8848鈦金手機，在主流品牌們夠不到的高端市場野蠻生長

原標題：8848鈦金手機，在主流品牌們夠不到的高端市場野蠻生長

出貨量向下掉，品牌們向上爬。

這一幕并不戲劇，而是當下中國智能手機市場的真實寫照。根據(jù)工信部旗下信通院公布的數(shù)據(jù)，今年7月，國內(nèi)手機市場出貨量為3697.5萬部，同比下降14.1%；2018年1~7月，國內(nèi)手機市場出貨量為2.33億部，同比下降17.3%。顯然，大壞境是不樂觀的。

另一邊，消費升級、手機同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重、原材料成本上漲等多重因素，在把不少一直廣撒網(wǎng)的品牌向高端市場推，比如華為、OPPO、vivo等。

有品牌在努力走向高端，自然也有品牌在堅守高端。8月28日，中國奢侈品手機的開創(chuàng)者8848鈦金手機攜手瑞士獨立制表師學會AHCI，在北京發(fā)布了8848全新的M5新款產(chǎn)品，著名企業(yè)家王石以及中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖也出席了這次發(fā)布會。

據(jù)悉，在“凝聚時光的藝術(shù)”這一設計原型理念下，最新款的M5創(chuàng)造性地將全球頂級制表大師的高級腕表和手機相融合，再次把8848一貫奉行的“科技奢侈品”理念升格到了新層次。

從華為ov這些大眾化的手機品牌到一直深耕高端市場的8848，高端手機市場的戰(zhàn)火將要燃得更烈嗎？還是說高端手機市場要迎來新的變局？

非也?！白龈叨耸謾C”和“是高端手機”是兩個概念。華為ov這些大眾化品牌和8848鈦金手機，在高端手機市場上，有著本質(zhì)的不同。

華為ov們做高端：借力奢侈品

先說華為ov們?yōu)槭裁匆孀愀叨耸謾C，無非有兩個理由，一個是在消費升級的大趨勢下，高端手機市場的目標用戶不斷增多，市場前景比較廣闊。

正如8848鈦金手機總裁周佳所言：“手機行業(yè)并沒有下滑，我們看到的下滑只有它的整個銷售量的規(guī)模下滑。但是，消費升級已經(jīng)變成了手機行業(yè)新的驅(qū)動力”。

另一個是迫于競爭局勢的急變，做高端手機是為了狙擊對手，也為了提升自己的品牌力。

如果用一句話概括華為ov們做高端手機的思路，那就是拉上豪車品牌。

華為和保時捷已經(jīng)合作過不止一次，今年OPPO也推出了和蘭博基尼合作的定制版手機，美圖早先也宣布要拉上蘭博基尼搞事，VIVO也在計劃與蘭博基尼合作造機。

為什么都要拉上豪車這類奢侈品品牌？簡單說，華為ov們的出發(fā)點是高端手機，但他們也清楚自己本身的品牌調(diào)性是沒有“奢侈”這個內(nèi)涵的，所以只有借助其他的奢侈品品牌，才能實現(xiàn)“高端”賦能，完成相對華麗的轉(zhuǎn)身。

話是這么說，但還得要理清其中的戰(zhàn)略打法。奢侈品品牌，比如保時捷、蘭博基尼這些，它們的受眾自然是精英階層，或者說高端消費者。這類人因為消費習慣和個性化的品味，對品牌的忠誠度往往是非常高的。

華為ov們搭上它們，直接收獲有兩個。一個是產(chǎn)品的充分溢價，當然這個溢價主要來自奢侈品品牌；另一個就是奢侈品品牌受眾的遷徙或者暫時性轉(zhuǎn)移，比如買保時捷車的會留意華為保時捷版。

從做高端手機這個思路來看，華為ov等品牌無疑是聰明的，借力奢侈品品牌，是華為ov們目前唯一做高端手機的出路，至少從短期來看是這樣的，并且這不妨礙華為ov等品牌將和奢侈品品牌合作的手機賣出一個不錯的成績。

不過，要想真正成為高端手機品牌，華為ov們不僅要放棄中低端市場，棄掉多價格層級的產(chǎn)品矩陣，還要從現(xiàn)在開始一心經(jīng)營新的品牌定位，很明顯他們不會這么做。華為ov們“做高端手機”用的是借力奢侈品品牌，提升自身品牌檔次，拉高品牌價值的打法。

不過，國內(nèi)手機大多走的是平民化路線，定價基本在3000元左右，而超跑定制款的手機定價一般都超出手機本身市值的幾倍，這種與產(chǎn)品定位的不符以及懸殊的價格，效果如何有待商榷。

