雷軍的好兄弟王川，能帶領(lǐng)小米走出當(dāng)前中國區(qū)困境嗎？

原標(biāo)題：雷軍的好兄弟王川，能帶領(lǐng)小米走出當(dāng)前中國區(qū)困境嗎？

12月13日，小米集團(tuán)組織部發(fā)內(nèi)部郵件宣布了小米集團(tuán)在國內(nèi)和國際市場最新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命。這次調(diào)整最重要的看點(diǎn)，就是聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁王川被任命為中國區(qū)總裁。在王川轄下的中國區(qū)內(nèi)，銷售與服務(wù)部被改組為銷售一部、銷售運(yùn)營二部，全面負(fù)責(zé)中國區(qū)的手機(jī)、電視以及生態(tài)鏈產(chǎn)品銷售運(yùn)營。

一、小米頻繁調(diào)整，只因形式嚴(yán)峻

璽哥留意到，實(shí)際上小米在9月13日已經(jīng)做過一次較大的組織架構(gòu)調(diào)整了，在那次調(diào)整中，小米成立了制定并督導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的“集團(tuán)參謀部”，被賦予“參謀長”重任的也是王川。這位被稱為雷軍“最信任”的干將，在雷軍整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯中都起著不可或缺的作用。王川的上位，與小米當(dāng)前嚴(yán)峻的形式有很大關(guān)系。

當(dāng)前，小米集團(tuán)目前面臨的壓力不小，既要解決國內(nèi)市場業(yè)績下滑的問題，也要直面國際市場上日益激烈的競爭。

1、國內(nèi)市場下滑嚴(yán)重

2018年對(duì)于小米來說是喜憂參半的一年。在這一年里小米實(shí)現(xiàn)了港股上市，躋身全球科技股前三大IPO之列。在海外市場的發(fā)展上也取得了不錯(cuò)業(yè)績，但在作為其大本營的國內(nèi)市場，卻面臨著嚴(yán)重的下滑趨勢(shì)。

根據(jù)IDC的權(quán)威數(shù)據(jù)，小米智能手機(jī)國內(nèi)市場出貨量在2018年第二季度出現(xiàn)了幾乎0增長的窘?jīng)r。而到了第三季度，小米不但沒有扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，而且出貨量還下滑了16%。這令行業(yè)人士普遍擔(dān)憂小米是否會(huì)重新陷入到2016年的狀況。

在產(chǎn)品方面，近期推出的小米8、小米MIX3等，都因?yàn)閯?chuàng)新力不足、性價(jià)比方面也不夠令人滿意，而在消費(fèi)者群體中備受批評(píng)。小米陷入下滑，友商對(duì)手們卻在紛紛推出極具競爭力的產(chǎn)品。例如，華為、榮耀品牌的雙核心策略在高端和中低端市場，都對(duì)對(duì)小米的市場空間進(jìn)行了全面擠壓。而vivo、OPPO則在全面屏旗艦機(jī)型、性價(jià)比型號(hào)上整體發(fā)力，第三季度在出貨量上分別達(dá)到了2230萬臺(tái)和2100萬臺(tái)，將小米的1400萬臺(tái)出貨量拋在了后面。

目前來看，在“華米歐維”這個(gè)國產(chǎn)陣營中，小米已經(jīng)呈現(xiàn)出被華為、vivo、OPPO長期壓制在最末一名的趨勢(shì)。璽哥認(rèn)為，對(duì)小米以及王川來說，接下來壓倒一切、最重要的任務(wù)，就是要守住國內(nèi)市場這個(gè)大本營！

2、國際市場即將迎來增長瓶頸，競爭更趨激烈

過去一年中，小米盡管國內(nèi)市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但在海外市場的表現(xiàn)還是有亮點(diǎn)的。綜合而言，小米第三季度全球市場的同比增長率還是達(dá)到了25%。尤其是在印度為代表的新興市場上，小米的表現(xiàn)非常突出。2014年小米印度公司成立后，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，小米已經(jīng)成為印度市場上占有率最高的品牌，在2017年第四季度已經(jīng)奪得印度出貨量排名第一。

