借勢騰訊、索尼，創(chuàng)夢飛輪漸入佳境

在2018“時(shí)間的朋友”跨年演講上，羅振宇拋出了“飛輪”概念：企業(yè)飛輪一旦開始旋轉(zhuǎn)，將形成一股漩渦般強(qiáng)大的力量，不斷卷入更多的人、更多的外部資源，推動(dòng)企業(yè)飛速成長。

縱觀當(dāng)下的商業(yè)領(lǐng)域，阿里、騰訊無疑是飛輪效應(yīng)的兩大經(jīng)典例證，迅速裹挾互聯(lián)網(wǎng)中一切資源，持續(xù)集聚自身的行業(yè)影響力。而在更為垂直的游戲領(lǐng)域，同樣有這么一個(gè)不斷加速的創(chuàng)夢飛輪，它圍繞精品內(nèi)容和用戶服務(wù)，不斷為用戶打造線上線下的一體化極致體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化及商業(yè)變現(xiàn)。

常言道，事實(shí)勝于雄辯，創(chuàng)夢飛輪是否名副其實(shí)？答案還需從其2018年財(cái)報(bào)中尋找。

一、游戲行業(yè)浮萍雨打，創(chuàng)夢天地不變初心

從80后鐘情的《魔獸世界》到90后熱愛的《英雄聯(lián)盟》，再到當(dāng)下大火的吃雞游戲《絕地求生》，眾多游戲爆款伴隨著一代代人的成長，也曾經(jīng)歷政策解禁和限令的起起伏伏。雖然去年的游戲版號(hào)停發(fā)一度讓“遍地黃金”的游戲行業(yè)增速暫時(shí)放緩，但不可否認(rèn)的是，在娛樂經(jīng)濟(jì)崛起的大背景下，產(chǎn)業(yè)化程度日趨成熟的游戲業(yè)仍具有難以估量的前景。

去年游戲版號(hào)停發(fā)，使得產(chǎn)業(yè)增長遭遇瓶頸，同比增速僅為5.3%，創(chuàng)近年新低。尤其在《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》之后，52家游戲行業(yè)上市公司中有45家股價(jià)出現(xiàn)了下滑，甚至連業(yè)內(nèi)“一哥”騰訊也未能幸免。

行業(yè)困境下，創(chuàng)夢天地不僅逆勢登陸港交所，且收入、利潤、用戶規(guī)模與付費(fèi)能力都有了大幅提升。

創(chuàng)夢2018年財(cái)報(bào)顯示，去年平均月活躍用戶達(dá)1.29億，同比增長5.7%，平均月付費(fèi)用戶增長11.7%至670萬；月付費(fèi)用戶平均收入則為24.5元，增長了14%。

如果說用戶規(guī)模的增長拓展了創(chuàng)夢的變現(xiàn)空間，那么付費(fèi)用戶和平均支出金額的增加則直接與公司收入掛鉤。據(jù)了解，2018年創(chuàng)夢天地全年總收入達(dá)23.6億元，同比增長34.1%，經(jīng)調(diào)整年度凈利潤4.44億元，同比增長86.1%，收入和利潤的增加，有助于促進(jìn)創(chuàng)夢天地對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加大投入，推動(dòng)創(chuàng)夢飛輪加速旋轉(zhuǎn)。

值得一提的是，去年年底游戲版號(hào)恢復(fù)后，創(chuàng)夢也已陸續(xù)拿下多個(gè)版號(hào)。這樣的亮眼成績不禁讓人心生好奇，在游戲行業(yè)整體疲軟之際，創(chuàng)夢天地何以逆流而上？

?二、固本開源，深耕游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家得主詹姆斯·托賓曾言，不要把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，但也不要放在太多的籃子里。那么，在企業(yè)發(fā)展中又該如何權(quán)衡“籃子”的數(shù)量？創(chuàng)夢對(duì)此有獨(dú)到的見解。

創(chuàng)夢天地深耕游戲業(yè)務(wù)，深度綁定爆款及大廠，豐富新品游戲儲(chǔ)備，拓展新的成長空間。

一方面，作為國內(nèi)最大的獨(dú)立手游發(fā)行商，創(chuàng)夢天地?fù)碛小皹范河螒颉迸c“indieSky”等游戲發(fā)行品牌，成功發(fā)行《地鐵跑酷》、《神廟逃亡2》、《紀(jì)念碑谷》、《夢幻花園》等多款國民手游?；诖祟愴敿?jí)游戲的發(fā)行運(yùn)營案例，創(chuàng)夢不僅能迅速低成本獲客，所積累的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也將吸引到更多爆款游戲乃至游戲大廠的合作資源。