8848 M5：把“奢侈”刻進骨子里

8848之所以叫8848，用8848的品牌理念來解釋，就是“8848是珠穆朗瑪峰的高度，這個數(shù)字與品牌蘊含的探險精神‘敢為天下先’頗有淵源，它象征著珠峰，也象征著這人類挑戰(zhàn)極限的偉大夢想和勇氣”。

用周佳的話來說，比起主流的手機品牌，8848更加強調(diào)個性、低調(diào)、奢華。

但是擺在所有奢侈品品牌以及想成為奢侈品的品牌面前的一個議題就是：如何支撐起高品牌的溢價？作為手機奢侈品品牌，8848同樣也在思考這個問題。或許，這個問題的答案在M5上能夠找到。

其一，堅守高端基因，天生高貴，誕生即高端。奢侈品牌往往有兩個溢價的方向，一個是用心去體會的設計，一個是肉眼可見的高端材料。8848的起點很高端，自誕生起，8848就將著名企業(yè)家王石作為代言人，而且在設計、材質(zhì)、系統(tǒng)等方面也都在凸顯“奢侈”這兩個字。

比如在材質(zhì)上，8848有鈦合金的邊框，也有皮革機身，而且材料來源于丹麥奢侈品皮革供應商；在設計上，8848有獨特的六邊形設計，設計師神原秀夫曾透露這一設計創(chuàng)意來自珠穆朗瑪峰的山峰，而最新的M5更是將腕表和手機相融合，設計思想極其獨特，不得不說這也是高端手機才有的設計思路；在系統(tǒng)上，8848采用的是“雙系統(tǒng)”，一部手機可以當兩部用，可以說是兼具了安全性和實用性。比如這次M5在安全上不僅升級了加密通話，經(jīng)測試其接通率達到了95%以上，而且在獨有的硬件外設安全U盾上也做了升級，使得新一代M5配合的無線安全鎖信號比以前更強。

方方面面來看，比起大眾所認知的高端手機，在軟硬件方面“不走尋常路”的8848甚至已經(jīng)高出一截。說8848血液里流淌著“奢侈的血液”一點也不為過，這就是8848基因。

其二，創(chuàng)新思維高端化。縱觀歐美發(fā)達國家，不少奢侈品品牌已經(jīng)有著百年的歷史，而且數(shù)百年后，還能依舊貫徹奢侈概念，這顯然離不開時刻的創(chuàng)新，而且這個創(chuàng)新還要和別人不一樣。

8848從誕生以來，在軟硬件上所做的創(chuàng)新已經(jīng)不在少數(shù)，比如雙系統(tǒng)、巔峰匯等等。這次發(fā)布的M5也有諸多創(chuàng)新，而且也體現(xiàn)了8848作為奢侈品品牌獨有的創(chuàng)新理念。以此次將“手機+腕表”融合的M5為例，其創(chuàng)新的高端化體現(xiàn)在兩個方面。

一個是在沿襲“奢侈”理念上仍然以頂級和工匠為關(guān)鍵詞，其攜手瑞士獨立制表師學會AHCI足以說明，此外，8848鈦金手機M5巔峰版還首次鑲嵌上了20顆天然上等鉆石，進一步升格了收藏價值。

另一個是文化的有效融合，手機和腕表本不沖突，而8848將它們?nèi)诤显谝黄穑瑑煞N奢侈文化的碰撞必然也會產(chǎn)生新的奢侈文化。一如日內(nèi)瓦國際鐘表大獎（GPHG）中國大陸惟一評委常偉在發(fā)布會現(xiàn)場所言：“將手機與獨立制表師作品的結(jié)合，使科技產(chǎn)品具有了手工的溫度，同時也在傳達這種溫度的價值?！?/p>

比起我們在其他品牌上看到的“貼標式”跨界合作，8848M5與高端腕表為全體系融合，不僅是一款科技手機，更是一款奢華腕表手機。

其三，個性化、私人訂制體現(xiàn)了8848的高端奢侈基因。如今整個智能手機市場的產(chǎn)品都在朝著個性化的方向發(fā)展，但對絕大多數(shù)品牌而言，受限于成本因素，在滿足消費者的個性化的需求時還存在很大的局限。

8848的一個服務溢價則是高自由度的C2B模式。據(jù)悉8848的私人定制系列不僅可以選擇皮革種類，比如鱷魚皮、蜥蜴皮、牛皮等，而且還可以免費鐳雕刻字，讓手機真正帶有唯一的個性化標志。

