直播行業(yè)深度洗牌，產(chǎn)品和市場(chǎng)并重方能笑到最后

原標(biāo)題：直播行業(yè)深度洗牌，產(chǎn)品和市場(chǎng)并重方能笑到最后

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多二線直播平臺(tái)面臨淘汰。最近全民直播面臨運(yùn)營(yíng)危機(jī)的消息不脛而走，堪稱行業(yè)深度洗牌最為明顯的信號(hào)。加之斗魚、虎牙、龍珠直播等平臺(tái)也因各種原因遭遇了嚴(yán)厲的監(jiān)管風(fēng)波，種種跡象表明，直播市場(chǎng)已經(jīng)被一線平臺(tái)瓜分殆盡，二三線平臺(tái)要想在夾縫中存活下來，難度不小。

一，一線對(duì)二三線平臺(tái)形成了“擠出”效應(yīng)

眾所周知，在經(jīng)歷“千播大戰(zhàn)”的慘烈廝殺后，網(wǎng)絡(luò)直播的增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯放緩，根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模兩項(xiàng)指標(biāo)增速均下滑嚴(yán)重，說明行業(yè)已經(jīng)趨于飽和。

但另一方面，一線陣營(yíng)的陌陌、YY、天鴿互動(dòng)卻繼續(xù)高歌猛進(jìn)，從前不久公布的Q2業(yè)績(jī)來看，陌陌和YY的營(yíng)收同比增長(zhǎng)高達(dá)58.3%和44.6%，天鴿互動(dòng)前半年和Q2的利潤(rùn)同比增長(zhǎng)82.5%及245.6%。不難看出，這三大直播平臺(tái)的增速顯著高于行業(yè)大盤，這意味著他們蠶食掉了部分二三線平臺(tái)的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，“適者生存、優(yōu)勝劣汰”是商界永恒不變的法則。對(duì)三巨頭進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品和市場(chǎng)是他們共同的優(yōu)勢(shì)，建立在這兩大優(yōu)勢(shì)之上再借助于合理的商業(yè)模式帶動(dòng)收入和利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，是目前較為合理的商業(yè)邏輯。反觀那些被淘汰的二三線企業(yè)，無一不是靠簡(jiǎn)單粗暴的圈地介入市場(chǎng)，一旦行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)惡化、資金耗盡、監(jiān)管加強(qiáng)，必然會(huì)被擠出去。

二，核心在于產(chǎn)品和市場(chǎng)的雙重優(yōu)勢(shì)

接下來，我們不妨看看三巨頭在產(chǎn)品和市場(chǎng)上到底有哪些值得借鑒的運(yùn)營(yíng)思路。以YY為例，YY不僅把直播作為收割用戶和流量的工具，還在娛樂、電商、旅游、教育、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域也均有涉足。這意味著直播對(duì)YY而言更像是一個(gè)架構(gòu)，往上它可以衍生出各種不同的服務(wù)形式，而這也符合近年來業(yè)界廣泛提到的“去直播化”的理念。

同理還有天鴿互動(dòng)，天鴿互動(dòng)以直播為入口推出了游戲、短視頻、社交等增值服務(wù)，滿足不同類型的用戶需求。依靠“直播+”打破邊界，強(qiáng)化產(chǎn)品生態(tài)，天鴿互動(dòng)既可以對(duì)直播紅利進(jìn)行深入挖掘，更重要的是，它可以更好的將用戶和流量沉淀下來------我們換個(gè)角度分析，如果直播服務(wù)過于單一，必然會(huì)令用戶審美疲勞，如果能提供更多多元化的服務(wù)，用戶自然有更多理由留下來。

