響鈴：百度圖騰要做正版授權(quán)平臺(tái)，它能解決圖片版權(quán)雙向痛點(diǎn)嗎？

文|曾響鈴

來(lái)源|科技向令說(shuō)

繼數(shù)字音樂(lè)、游戲、影視等版權(quán)問(wèn)題后，圖片版權(quán)問(wèn)題近來(lái)成為版權(quán)領(lǐng)域的熱門(mén)，與版權(quán)問(wèn)題天然親近的區(qū)塊鏈免不了摻和一下，7月，百度就推出了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的原創(chuàng)圖片服務(wù)平臺(tái)——圖騰。

11月5日，圖騰又加碼圖片版權(quán)服務(wù)，與視覺(jué)中國(guó)微利圖庫(kù)veer聯(lián)合推出的“正版圖片授權(quán)平臺(tái)”上線公測(cè)。百度此舉或可看作圖片版權(quán)領(lǐng)域的深耕、繼續(xù)解決圖片版權(quán)在“確權(quán)”之外的痛點(diǎn)問(wèn)題。

不過(guò)，這種看起來(lái)是“區(qū)塊鏈+售賣平臺(tái)”的模式，也面臨不少考驗(yàn)。

圖片版權(quán)痛點(diǎn)由賣方偏向買方

最初，版權(quán)痛點(diǎn)都偏向“賣方”，正版權(quán)益所有人面臨的各種剽竊、盜版而又無(wú)法追索、叫苦無(wú)門(mén)。多數(shù)的版權(quán)產(chǎn)品，尤其是區(qū)塊鏈產(chǎn)品都著重思考怎么保護(hù)這部分人的權(quán)益。

隨著人群版權(quán)意識(shí)的不斷提升，尊重勞動(dòng)成果價(jià)值已經(jīng)成為大眾共識(shí)，尤其是中小企業(yè)、網(wǎng)站都開(kāi)始積極保護(hù)版權(quán)。在這種情況下，“買方”開(kāi)始面對(duì)各種版權(quán)痛點(diǎn)，在圖片市場(chǎng)上，龐大的需求決定這些痛點(diǎn)只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

1、判斷難：到底是不是正版？

圖片使用大戶——站長(zhǎng)和新媒體作者，在日常UI設(shè)計(jì)或者內(nèi)容排版時(shí)，總會(huì)遇到這樣的困惑：我想用這張非常fit網(wǎng)站或內(nèi)容的圖片，我也支持正版，但是，這張圖片到底是不是正版？

由于某些原因，使用者在使用那些“流落”到互聯(lián)網(wǎng)上的圖片時(shí)，要么別人就是盜版來(lái)的，但使用者不知道；要么別人是正版的，但是需要得到授權(quán)，使用者稀里糊涂就用上了。

作為普通的站長(zhǎng)或內(nèi)容創(chuàng)作者（甚至包括騰訊等大佬門(mén)戶），到現(xiàn)在一直缺乏可以判斷浩如煙海的圖片是不是正版、能不能用的標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)時(shí)候在“非故意犯罪”。

2、交易難：我上哪搞到正版圖片？

如果站長(zhǎng)或內(nèi)容創(chuàng)作者想要一開(kāi)始就沖著正版去，不去甄別是否正版、是否需要版權(quán)，這個(gè)想法其實(shí)也不太好實(shí)現(xiàn)。

一方面，不同于數(shù)字音樂(lè)等有專門(mén)的正版發(fā)行公司（例如周杰倫的杰威爾），長(zhǎng)久以來(lái)多數(shù)人形成的圖片使用習(xí)慣中，并沒(méi)有正版圖片平臺(tái)的身影，即便是視覺(jué)中國(guó)veer這種“惠民工程”知之者并不多。

另一方面，圖片本身也分各種尺寸、清晰度，版權(quán)形式復(fù)雜。圖片版權(quán)初期，“新手”買家們難免有點(diǎn)無(wú)所適從。

3、控制難：圖片去了哪里？

一個(gè)有意思的圖片侵權(quán)現(xiàn)象是，新媒體作者使用了一張圖片，發(fā)表在了自己的微信公眾號(hào)上，因?yàn)閷儆趥€(gè)人微信公眾號(hào)，非商業(yè)用途，即便是侵權(quán)也是輕度的、不需要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償?shù)摹?/p>

