杭州樓市的寒冬和離職中介的迷茫


杭州樓市的寒冬和離職中介的迷茫


文/長右

編輯/小C



“與其這么耗下去,還不如另找門路。”

在房產(chǎn)中介摸爬滾打近四年的程立,并不是一個(gè)輕言放棄的人,但這次徹底心灰意冷了。用他的話是說,“熬不下去了,”直到今年9月,因?yàn)?strong>兩個(gè)多月沒有開出一單,程立選擇了辭職。

這不是個(gè)例。

根據(jù)我愛我家2017年年報(bào),截至去年年底公司共計(jì)5.9萬名員工。而在今年半年報(bào)中,我愛我家的員工數(shù)下降到了5.5萬余人

悲觀、無奈,彌漫在整個(gè)圈子里,離職、跳槽,不斷浮現(xiàn)在中介們的念頭中。

離職的原因,莫過于近期房地產(chǎn)降溫,“錢不好賺了”。


杭州樓市的寒冬和離職中介的迷茫



據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì),今年1-7月,全國土地流拍數(shù)量高達(dá)796宗,超過了上一輪房地產(chǎn)低谷期,2014全年的流拍總數(shù),345宗!

土地市場降溫,同樣影響了新房市場以及二手房市場的熱度。

曾經(jīng)的“金九銀十”,依舊未能提振市場對(duì)樓市的信心。而看著樓市行情吃飯的中介人員,又該何去何從?

1

樓市寒冬下的開單之痛


從9月初離職至今,程立仍未找到工作。

曾有朋友邀請(qǐng)他去做茶葉生意,但程立婉拒了。房產(chǎn)中介做過4年,程立已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈,但對(duì)賣茶葉,他自認(rèn)為一竅不通。而工資,只有四五千底薪加提成。在他眼里,并不算高。

他時(shí)常懷念著那段樓市火熱的日子?!澳菚?huì)兒的錢,真好賺啊。”程立反復(fù)感嘆。


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“城中村”改造(圖片來源:網(wǎng)絡(luò))


自2016年杭州舉辦G20會(huì)議以來,舊城改造成了城市主旋律,城中村成為攻堅(jiān)重點(diǎn),“大拆大改”讓常年穿梭在大街小巷的“老司機(jī)”們,不得不開始習(xí)慣手機(jī)導(dǎo)航。

透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2017年全年,杭州完成整村征遷69個(gè)村,征遷59796戶,2018年,杭州還將完成56個(gè)整村征遷,征遷住戶4萬戶。

受棚改疊加降首付比例、利率優(yōu)惠以及契稅下調(diào)等調(diào)控刺激,大量的現(xiàn)金開始流入樓市,逐步催熱了杭州的房價(jià),由此,杭州曾兩次被住建部點(diǎn)名為房價(jià)上漲過快的熱點(diǎn)城市之一。

在程立的描述里,G20峰會(huì)后的那幾個(gè)月,大家買房就跟買白菜一樣,只要帶去看房就能達(dá)成交易,沒有經(jīng)驗(yàn)的新手也可以達(dá)到這個(gè)狀態(tài)。“上下兩層的門店擠滿了六七十個(gè)同事,電腦都不夠用。”

彼時(shí)還是Q房網(wǎng)店長的程立看到了機(jī)會(huì)。他不愿意只管著下屬,拿著5000元每月底薪,背著全店業(yè)績壓力,去年下旬,他跳槽了我愛我家,成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

他的決定并沒有讓同事們驚訝,因?yàn)樵谛星榛馃釙r(shí),一些明星經(jīng)紀(jì)人一年可以賺70、80萬元。“做中介雖然忙些,但工資更高,才有更多精力去賺錢?!背塘⒄J(rèn)為。

“當(dāng)時(shí)看房子的人很多,一天要帶七八個(gè)客戶。大家都在搶房子,很多人一看完房就會(huì)急著簽合同?!背塘⒏嬖V鋅財(cái)經(jīng),“一年到手有二三十萬。”

瘋狂過后,終究還是要面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)。程立已經(jīng)接連兩個(gè)月不賺反貼,“現(xiàn)在業(yè)績不達(dá)標(biāo), 4000元的底薪也拿不到了,我每個(gè)月還要還房貸,根本就是入不敷出。”今年前9個(gè)月,程立總共只拿到了七八萬元。

“市場寒冬”下,中介公司不得不縮減開支,除了有選擇地減少門店數(shù)量,還做了幾項(xiàng)“逼走老員工”的調(diào)整。

楊宇也面臨著同樣的困境。


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楊宇所在的房屋中介公司,門店就在申花一帶,對(duì)于熟悉杭州樓市的人來說,自然不會(huì)陌生。

