B端市場(chǎng)的終極狩獵者

原標(biāo)題：B端市場(chǎng)的終極狩獵者

資本的偃旗息鼓、創(chuàng)業(yè)狂潮的趨于平靜、市場(chǎng)環(huán)境的不斷更新都在說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在發(fā)生潛移默化的深刻改變。從當(dāng)初的一日千里到如今的寒冷異常，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的深刻改變。從根本上看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在經(jīng)歷的寒冬期主要是由于改造對(duì)象發(fā)生根本改變所導(dǎo)致的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盲目地進(jìn)行流量的獲取而忽略了B端行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)升級(jí)的用戶(hù)需求遭遇落后的產(chǎn)業(yè)供給時(shí)，便會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題。

將改造對(duì)象從廣大的C端用戶(hù)轉(zhuǎn)移到數(shù)量并不多的B端行業(yè)，如何將B端行業(yè)改造成為一個(gè)富有生機(jī)與活力，并且能夠通過(guò)滿(mǎn)足C端新需求，從而獲得更多新的盈利方式和手段的新行業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)紅利退卻后所有人都在思考的重要課題。以阿里、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)布局新概念、新技術(shù)和新生態(tài)的方式開(kāi)啟了深度耕耘B端時(shí)代的序幕。

無(wú)論是阿里提出的新零售，還是騰訊提出的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)都是他們?cè)趯l(fā)展的目光從C端轉(zhuǎn)移到B端的標(biāo)志?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)將會(huì)有更多企業(yè)加入到B端賦能的行列當(dāng)中，通過(guò)自身的技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和平臺(tái)創(chuàng)新來(lái)給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多新的能量，從而推動(dòng)行業(yè)更多改變，真正破解那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)法破解的痛點(diǎn)和難題。

當(dāng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新大陸正在吸引著越來(lái)越多的人們投身其中。相對(duì)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠帶給我們的想象力更大。同樣地，同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的低門(mén)檻、高收益相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的門(mén)檻、投入更高，并非僅僅只是一個(gè)概念或者一個(gè)模式就能夠輕松蒙混過(guò)關(guān)的。

B端時(shí)代的大潮隱現(xiàn)，新舊勢(shì)力的競(jìng)技場(chǎng)變得熱鬧異常

一個(gè)時(shí)代的來(lái)臨總是有一些弄潮兒傾身參與其中，并用實(shí)際行動(dòng)為我們展示著屬于這個(gè)時(shí)代的瑰麗風(fēng)景。當(dāng)B端時(shí)代的大潮涌現(xiàn)，我們同樣看到了一些人早早便嗅到了其中的商機(jī)，他們義無(wú)反顧地投身其中，通過(guò)自己的努力實(shí)踐為我們展示著屬于這個(gè)時(shí)代的蓬勃的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

在C端時(shí)代已經(jīng)享受了甜頭的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兩钌畹孛靼字挥姓嬲嫉孟葯C(jī)，投身其中，才有可能繼續(xù)延續(xù)他們?cè)贑端時(shí)代的優(yōu)勢(shì)。于是，我們看到了以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已開(kāi)始了在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深刻布局，無(wú)論是從技術(shù)上，還是從商業(yè)模式上，這些巨頭們都開(kāi)始重新審視自己，并且開(kāi)始通過(guò)布局來(lái)探尋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展道路。

與此同時(shí)，新的參與者們同樣看到了B端時(shí)代蘊(yùn)藏著的巨大潛能，他們從小的方向著手，通過(guò)彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的空缺，以期望實(shí)現(xiàn)“曲線(xiàn)救國(guó)”，同樣能夠和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一起來(lái)享受B端時(shí)代來(lái)臨帶來(lái)的巨大紅利。當(dāng)新舊勢(shì)力都開(kāi)始將目光聚焦在B端市場(chǎng)，這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)開(kāi)始變得熱鬧，一場(chǎng)混戰(zhàn)在所難免。

爭(zhēng)奪理論制高點(diǎn)：B端市場(chǎng)大戰(zhàn)的前奏。當(dāng)一個(gè)行業(yè)剛剛萌芽的時(shí)候，爭(zhēng)奪理論的制高點(diǎn)至關(guān)重要，它直接決定了你在未來(lái)的戰(zhàn)斗中是否具備強(qiáng)大的潛能和優(yōu)勢(shì)，甚至是追隨者的多寡。因此，當(dāng)B端市場(chǎng)的萌芽剛剛顯露之際，我們便看到了阿里巴巴提出了“新零售”的概念，并且提出了“S2b”的全新模式，以謀求在B端時(shí)代空前強(qiáng)大的理論優(yōu)勢(shì)；同樣地，騰訊也不甘示弱，他們提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，并且開(kāi)始通過(guò)組織架構(gòu)的調(diào)整來(lái)營(yíng)造一種B端行業(yè)為主打的市場(chǎng)氛圍。