但是，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，許多莫名其妙的轉(zhuǎn)載，讓侵權(quán)行為被放大，而新媒體作者卻很難控制。這種情況在站長(zhǎng)、門(mén)戶那里也大規(guī)模存在。盡管損害了版權(quán)方的利益，但無(wú)法控制圖片被轉(zhuǎn)載走向的“正版使用人”或“微侵權(quán)人”，只能承擔(dān)不知所謂的連帶責(zé)任，疲于奔忙解決問(wèn)題。

圖騰要建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)？

在圖騰上線公測(cè)這個(gè)正版授權(quán)平臺(tái)之前，互聯(lián)網(wǎng)上幾大正版圖片商視覺(jué)中國(guó)、全景網(wǎng)絡(luò)、東方IC等都有自己兜售正版圖片的平臺(tái)。

顯然，圖騰做正版授權(quán)平臺(tái)，首要的好處是它多了個(gè)叫“區(qū)塊鏈”的東西，可以一次性解決買方的幾大痛點(diǎn)。

例如，通過(guò)區(qū)塊鏈，可以判斷圖片是否是正版、版權(quán)歸屬者是誰(shuí)，誰(shuí)又得到過(guò)授權(quán)之類的信息，不再盲目上圖搏一把“賭它沒(méi)有版權(quán)聲明”。用戶不愿掏錢的，可以使用那些公開(kāi)的免費(fèi)圖片，愿意掏錢的，甄別出版權(quán)方對(duì)應(yīng)去交錢就行。

此外，區(qū)塊鏈在“買方”層面一次性解決了控制難問(wèn)題，圖片版權(quán)可追溯，不管互聯(lián)網(wǎng)怎么亂轉(zhuǎn)載，只有那些在鏈上被標(biāo)記授權(quán)的所有者才能使用圖片，從哪剽竊的一目了然，責(zé)任清晰。

而區(qū)塊鏈這種確權(quán)的優(yōu)勢(shì)，更重要的是在交易層面解決交易難問(wèn)題，形成新的用戶習(xí)慣。

眾所周知，搜圖、隨手下載是很多人在配圖時(shí)的習(xí)慣性做法，偶有登上正版平臺(tái)買圖的，也只是“迫不得已”的商務(wù)行為而非日常習(xí)慣。買方交易難的痛點(diǎn)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是使用習(xí)慣的問(wèn)題，正版平臺(tái)們并不能像天貓、京東一樣變成網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣性目的地。

現(xiàn)在，從圖片生產(chǎn)、權(quán)屬存證、圖片分發(fā)、交易變現(xiàn)、侵權(quán)監(jiān)測(cè)到維權(quán)服務(wù)，圖騰的“全鏈路版權(quán)”使得買方痛點(diǎn)得到盡可能解決，長(zhǎng)此以往更易于形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)眾多內(nèi)容需求方逐漸形成在圖騰正版授權(quán)平臺(tái)上“找圖”的習(xí)慣，改變冒著版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)四處挪圖的境況。

習(xí)慣的力量是無(wú)窮的，當(dāng)單機(jī)游戲愛(ài)好者放棄了3DM、游俠等網(wǎng)站下載盜版游戲的習(xí)慣，轉(zhuǎn)向自然而然打開(kāi)Steam、Wegame找游戲時(shí)，游戲正版之路就已經(jīng)快速開(kāi)啟了。

而這種習(xí)慣，于圖騰正版授權(quán)平臺(tái)而言，是一種“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的構(gòu)建。這種存在于社交軟件（如：微信）領(lǐng)域的理論并不高深：你使用某種產(chǎn)品到底給自己帶來(lái)多大的價(jià)值，取決于產(chǎn)品的其他用戶的數(shù)量。

