紅米想要挑大梁，盧偉冰不能只靠“性?xún)r(jià)比”

原標(biāo)題：紅米想要挑大梁，盧偉冰不能只靠“性?xún)r(jià)比”

3月18日，預(yù)熱了許久的紅米note7 Pro如期發(fā)布，發(fā)布人仍然是Redmi總裁盧偉冰。

note7 Pro和紅米7發(fā)布，“現(xiàn)貨”仍然是考驗(yàn)

本場(chǎng)發(fā)布會(huì)，其主打產(chǎn)品為Redmi Note 7 Pro和Redmi 7。那么，這兩款主打產(chǎn)品的表現(xiàn)如何呢？我們一起來(lái)看看。

Redmi Note 7 Pro無(wú)疑是當(dāng)天的主角。相比之前的Note 7標(biāo)準(zhǔn)版，Redmi Note 7 Pro有所升級(jí)。盧偉冰在現(xiàn)場(chǎng)還專(zhuān)門(mén)播放了參數(shù)對(duì)比，從中可以看到，相比Redmi Note7標(biāo)準(zhǔn)版，Pro最主要的升級(jí)是驍龍675、imx586以及支持了生活防水；另一款機(jī)型Redmi 7，主要特點(diǎn)就是標(biāo)配了大電池、紅外線和收音機(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，兩款手機(jī)還是屬于性?xún)r(jià)比不錯(cuò)的產(chǎn)品。但也就性?xún)r(jià)比不錯(cuò)而言，其他并沒(méi)有什么令人驚喜的亮點(diǎn)。

從現(xiàn)場(chǎng)盧偉冰的訴求和兩款主打產(chǎn)品的配置來(lái)看，兩款手機(jī)對(duì)用戶(hù)群體做了細(xì)分的。以Redmi 7手機(jī)2GB+16GB配置、以及699元的定價(jià)來(lái)看，其目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)該是連微信都較少使用的老年人市場(chǎng)。Redmi 7 特地增設(shè)的“比友商大得多”的“巨無(wú)霸字體”以及特別強(qiáng)調(diào)的 “收音機(jī)”功能，讓Redmi 7的“老年機(jī)”屬性更加明顯。而Note 7 Pro使用的驍龍675處理器，以及比Note 7更加重視拍照的配置來(lái)看，其主要目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)該是準(zhǔn)備換機(jī)的學(xué)生一族。

璽哥認(rèn)為，相比沒(méi)有細(xì)分的“性?xún)r(jià)比”手機(jī)定位，Redmi Note 7 Pro和Redmi 7的操作要高明一些。只是，今天的手機(jī)市場(chǎng)，不管是老人機(jī)還是學(xué)生機(jī)，都有不少細(xì)分產(chǎn)品，Redmi Note 7 Pro和Redmi 7想要從他們的口中搶食，也并不容易。

而且，小米作為出了名的“難搶”手機(jī)品牌，對(duì)老人和學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，想要買(mǎi)到也并不容易。此外，小米不斷曝出的產(chǎn)能不足問(wèn)題，以及動(dòng)不動(dòng)就“取消開(kāi)售”的做法，也將削弱用戶(hù)都購(gòu)買(mǎi)意愿。

雖然盧偉冰在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特別向大家保證，Note 7 Pro將會(huì)在3月22日首銷(xiāo)當(dāng)天 “完全現(xiàn)貨發(fā)售”，但能否“現(xiàn)貨”對(duì)紅米來(lái)說(shuō)還是一種考驗(yàn)。

紅米和小米，競(jìng)爭(zhēng)大于協(xié)同

這場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，相比用戶(hù)對(duì)“新品”的期待，璽哥更關(guān)注的是Redmi這個(gè)品牌與小米之間的區(qū)隔。不過(guò)從發(fā)布會(huì)情況來(lái)看，小米內(nèi)部對(duì)Redmi品牌和小米品牌之間的關(guān)系還沒(méi)有捋順。當(dāng)前來(lái)看，Redmi品牌和小米品牌之間，競(jìng)爭(zhēng)是大于協(xié)同的。

為什么說(shuō)兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)大于協(xié)同？我們將Redmi和小米產(chǎn)品做一下對(duì)比就知道了。我們先來(lái)看看Redmi的主打產(chǎn)品note7 Pro，其重視拍照、講究用工用料、以及強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比的調(diào)性，與小米品牌不久前發(fā)布的小米Play實(shí)在太接近了。兩個(gè)多月前紅米Note 7 的發(fā)布，已經(jīng)讓大批用戶(hù)感嘆“后悔買(mǎi)了Play”，如今強(qiáng)化版的Note 7 Pro又出來(lái)了，雖說(shuō)定價(jià)比Play高了500元，但其配置卻更有吸引力。雖然note7 Pro的本意是要對(duì)標(biāo)榮耀的某個(gè)手機(jī)型號(hào)，但實(shí)際情況來(lái)看，它是在搶小米自家各種play、se、青春版機(jī)器的市場(chǎng)。

除了兩款手機(jī)外，Redmi同時(shí)還發(fā)布了洗衣機(jī)、無(wú)線耳機(jī)Redmi AirDots這兩款產(chǎn)品。Redmi賣(mài)洗衣機(jī)，小米也賣(mài)洗衣機(jī)。Redmi賣(mài)無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)Redmi AirDots，小米賣(mài)無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)AirDots……Redmi品牌和小米品牌，是在直接PK！?。?/p>

