阿里巴巴電商脫貧：幫助貧困地區(qū)的優(yōu)質農產品賣出去

貧困地區(qū)受制于地理位置、基礎設施、人才政策等條件限制，商業(yè)基礎設施建設滯后，導致貧困地區(qū)電商交易活躍度不高。所以，盡管不少深度貧困地區(qū)都有原生態(tài)的優(yōu)質農產品，但缺少必要的銷售渠道，更無法形成品牌，不能為農戶增收和地區(qū)發(fā)展帶來價值。因此，在脫貧攻堅的關鍵時期，利用互聯(lián)網等新思維和新技術，從根本上改變貧困地區(qū)的農業(yè)生產現(xiàn)狀，迫在眉睫。幫助貧困地區(qū)農民增收，是阿里巴巴脫貧攻堅工作的核心工作。

針對貧困地區(qū)的不同情況，阿里巴巴通過平臺模式、“一縣一品”模式和直播模式，幫助貧困地區(qū)培育并發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)。

模式一：平臺模式

阿里巴巴搭建電商脫貧平臺，結合大數(shù)據(jù)和產業(yè)優(yōu)勢，幫助貧困地區(qū)選出具有競爭力的農產品，同時輸入營銷資源、產業(yè)標準、相關培訓等，結合當?shù)卣馁Y源配套，共同打造農產品的市場競爭能力，最終達到幫助貧困縣營造電商氛圍、培育電商服務商，形成自我造血能力的目的。

例如，阿里巴巴與地方政府共同發(fā)起“尋味中國”活動，通過大數(shù)據(jù)選品共同推出優(yōu)選農產品，幫助當?shù)嘏嘤\營商，建立興農扶貧服務站，推動貧困地區(qū)的優(yōu)質農產品上行，同時助力貧困地區(qū)農產品的品牌升級，打造縣域農產品名片。

2018年，“興農扶貧”頻道與全國22省區(qū)435個縣合作，其中包含151個貧困縣，累計孵化特色商品2532個。

模式二：一縣一品模式

該模式即通過淘鄉(xiāng)甜直供直銷的方式，針對貧困地區(qū)的特色農業(yè)，以阿里云農業(yè)大腦等技術實現(xiàn)科技賦能；結合產銷兩端建立品控體系，實現(xiàn)供應鏈輸入；最終通過阿里巴巴營銷矩陣，幫助貧困縣優(yōu)質農產品擴大品牌影響力，打造農產品品牌。

云南紅河州元陽縣擁有多達百萬畝的世界文化遺產“哈尼梯田”，并盛產元陽紅米，但由于畝產偏低、物流條件差、品類混亂等問題，導致“元陽紅米”品質不穩(wěn)定，無法獲得市場認可。為此，阿里巴巴與當?shù)卣餐迩濉霸柤t米”的產業(yè)定位，針對低產量紅米難以果腹的問題，引導當?shù)剞r民將“口糧”變?yōu)椤吧唐贰?，將具有原生態(tài)、富營養(yǎng)等高額附加值的紅米銷售出去，讓農民不僅吃得飽，而且切實增收，通過流程優(yōu)化，初步實現(xiàn)了“元陽紅米”價值的遷移與放大。

同時，阿里巴巴與當?shù)卣餐Y選1000戶貧困戶作為種植戶，以訂單農業(yè)方式包銷3000畝梯田50萬斤紅米，并接入淘鄉(xiāng)甜溯源系統(tǒng)，由合作社定時采集生產日志，保障種植過程的規(guī)范化、標準化，通過產品品質的提升逐步打造“元陽紅米”的品牌，不僅實現(xiàn)了讓千戶農民精準脫貧，更是也實現(xiàn)了通過紅米的銷售帶動了梯田的保護，讓“綠水青山”真正萌發(fā)出成為“金山銀山”的潛力。

2018年，阿里巴巴中全國樹立10個電商脫貧樣板縣，奉節(jié)臍橙、巴楚甜瓜、元陽紅米、吉木乃面粉、敖漢小米、金寨獼猴桃等都是“一縣一品”模式典型代表。

模式三：直播模式

該模式依托網絡直播平臺，通過“網紅+縣長（村干部）+明星”的模式，培養(yǎng)當?shù)氐摹靶拢ㄐ牵┺r人”，幫助貧困縣把優(yōu)質的農產品賣出去。針對國家級貧困縣，淘寶直播專門開通“脫貧直播頻道”，并開展直播技能的培訓，幫助貧困縣商家掌握直播技能、新的營銷方式，最終通過“網紅+縣長（村干部）+明星”的模式，在消費者與農產品之間建立信任關系，并在消費者和貧困縣農產品之間建立起一座橋梁。

2018年12月15日，阿里巴巴聯(lián)合共青團中央、新浪微博聯(lián)合舉辦的“2018脫貧攻堅公益直播盛典” 在淘寶網紅主播和貧困縣縣長的推介下，在4個小時的時間里，來自50個貧困縣的102個農產品亮相淘寶直播，吸引觀眾超過1000萬人，幫助貧困縣銷售農產品超過1000萬元。

“這是來自世界最大百畝連片果園安徽碭山的梨膏，它用20—30斤的梨子熬制而成，口感干凈，喝完不黏膩，還具有潤喉作用……”安徽碭山縣委常委、副縣長朱明春化身主播，和淘寶網紅主播一起推介當?shù)乩娓?，他甚至當場唱起了《我的中國心》，笑稱自己嗓音清澈，就是得益于常飲梨膏。

2018年，國家級貧困縣在阿里巴巴平臺網絡銷售額超過630億元。其中，超過100個貧困縣網絡銷售額達到或超過1億元。

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