這個(gè)由三墩路、莫干山路—登云路、余杭塘河和古墩路圍合而成的地帶,是杭州主城區(qū)的熱門板塊,無論是出行、娛樂、居住,都有著成熟的配套設(shè)施,被譽(yù)為杭州未來的“徐家匯”

在交通出行上,除了已經(jīng)在運(yùn)營的地鐵2號(hào)線和在建的5號(hào)線,還有兩條已經(jīng)通車的紫之隧道、紫金港立交,以及還在建設(shè)的文一路地下通道等快速路。

在購物娛樂上,諸如印象城、銀泰城等多個(gè)商業(yè)綜合體,已經(jīng)投入運(yùn)營多年之久。

但是,楊宇從8月至今,還未曾開出過一單。并不是楊宇不夠努力,只是現(xiàn)實(shí)令其挫敗。

在采訪過程中,楊宇緊握在手中的手機(jī)突然傳出鈴聲,他條件反射般接起電話,“您好,”旋即又掛斷了電話?!鞍?,我以為有人要看房,白高興一場?!?/p>

這是近兩個(gè)月母親第13次勸他回老家


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“我剛?cè)胄袥]多久,買電動(dòng)車的錢還是我朋友借我的,可能接下來生活也是個(gè)問題?!?看著自己擦得锃亮的電動(dòng)車,這個(gè)西裝革履的小男孩嘆了口氣,眼里滿是疲憊和無助。

楊宇也曾考慮過辭職,但他不知道,在偌大的杭州城,哪里是他的歸宿。

2

網(wǎng)紅樓盤竟然遭遇棄購


對(duì)于中介行業(yè)來說,樓市冷暖直接關(guān)系到他們的“收成”。

曾經(jīng)萬人搶房的場景一去不復(fù)返,中介們也不在朋友圈中曬出“房子買到就是賺到”的圖片。

他們?yōu)樯疃鴴暝?,努力找客戶,努力推銷房子,但一切似乎是無用功,能夠開一單已經(jīng)是莫大的幸運(yùn),因?yàn)椋贾莸臉鞘幸琅f沒有回暖跡象。


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事實(shí)上,杭州樓市8月就已經(jīng)出現(xiàn)降溫痕跡。

一方面來自土地市場趨冷。

7月以來,杭州已經(jīng)進(jìn)行了6場土拍。

7月4日,杭州空港新城地塊拍賣,用時(shí)僅15分鐘,僅6.48%的溢價(jià);26日,杭州臨安青山湖科技城推出宅地,由保億底價(jià)撿漏,成交總價(jià)約12億元,成交樓面價(jià)9400元/平方米,相比年初地價(jià)跌幅15%。

然而就在半年之前,中糧與旭輝聯(lián)還曾合體,以11113元/平方米的樓面價(jià)在該板塊拿地

另外一方面則是樓市調(diào)控。


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“萬人搖號(hào)”買房(圖片來源:網(wǎng)絡(luò))


3月28日,杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局一紙通告,宣布杭州樓市進(jìn)入搖號(hào)時(shí)代,“中簽率”則成了人們茶余飯后津津樂道的話題。

此后,杭州樓市調(diào)控新政策密集出臺(tái)。

楊宇告訴鋅財(cái)經(jīng),他關(guān)注的一個(gè)熱門紅盤在8月份遭到了“棄購”。“之前,有很多朋友問我有沒有關(guān)系能買到那邊的房子,因?yàn)樗麄兣聯(lián)尣坏健]想到這個(gè)樓盤在8月份選房后,還有35套大戶型被棄購。” 楊宇一面表現(xiàn)得很惋惜,一面又對(duì)杭州樓市的現(xiàn)狀搖了搖頭。

比新房市場更加“脆弱”的,是二手房市場。房東們害怕房子折在手里,任何風(fēng)吹草動(dòng)都令其膽戰(zhàn)心驚。

程立告訴鋅財(cái)經(jīng),在樓市紅火時(shí),有些房東會(huì)拖一拖中介,希望自己的房子能夠賣出更高的價(jià)格。而現(xiàn)在,有的房東開始主動(dòng)打電話來問訊買家的意向。

根據(jù)《錢江晚報(bào)》報(bào)道,杭州大部分板塊二手房成交價(jià)平均下跌幅度在5%~10%左右,個(gè)別小區(qū)的跌幅已高過30%

但是,二手房房價(jià)下跌,并沒有吸引購房者買入。易居方面的數(shù)據(jù)顯示,9月份杭州二手房成交量環(huán)比下降31%,已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月成交量環(huán)比下降。

對(duì)此感觸頗深的還有房東李斯,連連感嘆,“現(xiàn)在就是有價(jià)無市”。他的房子在西湖區(qū),距離地鐵比較近,學(xué)區(qū)也不差,掛了半年,一開始的每天都將近有三、四人看房,但大多數(shù)人都會(huì)詢價(jià),可是就是沒人買。

