流量分發(fā)+商業(yè)變現(xiàn)，百度智能小程序用兩個關(guān)鍵詞戳中微信痛點

「短期不可高估，長期不可低估」，這或許是對微信小程序最準確的評價。對眾多小程序開發(fā)者來說，再不做微信小程序也許就晚了，但市場格局遠未到僵化的局面，新入局者的不斷加入，正給市場帶來諸多新的變數(shù)。

12月20日，百度智能小程序開源聯(lián)盟簽約儀式在京舉行。愛奇藝、快手、WiFi萬能鑰匙、58、汽車之家、攜程、萬年歷、獵豹移動、百度視頻、寶寶巴士、卓易等12家企業(yè)與百度正式簽約。

百度智能小程序「開源聯(lián)盟」的落地也再次引發(fā)了我們對小程序未來的思考：「開放」和「封閉」的路線之爭，孰優(yōu)孰劣？

兩年時間

微信小程序依然不能算一個好平臺

從剛上線時的萬眾狂熱到之后的快速降溫，微信小程序的發(fā)展并不算一帆風順，但這絲毫不妨礙小程序成為新的流量風口。推出兩年時間，微信小程序數(shù)量超過100萬個，覆蓋200多個細分行業(yè)，并且擁有超過 50萬的開發(fā)者和5000個第三方平臺。而微信小程序的日活也超過2億，每日的人均打開次數(shù)為4次。

微信完成了小程序的起步及市場教育階段，帶動了成千上萬創(chuàng)業(yè)者的涌入，但隨著開發(fā)小程序的創(chuàng)業(yè)者越來越多，微信生態(tài)中的創(chuàng)業(yè)難度也在不斷增加，朱嘯虎曾預測微信小程序紅利將會在年底消失，如今這個預測，某種程度上正在成為現(xiàn)實。對小程序開發(fā)者來說，「變現(xiàn)」和「留存」這兩個擺在眼前最現(xiàn)實的問題，微信仍然沒能很好解決。

在小程序誕生之初，張小龍說出了那句讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理奉為經(jīng)典的話，「好的產(chǎn)品，應該讓用戶用完即走」，而這句話也成了小程序最重要的特征，讓人用完既走，但也正是因為這種特點讓用戶留存成為小程序一直存在的問題。

對于小程序開發(fā)者而言，如果不能把用戶留下來，那一切的努力都將等于空談，畢竟用戶很可能用完產(chǎn)品后就再也回不來了。事實上，第三方的數(shù)據(jù)也在印證著這個結(jié)論，阿拉丁發(fā)布的小程序白皮書中顯示，小程序的平均次日留存在13%左右，但是雙周留存驟降到僅有1%。

留存不高，又帶來了另一個非常現(xiàn)實的問題——變現(xiàn)。微信將流量開放給第三方，并將小程序打造成了一個平臺，但所有開發(fā)者最終想要的還是將自己在微信獲得的流量轉(zhuǎn)化為實際的收益，畢竟任何一個開發(fā)者都需要錢才能活下去，才能繼續(xù)運營。

事實上，微信確實給小程序的商業(yè)化加上了諸多限制。多變的規(guī)則，不僅讓很多開發(fā)者無所適從，也給開發(fā)者的變現(xiàn)帶來了諸多困擾，而在微信生態(tài)中，即使你做到了行業(yè)第一，即使已經(jīng)具有了壟斷性的地位，但這也不代表你就能輕松將流量和用戶變現(xiàn)。

成也流量分發(fā)，敗也流量分發(fā)

開源聯(lián)盟帶來新生機

微信一直對外宣傳克制，張小龍的克制，很多時候被解讀為對用戶體驗的卓越追求，但用戶體驗和商業(yè)化本身卻是矛盾的。在張小龍看來，小程序應該作為微信平臺的一種補充，為用戶提供延伸的、高質(zhì)量的服務，這意味著微信小程序的預設本身就是去中心化的。

但微信這種去中心化又高度「封閉」，既是裁判，又是運動員的角色定位，讓微信往往會給騰訊系產(chǎn)品絕不同于其他創(chuàng)業(yè)者的中心化特權(quán)，而這也意味著，只有騰訊生態(tài)里的開發(fā)者才能最多流量。公開數(shù)據(jù)顯示，在Top 100 微信小程序中，有 28 個拿了騰訊投資。電商類小程序有19個，騰訊投的幾個主流電商平臺全部位列其中，不屬于騰訊系的電商小程序只有 7 個。

微信小程序生態(tài)中大多數(shù)非騰訊系的開發(fā)者并不好過，實際上，即使是騰訊系的開發(fā)者，他們也將目光放向了微信之外。不久前，頂著“小程序第一股”光環(huán)的同城藝龍登陸港股，這家老牌OTA平臺依靠小程序流收割了大量三、四線及以下城市的旅游紅利。然而，在微信小程序影響力迅速擴大的同時，同程藝龍卻悄悄上線了百度智能小程序。