但問題在于，小米目前在印度市場的份額已經(jīng)達(dá)到了26.8%，繼續(xù)增長的空間已經(jīng)有限。為了繼續(xù)保持市場地位，小米必須空前增加渠道建設(shè)的投入。11月20日，小米方面向媒體表示，到2020年公司計(jì)劃把在印度的零售店從目前的500家左右增加到5000家。從其透露出的計(jì)劃來看，未來小米能夠進(jìn)一步發(fā)掘的潛在市場，都以三四線城鎮(zhèn)、甚至農(nóng)村地區(qū)為主。小米印度副總裁兼董事Manu Jain就坦言，小米未來營收的50%以上，都必須來自農(nóng)村地區(qū)。農(nóng)村市場是小米未來幾年線下市場發(fā)展的主要方向。眾所周知，這些“下沉市場”的開拓，所需要投入的資源是巨大的，而且拓展效果與以往的大城市市場不可同日而語，小米未來在印度的市場份額，恐怕很難再呈現(xiàn)出過去兩年里的飛速增長勢(shì)頭了。

與此同時(shí)，印度手機(jī)市場也正在吸引著越來越多競爭者的目光。國際巨頭蘋果、三星，國內(nèi)廠商如華為、OPPO、vivo都在虎視眈眈。其中，三星在今年開始空前重視印度市場，并且學(xué)習(xí)中國廠商的互聯(lián)網(wǎng)模式，首次推出了以Galaxy J系列為代表的中低端機(jī)型，第二季度甚至壓倒小米奪得了印度市場份額第一，雖然在第四季度再次被小米反超，但雙方的差距并不大。國內(nèi)廠商中，vivo和OPPO今、明兩年都計(jì)劃在印度千元機(jī)市場發(fā)力，推出更多深受年輕群體歡迎的機(jī)型。而華為則拿出了在中國市場表現(xiàn)搶眼的榮耀品牌，并針對(duì)印度市場的特點(diǎn)大力加強(qiáng)線下零售渠道的建設(shè)。璽哥認(rèn)為，小米明年在海外市場將會(huì)面臨空前的競爭。

3、王川的使命：改進(jìn)組織結(jié)構(gòu)形態(tài)，提升效率

綜合而言，小米如今在以印度為代表的新興海外市場上，也將迎來增長瓶頸和激烈的競爭。肩負(fù)著重整國內(nèi)市場、守住大本營重任的王川，壓力將會(huì)更大！

小米這次架構(gòu)重組不再按照不同產(chǎn)品線來進(jìn)行組織構(gòu)架劃分，而是將產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售運(yùn)營進(jìn)行了區(qū)分。首先，將銷售與服務(wù)部改組為銷售運(yùn)營一部、銷售運(yùn)營二部，分別負(fù)責(zé)中國區(qū)手機(jī)和中國區(qū)電視、生態(tài)鏈等產(chǎn)品的銷售運(yùn)營工作。產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)或許由總部統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃，而銷售運(yùn)營則根據(jù)區(qū)域劃分為中國區(qū)和國際部。這些架構(gòu)調(diào)整的目的就是為了提升效率。

璽哥留意到，小米集團(tuán)組織部的任命郵件中明確說明，中國區(qū)的設(shè)立，就是要進(jìn)一步加強(qiáng)中國市場的投入。在手機(jī)方面的策略是優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)、穩(wěn)定并優(yōu)化高端旗艦機(jī)型的市場表現(xiàn)。在IoT業(yè)務(wù)方面，成立銷售運(yùn)營二部，并專責(zé)電視和生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷售運(yùn)營，說明小米明年在IoT產(chǎn)品的業(yè)務(wù)將在集團(tuán)內(nèi)部得到更高的權(quán)重。

市場普遍認(rèn)為，王川以聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)高級(jí)副總裁的雙重身份執(zhí)掌中國區(qū)總裁，充分說明小米對(duì)國內(nèi)市場空前的重視。那么，王川能帶領(lǐng)小米走出國內(nèi)市場目前的困境嗎？

二、王川何許人？

在所謂“喝過小米粥”的小米8位聯(lián)合創(chuàng)始人中，王川一直名氣不太大。他被媒體廣為談?wù)摚€是在今年小米8青春版發(fā)布會(huì)前后開始的。當(dāng)時(shí)市場留意到，一貫低調(diào)的王川竟然在這次“青春無敵”的品宣圖中，站在了緊貼雷軍身邊的“C位”上。及至這次架構(gòu)調(diào)整正式公布，王川在小米集團(tuán)內(nèi)至關(guān)重要的角色終于公諸于世。

