放棄公務(wù)員毅然從商,富二代能傳承中國的千年絲綢文化嗎?

放棄公務(wù)員毅然從商,富二代能傳承中國的千年絲綢文化嗎?

手繪/精衛(wèi)

不想當(dāng)老師的警察不是一個好廠長。

在確信這是形容費莊華發(fā)的半個掌舵者姚雨婷最合適的一句話之前,鋅財經(jīng)記者已經(jīng)和這位一卷長發(fā)、略顯溫柔的女性繼承者聊了近一個下午。

從一代到二代,從創(chuàng)業(yè)者到繼承者,從來不是一件容易的事。

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姚雨婷接受鋅財經(jīng)采訪

關(guān)于這個話題,鋅財經(jīng)也曾在開年特輯《不愿接班的富二代》(點擊標(biāo)題可閱讀原文)中還原過他們的陣痛。父子(女)矛盾、信任危機(jī)、經(jīng)驗缺乏、理念不合……這些都是接下來五年,在亞洲1/3的財富將轉(zhuǎn)移到下一代手上的過程中,不可避免且時時刻刻會發(fā)生的事情。

姚雨婷也曾是這些人中的一員,接班過程中那些該蹚的泥潭她都蹚過。當(dāng)然,在訪談的三個多小時內(nèi),鋅財經(jīng)也能夠感受到,對現(xiàn)在的姚雨婷來說,那都已經(jīng)是過去的事了。

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從小習(xí)武的姚雨婷

和許多人不同,姚雨婷是主動選擇回到費莊華發(fā)絲綢廠里繼續(xù)父業(yè)的。而這,也讓她少了一些抵觸情緒。

“絲綢總比鋼筋水泥要好。”從小習(xí)武,到考入警校并留校任教,后來在某政府單位工作,兩年前的姚雨婷終究還是回到了自己從小到大一直在的絲綢廠里。

現(xiàn)在的姚雨婷,已經(jīng)能夠很好地和父親打配合。在鋅財經(jīng)關(guān)注的諸多實體制造業(yè)傳承的故事中,這確實是講的最好的一個。

1、傳承

正式回歸費莊華發(fā),對姚雨婷來說也只是兩年前的事。

而在回歸之前,不論在警校任教,還是在某政府單位的工作,看上去都是一份光鮮并安穩(wěn)的工作。姚雨婷的家人也并沒有讓她必須回到家里照顧企業(yè)。與全天下的父母一樣,姚雨婷的父母都認(rèn)為,這完全是一份體面且長久的工作,尤其是對一個女孩子來說,更是如此。

但這樣的工作,并不能讓她稱心如意。所以,在家里人毫不知情的情況下,姚雨婷便辭職了。她說,再在這樣的工作環(huán)境里待下去,她的性格都要被磨平了。

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曾就讀于浙江警官職業(yè)學(xué)院的姚雨婷

這種沖動而又執(zhí)著的性格,在姚雨婷小時候就已經(jīng)可見一斑。她說那時她就像一個男孩子,覺得電視劇里舞刀弄槍、飛檐走壁的大俠很帥。在這種憧憬之下,姚雨婷看到電視里武術(shù)學(xué)校的廣告之后,便毫不猶豫地?fù)艽蛄穗娫挕?/p>

從武術(shù)學(xué)校到警校,這種幾乎與所有女生都格格不入的事,姚雨婷都經(jīng)歷了。但是,當(dāng)父母認(rèn)為,她要以一份穩(wěn)定的工作安定下來的時候,姚雨婷又選擇了回到家里。

盡管那時的選擇有很多,但是,姚雨婷還是選擇走自己的“絲綢之路”。

姚雨婷也說,自己從來沒有離開過費莊華發(fā)。在她的記憶里,費莊華發(fā)幾乎是從作坊做起,然后一步步走出去,壯大起來的。

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姚雨婷小時候在工廠前

對姚家來說,制作絲綢的淵源幾乎可以追溯到清末。而后雖有波折,即便是中間有間斷,他們也沒有放棄這門手藝。而姚雨婷的父親,也終于在上世紀(jì)九十年代時,開始把手藝變成了一項家族的事業(yè)。

姚雨婷回憶,自己三四歲的時候經(jīng)常在車間里醒來,身邊正是忙碌的父母和開足馬力生產(chǎn)的機(jī)器。那時候姚雨婷的父母,白天在其他廠里上班,下了班就在自家的作坊中繼續(xù)生產(chǎn)。

