文/劉璐明 劉奕琦 鐘微

編輯/葉麗麗

張旭東已經(jīng)很久沒有睡一個好覺。

他的醫(yī)療管理公司已經(jīng)運行了1年多，卻一直處在虧損狀態(tài)。他看著前東家在幾個月之前轟然倒下，同行們的窘境，決定停止招聘，幾個合伙人一起干起了業(yè)務(wù)員的工作。

停止招聘，成了很多老板縮減成本的選擇。據(jù)中國就業(yè)研究所與智聯(lián)招聘聯(lián)合發(fā)布的2018年第三季度《中國就業(yè)市場景氣報告》顯示，企業(yè)招聘需求總體人數(shù)較2017年同比下降了27%，降幅較大；求職申請人數(shù)首次出現(xiàn)同比下降，降幅為9.86%。

季度申請、需求人數(shù)和CIER指數(shù)變動趨勢 圖來源于智聯(lián)招聘

寒冬的另一面，是原來那批離職率頗高的90后“閃辭族”。在當(dāng)下，他們也悄然發(fā)生了改變。

“裸辭是不敢了，麻雀再小也是肉，基本生存還是要保障的”，1994年出生的林姝苦笑著說，之前一心想辭職的她，現(xiàn)在萬分希望能夠留下來。

春節(jié)剛過，出行行業(yè)巨頭滴滴就被報道裁員15%，逾兩千名員工。加上去年年底被曝出的知乎裁員、阿里巴巴縮招、京東縮招、二維火全員降薪20%等消息，讓年輕人更加謹(jǐn)慎。冷風(fēng)中，招聘市場似乎也被“凍住”了。

消失的HR電話

這一個冬天，獵頭們變得格外忙碌，熬夜加班成為了常態(tài)。

招聘需求的減少增大了獵頭公司的壓力。互聯(lián)網(wǎng)、金融、地產(chǎn)這三個領(lǐng)域以高薪多金著稱，且人員流動頻繁，一直以來都是各大獵頭公司的主要客戶來源。但如今，這三個領(lǐng)域受到的影響也最大。獵頭要進(jìn)行更多工作，才能保證業(yè)績和去年春招時期持平。

在招聘市場上，獵頭們面臨的最大難題是供求嚴(yán)重失衡，獵頭公司展動力合伙人潘曉曉的老客戶，一家上市券商，每年大概有30～40人的中高端崗位是通過她的公司來招聘的，在過去的三四年里，需求比較穩(wěn)定。但2018年減少了六成，只需要十幾個人。

同時，這些崗位的要求變得非常高，“沒達(dá)到要求的寧愿位置空著。或者內(nèi)部提拔人上來。”潘曉曉說。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

與此同時，獵頭匹配雇主和求職者的時間變長了。

獵頭公司前金學(xué)院副院長桂穗湘告訴鋅財經(jīng)，在他所專注的金融領(lǐng)域公司，從前從一個崗位誕生到匹配，時間通常在3個月以下，如今的招聘周期變得非常漫長，尤其是中高端職位，需要6～9個月。

據(jù)彭博社報道，知情人士透露，阿里巴巴也正在削減差旅支出并推遲一些新的招聘，一些新招聘員工被告知他們要到4月新財政年度開始后才能開始上班。

去年10月，有消息傳出，華為在內(nèi)部發(fā)布了《關(guān)于落實公司人才供應(yīng)策略的決議》，宣布“華為公司原則上停止普通社會招聘”。

招聘需求普遍下降。潘曉曉告訴鋅財經(jīng)，往年的招聘最旺季是春節(jié)回來的三到五月份，除此之外，每年秋天還會有一個“金九銀十”的小高峰，但2018年的“金九銀十”消失了。

“很多企業(yè)把去年的校招都停了。”潘曉曉說。

2018年的校招季，或是近年來最冷清的一個秋天。尤其對于即將進(jìn)入房地產(chǎn)公司、金融公司的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，找到一份滿意的工作變得比往年困難數(shù)倍。

