的跌宕起伏，讓外界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)充滿了質(zhì)疑，資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的態(tài)度也開始呈現(xiàn)搖擺不定態(tài)勢(shì)，2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)融資數(shù)量?jī)H為19筆，是2015年的15.4%。

曾經(jīng)業(yè)界鼓吹互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億之巨，難道這些都是假象嗎？互聯(lián)網(wǎng)家裝是否只是個(gè)空殼子呢？若齊家網(wǎng)、土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)任由外界的質(zhì)疑聲肆虐，最終肯定是整個(gè)行業(yè)倒霉，大家都別想做大，倒閉潮危機(jī)還將繼續(xù)蔓延。

7月12日，齊家網(wǎng)正式在港交所上市，市值達(dá)52.28億港元（數(shù)據(jù)截止稿前），齊家網(wǎng)順利成為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股。齊家網(wǎng)的上市顯然不止資本市場(chǎng)獲益，從更深的角度來(lái)看，齊家網(wǎng)成互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股又有什么更深的含義呢？其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的影響又是什么呢？土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)們會(huì)受到?jīng)_擊嗎？誰(shuí)才是最終的受益者呢？

1.提升消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任度

百度指數(shù)顯示，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”關(guān)鍵詞被收錄的日期是2014年7月，其實(shí)在這之前，市場(chǎng)就有不少互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，但彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)更多是對(duì)家居電商等層面的滲透，其對(duì)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的滲透程度非常有限，這里面的原因在于：

第一，消費(fèi)者的使用習(xí)慣以線下為主。裝修涉及到的諸多工序如設(shè)計(jì)、選材、地磚、瓷磚、吊頂、門等都非常依賴線下，并且亟需消費(fèi)者與設(shè)計(jì)公司、施工團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)溝通，而當(dāng)時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)，用戶觸網(wǎng)的主要媒介是PC設(shè)備，這會(huì)大大提升消費(fèi)者與設(shè)計(jì)公司、施工團(tuán)隊(duì)的溝通成本，消費(fèi)者更加偏向于實(shí)用的線下方式，而不是“酷”和新鮮感的互聯(lián)網(wǎng)。

第二，家裝企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)話語(yǔ)權(quán)很弱。過(guò)分偏重于線下服務(wù)，導(dǎo)致家裝企業(yè)在跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的過(guò)程中會(huì)占據(jù)較多的主導(dǎo)權(quán)，反之，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)會(huì)很弱，畢竟，裝修公司的主要獲客方式并不依賴于互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司要想對(duì)其滲透可謂是難上加難。

第三，市場(chǎng)的分散性。消費(fèi)者、裝修公司、設(shè)計(jì)公司等都非常分散，標(biāo)準(zhǔn)化的公司非常少，就算是知名的連鎖裝修公司、設(shè)計(jì)公司，在各地的服務(wù)也可能不一樣，互聯(lián)網(wǎng)公司要想采用標(biāo)準(zhǔn)化的方式去深度改造、整合家裝供應(yīng)鏈，非常困難。

市場(chǎng)和環(huán)境是一直變化的，所謂“三十年河?xùn)|三十年河西”，曾經(jīng)消費(fèi)者對(duì)線下的過(guò)度依賴如今卻反過(guò)來(lái)了。大環(huán)境是，新興的消費(fèi)者是以智能手機(jī)為主要信息接觸點(diǎn)，另外，其自身的知識(shí)體系、認(rèn)知水平等也在逐漸成長(zhǎng)和提升，裝修公司、設(shè)計(jì)公司原本的“一招鮮”方式行不通了，或者說(shuō)，當(dāng)智能手機(jī)已經(jīng)成為消費(fèi)者生活一部分的時(shí)候，原本頗依賴線下的家裝行業(yè)也在不知不覺中被帶到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，由不得家裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)不重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

另外，作為行業(yè)推手的資本市場(chǎng)也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)表現(xiàn)出了較大熱情，僅2015年就有123家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)獲得融資，市場(chǎng)上新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也如過(guò)江之鯽，多不勝數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司迅速將互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)帶向高潮。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)公司們慣常的流量模式、to VC模式在家裝市場(chǎng)卻跌了不少跟頭，后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)倒閉潮便是最好的驗(yàn)證。

