董明珠不放棄格力手機(jī)，與雷軍的對(duì)賭勝利在望

原標(biāo)題：董明珠不放棄格力手機(jī)，與雷軍的對(duì)賭勝利在望

隨著董明珠與雷軍5年對(duì)賭即將到期，這一場(chǎng)轟動(dòng)的10億元賭約，誰(shuí)會(huì)勝出？吸引廣大網(wǎng)民關(guān)注。在過(guò)去5年時(shí)間里，無(wú)論是格力電器還是小米，都經(jīng)歷了波折，又重新恢復(fù)增長(zhǎng)。從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，董明珠的格力電器，無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，都以較大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先小米。如果雷軍輸了，會(huì)兌現(xiàn)10億元賭約嗎？

董明珠不認(rèn)輸，再戰(zhàn)手機(jī)

董明珠造手機(jī)時(shí)，曾心比天高，有人問(wèn)她格力手機(jī)的目標(biāo)，她曾打趣地說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為第一，格力第二，并未提及小米、OPPO和vivo。也就是說(shuō)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)，她認(rèn)同的只有華為，其他的并未入她的法眼。但是，在空調(diào)界呼風(fēng)喚雨的董明珠，在手機(jī)領(lǐng)域卻沒(méi)有泛起一點(diǎn)波瀾。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，造手機(jī)幾年來(lái)，僅賣出幾萬(wàn)部，估計(jì)是內(nèi)部消化為主。

格力手機(jī)為什么會(huì)失敗？我認(rèn)為，董明珠還是在以玩空調(diào)的方式玩手機(jī)，在空調(diào)行業(yè)，格力有技術(shù)，有渠道，有資源，在手機(jī)行業(yè)就不同了，沒(méi)有技術(shù)積累，沒(méi)有渠道，沒(méi)有人才，沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，最重要的是沒(méi)有一點(diǎn)手段與營(yíng)銷技巧，因此，格力手機(jī)是不可能贏得消費(fèi)者支持的。

或許有人會(huì)說(shuō)，小米手機(jī)也沒(méi)有多少核心技術(shù)，為什么能一炮走紅？我認(rèn)為，這就在于小米創(chuàng)始人雷軍會(huì)營(yíng)銷，突出“性價(jià)比”，給用戶灌輸“硬件不賺錢”的理念，制造出小米拉低了智能手機(jī)價(jià)格的印象。在樹立“毫不利己專門利人”精神的同時(shí)，小米施以“饑渴營(yíng)銷”手段，造成供不應(yīng)求的假象，讓用戶去樂(lè)此不疲地去搶，保持產(chǎn)品熱度。

董明珠不懂小米的技巧，她直來(lái)直往的性格，也注定她不會(huì)走雷軍的路線。她一直強(qiáng)調(diào)工匠精神，強(qiáng)調(diào)格力手機(jī)用不壞，不會(huì)有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，并未從用戶的核心問(wèn)題出發(fā)。從第一代產(chǎn)品起，格力手機(jī)的價(jià)格就高高在上，沒(méi)有性價(jià)比，脫離了“人民群眾”，尤其是脫離了那些買手機(jī)只看配置的人，在輿論上就失去支持，失敗也就不可避免了。有網(wǎng)友認(rèn)為，格力如果像小米一樣，找代工廠商推出高性價(jià)比的廉價(jià)機(jī)，然后貼上自己的品牌，也可能會(huì)暢銷，獲得不錯(cuò)的銷量。但，這不是董明珠的風(fēng)格。

當(dāng)然，董明珠還沒(méi)有承認(rèn)格力手機(jī)失敗。從工信部網(wǎng)站上，筆者發(fā)現(xiàn)一款新的格力手機(jī)（第三代格力手機(jī)）已經(jīng)入網(wǎng)，型號(hào)為G0345D。配置方面，其采用18:9全面屏，搭載了一塊5.99英寸屏幕，采用高通驍龍?zhí)幚砥鳎ɑ驗(yàn)轵旪?20），4GB+64GB內(nèi)存組合，電池容量為3160毫安時(shí)。格力新入網(wǎng)手機(jī)，依然在重復(fù)過(guò)去的套路——配置落后，沒(méi)有抓住熱點(diǎn)與消費(fèi)痛點(diǎn)。這樣的手機(jī)如果再賣3000多元，肯定無(wú)人問(wèn)津。

輸了手機(jī)，要贏賭局？

2013年，董明珠與雷軍的10億對(duì)賭，曾轟轟烈烈，當(dāng)時(shí)，小米正處于極速增長(zhǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷中國(guó)，而格力電器則是平穩(wěn)發(fā)展，因此，很多人站在雷軍一邊，認(rèn)為雷軍要贏董明珠?，F(xiàn)在，對(duì)賭期即將到期，再來(lái)看看結(jié)果，發(fā)現(xiàn)還是董明珠的確是技高一籌，贏的勝算比較大。

迄今，兩家公司都發(fā)布了各自的上半年財(cái)報(bào)。格力電器上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入909.76億元，同比增長(zhǎng)31.50%；凈利潤(rùn)為128.06億元，同比增長(zhǎng)35.48%。無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，均表現(xiàn)出色。格力電器的成績(jī)，是通過(guò)聚焦空調(diào)主業(yè)完成的，更是來(lái)之不易。

當(dāng)然，格力在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，通過(guò)自主創(chuàng)新，也取得了不俗的成績(jī)。格力自主研發(fā)的“工業(yè)機(jī)器人用高性能伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器”，已達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。其首臺(tái)光纖激光切割機(jī)，也已正式交付客戶。格力在高端制造及精密制造領(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力，力圖打造一張“中國(guó)制造”的名片。

小米上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收796.48億元，同比增長(zhǎng)75.4%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)38.16億元，同比增長(zhǎng)62.2%。小米業(yè)績(jī)恢復(fù)增長(zhǎng)，主要源于手機(jī)業(yè)務(wù)的重新增長(zhǎng)，憑借在印度以及印尼等海外市場(chǎng)，以廉價(jià)手機(jī)打了一場(chǎng)出貨量勝戰(zhàn)。

迄今，小米已是印度第一大智能手機(jī)廠商，是印度尼西亞第二大智能手機(jī)廠商。在印尼，小米Q2市場(chǎng)份額高達(dá)25%，與三星的27%十分迫近。這兩個(gè)市場(chǎng)有一些共性，首先，都是人口大國(guó)，印度有超過(guò)13億人口，印尼有2.64億人口，搶占這兩個(gè)人口大國(guó)，就可獲得人口紅利。其次，這兩個(gè)國(guó)家都消費(fèi)能力較低，以廉價(jià)機(jī)為主，這恰恰是小米的強(qiáng)處。去年年底，紅米5A在印尼發(fā)布，售價(jià)僅為484元人民幣，比國(guó)內(nèi)還便宜了100多元，很受印尼消費(fèi)者的歡迎。小米憑借紅米手機(jī)，在印度、印尼攻城拔寨，提振了出貨量。這兩個(gè)市場(chǎng)，蘋果因?yàn)閼?zhàn)略定位一直不重視，而華為最初的重視程度也不夠，讓小米幾無(wú)阻力。

上半年，小米的營(yíng)收與格力電器差了100多億元。下半年，小米能追上來(lái)嗎？文/徐上峰

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