往年的校招現(xiàn)場 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

國內(nèi)某211大學(xué)建筑學(xué)院就業(yè)中心負(fù)責(zé)人向鋅財經(jīng)透露，該校2018年校招過程中，房企大規(guī)?？s招，而且招聘時間拉長，最長的有兩三個月，碧桂園2017年在該院招了三四個本科生，2018年卻一個本科生也沒有。

他印象當(dāng)中，有個班級的團(tuán)支書，整體能力較強，暑假也在某房企實習(xí)，秋招面試了近十家房企，都進(jìn)了終面，但只拿到一家offer。往年，一個學(xué)生拿多家offer都是很正常不過的事情。

桂穗湘也告訴鋅財經(jīng)，他前段時間去做復(fù)旦大學(xué)數(shù)學(xué)系的學(xué)生就業(yè)輔導(dǎo)，明顯感覺，去招聘的企業(yè)沒有往年好，一些學(xué)生手上拿著好幾個offer，但是很少是理想的offer。

只出不進(jìn)

去年五月初，因為招聘問題，在周一例會上，張旭東曾跟合伙人進(jìn)行過一次爭吵。

張旭東的公司的主要業(yè)務(wù)是為各大醫(yī)院提供器械、耗材等醫(yī)療設(shè)備以及醫(yī)院內(nèi)部管理SaaS服務(wù)。醫(yī)用耗材“兩票制”（由醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)營企業(yè)開具一次發(fā)票，經(jīng)營企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開具一次發(fā)票）實施以來，醫(yī)療耗材價格下降了20%，他的生意不好做，扭轉(zhuǎn)虧損是第一要事。

他堅決主張要控制人力成本，公司不能再進(jìn)人。另外兩位合伙人則認(rèn)為多招幾個業(yè)務(wù)員，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，“節(jié)流”不如“開源”。

他和合伙人的意見最終達(dá)成一致，公司高投入且未盈利情況下，只能降低人力成本。“除非是像我們這樣一上來就能打仗，獨當(dāng)一面的人我們才可能要?！彼f。

去年11月，天風(fēng)證券宏觀分析師宋雪濤發(fā)布的《消失的招聘廣告——從招聘平臺看就業(yè)狀況》研究報告顯示：經(jīng)過爬蟲數(shù)據(jù)分析，2018年4～9月，202萬個招聘廣告消失。其中二線城市及中小企業(yè)降得最多最快。

2018年招聘廣告數(shù)量 圖片來源于天風(fēng)證券研究所

作為我國數(shù)量最龐大的企業(yè)群體，中小企業(yè)提供了80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，但他們在寒冬中面臨的壓力，比大公司更為嚴(yán)峻。

“只出不進(jìn)”成了應(yīng)對寒冬的法則。張旭東的公司以及后來入股的另一家子公司，都已經(jīng)半年沒有再招人，第二家公司每月房租三萬多，核心員工十幾人，銷售人員只拿提成的情況下，每個月的人工成本也要十幾萬。

2018年7月20日，《國稅地稅征管體制改革方案》正式確定社保費由稅務(wù)部門統(tǒng)一征收，并于2019年1月1日正式實施，對中小企業(yè)來說，這無疑是一顆重磅炸彈。

為了節(jié)省開支，包括張旭東在內(nèi)的幾個股東把薪資規(guī)則改為了“低底薪，高提成”。張旭東則打算再注冊一家公司，“逃避”一部分稅收。

按照相關(guān)規(guī)定，年銷售額超過500萬的企業(yè)，必須登記成為一般納稅人，年銷售額低于500萬或新成立的企業(yè)會默認(rèn)為小規(guī)模納稅人。一般納稅人通常要交16%的增值稅和20%的企業(yè)所得稅?！凹偃缃禐樾∫?guī)模企業(yè)，我交3%的稅收點就行了，但是每年開票不能超過五百萬，如果再開一家公司，就可以規(guī)避稅收。”張旭東說。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

“現(xiàn)在都是在吃老本兒，每個月只有投入沒有收入，只能等半年之后這一單賺到錢?！睆埿駯|今年47歲，人到中年，面臨的壓力更大，上有老下有小，妻子孩子都靠他吃飯。