當然，8848定位科技奢侈品，相比大眾品牌而言，本身就是極其個性化的。再加以私人訂制的模式，從服務方式上就是走特殊化的路線，而這個特殊化讓8848的高端奢侈基因體現(xiàn)得淋漓盡致。

其四，巔峰匯特權(quán)升級，進一步提升了用戶的身份感。為了留住更多用戶，提高用戶忠誠度，現(xiàn)在很多品牌都在搭建自己的軟件和硬件服務生態(tài)，但是規(guī)模普遍較小，且比較分散。

這一次8848在發(fā)布M5的同時，也宣布把8848的會員俱樂部——巔峰匯進行全面升級，從高定服裝到米其林餐廳預訂，從個性化定制旅行到專機出行、藝術(shù)投資等，以將其打造成高端生活方式的服務平臺。顯然，這一舉措將進一步提高會員附加服務的價值。

精英階層在生活方式上的需求仍然是個性化的，巔峰匯的全面升級一方面可以更廣泛地服務到用戶群體的各式生活需求，另一方面則可以通過獨特的服務內(nèi)容讓用戶體驗到獨有的身份感。

通過以上四點，奢侈、極具個性化、高端……這些關(guān)鍵詞已經(jīng)讓我們清晰地看到了8848的不一樣。那么M5的推出，又會將8848定格在高端手機市場的什么地位？

多面8848：國產(chǎn)高端手機的開創(chuàng)者、堅守者、創(chuàng)新者

周佳說，8848這個品牌從創(chuàng)立開始就立志于成為中國高端手機的第一品牌，這是我們整個品牌創(chuàng)始的思想。

一個品牌，最難能可貴的就是在滔滔洪流中依然能堅持自己的品牌初衷，并且不斷創(chuàng)新，向前看。這一點，縱觀整個智能手機市場的發(fā)展，做到的品牌少之又少，做得好的品牌更是屈指可數(shù)。

8848正走在這樣的道路上，因為選擇了做高端手機，8848就必須耐得住寂寞。而且周佳認為，8848鈦金手機已經(jīng)正式進入了成長期，而在這個成長期，8848需要做的就是重塑品牌、精耕產(chǎn)品。如今M5的推出，也讓我們看到了8848身上所具有的三種精神——開創(chuàng)、堅守、創(chuàng)新。

歷史告訴我們，8848是國產(chǎn)高端手機的開創(chuàng)者，正是8848的出現(xiàn)，才讓中國高端手機市場的用戶需求得到了極大的滿足。而且，8848還將這種開創(chuàng)者精神進一步延續(xù)了下來，如今這個腕表加手機融合的M5的出現(xiàn)，正是8848對“科技奢侈品”的一種開創(chuàng)性嘗試，或者是反復開創(chuàng)。

“如何在有限的時間內(nèi)突破自己，就是要求我們要在乎時間，在乎自己?！憋@然，作為8848的代言人，王石所理解的“致敬時間”就是不斷突破，這一點和8848的開創(chuàng)者角色不謀而合。

M5的推出，也折射了8848獨有的創(chuàng)新精神。因為定位高端，8848的創(chuàng)新準則必須是獨一無二的。無疑，把腕表與手機相結(jié)合，這是8848建立在“高端奢侈”這一創(chuàng)新理念上的最新成果。就奢侈品的定位來看，8848完成了這個市場和品牌本身下達的創(chuàng)新任務。

開創(chuàng)者、創(chuàng)新者角色之外，8848也一直在堅守屬于自己的東西，比如高端服務、私人訂制等等。正如前面所提到的，在誘惑眾多的智能手機市場中能夠一直按照自己的初衷去做，是非常不容易的。8848作為“科技奢侈品”的定義者，它做到了。

從選擇王石作為代言人到把頂級設計的腕表融入手機，8848無疑還將在繼續(xù)優(yōu)化高端的產(chǎn)品理念，滿足高端消費者，擴充高端市場的土地。

龍永圖說：“今天不僅僅是消費驅(qū)動，中國的經(jīng)濟必須是高端升級這樣的消費驅(qū)動，這一點對我們整個經(jīng)濟的發(fā)展提出了更高的要求，我們需要更好的產(chǎn)品、更高質(zhì)量的產(chǎn)品和最優(yōu)秀的品牌?！?/p>

從當前的市場發(fā)展來看，作為國產(chǎn)高端手機的開拓者、創(chuàng)新者、堅守者，這是8848的必經(jīng)之路，也是一條最合適的路。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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