手繪/精衛(wèi)

提到CDN，可能大部分讀者會覺得有點懵，它是內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（Content Delivery Network）的縮寫。

簡單來說，CDN就像是倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，“把源站內(nèi)容分發(fā)到離用戶最近的節(jié)點，解決了因分布、帶寬、服務(wù)器性能等帶來的訪問延遲問題，不僅保障了用戶訪問的速度和穩(wěn)定性，還能減輕部分資源服務(wù)器的負擔(dān)，節(jié)省空間和流量。”

像大家平時瀏覽新聞、看個視頻、發(fā)發(fā)朋友圈、網(wǎng)上購物等等，可能都離不開CDN在背后的默默支撐。

CDN就像空氣，看不見摸不著，但是離不開

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一項基礎(chǔ)設(shè)施，CDN自1998年引入中國開始商用，很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)專業(yè)CDN市場長期呈現(xiàn)網(wǎng)宿科技和藍汛雙寡頭壟斷格局。但近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，運營商以及A&T等巨頭強勢介入，CDN規(guī)?？焖僭鲩L，巨頭們紛紛通過價格戰(zhàn)切入，搶占市場。

轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)：CDN 流量占比（%）

過去三年，CDN市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈，尤其是A&T，一度通過“降價25%”和“降價47%”這樣的殘暴方式，重傷傳統(tǒng)CDN巨頭網(wǎng)宿科技、藍汛等，隨后的價格戰(zhàn)一直持續(xù)至今。

一時間，整個CDN行業(yè)，哀嚎遍地，死傷無數(shù)。

還沒完，今年5月，“騰訊云+未來峰會”上，騰訊云宣布于當(dāng)月23日起施行“CDN降價20％”的新行動。幾周之后的2018云棲大會上海峰會上，阿里云幾乎所有相關(guān)云產(chǎn)品和云服務(wù)都進行了大幅度降價，除了CDN產(chǎn)品。

而作為國內(nèi)最早提供CDN服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，又拍云2018年沒有投身價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而4月宣布與云端網(wǎng)絡(luò)、帝聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行戰(zhàn)略合作，6月又突然宣布和標(biāo)準(zhǔn)鏈進行戰(zhàn)略合作。

不免讓人好奇，CDN這個人人都用，卻鮮少有人懂的技術(shù)，到底走過了怎樣的商戰(zhàn)，尤其是伴隨著5G時代的到來，以及區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，CDN行業(yè)又將面臨怎樣的變化和升級？

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腥風(fēng)血雨價格戰(zhàn)，CDN行業(yè)的常態(tài)

“當(dāng)時做CDN行業(yè)的銷售不要太爽。”一位資深從業(yè)者告訴鋅財經(jīng)，CDN的銷售待遇堪比IDC，一個單子進來都是幾百萬、幾千萬，而且是每年。

資本是逐利的，猶如聞到血腥味的鯊魚，快速行動起來。

轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)：全球 CDN 市場規(guī)模（億美元）

“網(wǎng)宿當(dāng)時靠低價，吸引了用不起藍汛的客戶?！眲⒘翞榛貞浀?。采訪當(dāng)天，劉亮為戴著一副黑色框架眼鏡，穿著深色的襯衫，同濟大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)的他其實略帶書生氣，很難想象，他竟然已經(jīng)在這個血雨腥風(fēng)的行業(yè)里摸爬滾打了近10年。

A&T殺入之前，網(wǎng)宿是CDN行業(yè)的變革者。

2005年，網(wǎng)宿加入CDN市場，以不到藍汛一半的價格——即便比藍汛低一半的價格，依然讓網(wǎng)宿有豐厚的利潤——簡單粗暴搶奪市場，并不斷加大了研發(fā)投入，逐漸從藍汛手中搶下了大量市場份額。藍汛在CDN的市場份額，最高的時候達到90%。

CDN行業(yè)在中國大概發(fā)展了近20年，是2008年的奧運會帶來了大量CDN需求，讓這個行業(yè)進入了快車道。

轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)：CDN細分價值鏈

“當(dāng)時普遍超過100元/M的價格?！眲⒘翞檎f道，CDN當(dāng)時處于早期的市場教育階段，對比現(xiàn)在每M不到10塊的價格，當(dāng)時的CDN行業(yè)是隱秘的大金礦，但卻只有3-4家公司。