為了節(jié)約成本，更多企業(yè)開始減小規(guī)模。

2019年，是彭浩在直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)的第4個年頭，一開始團(tuán)隊只有幾個人，靠招聘主播不斷增加直播工作室，如今發(fā)展到60多人的規(guī)模，一切來之不易。

這半年來，他格外感受到了直播場地的成本壓力，包括場地的裝修、設(shè)備、人員，一筆筆都是開銷。彭浩第一次選擇關(guān)掉了公司旗下的兩家工作室，這兩家工作室都開了半年以上，2018年11月剛開的工作室也不盡如人意，整個公司停滯不前，業(yè)務(wù)無法展開。

周圍的同行漸漸陷入困境。他提到，一個在長沙做直播的公司，為了節(jié)省開支，退了寫字樓的辦公室場地，搬去了一個別墅。還有個朋友，本來租用了一整棟辦公樓，可容納40個以上的直播房間，如今每天用上的也就10個，以至于迫切地想要尋找合伙人，分擔(dān)這部分的成本開支。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

他和朋友合開的一個金融公司，情況也不好，公司每個月需要有600萬的利潤才能保本，為了節(jié)約成本，現(xiàn)在也進(jìn)入了縮減人員的階段。

潘曉曉告訴鋅財經(jīng)，2018年整體的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，相比2015、2016、2017年，形勢更差，很多企業(yè)對于2019年的業(yè)務(wù)增量預(yù)期相對保守，所以不需要很多員工。

而對于創(chuàng)業(yè)公司來說，尤其是金融和房地產(chǎn)等形勢差的行業(yè)，融資和生存確實更艱難，招人也就謹(jǐn)慎。

守住飯碗

企業(yè)招人寬出嚴(yán)進(jìn)，與此同時，原來那批“說走就走”的年輕人，不敢辭職了。

從強烈地想離開到強烈地想留下來，對林姝來說是一瞬間的事情。

林姝所在的集團(tuán)有上千名員工，她在其所屬的一家子公司做業(yè)務(wù)員，但她并不滿意這份工作，不止一次想過跳槽。

然而2019年元旦后，還在猶豫的她被HR約見，吊起了一顆心。

林姝告訴鋅財經(jīng)，2018年公司的整體運營情況不太好，甲方也在節(jié)流開支蟄伏過冬，“我們2018年的業(yè)務(wù)量還沒超過2017年的指標(biāo)，最直觀的體現(xiàn)就是集團(tuán)老板來公司的頻率越來越高了。”

林姝提到，她所在集團(tuán)采用的是末尾淘汰制度，就業(yè)務(wù)部門而言，每個子公司的淘汰率在5%～10%左右，林姝的業(yè)績處于中段，不至于吊車尾。

“今年公司的淘汰率可能比往年高一些，所以你有一點危險”，HR小心解釋著?！傲宙哪X袋嗡一下炸了花，她想過被換崗、被降薪，但從來沒想過會被淘汰。

“不過也不一定，看老板最后具體怎么定奪?！盚R起身給她遞了杯水，林姝擺了擺手沒有接。她的第一反應(yīng)是找新工作，手機(jī)下載了七八個招聘軟件。

“所有軟件上的崗位都大同小異，在招聘的工作有是有，但簡歷投送過去回應(yīng)的不太多。”林姝告訴鋅財經(jīng)，此前她一度想離職的時候也在招聘網(wǎng)站上掛過簡歷，一周可以收到4、5份面試邀請，現(xiàn)在半個月只收到了1份。

裸辭、說走就走、理想大于面包，這些標(biāo)簽讓90后一度被認(rèn)為是職場的任性兒童。根據(jù)麥可思研究發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年大學(xué)畢業(yè)生半年內(nèi)離職率達(dá)到33%。領(lǐng)英發(fā)布的《第一份工作趨勢洞察》中更是稱，95后僅僅在職7個月就選擇了辭職。