自家的絲綢做出來之后,姚雨婷的父母就會帶著她,把絲綢拉到杭州絲綢交易市場去賣。一車面料,基本到了中午就能銷售一空。憑借質(zhì)量和工藝上的優(yōu)勢,慢慢地就有客戶要求直接上門取貨。在姚雨婷的記憶里,自從家里開始辦作坊之后,幾乎每天凌晨五六點,家門口就圍著上門提貨或采購的客戶。

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杭州中國絲綢城

就這樣,小小的一家作坊,在二十幾年前并不發(fā)達(dá)的杭城,竟然有了小小的名氣。因此,姚雨婷的父母便辭去了工廠里的工作,開始全身心經(jīng)營家里的小作坊。1995年,這個小作坊也正式以公司化的模式運作。

從記事起,姚雨婷就在一個生產(chǎn)絲綢的家庭里耳濡目染。即便是上了學(xué)之后,一到假期,姚雨婷依然會到廠里實踐。所以,不管在哪里,姚雨婷的世界里一直沒有離開過絲綢。

回歸家業(yè),對姚雨婷來說是一件自然而然的事情。

2、沖突

工人出身,從作坊做起,幾乎是上一代創(chuàng)業(yè)者們的通用公式。其中也包括姚雨婷的父親,在他們那一代人的眼里,更多看到的是,能滿足眼下需求就行。而這,又是姚雨婷所不能接受的。

曾經(jīng)在一次采購機(jī)器的過程中,姚父想進(jìn)一批二手機(jī)器,畢竟相比于新機(jī)器,二手機(jī)器的價格要便宜一大半,而且也能夠滿足當(dāng)時的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。但姚雨婷卻認(rèn)為,二手機(jī)器的質(zhì)量和使用壽命都難以保證,不如買全新的。

經(jīng)過幾番爭執(zhí),姚父最終否定掉了姚雨婷的想法:這個不行,等到你有話語權(quán)的時候再來跟我說這件事。

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看上去和武術(shù)、警察毫無關(guān)聯(lián)的姚雨婷

即便辭去大學(xué)教師的工作沒有和家人商量,但是,日后姚父也看到了姚雨婷一心想把家業(yè)照顧好的決心。慢慢地,姚父也開始聽取女兒的意見。

目前,辦公樓前正在建造的五層廠房,一部分是為了作為費莊華發(fā)的擴(kuò)張用地,而另一部分則可以作為商租用地。這次,姚父放棄了“給錢就能進(jìn)”的原則,而是把決定權(quán)給了姚雨婷,必須通過她各個維度的評估才能進(jìn)駐。

以管理者的身份回歸費莊華發(fā),姚雨婷所要面對的,不僅僅是父輩的約束,更是一群基層工人的壓力。

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費莊華發(fā)里的許多工人從它還是個作坊的時候,就開始追隨姚父,正如在費莊華發(fā)已經(jīng)二十幾年的老李所說的那樣:“雨婷是我們看著長大的?!痹谝恍├瞎と搜劾?,姚雨婷就像是一個孩子。

與契約精神相對,這些老工人所踐行的更像是一種默契精神。

剛開始管理訂單時,姚雨婷會要求工人每天定工定量,然后把數(shù)據(jù)問題和步驟都記錄在紙上。但這樣精細(xì)化、流程化的管理,實際上卻累慘了工人。就如老李所說,按他們的生產(chǎn)習(xí)慣,只要答應(yīng)了什么時間做到,就會做到??赡芙裉焐僮鲆稽c,明天就多做一點,但工期一定不會延誤。

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在管理的過程中,姚雨婷也理解到實踐是多么的大于理論。在保留了一些必要的管理步驟之后,姚雨婷還是接受了眼下的狀態(tài)。從警校出來一板一眼的姚雨婷,也開始接受“圓滑”的處事態(tài)度,她說:“有些東西急不來,他們都是幾十年的老工人,沒法一下子改變他們?!?/p>

就像姚父說的那樣,工人管理是最復(fù)雜的。首先你要摸透他們,才能去跟他們溝通,如果一定要按照一套新制度硬來,往往是事倍功半。

3、發(fā)展

1995年費莊華發(fā)正式以公司化運作,但僅僅是2年之后,就遭遇了金融危機(jī)。

1998年,也是姚雨婷離開費莊華發(fā)最久的一段時間,因為當(dāng)時她去了寄宿制學(xué)校上學(xué)。據(jù)姚雨婷回憶,這應(yīng)該是父親和費莊華發(fā)最艱難的一段時間,這點也得到了姚父的應(yīng)證。金融危機(jī)之下,絲綢外貿(mào)的需求一下子減少,工廠的訂單量也急劇下降。

