逆市增長170%，看新慧聰B2B如何迭代

原標(biāo)題：逆市增長170%，看新慧聰B2B如何迭代

文｜劉勇

【美國首屈一指的個人成長權(quán)威人士博恩·崔西曾提到，“要達成偉大的成就，最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)，然后開始采取行動，朝著目標(biāo)前進。”對于一家企業(yè)來說，如果沒有正確目標(biāo)，就無法產(chǎn)生足夠的凝聚力和推動力。尤其是在日新月異的大環(huán)境下，只有在正確目標(biāo)的指引下，才能讓自身實現(xiàn)積極的深度變革，進而讓企業(yè)煥然一新。從這個角度看，近來展現(xiàn)強勢之姿的慧聰集團或許將給B2B行業(yè)帶來更多改變和思考。】

當(dāng)下，中國經(jīng)濟正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)加速迭代升級的大環(huán)境下，如何在這樣一個新環(huán)境下奮起并實現(xiàn)煥新升級，對于眾多B2B企業(yè)來說，都是迫在眉睫的問題。在這個關(guān)鍵時間段，慧聰集團真正抓住了推動自身成長、嬗變的新機遇。

8月5日，慧聰集團發(fā)布盈喜公告。據(jù)公告顯示，預(yù)計今年1—6月集團營業(yè)收入同比增幅達170%，權(quán)益持有人應(yīng)占溢利增幅達30%~50%。不難發(fā)現(xiàn)，慧聰集團以亮眼數(shù)字證明了近段時間所獲得的成功。在當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境壓力凸顯的態(tài)勢下，慧聰集團實現(xiàn)逆勢上揚的原因有很多。如高層的全面發(fā)力、整體業(yè)務(wù)進行全面且深入的變革等。按照這樣的勢頭，未來慧聰集團的表現(xiàn)可期。

高層發(fā)力，全力打造變革大招

不可否認的是，之前的慧聰集團曾經(jīng)走過一段彎路。由1992年成立的慧聰網(wǎng)發(fā)展至今，慧聰集團經(jīng)歷了長達20多年的發(fā)展歷程。在高歌猛進的發(fā)展后，慧聰集團曾陷入低潮期。而慧聰集團實現(xiàn)逆勢上揚的關(guān)鍵時間節(jié)點，是去年10月劉軍開始擔(dān)任慧聰集團CEO，并于今年3月?lián)喂径麻L。

慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍

在掌管慧聰集團這艘B2B行業(yè)的“航空母艦”后，劉軍始終進行著深度思考。如何為慧聰集團注入新動能并讓其實現(xiàn)全面煥新，成為劉軍進行深入探索的首要問題。而最重要的，就是劉軍為慧聰集團樹立了正確的目標(biāo)。具體來看，慧聰集團樹立了互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團的正確目標(biāo)。

此外，劉軍還在慧聰集團內(nèi)部進行了一系列的變革。且這種變革帶來了積極的正向影響，推動慧聰集團加速前進。

一方面，劉軍大力推動慧聰集團“做減法”。將過去的中關(guān)村在線、信息服務(wù)、金融科技、在線交易、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)營銷、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園六大板塊，整合成信息服務(wù)、交易服務(wù)及數(shù)據(jù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。

為了實現(xiàn)聚焦于三大板塊，劉軍進行了大刀闊斧地集團架構(gòu)變革。在劉軍剛上任時，慧聰集團旗下?lián)碛袛?shù)十家子公司，涉及數(shù)十個行業(yè)，但能夠真正實現(xiàn)盈利的寥寥無幾。在劉軍的帶領(lǐng)下，慧聰集團花費數(shù)月時間轉(zhuǎn)讓、關(guān)停（包括計劃中）五十余家參控股企業(yè)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。最終，劉軍將慧聰集團的重心聚焦在信息服務(wù)、交易服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊上。

另一方面，劉軍還針對管理層設(shè)計了全新的股權(quán)激勵機制。7月19日，慧聰集團發(fā)布公告，推出針對2名執(zhí)行董事及19名集團高級管理人員的期權(quán)激勵計劃。據(jù)了解，此次推出的期權(quán)激勵計劃以集團在未來三年須完成100億、200億、300億元的營收目標(biāo)為前提條件，同時這些高管還必須完成所服務(wù)部門或業(yè)務(wù)單位的年度績效目標(biāo)。

而一旦實現(xiàn)這些既定的績效目標(biāo)后，高管們可平均分三年拿到股權(quán)激勵，每股股權(quán)行使價為4.60港元。據(jù)悉，這是慧聰集團歷史上力度最大的股權(quán)激勵計劃！這樣的計劃，無疑能夠最大化地激發(fā)高層為集團拼盡全力的意識。當(dāng)然，這也真正反映出劉軍堅定變革的決心。為了給慧聰集團拼出一個新未來，以劉軍為代表的慧聰集團高層可謂全力打造了變革大招。

三大板塊通力協(xié)作，構(gòu)建完整閉環(huán)