無(wú)論如何，我們都可以看出，其實(shí)幾乎所有的B端市場(chǎng)的參與者們都在爭(zhēng)奪理論的制高點(diǎn)。通過(guò)將自身的發(fā)展與這個(gè)理論上的制高點(diǎn)進(jìn)行深度綁定進(jìn)而確立他們?cè)贐端市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)地位。盡管這種策略多多少少有些消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影子，但是作為一種商業(yè)上的打法，以占領(lǐng)理論制高點(diǎn)為主要代表的競(jìng)爭(zhēng)方式無(wú)疑是最低成本并且最有效的方法。

當(dāng)有關(guān)B端市場(chǎng)的理論大戰(zhàn)開(kāi)啟之際，其實(shí)更多地代表的是B端市場(chǎng)大戰(zhàn)的前奏。當(dāng)理論戰(zhàn)的硝煙散盡，一場(chǎng)真刀真槍的技術(shù)大戰(zhàn)、用戶(hù)大戰(zhàn)和資本大戰(zhàn)將會(huì)真正開(kāi)啟。如果我們將理論戰(zhàn)看作是戰(zhàn)前的號(hào)角的話(huà)，那么，隨之而來(lái)的近身肉搏則是考驗(yàn)的是競(jìng)技者們自身的技能。

技術(shù)、資本和用戶(hù)：B端市場(chǎng)大戰(zhàn)的關(guān)鍵。資本驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的落幕告訴我們僅僅只是依靠資本的力量帶來(lái)的只能是“半拉子”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但是，我們并不能因?yàn)檫@樣而抵消資本在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的重要作用。作為一個(gè)相對(duì)較為深層次的基礎(chǔ)設(shè)施，資本在B端時(shí)代依然扮演著相當(dāng)重要的作用。

相對(duì)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的立竿見(jiàn)影，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的資本投資周期更長(zhǎng)，更加考驗(yàn)資本的能力和前瞻性。從這個(gè)邏輯上來(lái)看，冷靜且科學(xué)的資本供應(yīng)對(duì)于B端市場(chǎng)來(lái)講依然重要。它直接決定了在競(jìng)技場(chǎng)上近身肉搏的競(jìng)爭(zhēng)者是否有足夠的彈藥供給。

除了資本之外，技術(shù)則是真正驅(qū)動(dòng)B端行業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只需要搭建一個(gè)平臺(tái)，然后用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的去中間化即可實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，僅僅只是依靠某一個(gè)技術(shù)已經(jīng)無(wú)法起到真正實(shí)質(zhì)性的作用，必須不斷創(chuàng)新新技術(shù)，不斷加持新技術(shù)的發(fā)展，才能真正在B端時(shí)代獲得新的發(fā)展。

我們看到阿里和騰訊都在建設(shè)技術(shù)中臺(tái)，而百度則是在通過(guò)ABCD平臺(tái)的打造來(lái)不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力。中小型的競(jìng)爭(zhēng)者們同樣開(kāi)始在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能科技和區(qū)塊鏈等技術(shù)的布局來(lái)需求贏得B端市場(chǎng)大戰(zhàn)的殺手锏。相對(duì)于資本的基礎(chǔ)，領(lǐng)先而且具有顛覆性的新技術(shù)書(shū)才是真正決定B端市場(chǎng)大戰(zhàn)成敗的尖刀和槍炮。

相對(duì)于資本和技術(shù)的簡(jiǎn)單直接，用戶(hù)的多少則決定了參與者們?cè)谡麄€(gè)B端市場(chǎng)的份額，從而決定了他們?cè)贐端市場(chǎng)當(dāng)中的重要地位。盡管流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但是用戶(hù)在B端市場(chǎng)當(dāng)中依然扮演著相當(dāng)重要的地位。用戶(hù)的多少不僅決定了競(jìng)爭(zhēng)者們的變現(xiàn)能力，而且決定了競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)贐端市場(chǎng)當(dāng)中的重要地位。

當(dāng)B端市場(chǎng)日漸成為行業(yè)發(fā)展中心的時(shí)候，新舊勢(shì)力便會(huì)投身其中，一場(chǎng)新的大戰(zhàn)便會(huì)由此開(kāi)啟。無(wú)論從概念上，還是從資本、技術(shù)和市場(chǎng)格局上，B端市場(chǎng)都將開(kāi)始一場(chǎng)重新的建構(gòu)。盡管那些在C端時(shí)代扮演著相對(duì)重要角色的元素不再那么重要，但是，我們依然要找到真正屬于B端時(shí)代的關(guān)鍵要素，才能在B端時(shí)代來(lái)臨之際占得先機(jī)。