劉亮為的親身經(jīng)歷，讓他相信，這個市場有巨大的潛力。

轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D

早在2005年，他創(chuàng)立了圖片分享的又拍網(wǎng)，在又拍網(wǎng)的基礎(chǔ)上，衍生出兩家不同的公司：基于興趣圖譜的花瓣網(wǎng)，以及2B的云服務(wù)平臺——又拍云。事實上，就是因為又拍網(wǎng)需要采購CDN服務(wù)，一個月200萬元上下的CDN費用無疑是在為難當(dāng)時所有天使輪只有數(shù)百萬元的創(chuàng)業(yè)公司。

“這是賣面包做成了賣面粉。” 劉亮為說道，當(dāng)時他和團隊一看這價格，感覺不如自己來搭建CDN網(wǎng)絡(luò)吧，這才有了后來的又拍云。

2010年，又拍云開始向外輸出CDN服務(wù)，并于2014年成立公司，獨立運作面向企業(yè)的云服務(wù)業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)：CDN降價循環(huán)示意圖

與網(wǎng)宿、藍汛等傳統(tǒng)CDN企業(yè)當(dāng)時賣節(jié)點資源的銷售模式不同，又拍云開啟了“所有節(jié)點開放給所有客戶”的服務(wù)模式，客戶按CDN使用量支付費用。又拍云全新的服務(wù)模式同樣大大拉低了CDN的費用，“我們無心發(fā)起價格戰(zhàn)，但開放所有資源、按量付費的服務(wù)模式，決定了又拍云的服務(wù)成本比傳統(tǒng)CDN更低?！?/p>

同時，又拍云團隊在運營又拍網(wǎng)時積累了大量圖片云處理的經(jīng)驗，又拍云將30多項圖片云處理功能遷移到CDN當(dāng)中，免費開放給CDN客戶，并逐步開發(fā)了視頻、音頻等多媒體的云處理，其CDN不僅能傳輸數(shù)據(jù)，還能在云端處理數(shù)據(jù)。

“將互聯(lián)網(wǎng)思維和云計算帶入了CDN服務(wù)中?！比缃瘢峙脑频姆?wù)模式已經(jīng)被友商們所借鑒。

在網(wǎng)速和藍汛的壟斷中，又拍云通過服務(wù)模式和技術(shù)上的創(chuàng)新降低了服務(wù)成本，拉低了行業(yè)價格的同時，也找到了生存和發(fā)展方向。

但很快更可怕的巨頭就來了：阿里云和騰訊云。

2

巨頭拉響價格戰(zhàn)，幸存者所剩無幾

2015年，阿里云和騰訊云的強勢入場，讓CDN的市場發(fā)生了驚天的變化。

阿里云在2015年宣布旗下“極速CDN”產(chǎn)品降價，降價后價格僅相當(dāng)于網(wǎng)宿同類產(chǎn)品的三分之一；隨后騰訊云加入戰(zhàn)局，宣布CDN服務(wù)最高下調(diào)25%；此后各路CDN廠商紛紛跟進降價，CDN行業(yè)開啟又一輪的降價潮。

目前國內(nèi)CDN廠商大致分為四類：一類是網(wǎng)宿、藍汛等傳統(tǒng)CDN廠商，一類如阿里云、又拍云為代表的互聯(lián)網(wǎng)云廠商，一類是聚焦特定領(lǐng)域的解決方案型企業(yè)，一類是運營商自建CDN網(wǎng)絡(luò)。

轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)：2015-2020全球CDN流量變化趨勢

第三次價格戰(zhàn)，將CDN行業(yè)的整體價格拉到了十幾元1M，與2008年相比差價高達數(shù)百倍！阿里云、騰訊云掀起的價格戰(zhàn)，一則讓網(wǎng)宿股價大跌，二是減少了行業(yè)玩家。

“負毛利之下，有些友商已經(jīng)慢慢在退出了?！眲⒘翞榛貞浧疬^去幾年，尤其是2016年下半年開始，陸續(xù)退出、消失的CDN服務(wù)商，現(xiàn)在能叫出名字的廠商已經(jīng)不到10家。