除了高層的全面發(fā)力外，慧聰集團的增長也與業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)有著直接關(guān)系。針對業(yè)績的優(yōu)勢，慧聰集團將增長原因歸結(jié)為：集團產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局初見成效，交易服務(wù)板塊收入取得大幅提高，同時帶動了數(shù)據(jù)服務(wù)板塊的快速增長。權(quán)益持有人應(yīng)占溢利增加，則主要得益于信息服務(wù)板塊和數(shù)據(jù)服務(wù)板塊的穩(wěn)健增長及投資產(chǎn)生的收益。

總體來說，正是基于慧聰集團三大業(yè)務(wù)板塊之間的通力協(xié)作，讓其能夠在打造完整閉環(huán)的同時，實現(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)的大幅增長。這三大業(yè)務(wù)板塊各有優(yōu)勢，很好地扮演著慧聰集團基石的角色。

首先，在信息服務(wù)板塊，以中關(guān)村在線及慧聰網(wǎng)兩大門戶網(wǎng)站為入口，觸達C端及B端消費群體，提供科技及行業(yè)資訊服務(wù)，并沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。據(jù)悉，中關(guān)村在線是全球第一大科技門戶網(wǎng)站，旗下有ZOL論壇社區(qū)、ZOL商城、ZOL企業(yè)購及ZOL經(jīng)銷商等子平臺，各子平臺均積累龐大的用戶數(shù)據(jù)庫。目前，中關(guān)村在線在為商家提供著產(chǎn)品數(shù)據(jù)、專業(yè)咨詢、科技視頻、互動營銷為一體的綜合服務(wù)解決方案。

其次，在交易服務(wù)板塊，以買化塑、棉聯(lián)、中模國際線上平臺為載體，分別切入化工、紡織及建材行業(yè)?；勐敿瘓F發(fā)布的2017年報顯示，交易服務(wù)取得20.4億人民幣收入，占總收入比重超過55%。從這個角度看，未來慧聰核心收入的增長邏輯是來源于交易服務(wù)所帶來的整體交易規(guī)模不斷爆發(fā)。

為更好地為交易服務(wù)賦能，慧聰集團還打造了供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，提供全方位的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。在供應(yīng)鏈金融端的能力強化，讓慧聰集團增強了產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)奠定了基礎(chǔ)。

最后，在數(shù)據(jù)服務(wù)板塊，由慧嘉和兆信股份構(gòu)建，背靠清華大學(xué)、浙江大學(xué)產(chǎn)學(xué)研的力量，構(gòu)建出數(shù)據(jù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈體系。與慧聰集團進行數(shù)據(jù)服務(wù)合作的公司是業(yè)內(nèi)的佼佼者，未來有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)業(yè)內(nèi)人士分析稱，數(shù)據(jù)服務(wù)是交易、信息服務(wù)的基礎(chǔ)，且成長速度快，未來對慧聰集團的利潤、市值將有著較大貢獻。

在這三大業(yè)務(wù)板塊的不斷拓展之下，慧聰集團事實上已經(jīng)構(gòu)建了“信息+交易+數(shù)據(jù)”的完整生態(tài)矩陣。這三大業(yè)務(wù)板塊形成的閉環(huán)既能夠互補，又相互推動?；勐敿瘓F目前迎來的爆發(fā)式增長，就是這三大業(yè)務(wù)板塊各自分工，又相互作用，高速成長的結(jié)果。

立足當(dāng)下、面向未來，慧聰構(gòu)建美好畫卷

《2017年中國B2B行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年我國B2B市場交易規(guī)模達19萬億元，同比增長26.67%，為近五年來最快增速；B2B相關(guān)企業(yè)市場營收超2500億元，增速也同比出現(xiàn)回升。而艾瑞咨詢發(fā)布的相關(guān)報告則顯示，2017年中國PC和移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟營收規(guī)模達1.84萬億元，預(yù)計2019年這一數(shù)據(jù)會增長至2.61萬億元。

而慧聰集團的全面革新，正是高度契合行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的具體表現(xiàn)。面對B2B行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，慧聰集團正是立足當(dāng)下，并真正面向未來。而就目前來看，慧聰集團已經(jīng)在迅速構(gòu)建出一幅美好畫卷。

一來，慧聰集團自發(fā)布盈喜之后就帶動了股價大幅度上升。據(jù)悉，自盈喜發(fā)布以來，慧聰集團的股價已連漲五個交易日。預(yù)計接下來，慧聰集團的股價還將迎來一波明顯的上漲。

對于企業(yè)表現(xiàn)非常敏銳的資本市場來說，股價就是“晴雨表”?；勐敿瘓F經(jīng)營業(yè)績的強勢表現(xiàn)被資本市場感知后，自然就反應(yīng)在了股價上。

二來，慧聰集團下半年的業(yè)績表現(xiàn)更加值得期待。在利好消息不斷的形勢下，慧聰集團的全年業(yè)績也大有可期。畢竟三大業(yè)務(wù)板塊都在持續(xù)成長中，隨著時間的推移，它們將迸發(fā)出越來越強大的能量。可以預(yù)見的是，下半年慧聰集團將帶給我們更多驚喜。

此外，如今的慧聰集團已經(jīng)在B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始了更垂直、更深入的挖掘，將為這一行業(yè)提供成長的強大驅(qū)動力。這意味著，慧聰集團對B2B、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，正在起到重要的推動作用。

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