待政府出了搖號(hào)買房政策后,看房人數(shù)陡然直下,經(jīng)常一個(gè)禮拜也沒有一人,“哎,有點(diǎn)后悔一開始沒賣出去了,以后也不知道是什么情況,只有慢慢再等適合的買家了。”

而最讓程立驚訝的,是今年國慶期間的樓市成交數(shù)據(jù)。“國慶的時(shí)候,天氣不那么熱,客戶又有很多時(shí)間可以看房,但是今年的數(shù)據(jù)卻不太好?!?/p>


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根據(jù)中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù),今年杭州市區(qū)(含富陽、臨安),國慶假期7天中,新房成交量僅293套,刷新了2011年的319套,創(chuàng)下十年來黃金周新低。

3

金九遇冷,銀十還會(huì)熱嗎?


“金九銀十”的銷售額,在某種程度上是檢驗(yàn)樓市的晴雨表。

東吳證券此前預(yù)計(jì)今年房地產(chǎn)行業(yè)中龍頭房企競爭優(yōu)勢有望進(jìn)一步凸顯,其市場占有率和規(guī)模仍將延續(xù)提升。


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但在9月11日萬科南方區(qū)域月度例會(huì)上,萬科董事長郁亮卻喊出“未來三年的目標(biāo)是活下去”的口號(hào)。在9月28日萬科集團(tuán)秋季例會(huì)上,“活下去”更是被定為會(huì)議主題和基調(diào)。

作為房地產(chǎn)龍頭企業(yè),萬科上半年銷售額是3046億,而全年回款目標(biāo)是6300億 。這么算起來,上半年連全年目標(biāo)的一半都沒完成。

剛過去的“金九”顯然無望了,“銀十”同樣沒有預(yù)期。

向來“保守、悲觀”的萬科,對(duì)比王石在2008年提出的“拐點(diǎn)論”,郁亮在2018年提出的“活下去”,更加觸動(dòng)著地產(chǎn)人敏感的神經(jīng)。

十年前,在全球性金融危機(jī)的背景下,政府推出“四萬億”救市計(jì)劃,本意欲拉動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,同時(shí)也讓房地產(chǎn)商們渡過一劫。

但是十年之后的今天,面臨同樣類似的困境,快速消失的人口紅利以及明顯放緩的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,顯然無法再支撐“大放水”的政策。而近期的“限購、限貸、限售、限價(jià)、限土拍、限商改住”等政策無疑給了市場沉重的一擊。

上海中原地產(chǎn)選擇降薪以度過生存危機(jī),福利減半,傭金以八折發(fā)放。


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中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁陸成在《公開信》中提到,“我預(yù)計(jì)這次行業(yè)生存危機(jī)不會(huì)像2008年金融海嘯一樣那么快就過去。對(duì)中原和行家來講,現(xiàn)在就是‘排隊(duì)去死,看誰有實(shí)力排在最后’的淘汰賽?!?/p>

中原地產(chǎn)的“排隊(duì)去死”,比萬科的“活下去”,更觸目驚心。

此前,任澤平曾指出,“房地產(chǎn)長期看人口,中期看土地,短期看金融”。

雖然短期的金融調(diào)控手段抑制了房地產(chǎn)企業(yè)的銷售數(shù)據(jù),但購房的供求關(guān)系仍存。而土地流拍也被部分業(yè)內(nèi)人士理解為,政府拍地?cái)?shù)量過多所致。

人口方面,以杭州為例,今年10月17日起,杭州落戶政策將放寬,或許暗示著政府借此推升落戶人口,以刺激購房需求。

這似乎讓仍在寒冬的樓市,看到了一絲曙光。

華創(chuàng)證券則認(rèn)為,從短期來看,近期房地產(chǎn)成交市場有所走弱,政策趨嚴(yán)似乎已無必要。如今土地市場正在加速降溫,流拍率和溢價(jià)率將進(jìn)一步惡化,預(yù)計(jì)地方政府的財(cái)政壓力將大幅加劇,投資也將逐步開始走弱,因此穩(wěn)市場或成為關(guān)鍵。

程立是個(gè)有些迷信的人。最近有人告訴他,他的下一份工作財(cái)運(yùn)會(huì)不錯(cuò)。

程立仍在糾結(jié),是否重操舊業(yè)?!耙苍S等一段時(shí)間會(huì)再做房地產(chǎn)中介,希望到時(shí)候行情會(huì)變好一點(diǎn)?!?/p>

注:文中采訪對(duì)象均為化名

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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2018-10-12
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文/長右編輯/小C“與其這么耗下去,還不如另找門路”。在房產(chǎn)中介摸爬滾打近四年的程立,并不是一個(gè)輕言放棄的人,但這次徹底心灰意冷了。

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