這位“名氣不太大”的王川，實(shí)際上長期都是雷軍極為倚重的“重臣”+好兄弟。

1、雷軍的好兄弟

王川，璽哥最早留意此人是因?yàn)樗麆?chuàng)辦的“雷石點(diǎn)歌系統(tǒng)”，在2004年以前他憑此已經(jīng)在國內(nèi)KTV系統(tǒng)市場上席卷了4成以上的份額。他與雷軍的相識(shí)相知，大概就是從那時(shí)候開始的。

后來雷軍受求伯君之重托，返回金山幫助收拾殘局時(shí)，他以“兄弟情誼”邀請(qǐng)王川幫助他共同參與金山管理體系的改善。事實(shí)證明王川的工作成效顯著，讓雷軍提前完成了對(duì)求伯君的承諾，并得以脫身去創(chuàng)辦自己后來的成名之作----小米。

小米于2010年創(chuàng)立之初，其最早的聯(lián)合創(chuàng)始人實(shí)際上只有7個(gè)，并沒有王川什么事兒。此時(shí)的他，正在專心致志搞自己的“多看”。雷軍在創(chuàng)立小米2年后，于2012年干脆將多看整體收購，并把王川也帶進(jìn)了團(tuán)隊(duì)，讓他也成為小米的“聯(lián)合創(chuàng)始人”之一。這才有了后來“喝小米粥”的8人組合。雷軍對(duì)王川之重視，從此事即可見一斑。

反過來，王川對(duì)雷軍也極為尊重。他在多個(gè)公開場合都毫不避諱地表達(dá)了維護(hù)雷軍地位的意愿。雷軍當(dāng)然也投桃報(bào)李，也多次說過“不管王川做什么，我都支持”。

2、一手做大小米電視，王川成小米生態(tài)鏈第一功臣

2012年，王川領(lǐng)命進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域。彼時(shí)，不少硬件廠家都看中了這個(gè)新市場，尤其是大名鼎鼎的樂視更是勢(shì)在必得。璽哥還記得有一段時(shí)間里，樂視方面與王川關(guān)于電視盒子、電視機(jī)的性能和功能，以及雙方在“生態(tài)化”建設(shè)上的路徑選擇，展開了激烈的論爭。王川甚至嘲諷樂視并沒有真的做成生態(tài)化，只是做到了“多元化”而已。

樂視由于眾所周知的原因式微，王川領(lǐng)軍的小米電視成了大贏家。數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度里小米電視全球累計(jì)出貨量超過了500萬臺(tái)。其中10月份單月出貨量更是首次突破100萬臺(tái)大關(guān)，在第三季度的全球銷量同比高達(dá)198.5%?？梢哉f，正是在王川的帶領(lǐng)下，小米電視從0開始，做到了如今行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

從小米盒子到小米電視，王川不但幫助雷軍實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)電視之夢(mèng)，而且還一手促成了“小愛同學(xué)”的誕生，把AI加入到了小米電視。他還是小米創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)里唯一擁有硬件供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)以及廣泛人脈的一個(gè)。整個(gè)小米生態(tài)的擴(kuò)張和發(fā)展，都打著王川的印記。

三、王川能帶領(lǐng)小米走出中國區(qū)當(dāng)前困境嗎？

被雷軍寄予厚望的王川，此時(shí)接掌中國區(qū)總裁并不輕松。他面臨著兩大挑戰(zhàn)：1、重建渠道、克服供應(yīng)鏈障礙。2、應(yīng)對(duì)榮耀、OV在IoT領(lǐng)域的競爭

1、當(dāng)前的小米，缺乏渠道、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

王川一上任首先要解決的重點(diǎn)問題就是供應(yīng)鏈。在經(jīng)歷了多次“饑餓營銷”以幾2016年的危機(jī)后，市場對(duì)小米最大的疑慮就來自于供應(yīng)鏈。璽哥還記得，2016年因?yàn)楣?yīng)鏈除了問題，小米手機(jī)全球出貨量甚至同比下跌了36%。為了挽回局面，雷軍不得不親自掛帥去跑供應(yīng)鏈廠商。

從今年小米IPO招股書公布的情況，璽哥初步估算了一下，2017年小米通過采購了關(guān)聯(lián)企業(yè)133億的產(chǎn)品和服務(wù)，這些關(guān)聯(lián)企業(yè)大部分都是IoT品類生態(tài)鏈企業(yè)，關(guān)聯(lián)方的貿(mào)易應(yīng)收款年底余額僅為1.6億，概略地倒推，可知生態(tài)鏈企業(yè)給予小米的應(yīng)收賬款周期天數(shù)，僅有4天左右。這說明為了維持IoT品類供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，小米在資金方面還是面臨較大壓力的。