大量創(chuàng)業(yè)公司的涌入，將互聯(lián)網(wǎng)家裝帶向風(fēng)口浪尖，可這個(gè)過(guò)程中也帶來(lái)了弊端，比如口號(hào)喊的過(guò)分響亮，服務(wù)能力卻跟不上；與業(yè)主扯皮；因資金問(wèn)題跑路等。不得不說(shuō)的是，近幾年的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)被一些創(chuàng)業(yè)公司帶壞了，由此帶來(lái)的連鎖反應(yīng)是，消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任度降至冰點(diǎn)，在各種家居論壇、業(yè)主論壇、百度貼吧等平臺(tái)上都可以看到消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)吐槽的案例。

齊家網(wǎng)的上市，對(duì)扭轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)形象、提升消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任度有非常大的作用。任何企業(yè)都會(huì)在上市之際獲得平時(shí)罕見的“高光時(shí)刻”，各方對(duì)其關(guān)注度都會(huì)顯著提升，齊家網(wǎng)上市帶來(lái)的不僅是資本市場(chǎng)的關(guān)注度，上市所形成的熱點(diǎn)也會(huì)波及到消費(fèi)者層面，而這會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)齊家網(wǎng)乃至互聯(lián)網(wǎng)家裝的整體形象產(chǎn)生改觀，其對(duì)行業(yè)的信任度也會(huì)隨之改變。

消費(fèi)者是行業(yè)的“衣食父母”，齊家網(wǎng)招股書顯示，截至2018年4月，每月訪客達(dá)5060萬(wàn)名。消費(fèi)者的印象和信任度改觀了，行業(yè)自然會(huì)成為受益者。

2.提升資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的信心

齊家網(wǎng)CEO鄧華金曾提到“在這個(gè)行業(yè)沒有20億，燒不出什么東西來(lái)?！泵鎸?duì)每年近萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不舍得投錢，那肯定無(wú)法徹底改變家裝的市場(chǎng)環(huán)境，所以，若沒資本市場(chǎng)的助力，單靠互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)自身是很難在當(dāng)前的環(huán)境中生存的，擴(kuò)大市場(chǎng)、跟同行競(jìng)爭(zhēng)、提升服務(wù)深度和廣度，都需要非常龐大的資金，決定創(chuàng)業(yè)公司生死的，除了模式和自身能力，融資能力也是重要決定因素，某明星共享單車企業(yè)曾經(jīng)就是因?yàn)槿谫Y問(wèn)題而陷入倒閉。

對(duì)于資本市場(chǎng)而言，沒有趕上齊家網(wǎng)上市的紅利，確實(shí)遺憾，但互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)顯然不只會(huì)誕生齊家網(wǎng)一家上市公司，將來(lái)可能會(huì)有更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)上市，資本市場(chǎng)可以抓牢未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)家裝上市公司，這里面齊家網(wǎng)起到非常重要的“標(biāo)桿”作用。

中國(guó)公司赴美上市的時(shí)候，都會(huì)對(duì)應(yīng)找一家已在華爾街上市的公司來(lái)講故事，否則，企業(yè)即使上市后股價(jià)也會(huì)相當(dāng)難看，標(biāo)桿的意義非常重要。港股雖然不要求有“標(biāo)桿”企業(yè)存在，但資本市場(chǎng)依然可以就著“齊家網(wǎng)”的模子來(lái)謀求更加豐厚的商業(yè)回報(bào)，既然有第一家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)上市，接著就會(huì)有第二家、第三家……

頻頻跑路/倒閉的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，也讓資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)保持懷疑態(tài)度，萬(wàn)一自己剛投完這家公司它就跑路了呢？質(zhì)疑聲會(huì)讓資本市場(chǎng)更加謹(jǐn)慎。