兩年的價格戰(zhàn)，打死了沒有資源、技術(shù)積累的廠商，存活下來的中小廠商，開始尋求合作共贏，而巨頭們也終于開始有所收斂——6月，阿里云在CDN業(yè)務(wù)上虛晃了騰訊云一槍，某種意義也是CDN行業(yè)將走出價格戰(zhàn)怪圈的標(biāo)志之一——負毛利的價格戰(zhàn)，并沒有讓巨頭如愿壟斷CDN市場。

轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)：全球CDN增長趨勢

4月底，云端網(wǎng)絡(luò)、又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正式宣布了三方戰(zhàn)略合作的消息——云端網(wǎng)絡(luò)是CDN的上游，又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡(luò)同為CDN行業(yè)的佼佼者。

針對CDN行業(yè)內(nèi)的首次同業(yè)合作，《21世紀經(jīng)濟報道》認為“隨著價格戰(zhàn)的邊際效應(yīng)降低，云服務(wù)領(lǐng)域即將告別價格戰(zhàn)時代”；人民網(wǎng)也做出了“CDN市場快速洗牌，價格戰(zhàn)邊際效用明顯減弱，行業(yè)逐步回歸良性競爭”的判斷。與云端網(wǎng)絡(luò)、帝聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的合作，是又拍云整合行業(yè)資源、降低成本的努力。

同樣是互聯(lián)網(wǎng)的底層服務(wù)，但相比IDC，CDN的切換難度很小，“差異化“成了這個市場的關(guān)鍵。

“大客戶無論在哪里，服務(wù)都是很好的，但中小客戶的服務(wù)待遇就沒那么好。我們想做的就是讓中小客戶也能享受到 VIP 的待遇?！睋?jù)劉亮為介紹，又拍云是第一家在CDN上支持編程的公司，將自己的產(chǎn)品開源，為客戶提供了二次開發(fā)的條件，這在阿里云和騰訊云這樣的大公司是不敢想的。

“來了你就用，有問題就反饋，隨時待命的服務(wù)團隊肯定能夠給到滿意的回復(fù)。”劉亮為說又拍云強調(diào)的是服務(wù)質(zhì)量和反應(yīng)速度。

又拍云和標(biāo)準(zhǔn)鏈聯(lián)合發(fā)布NODO

“價格戰(zhàn)的時候，我們?yōu)榱吮Ｕ侠麧?，主動拒絕了一些大客戶。在生存和規(guī)模之間，我們首先選擇了生存?！眲⒘翞榛貞洠袌銎鹌鸱?，即便是幸存下來的又拍云，也曾和大客戶擦身而過。

有別于巨頭的市場定位，快速的反應(yīng)速度，是劉亮為和又拍云不主動參與價格戰(zhàn)的底氣。

隨著O2O、移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是短視頻、直播的興起，CDN迎來了進一步的爆發(fā)。

大公司依然持續(xù)低價戰(zhàn)略搶占市場，在這樣的戰(zhàn)役之下，中小廠商有沒有一條新的出路？

3

5G和區(qū)塊鏈對CDN的升級

“5G和區(qū)塊鏈技術(shù)至少能讓又拍云PrismCDN的價值，翻上10倍。”劉亮為在采訪中告訴鋅財經(jīng)潘越飛。

與業(yè)內(nèi)很多公司租用CDN節(jié)點不同，又拍云選擇了耗費大量人力和物力自建節(jié)點，目前，自建了300多個國內(nèi)CDN節(jié)點和15個海外CDN 節(jié)點，除此之外，還擁有6個數(shù)據(jù)處理中心、5000多臺服務(wù)器、5TB保有帶寬資源。

又拍云 PrismCDN WebP2P

2018年初，又拍云推出了名為“PrismCDN”的P2P-CDN網(wǎng)絡(luò)，更是覆蓋了150萬個霧節(jié)點，包括了光貓、路由器、電視盒子、智能電視等類型的設(shè)備。

如果說CDN網(wǎng)絡(luò)是一張快速傳輸數(shù)據(jù)的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，PrismCDN可以類比為被京東收編的達達：通過海量P2P霧節(jié)點，進一步縮短數(shù)據(jù)和終端用戶的距離，加快傳輸速度，從城市外環(huán)的中心倉庫離終端用戶還是太遠，現(xiàn)在把一些貨物存放在小區(qū)邊上的小心貨倉出發(fā)，這無疑大大加快了送貨的速度。