傳統(tǒng)的“賣圖”渠道要么只針對(duì)大客戶，要么價(jià)格辣眼睛，圖騰的正版授權(quán)平臺(tái)，對(duì)買圖者來(lái)說(shuō)，不僅節(jié)省成本，而且由于其在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積累的資源多，更容易滿足需求；對(duì)上游“賣方”（除了大版權(quán)商，還有各種小賣家）來(lái)說(shuō)，與其自己去耗時(shí)費(fèi)力尋找客戶并通過(guò)各種復(fù)雜的方式維護(hù)版權(quán)，倒不如把圖片授權(quán)給專業(yè)的區(qū)塊鏈圖片中介來(lái)得容易。

其結(jié)果，就是區(qū)塊鏈加持下，圖騰的正版授權(quán)平臺(tái)或?qū)ο掠慰蛻舻恼承栽絹?lái)越大，能吸引更多的客戶，“出貨量更大、售后更簡(jiǎn)單”，上游參與的熱情也更高。如此，一個(gè)原本只是圖片搬運(yùn)工的“正版授權(quán)平臺(tái)”，在賣方和買方都建立了良性循環(huán)。

這一切還有個(gè)癥結(jié)，那就是圖騰的區(qū)塊鏈技術(shù)是否真的如其所述實(shí)現(xiàn)一系列版權(quán)價(jià)值，不過(guò)，這是圖騰的事而非正版授權(quán)平臺(tái)要考慮的了。

是商場(chǎng)而不是超市的平臺(tái)，能確保“賣家利益”嗎？

如前所述，圖騰正版授權(quán)平臺(tái)雖然和視覺(jué)中國(guó)合作，但其“商業(yè)模式”卻是開(kāi)放的，各種獨(dú)立的中小賣方，例如獨(dú)立的攝影師也可以選擇把賴以謀生的優(yōu)質(zhì)攝影作品同時(shí)放到平臺(tái)上售賣。

也即，這個(gè)平臺(tái)有著開(kāi)放的接入系統(tǒng)，其本質(zhì)是一個(gè)綜合B2C+C2C模式的購(gòu)物商場(chǎng)，這一點(diǎn)與天貓+淘寶集市的組合有些類似。

問(wèn)題也接踵而來(lái)，在兩種賣家利益方面，圖騰正版授權(quán)平臺(tái)或面臨一些挑戰(zhàn)。

1、大賣家：如何避免亂價(jià)嫌疑

在天貓上開(kāi)店的許多店家，自身也是有線上電商平臺(tái)或者線下購(gòu)物門(mén)店的，例如優(yōu)衣庫(kù)等。在電商界，多渠道有個(gè)不成文的規(guī)定，不管過(guò)多少道手，理論上最終面向用戶的環(huán)節(jié)價(jià)格需要統(tǒng)一，否則市場(chǎng)便會(huì)陷入混亂。

這一現(xiàn)象套用到圖片領(lǐng)域也是適用的。與圖騰合作的微利圖庫(kù)本身也在售賣圖片版權(quán)，正版授權(quán)平臺(tái)如何處理與微利圖庫(kù)的關(guān)系，尤其是在價(jià)格方面，在微利圖庫(kù)單張圖片均價(jià)60元/張的市場(chǎng)行情下，百度搜索站長(zhǎng)用戶僅僅只要平均18元/張就可以在圖騰的平臺(tái)上買到一張合適的圖片，甚至，圖騰的平臺(tái)還為同一圖片的不同精細(xì)度提供同一價(jià)格，改變了上游合作商的產(chǎn)品和價(jià)格策略。

這可能牽扯到圖騰與微利圖庫(kù)合作具體細(xì)節(jié)的設(shè)置問(wèn)題，是打包購(gòu)置圖片到平臺(tái)分發(fā)（中間商），還是一張張分成（作為單純的流量渠道），僅從商業(yè)利益上看，二者如何相互嵌套。

2、小賣家：如何避免擠出效應(yīng)

在任何需要檢索的互聯(lián)網(wǎng)商品市場(chǎng)上，流量總會(huì)不自覺(jué)傾向頭部。天貓當(dāng)然受到阿里電商的流量?jī)A斜，中小賣家在集市上也是誰(shuí)的皇冠多誰(shuí)更容易被展示。