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然而,這對費莊華發(fā)來說,也不盡然是壞事。

由于市場整體需求量減少,費莊華發(fā)有了更多的原材料選擇。并在不用趕工期的基礎(chǔ)之上,姚父也有了充足的時間去打磨一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、開發(fā)新的產(chǎn)品系列和花型。同時,費莊華發(fā)也在擴(kuò)展新的廠房。

這樣,在市場恢復(fù)正常之前,費莊華發(fā)做好了充足的準(zhǔn)備。

這段時間的打磨和準(zhǔn)備是有回報的。金融危機(jī)的浪潮過去之后,差不多2000年的時候,費莊華發(fā)開始為迪奧、紀(jì)梵希、卡地亞、MCM等國際一線奢侈品牌,做起了代工生產(chǎn)。

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發(fā)現(xiàn)費莊華發(fā)是在為諸多主流的一線國際奢侈品做代工的也是姚雨婷。而在此之前,她的父母并不認(rèn)識英文字母,認(rèn)為這些訂單與其他并無差異。

而在2008年的北京奧運會期間,費莊華發(fā)的絲綢制品,也是奧組委對外贈送的禮品之一。即便已經(jīng)有大牌的背書,國家的認(rèn)可,費莊華發(fā)還是沒有屬于自己的獨立品牌。

而這,也讓姚雨婷意識到,費莊華發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)完全能夠滿足國際一線奢侈品的要求;而另一方面,就算是為這些國際大牌做代工,利潤點也幾乎和別的訂單相差無幾,只有屈指可數(shù)的幾個點。

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姚雨婷為鋅財經(jīng)記者介紹費莊華發(fā)的旗袍

樹立品牌效應(yīng),這是姚雨婷在正式回歸之前就做了的一件事。對姚父來說,他其實并非不知道品牌的重要性,只是在20幾年前,還沒有那么強(qiáng)的意識。而到了這個時代,能把品牌做起來的,也不是他們這代人。

姚父在接受鋅財經(jīng)采訪時也表示,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維是他們所不懂的。而這一點,確實是他們需要去接受的下一代的新思維。

經(jīng)歷過沖突磨合之后,姚家父女還是成為了一對最佳拍檔。

4、生意

費莊華發(fā)里的大訂單在目前看來依然來自于線下。而線下的生意其實是最不好做的,除了要掌握產(chǎn)品工藝之外,更要能應(yīng)對各種人情世故和突發(fā)事件。

姚雨婷和和鋅財經(jīng)分享了一個幾乎讓她“急哭了”的故事。

有一個客戶來向她詢單,很多時候詢單并不等于下單,所以,在客戶沒回復(fù)之后,姚雨婷也就沒當(dāng)一回事。但一個月之后,這個客戶突然跟姚雨婷說要下單子,這樣算來,工期只有20天。

按照這個客戶的單量,20天的工期幾乎是不可能完成的任務(wù),在協(xié)商之后,對方也同意在30天之內(nèi)交貨,并最終簽了合同。但僅僅幾天之后,這個客戶又過來催貨,并要求按周交貨,能有多少就發(fā)多少。

屋漏偏逢連夜雨。在這樣的急單之下,又遇上了限電、下游工廠機(jī)器故障的狀況,檢修至少三天。這個時候,姚雨婷幾乎受到了電話轟炸,從客戶到對方財物、業(yè)務(wù)員的電話,幾乎沒有間斷過。

而這筆訂單,幾乎也采取了不間斷的一條龍流水線。從織布,到下游企業(yè)起缸,每一個環(huán)節(jié)都有人備戰(zhàn),運輸方式也從陸運改成了空運。在這樣的高壓作業(yè)之下,他們最終才勉強(qiáng)完成了任務(wù)。

“都是被逼出來的?!币τ赕冒腴_玩笑地說。她也已經(jīng)明白,很多環(huán)節(jié)到了實操階段,并不會完全理想化的實現(xiàn)。就算簽了合同又怎樣,客戶的需求始終是第一位,總不能說一定要按照白紙黑字來,不然就做不成這筆生意了。

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鋅財經(jīng)記者也特地詢問姚父希望能在自己女兒身上看到什么,他這么回答:先懂工藝,再懂管理,去掉一些理想主義的東西。

姚父的話,大致也適用正在面臨新老傳承的實體制造企業(yè)。就像姚父一樣,作為幾十年的老創(chuàng)業(yè)者,他們當(dāng)然知道自己已經(jīng)或多或少跟不上這個互聯(lián)網(wǎng)時代,但他們有的是幾十年的創(chuàng)業(yè)積淀和經(jīng)驗。

他們眼里的下一代,往往有太多的理想主義的東西,但是,卻少了一份腳踏實地的實干精神。

文章 ∣ 單一

責(zé)編 ∣ 美麗

攝影 ∣ 黃碩

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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2018-07-20
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