對此，同城藝龍的相關(guān)負責人后來接受媒體采訪時表示，「通過搜索的方式獲得機票、旅行等信息，進而直接進入小程序使用，這個場景更符合用戶習慣」。同城藝龍的選擇不難理解，微信雖然帶來了下沉的用戶紅利，但微信小程序封閉的生態(tài)，并沒有提供可以讓開發(fā)者主動經(jīng)營流量增長的路徑，更重要的是社交資產(chǎn)也沒辦法沉淀，用戶永遠不屬于開發(fā)者自身。

但百度智能小程序的開發(fā)者卻沒有這種煩惱，在百度開放的流量體系中，小程序的主要使用場景會是「信息流」和「搜索」，通過信息流的精準推薦，百度智能小程序?qū)崿F(xiàn)流量分發(fā)和用戶獲取，再借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)用戶沉淀，后續(xù)則進一步通過二次喚醒等主動push的方式，吸引用戶回流。

作為用戶尋找信息和服務的天然入口，百度智能小程序與用戶的場景天然契合，這意味著用戶本身就帶有極強的目的性，匹配的都是精準需求，這也有效了縮短用戶轉(zhuǎn)化途徑，而這也從根本上改變開發(fā)者和用戶之間的關(guān)系，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的運營流量到經(jīng)營用戶的轉(zhuǎn)變。

事實證明，「將開放進行到底」這事確實有戲，如今百度智能小程序月活用戶已經(jīng)超過1.5億，服務已經(jīng)深入到政策民生、娛樂、資訊等23個大行業(yè)，覆蓋了262個細分領域。

隨著百度開源聯(lián)盟的成立，百度智能小程序?qū)⒖梢栽诟嗟谌狡脚_運行，其曝光率越高、被喚醒的幾率也更大，這無異于增加了用戶的使用頻率。

長遠來看，如果「開源聯(lián)盟」計劃進展順利，這將為小程序開發(fā)者帶來勃勃生機。一方面，開源計劃進一步降低小程序的開發(fā)門檻，使得小程序從用戶產(chǎn)生需求，到尋找服務渠道，再到服務得到即時滿足的這一運營邏輯中構(gòu)建完整閉環(huán)。另一方面，小程序開發(fā)者獲得全渠道的流量輸入，這也將意味著獲得更多精準流量和品牌曝光，實現(xiàn)用戶需求與信息服務的精準對接。

重構(gòu)移動流量場景

小程序需要一個更開放的平臺

在當下格局中，微信小程序憑借先發(fā)優(yōu)勢和社交關(guān)系鏈，加上強大的平臺流量和用戶粘性，使得其選擇封閉模式，而百度智能小程序則以算法、AI賦能開發(fā)者，吸引開發(fā)者共同做大蛋糕，使得其選擇開放模式。

騰訊和百度的不同思考，代表了小程序發(fā)展的兩條不同路徑：開放和封閉。開放與封閉的兩種大的模式，決定了不同流量場景下，小程序開發(fā)者所需要的基礎設施是不一樣的，但歷史總是驚人的相似，正如安卓系統(tǒng)后發(fā)先至逆襲iOS，開源模式所具備的潛力無疑也更大。

微信小程序的本質(zhì)上是基于「人」的分發(fā)，這也就導致無法利用社交關(guān)系的小程序難以得到流量賦能，同時由于頭部小程序玩家有著先發(fā)優(yōu)勢，像拼多多、美團等騰訊系企業(yè)尤為獲得扶持，占領早期紅利，因此最終固化為二八壟斷格局。

百度智能小程序之所以嶄露頭角，本質(zhì)上是基于人分發(fā)的小程序價值無法被充分釋放，用戶需求無法被徹底滿足的現(xiàn)狀。自推出以來，百度智能小程序不斷開放允許各家植入，并且早早就宣布 2018 年內(nèi)開源，這意味著任何開發(fā)者都可以基于百度智能小程序技術(shù)架構(gòu)做后續(xù)的開發(fā)，甚至衍生出更好的小程序平臺。

在這個開放的生態(tài)體系中，百度智能小程序不僅給了腰部APP一個新的商業(yè)變現(xiàn)路徑，也讓這些開發(fā)者可以和頭部玩家站在同一起跑線上，所有開發(fā)者都可以通過開源計劃所提供的全渠道輸出平臺，獲得更多的流量接入與品牌曝光，優(yōu)化獲客、留存、轉(zhuǎn)化的運營體系。

開發(fā)者變得更積極，充滿創(chuàng)造性的開發(fā)環(huán)境則會進一步去覆蓋用戶所有的需求場景，反過來又會吸引越來越多的用戶沉淀其中，供養(yǎng)整個開源生態(tài)，無論是對開源聯(lián)盟伙伴，還是百度智能小程序而言，這都是一個理想的循環(huán)。

一個成熟的生態(tài)顯然不能僅有大樹，還應該有喬木和小草，小程序開發(fā)者需要的只是一個公平的環(huán)境，僅此而已。

生成海報

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