不同年齡段職場人平均在職時間 圖片來源于領(lǐng)英

“我們不是不負(fù)責(zé)任，只是不喜歡老一派的職場作風(fēng)。”林姝說，她同齡朋友中換工作的并不是少數(shù)。

但2019年開春不是換工作的好時候。她也不斷聽到企業(yè)縮招、裁員的風(fēng)聲。

林姝感受最直觀的是自己的公司也不再進(jìn)人了。她回憶，從2017年九、十月份開始就再也沒有新人來公司面試?！拔覀円呀?jīng)一年多沒招人了，最后一個入職的員工還是2017年五月份進(jìn)來的?！背肆宙诘墓?，集團(tuán)其他子公司也是同樣的情況。

招聘的緊縮讓曾經(jīng)大膽的90后們咬緊了牙關(guān)，他們也面臨著隨時可能被拋棄的惶恐。

對于已經(jīng)裸辭的人來說，找到新工作的過程伴隨著自我懷疑，變得更加漫長而煎熬。

211、985本科高校畢業(yè)，兩年半的海外留學(xué)經(jīng)歷，徐曉怎么也想不到找一份稱心的工作是一件這么難的事。頭部企業(yè)工作半年多，辭職由北南下，來之前徐曉對杭州充滿了期待。

徐曉在不久前投職阿里，幾輪筆試面試都很順利，最后的BOSS面也聊得很順暢?！拔耶?dāng)時滿心歡喜等著HR面，結(jié)果擱置了一個月也沒消息?！?/p>

他焦灼不安，經(jīng)過多方渠道打聽才知道自己已經(jīng)被淘汰了。“工作能力是認(rèn)可的，可能卡在工作年限上，我也不知道具體原因。”徐曉有些懊惱。

高不成、低不就，徐曉依然在痛苦掙扎?！?019年春招最后一搏吧，看看招聘市場會不會回暖?！彼啪徚苏Z調(diào)：“實在不行，就只能自降需求了?！?/p>

回歸理性

黑暗之中并非沒有光亮。

在58同城線下招聘負(fù)責(zé)人孟繁青看來，不是所有的企業(yè)都面臨難題，年底也有一些企業(yè)為了漂亮的財報數(shù)據(jù)，進(jìn)行縮招和裁員，有些企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)調(diào)整，砍掉一部分業(yè)務(wù)，進(jìn)行升級和轉(zhuǎn)型，這是一個周期性的規(guī)律，他對未來仍持樂觀態(tài)度。

去年10月以來，政府也出臺了一些放寬政策，對于中小微企業(yè)和民企的經(jīng)營問題加以重視。今年1月17日，財政部發(fā)布實施小微企業(yè)普惠性稅收減免政策的通知：對小型微利企業(yè)年應(yīng)納稅所得額不超過100萬元的部分，減按25%計入應(yīng)納稅所得額，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。

潘曉曉告訴鋅財經(jīng)，目前消失的崗位中，多數(shù)是基礎(chǔ)崗位，而對于核心崗位的高端人才，需求仍然在增多。

在潘曉曉對接的金融公司當(dāng)中，會有降薪、提高績效的動作，但是對于中高管，反而加大了激勵的力度?！霸谶@種趨勢下面，企業(yè)對于骨干員工和資深員工的訴求是不會變的，市場越難越需要優(yōu)秀的人才?！?/p>

對于年輕人來說，謹(jǐn)慎一點也許并不是壞事。這或許也是一個積淀期?！昂芏嗄贻p人變動頻率高，是因為他們可能不一定知道自己想要什么，還在試?，F(xiàn)在正好可以好好思考?！迸藭詴哉f。

桂穗湘認(rèn)為招聘寒冬不見得是壞事，此前在萬眾創(chuàng)業(yè)的潮流下，企業(yè)和年輕人都相對浮躁，而現(xiàn)在正是雙方回歸理性的時候。

據(jù)他觀察，中國企業(yè)的人員流動頻率很高，以前的穩(wěn)定性可能是工作三五年跳槽，現(xiàn)在則是一兩年，“我覺得年輕人想要跳槽也正常，因為只有通過跳槽才能獲得更好地成長，但之前有些人盲目了些，現(xiàn)在大家更謹(jǐn)慎?！?/p>

他也看到了冰層下的春芽——很多年輕人很積極地在看新機(jī)會。蟄伏過冬，是為了春天重新啟航。

(應(yīng)采訪對象要求，文中張旭東、彭浩、林姝、徐曉為化名)

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