資本退潮、技術(shù)新生、模式未定之際，B端時(shí)代究竟鹿死誰(shuí)手？

盡管幾乎可以斷定B端時(shí)代將會(huì)取代C端行業(yè)成為未來(lái)發(fā)展的沃土，但是，我們卻又不得不面臨資本退潮、技術(shù)新生、模式未定的困境。B端市場(chǎng)的火爆與外部市場(chǎng)的冷靜形成了鮮明的對(duì)比，面對(duì)新的藍(lán)海，究竟誰(shuí)才是B端時(shí)代的勝利者？誰(shuí)又能夠在這場(chǎng)新舊勢(shì)力的聯(lián)合搏殺里脫穎而出呢？

以C端時(shí)代的資源做后盾，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不會(huì)缺席B端時(shí)代。雖然以平臺(tái)模式和用戶(hù)思維為主要邏輯的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束，但是，那些真正在C端時(shí)代形成一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們依然可以憑借自身強(qiáng)大的體量以及業(yè)務(wù)生態(tài)體系不斷把握B端時(shí)代的發(fā)展新風(fēng)口。從阿里、騰訊和百度這幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局B端時(shí)代的表現(xiàn)上來(lái)看，面對(duì)新的市場(chǎng)紅利，這些巨頭們憑借自身的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同樣期望繼續(xù)引領(lǐng)B端時(shí)代的發(fā)展。

通過(guò)雄厚的資本、強(qiáng)大的技術(shù)和海量的用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自然不會(huì)缺席B端時(shí)代。同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不同的是，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)贐端時(shí)代不再是一手遮天，在一些細(xì)小的領(lǐng)域里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們依然要看那些小的競(jìng)爭(zhēng)者的臉色。但是，不管怎樣，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭始終都不會(huì)缺席B端時(shí)代，甚至將會(huì)引領(lǐng)并推動(dòng)B端時(shí)代的發(fā)展。

深耕B端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者們將迎來(lái)春天，但同樣將會(huì)面臨更多新的競(jìng)爭(zhēng)。蓬勃發(fā)展的C端時(shí)代掩蓋了B端行業(yè)的發(fā)展，即使是在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展時(shí)期，我們依然能夠看到很多深耕B端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者們。然而，值得注意的是，這些深耕B端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)谟瓉?lái)春天的同樣，同樣開(kāi)始面臨更多新的競(jìng)爭(zhēng)。

除了傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，他們還將面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夾擊，還有新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)。但是，由于他們對(duì)于B端市場(chǎng)的堅(jiān)持和耕耘，特別是在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，最終讓他們依然能夠享受到B端時(shí)代風(fēng)口來(lái)臨的紅利。雖然競(jìng)爭(zhēng)者增加了，但是日子或許要比之前好過(guò)了。

另辟蹊徑的新入局者將獲得“不按套路出牌”的紅利。正如前文所見(jiàn)的那樣，B端時(shí)代的風(fēng)口剛剛開(kāi)啟，盡管這個(gè)行業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭和行業(yè)深耕者的參與，但是，由于新入局者們的另辟蹊徑，抑或是在某個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他們依然可以享受到B端時(shí)代的紅利。

對(duì)于小眾的新入局者們而言，他們選擇一個(gè)很小的領(lǐng)域介入其中，并且真正在這個(gè)小的領(lǐng)域里占得先機(jī)，或許才是決定B端時(shí)代長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵所在。即使有諸多強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的加入，但是只要這些新的入局者們能夠從一個(gè)小的角度著手尋求突破，依然可以找到在B端市場(chǎng)當(dāng)中的贏利點(diǎn)。

B端時(shí)代的來(lái)臨無(wú)疑為我們打開(kāi)了一個(gè)發(fā)展的新風(fēng)口，然而，我們又不得不面臨資本退潮、技術(shù)新生和模式未定的困境。當(dāng)新舊勢(shì)力的加入讓B端市場(chǎng)變得越來(lái)越熱鬧的時(shí)候，或許找到自己這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的地位才能夠走得更遠(yuǎn)。無(wú)論如何，那些積累了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先發(fā)優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、深耕B端市場(chǎng)的傳統(tǒng)入局者還有另辟蹊徑的新參與者都將會(huì)是逐鹿B端戰(zhàn)場(chǎng)的終極狩獵者。

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