齊家網(wǎng)的上市，能夠提升資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的信心，讓質(zhì)疑聲降低，只要符合投資標(biāo)準(zhǔn)就可以投，而不是總是擔(dān)心出現(xiàn)問(wèn)題，投資公司的潛在意識(shí)會(huì)隨著齊家網(wǎng)的上市而發(fā)生改變，這種潛在意識(shí)的改變，有的時(shí)候無(wú)疑是一塊“敲門磚”，只要門被打開了，接下來(lái)就看企業(yè)的能力了，而不是連投資公司的門都進(jìn)不去。

3.市場(chǎng)足夠大，未來(lái)很長(zhǎng)

倒閉潮洗掉了互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的不適應(yīng)者，畢竟這遠(yuǎn)非做個(gè)App、微信公眾號(hào)、小程序就能改變的，你以為的撮合設(shè)計(jì)公司、施工公司、材料公司并不能完美實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者的習(xí)慣也不會(huì)選擇一個(gè)知名度不高的公司來(lái)合作。

齊家網(wǎng)也是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域耕耘了11年才避免了行業(yè)的“大坑”，2005年齊家網(wǎng)走的是團(tuán)購(gòu)模式，2008年齊家網(wǎng)便開始成立了線下門店與線上結(jié)合，2011年齊家網(wǎng)開始了快速擴(kuò)張期，裝修、團(tuán)購(gòu)、商城等業(yè)務(wù)開始定型，2014年起齊家網(wǎng)開始深化期，推出了齊家App、齊家錢包、最美裝修等，2015年，齊家網(wǎng)大膽地提出了互聯(lián)網(wǎng)裝修2.0概念，呼吁行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，同年，齊家網(wǎng)收購(gòu)了博若森，主要為客戶輸出整體解決方案，2017年齊家網(wǎng)成立精裝房整裝服務(wù)齊家居美。招股書顯示，來(lái)自博若森和居美兩大自營(yíng)品牌的收入由2015年的4440萬(wàn)元增長(zhǎng)至2.84億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)153%。

基于早期對(duì)家裝市場(chǎng)的積累，齊家網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)家裝近幾年大肆發(fā)展的過(guò)程中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為，這是土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在收獲壓力的同時(shí)也應(yīng)該看到的地方。

齊家網(wǎng)招股書顯示，2015-2017年，齊家網(wǎng)營(yíng)收分別為1.41億元、3.01億元、4.79億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為84.1%，這里面既有齊家網(wǎng)自身的努力部分，側(cè)面也反映出互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，洗牌的同時(shí)并不影響行業(yè)規(guī)模正在擴(kuò)大，而這顯然不是靠齊家網(wǎng)一家就能夠吃遍所有“蛋糕”。互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)空間足夠大，足以容納更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)們應(yīng)該學(xué)習(xí)齊家網(wǎng)的創(chuàng)新能力和務(wù)實(shí)能力。

上市之前，很多信息并不會(huì)公開披露，上市后，其他互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)才會(huì)明白其余齊家網(wǎng)的差距在哪里，以及如何“取長(zhǎng)補(bǔ)短”。

互聯(lián)網(wǎng)家裝未來(lái)還很長(zhǎng)遠(yuǎn)，會(huì)有越來(lái)越多的用戶選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)，而這就是齊家網(wǎng)、土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的機(jī)會(huì)，齊家網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股，未來(lái)肯定會(huì)吸引更多互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)相繼上市，行業(yè)的大繁榮也會(huì)促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升，消費(fèi)者和行業(yè)才是齊家網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股最終的受益者。

曾經(jīng)看似不可能被改變的汽車行業(yè)，如今也誕生了市值近120億美金的汽車之家，與汽車行業(yè)類似的重度垂直且依賴線下的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，是否也會(huì)誕生出如汽車之家一樣市值超過(guò)100億美金的企業(yè)呢？這個(gè)概率還是很高的，齊家網(wǎng)的上市意味著其未來(lái)會(huì)很快進(jìn)入加速期，有了更多資本的支持，齊家網(wǎng)就有機(jī)會(huì)迅速甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，市值破百億美金指日可待。

磅礴的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓原本苦哈哈的垂直行業(yè)有了揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)行業(yè)再不服，也敵不過(guò)大趨勢(shì)的沖擊。

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