魅族16學(xué)小米玩饑渴營(yíng)銷(xiāo)，黃章能否抓住救命稻草？

原標(biāo)題：魅族16學(xué)小米玩饑渴營(yíng)銷(xiāo)，黃章能否抓住救命稻草？

魅族今年的日子很難過(guò)，不僅公司爆出內(nèi)亂，大量門(mén)店關(guān)閉，產(chǎn)品銷(xiāo)量也在下滑，可謂危機(jī)四伏。為了拯救魅族，創(chuàng)始人黃章不得不重新出山，執(zhí)掌魅族。而魅族16，則被認(rèn)為是魅族的救命稻草，如果這款機(jī)器再不走紅，魅族麻煩就大了。

這并非危言聳聽(tīng)，手機(jī)銷(xiāo)量在朝一線品牌集中，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，華為、OPPO、vivo、小米以及蘋(píng)果，已經(jīng)占了超過(guò)86%的市場(chǎng)份額，留給其他幾十家中小品牌的空間十分有限。而在手機(jī)銷(xiāo)量衰退的情況下，華為、OPPO、vivo、小米的份額還在增長(zhǎng)，它們將魅族等中小品牌擠壓得很狼狽。

魅族16自發(fā)布以來(lái)，據(jù)說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上有百萬(wàn)預(yù)約量（免費(fèi)預(yù)約），這對(duì)魅族無(wú)疑是一劑興奮劑。黃章在論壇上寫(xiě)道：“度假歸來(lái)，發(fā)現(xiàn)預(yù)約16太多了，供應(yīng)鏈不知道如何加單，我決定終止官網(wǎng)預(yù)約，改成200元官網(wǎng)預(yù)定，以便我們根據(jù)預(yù)定量加單零部件物料……”

不過(guò)，魅族16的預(yù)約量，也讓人感到疑惑。由于前期不需要定金，就能預(yù)約，魅族16的這百萬(wàn)訂單有多少轉(zhuǎn)化率？無(wú)法判斷。國(guó)內(nèi)手機(jī)預(yù)約量往往水分比較大。兩三年前，樂(lè)視手機(jī)的預(yù)約量，動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)別，樂(lè)視二代手機(jī)預(yù)約量更是超過(guò)2300萬(wàn)部。

回到魅族16身上，不收定金的預(yù)約不好判斷，生產(chǎn)太多機(jī)器可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存。對(duì)魅族來(lái)說(shuō)，這是魅族耗不起的。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，魅族不像華為、OPPO、vivo，后三者每款新旗艦機(jī)，都是千萬(wàn)級(jí)別的銷(xiāo)量，不擔(dān)心早期會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存。

魅族的號(hào)召力，與華為和OV差得太遠(yuǎn)。以華為為例，今年上半年手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)9500萬(wàn)部。華為P20系列上市4個(gè)月，全球發(fā)貨量突破900萬(wàn)部。而魅族，上半年僅有幾百萬(wàn)部的銷(xiāo)量，主要還靠低端機(jī)魅藍(lán)支撐。魅族16的定價(jià)，恰恰與華為、OPPO、vivo的中端機(jī)以及小米8一個(gè)價(jià)位，在品牌影響力上比較吃虧，究竟能賣(mài)多少，不得而知。

魅族手機(jī)早期曾均價(jià)較高，雖然出貨量不大，但一直頑強(qiáng)地生存著。黃章打著“一心只造夢(mèng)想機(jī)”的旗號(hào)，圈了一些粉絲。然而，自從小米誕生后，黃章的節(jié)奏就被打亂了，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維，打得一直魅族難以招架，流量被小米搶走了。為了對(duì)抗小米，魅族過(guò)去的“夢(mèng)想”不見(jiàn)了，用低端的魅藍(lán)與小米火拼，結(jié)果品牌形象越來(lái)越低端，與一線品牌的技術(shù)差距越來(lái)越大。

手機(jī)行業(yè)有一個(gè)規(guī)律，一旦走下坡路，就很難重拾輝煌（小米除外，靠低端機(jī)重拾銷(xiāo)量增長(zhǎng)）。這是一個(gè)不容打盹的行業(yè)，稍有差池，市場(chǎng)空間便會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓。今天，魅族在體量上，與華米OV越拉越大，成本不及對(duì)方有優(yōu)勢(shì)。另外，過(guò)去兩年的苦日子，也導(dǎo)致魅族不會(huì)有充足的錢(qián)用于研發(fā)，這對(duì)魅族來(lái)說(shuō)都極為不利。正因如此，魅族16也就格外關(guān)鍵，這款機(jī)器若能打勝仗，魅族尚有回旋余地。

以魅族的做法來(lái)看，魅族16肯定是要玩饑渴的，下了單，何時(shí)發(fā)貨也不得而知，與小米的營(yíng)銷(xiāo)策略頗為相似。不過(guò)，如果魅族學(xué)起小米，玩饑渴營(yíng)銷(xiāo)，在輿論上將陷入不利，會(huì)激起消費(fèi)者的痛恨。饑渴營(yíng)銷(xiāo)，還是適可而止好。文/徐上峰

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