王川上任后，無疑將會(huì)加大IoT生態(tài)業(yè)務(wù)的權(quán)重，目前小米生態(tài)鏈里已經(jīng)有近百家硬件廠商，1600多個(gè)SKU。如果繼續(xù)擴(kuò)張生態(tài)鏈，企業(yè)數(shù)量、SKU數(shù)量必然還會(huì)進(jìn)一步增加。小米供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲艿玫奖Ｕ?，將是?duì)王川的重大考驗(yàn)。

在渠道方面，小米為了挽回手機(jī)國內(nèi)市場的頹勢(shì)，必須加大線下渠道建設(shè)。與華為、尤其是OV等已經(jīng)鋪開線下網(wǎng)絡(luò)的競爭對(duì)手相比，小米依托“小米之家”的渠道并沒有優(yōu)勢(shì)，王川必須用好手里的資源，以合理的成本擴(kuò)大渠道。以今年一季度小米之家總收入25.16億元來計(jì)算，小米之家共300個(gè)門店平均所得到的單店年化收益只有區(qū)區(qū)3300萬元。而且這個(gè)數(shù)據(jù)還是大量北上廣深一線城市門店拉高所致，考慮到今后小米之家計(jì)劃向二三線市場快速擴(kuò)張，其門店的單店年化收益值必然會(huì)進(jìn)一步被拉低。

雷軍作為小米“新零售”樣板展示的小米之家，看來其真實(shí)的經(jīng)營效率并沒有達(dá)到市場預(yù)期，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到雷軍自己所期許的水平。新任的中國區(qū)總裁王川要加油了。

2、榮耀、OV紛紛布局IoT，王川的壓力很大

這次架構(gòu)調(diào)整中，王川負(fù)責(zé)的工作中有很大一塊是IoT業(yè)務(wù)。實(shí)際上，IoT這塊在第三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了108億元的營收，是僅次于手機(jī)的第二大業(yè)務(wù)。小米、乃至于王川的未來，很大程度上就取決于IoT業(yè)務(wù)的成敗。

隨著5G時(shí)代腳步的日益臨近，小米的競爭對(duì)手們也都在積極布局IoT領(lǐng)域。例如，在手機(jī)出貨量上已經(jīng)多個(gè)季度超越小米的vivo，就推出了Jovi物聯(lián)戰(zhàn)略，試圖給予聯(lián)盟式的共有標(biāo)準(zhǔn)，與各大設(shè)備廠商實(shí)現(xiàn)共同控制、互聯(lián)操作。目前Jovi已經(jīng)接入了20多家主流品牌。

而華為方面更是把IoT放在未來發(fā)展戰(zhàn)略的高度上加以重視。華為在2015年底開始動(dòng)手布局IOT，并發(fā)布了HiLink連接協(xié)議，今年6月，華為發(fā)布了HiLink生態(tài)品牌——華為智選，8月，華為還發(fā)布了方舟計(jì)劃。在11月8日的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，華為旗下榮耀總裁趙明做了題為《物聯(lián)網(wǎng)：消費(fèi)革命的黃金十年》的演講，更是讓業(yè)界深切體驗(yàn)到華為將把手機(jī)業(yè)務(wù)與IoT深度融合的決心。

還有，華為甚至在小米最引以為傲的互聯(lián)網(wǎng)電視方面也即將有大動(dòng)作。業(yè)界消息，華為很可能將在半年左右時(shí)間內(nèi)，推出自家的智能電視，其操作系統(tǒng)有可能就是傳聞中的“華為AI Window”。

總之，歷經(jīng)8年創(chuàng)業(yè)、已經(jīng)完成了上市的小米集團(tuán)，明年將迎來更大的挑戰(zhàn)。國內(nèi)市場的下滑、國際市場的增長瓶頸，都給新的中國區(qū)總裁王川肩上壓了沉重的擔(dān)子。他必須在短時(shí)間內(nèi)完成對(duì)銷售渠道、供應(yīng)鏈的升級(jí)，也必須正面應(yīng)對(duì)華為、OV等在IoT領(lǐng)域強(qiáng)烈競爭。

2019年對(duì)于小米來說將是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)王川這位雷軍的“好兄弟”來說，更是一個(gè)一個(gè)關(guān)鍵年。王川新任，成則封王，敗則落地。大家拭目以待吧。

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