“相當(dāng)于租用霧節(jié)點們的閑置網(wǎng)速帶寬?！眲⒘翞榉治龅溃O(shè)備廠商能夠提升設(shè)備閑置時的收益。

又拍云 PrismCDN 架構(gòu)示意圖

PrismCDN與CDN的組合，不僅加快傳輸速度，還大幅降低了數(shù)據(jù)傳輸成本——至少節(jié)約50%。

“以同樣100個G的流量，比如說90%的流量跑在PrismCDN上面，這部分流量就按照使用霧節(jié)點資源的價格計算，另外還有10%走CDN網(wǎng)絡(luò)的，就按照CDN網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)價格計費。兩邊加起來的費用，跟原來100G流量全部跑在CDN網(wǎng)絡(luò)上的價格去做對比?！眲⒘翞榻忉屃顺杀鞠陆?0%的模型，“無疑基于霧節(jié)點的PrismCDN的服務(wù)成本，遠遠要低于CDN網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)成本?！薄@是又拍云依靠技術(shù)降低服務(wù)成本和客戶使用成本的另一個努力。

5G時代，將帶來大量擁有可觀的存儲、傳輸、算力能力的5G設(shè)備，能夠極大地放大PrismCDN的價值。

除了5G，讓PrismCDN網(wǎng)絡(luò)價值進一步放大的技術(shù)，還有區(qū)塊鏈技術(shù)。

事實上，又拍云在2016年就開始對邊緣節(jié)點和邊緣算力的使用進行研發(fā)的投入，關(guān)注的成本不僅僅是服務(wù)層面，而關(guān)鍵差別是改革成本。

在接入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)后，又拍云CDN和PrismCDN兩張網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)，無論是效率還是模式，都發(fā)生了質(zhì)的變化。

又拍云 PrismCDN “霧節(jié)點”運行示意圖

終端設(shè)備的消費者，從單純的消費者轉(zhuǎn)化為資源出租者，硬件廠商從賺取硬件差價變成了提供價值設(shè)備，CDN廠商從終端流量的“快遞員”變成了終端流量的買單方——整張數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)中的角色和關(guān)系都變了。

接入了又拍云PrismCDN網(wǎng)絡(luò)之后，廠商的各類終端設(shè)備，就不再只是傳輸設(shè)備，一旦閑置下來，立馬可以切換到礦機模式，通過貢獻閑置的存儲、帶寬、算力資源，獲得收益。

PrismCDN網(wǎng)絡(luò)的接入速度也非?？?，終端設(shè)備只需要嵌入一個SDK，“網(wǎng)站或者App接入PrismCDN也很快，一個直播客戶原以為至少2天時間，最后只用了2小時就接入完成，下午4點接入，結(jié)果6點多完成了，直播流量就從純粹的CDN網(wǎng)絡(luò)，切換到PrismCDN中。”劉亮為補充，PrismCDN的優(yōu)勢在于分享率非常高，通?？梢员３衷?0%以上，最高曾達到95%。

劉亮為對于5G和區(qū)塊鏈的發(fā)展，保持樂觀的態(tài)度，他認為，5G和區(qū)塊鏈能讓霧節(jié)點和邊緣算力真正發(fā)揮作用，PrismCDN網(wǎng)絡(luò)的未來想象力，甚至可以形成一臺超級計算機。

問答

又拍云創(chuàng)始人 | 劉亮為

Q：您如何看區(qū)塊鏈未來的發(fā)展？

A：并不是所有問題都適合用區(qū)塊鏈解決，重做成本的價值、重新利益分配時，這種技術(shù)能起到很好的作用，通過一些程序化、社會化的規(guī)則達成了一個共識。有公司加入進來，就得接受這個共識所建立的懲罰機制和激勵機制。

區(qū)塊鏈對于原來依托于中心化，利潤絕大部分被中心化機構(gòu)所拿走的一些行業(yè)領(lǐng)域，是一種非常大的福利。

飛議

●利潤的驅(qū)動能夠促使行業(yè)進行資源的再分配，只不過過程可能比較血淋淋。

●別總盯著眼前的利潤，因為技術(shù)和模式的領(lǐng)先，總是會被后來者顛覆。

文章 ∣ 啟明

責(zé)編 ∣ 冉遺

攝影 ∣ 黃碩

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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