再來說說市場(chǎng)這塊。談到市場(chǎng)就不得不提陌陌對(duì)探探的收購(gòu)和天鴿互動(dòng)對(duì)無他相機(jī)的收購(gòu)。兩個(gè)收購(gòu)案有個(gè)共同的特點(diǎn)，即彌補(bǔ)了直播市場(chǎng)廣泛存在的一塊空白------眾所周知，主流的直播平臺(tái)是以女性主播拉動(dòng)男性消費(fèi)為核心商業(yè)模式，男女主播比例為1:9，男女用戶比例為9:1，這種不平衡的性別比例意味著直播市場(chǎng)還有巨大的潛力可挖。

眾所周知，無他相機(jī)是以女性用戶為主的產(chǎn)品。因此，在跨界收購(gòu)無他相機(jī)之后，天鴿互動(dòng)將有更多機(jī)會(huì)嘗試女性用戶變現(xiàn)------天鴿互動(dòng)有意將無他相機(jī)打造為社交化平臺(tái)，逐步推出一系列延伸產(chǎn)品，如無他頭條、無他直播，并計(jì)劃在四季度推出“無他版Instagram”、“拼無他（女性拼多多）”等產(chǎn)品，完成“直播+相機(jī)”融合轉(zhuǎn)型。實(shí)際上，天鴿互動(dòng)近年的動(dòng)作就是不斷通過資本運(yùn)作擴(kuò)大版圖，并推動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)直播相關(guān)服務(wù)體系的融合，由此實(shí)現(xiàn)泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的布局。對(duì)無他相機(jī)進(jìn)行收購(gòu)和整合，與這一理念不謀而合。

上述策略只是從用戶結(jié)構(gòu)的層面去挖掘潛在的市場(chǎng)，除此之外，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，拓展海外用戶也是非常重要的市場(chǎng)策略。YY旗下海外直播平臺(tái)BIGOLIVE已獲6000萬美金投資，資金充裕的情況下YY進(jìn)軍海外市場(chǎng)必然更得心應(yīng)手。天鴿互動(dòng)則是將移動(dòng)直播、短視頻、手機(jī)游戲等業(yè)務(wù)做到了東南亞，未來還計(jì)劃進(jìn)入中東、南美和菲律賓，而且從財(cái)報(bào)上看，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為天鴿互動(dòng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三，“去直播化”進(jìn)程加快，二三線平臺(tái)需與時(shí)俱進(jìn)

從上述分析我們不難看出，三巨頭之所以能保持快速增長(zhǎng)，離不開對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的深耕細(xì)作。對(duì)二三線平臺(tái)而言，這種運(yùn)營(yíng)理念是值得借鑒的，從過去幾年來看，二三線平臺(tái)太過于注重在直播用戶和流量上的得失，反而制約了他們?cè)诋a(chǎn)品和市場(chǎng)上的擴(kuò)張步伐。這一點(diǎn)隨著“去直播化”進(jìn)程的加快表現(xiàn)得更為明顯。

在“去直播化”的過程中，網(wǎng)絡(luò)直播的角色將轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)性的服務(wù)平臺(tái)，就像上面分析的那樣，當(dāng)直播內(nèi)容越發(fā)千篇一律時(shí)，用戶會(huì)尋求更多新的興趣點(diǎn)，在這種情況下，只有尋求多元化的經(jīng)營(yíng)模式，直播平臺(tái)才能充分刺激用戶的消費(fèi)能力，推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)步上升。

不過，我也不認(rèn)為所有二三線平臺(tái)這樣做都能成功，因?yàn)槭袌?chǎng)容量是有限的，別說千家，就是百家恐怕也夠嗆。在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，各種資源會(huì)越發(fā)集中于頭部，二三線平臺(tái)面臨的生存壓力會(huì)越來越大。所以，與時(shí)俱進(jìn)、緊跟一線梯隊(duì)的步伐可能會(huì)讓你成功，但這并不是百分之百的概率。（文/王易見 QQ：543415188，微信：543415188 ，約稿、公關(guān)、營(yíng)銷傳播、自媒體稿件代寫，微博、微信公眾號(hào)發(fā)布，價(jià)格公道，合作共贏?。?/p>

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