長(zhǎng)期以來(lái)，中小圖片內(nèi)容生產(chǎn)者，那些靠拍攝完成自由化生活夢(mèng)想的攝影師們，總是對(duì)平臺(tái)的利益分配頗有怨言，這其中既包括如何分配利益，也包括如何更好地把自認(rèn)為“十分優(yōu)秀”的作品展示出去。

在圖騰這個(gè)正版授權(quán)平臺(tái)上，即便有了區(qū)塊鏈的加持，這種流量分配的老生常態(tài)的話題仍然不可避免，用戶搜索主題圖片后，到底該展示誰(shuí)的？

良好的內(nèi)容生態(tài)需要更多賣方的積極參與，中小內(nèi)容生產(chǎn)者被擠出肯定是不正確的，但同時(shí)頭部的利益也需要照顧。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，高大上的區(qū)塊鏈技術(shù)正版授權(quán)平臺(tái)還是要面對(duì)“庸俗”的商業(yè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

正版圖片售賣，不能走入價(jià)格戰(zhàn)

圖騰的合作方視覺(jué)中國(guó)原本有個(gè)高大上（“貴”）的售圖平臺(tái)，后來(lái)，或者出于市場(chǎng)利益的考量，又推出了微利圖庫(kù)veer，在價(jià)格上出現(xiàn)大幅下降，在集中采購(gòu)的情況下，價(jià)格甚至低至1折。

事實(shí)上，與在線音樂(lè)類似，包括視覺(jué)中國(guó)在內(nèi)，正版平臺(tái)的很多內(nèi)容來(lái)源也是獲得XX圖庫(kù)的授權(quán)。如今，“被授權(quán)”的圖騰正版授權(quán)平臺(tái)再度通過(guò)營(yíng)銷方式降低售價(jià)（除了上文18元的平均到手價(jià)，該平臺(tái)在公測(cè)期間還給予每個(gè)賬號(hào)用戶前5張圖片只需1元的所謂超低價(jià)），看起來(lái)，圖片領(lǐng)域?yàn)榱烁蟮氖袌?chǎng)空間，已經(jīng)有了價(jià)格戰(zhàn)的傾向。

反過(guò)來(lái)看，版權(quán)的意義恰恰就在于市場(chǎng)利益能更好地反哺生產(chǎn)端，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品或內(nèi)容。對(duì)于圖片而言，如果說(shuō)侵權(quán)是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傷害，那么低價(jià)、超低價(jià)則是慢性傷害，最終影響生產(chǎn)者的積極性。

然而，圖片價(jià)格“有點(diǎn)高”也是不爭(zhēng)的事實(shí)，視覺(jué)中國(guó)自己發(fā)布的報(bào)告中，新媒體用戶購(gòu)買圖片占據(jù)總量的53%，趨勢(shì)明顯，而這部分人，除了頭部，恐怕多數(shù)都沒(méi)有什么錢購(gòu)買昂貴的圖片。賣方感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)胡亂侵權(quán)，買方覺(jué)得圖片太貴、版權(quán)方碰瓷……讓買賣雙方擺脫目前互相埋怨的境地的“價(jià)格點(diǎn)”目前可以說(shuō)并沒(méi)有找到。

不過(guò)，在圖騰的正版授權(quán)平臺(tái)這里，官方反復(fù)強(qiáng)調(diào)其低價(jià)是一種對(duì)百度搜索中小站長(zhǎng)和廣大普通用戶的“賦能”，也即，這種低價(jià)是帶有補(bǔ)貼的，一方面是市場(chǎng)考量，另一方面或包含百度做強(qiáng)原有生態(tài)、做大新興區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)的目的。

用圖片版權(quán)反哺其他業(yè)務(wù)，這種玩法在百家號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里也出現(xiàn)過(guò)。至少在目前看來(lái)，“羊毛出在狗身上豬買單”不失為解決眼下圖片版權(quán)價(jià)格困境的出路之一。

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途商業(yè)評(píng)論等2016年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；

3 AI新媒體“智能相對(duì)論”創(chuàng)始人；

4作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書(shū)作者；

5《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場(chǎng)》等近十家雜志撰稿人；

6鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

7“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)。

8現(xiàn)為“今日頭條問(wèn)答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)。

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