Redmi和小米的這種情況，讓璽哥想到了小米的老對(duì)手——魅族。在雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施上，魅族比小米起步得更早：2017年5月份，魅族宣布將旗下的子品牌“魅藍(lán)”升級(jí)為獨(dú)立品牌。這種做法與小米如今將Redmi獨(dú)立出來(lái)的策略相當(dāng)接近，其宗旨也是試圖以魅藍(lán)主打的“青年良品”，去攻略線上性?xún)r(jià)比市場(chǎng)，同時(shí)讓魅族集中精力去打中高端。然而僅僅一年時(shí)間后，魅族就斷然調(diào)整了組織架構(gòu)，魅藍(lán)被事實(shí)上“打入冷宮”，雙品牌戰(zhàn)略也宣告失敗。

魅族為何 “腰斬”魅藍(lán)品牌？是魅藍(lán)做得不好嗎？——并不是！璽哥清楚記得，魅藍(lán)品牌的銷(xiāo)量可是一度突破2000萬(wàn)臺(tái)大關(guān)的。在品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，魅藍(lán)推出的Note 6還喊出了“魅藍(lán)真旗艦”的口號(hào)，可謂氣勢(shì)如虹。然而正是這如虹的氣勢(shì)，直接導(dǎo)致了黃章的改組決定。因?yàn)轺人{(lán)Note 6，搶了魅族后來(lái)重磅機(jī)型Pro 7的市場(chǎng)！被魅族寄予厚望的Pro 7，試圖用“高端商務(wù)風(fēng)”去爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，可消費(fèi)者們卻普遍認(rèn)為，魅藍(lán)Note 6在配置、調(diào)性上很大程度上可以取代魅族Pro 7，所以他們不接受魅族的溢價(jià)。這件事讓黃章痛定思痛，很快就調(diào)整人事、收回魅藍(lán)品牌，重新將資源集中到魅族品牌上去。

璽哥認(rèn)為，魅藍(lán)品牌之所以沒(méi)能活下來(lái)，在于魅藍(lán)在雙品牌戰(zhàn)略中，沒(méi)有與魅族形成高低搭配、互相補(bǔ)充和促進(jìn)的作用。黃章之后悔，在于魅藍(lán)與魅族兩個(gè)品牌，非但不像當(dāng)初構(gòu)想的那樣“比翼齊飛”，反倒是兄弟相爭(zhēng)、互相擠占市場(chǎng)份額。

那么，今天的Redmi與小米這兩個(gè)品牌，能否規(guī)避魅族的前車(chē)覆轍？這個(gè)問(wèn)題等待時(shí)間我們答案。

一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，將紅米尚不成熟的品牌定位、內(nèi)部尚未捋順的品牌關(guān)系，全部暴露在市場(chǎng)面前。

紅米想要挑大梁，不能只靠“性?xún)r(jià)比”

早在2個(gè)月前雷軍宣布Redmi要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之初,璽哥就分析過(guò),紅米要真正挑起雙品牌大戰(zhàn)略中對(duì)標(biāo)榮耀的大梁，首先要做的就是理順與小米的關(guān)系。形成類(lèi)似榮耀與華為那樣，高度互補(bǔ)而且相互促進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

榮耀與華為之間的關(guān)系現(xiàn)狀，在璽哥看來(lái)就是“相輔相成”——據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾公布的2018年1月—11月中國(guó)手機(jī)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量排名顯示，2018年1到11月,華為手機(jī)品牌總體銷(xiāo)量達(dá)到5867萬(wàn)臺(tái),榮耀則為4982萬(wàn)臺(tái)，華為銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了28%的同比增長(zhǎng),榮耀的增長(zhǎng)為15%。華為和榮耀，二者銷(xiāo)量相差不大，各自在自己的市場(chǎng)范圍內(nèi)都取得了較好的成績(jī)。榮耀作為華為的子品牌，借了華為品牌高端/高科技調(diào)性的勢(shì)，卻并沒(méi)有侵蝕華為的市場(chǎng),它做的是增量市場(chǎng)。這種相輔相成的理想狀態(tài)，是雙品牌戰(zhàn)略典型的成功范例。

反觀Redmi與小米的狀況，卻讓璽哥產(chǎn)生了一種“不太妙”的擔(dān)憂(yōu)。剛發(fā)布的Note7 Pro雖然在配置、性?xún)r(jià)比上取得了不錯(cuò)的反響，但與小米品牌卻事實(shí)上形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)。而同期發(fā)布的Redmi洗衣機(jī)和Redmi AirDots，更是令人擔(dān)憂(yōu)小米的同品類(lèi)“還要不要賣(mài)了？”。

紅米想要大發(fā)展，捋順內(nèi)部關(guān)系真的很重要！

而且，Redmi想要挑大梁，理順與小米品牌之間的關(guān)系，只是其必須解決的問(wèn)題之一。更重要的是，除開(kāi)“性?xún)r(jià)比”之外，紅米還必須有新的“殺手锏”才行。

與榮耀相對(duì)比， Redmi品牌還有很長(zhǎng)的路要走。在新品發(fā)布會(huì)、以及盧偉冰數(shù)千言的“宣言”中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)著“買(mǎi)得起、用得起”、“極致性?xún)r(jià)比”、“成本”、“讓利”等詞匯。實(shí)際上，其思路還是在圍繞著“性?xún)r(jià)比”三個(gè)字做文章。

但璽哥認(rèn)為，當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比。除了性?xún)r(jià)比外，消費(fèi)者對(duì)全方位的使用體驗(yàn)、品牌帶來(lái)的文化內(nèi)涵、個(gè)性認(rèn)同也非常重視。僅憑性?xún)r(jià)比這個(gè)單一的殺手锏，紅米不可能再?gòu)?fù)制歷史上的成功。

璽哥認(rèn)為，如果紅米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能實(shí)現(xiàn)自我“進(jìn)化”，拿出新的“殺手锏”來(lái)，僅靠“性?xún)r(jià)比”是不能挑起小米大梁的！

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