另一方面，創(chuàng)夢也在不斷提升游戲自研力，《魔力寶貝手機(jī)版》已于2018年由騰訊獨(dú)家發(fā)行，首月流水便突破2億，《全民冠軍足球》等新作也陸續(xù)上線。

總而言之，“發(fā)行+自研”的模式為創(chuàng)夢提供了源源不斷的內(nèi)容生命力，下一階段還將推出20多款新游戲，繼續(xù)推動(dòng)創(chuàng)夢飛輪旋轉(zhuǎn)。因而不難預(yù)測，2019年創(chuàng)夢的游戲主線也將講述一段精彩的增長故事。

游戲業(yè)務(wù)之外，創(chuàng)夢天地布局了漫畫、動(dòng)畫、電視劇和互動(dòng)閱讀等多元化IP內(nèi)容，極大豐富了創(chuàng)夢數(shù)字娛樂平臺(tái)的內(nèi)涵。

為達(dá)成多途徑且持續(xù)的精品內(nèi)容供給，創(chuàng)夢天地開發(fā)了原創(chuàng)漫畫IP《零一之道》，與騰訊動(dòng)漫合作頂級(jí)動(dòng)漫《我是大神仙》的動(dòng)畫制作，并與臺(tái)灣東立出版社合作，探索《火鳳燎原》的動(dòng)畫化之路。而在電視劇方面，其參與合拍了《天真派西游記》，不斷試水多元化內(nèi)容平臺(tái)，以豐富的內(nèi)容生態(tài)打造更立體的發(fā)展空間。

與此同時(shí)，創(chuàng)夢天地通過自主研發(fā)《會(huì)演互動(dòng)》平臺(tái)，持續(xù)探索更多內(nèi)容呈現(xiàn)方式，并聯(lián)合多個(gè)知名IP打造能與用戶互動(dòng)的雙向內(nèi)容。具體而言，用戶可選擇不同的劇情選項(xiàng)推進(jìn)故事發(fā)展，在充滿未知和探索的內(nèi)容交互過程中，用戶也將獲取沉浸式的閱讀體驗(yàn)?？紤]到這種模式對(duì)于IP的承載、孵化能力，創(chuàng)夢天地也有望搶先覆蓋未來的內(nèi)容入口。

皓哥認(rèn)為，由于創(chuàng)夢天地享有相關(guān)IP內(nèi)容的游戲及衍生改編運(yùn)營權(quán)，后續(xù)其有望解鎖更多IP變現(xiàn)方式，潛力巨大。創(chuàng)夢飛輪持續(xù)不斷裹挾更多行業(yè)資源、疊加多種業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)更多用戶及圈層的覆蓋，在各個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)如同齒輪一樣形成有機(jī)協(xié)同，相互推動(dòng)，飛輪就會(huì)加速運(yùn)轉(zhuǎn)。

在完善線上布局的同時(shí)，創(chuàng)夢也在加速布局線下場景，以線下體驗(yàn)店和電競兩大場景切入，連接線上線下資源實(shí)現(xiàn)高效用戶導(dǎo)流，加速資源變現(xiàn)效率。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2019年中國線下娛樂市場或?qū)⑦_(dá)4900億元。如此誘人的市場規(guī)模，為構(gòu)建線上線下一體化服務(wù)的創(chuàng)夢，提供了一個(gè)巨大的想象空間。目前，基于線上IPG會(huì)員體系和一起玩APP，創(chuàng)夢也在探索IP的線下轉(zhuǎn)化途徑，以把握年輕人線下娛樂消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，創(chuàng)夢已聯(lián)合騰訊打造了集影視、游戲、電競、周邊、餐飲等于一體的騰訊視頻好時(shí)光影游社，目前好時(shí)光影游社已在全國開店16家，未來還將繼續(xù)擴(kuò)張版圖，為中國文化娛樂市場的消費(fèi)升級(jí)發(fā)揮示范作用。

在電競領(lǐng)域，創(chuàng)夢天地不僅投資了NW俱樂部，還成立自己的戰(zhàn)隊(duì)IDS，未來將整合電競產(chǎn)業(yè)資源，打造包括戰(zhàn)隊(duì)、賽事、直播、線下等在內(nèi)的全民電競平臺(tái)，以豐富的品類進(jìn)一步提升用戶黏性。

三、內(nèi)容為王，多重增長推動(dòng)創(chuàng)夢飛輪

創(chuàng)夢借由提供線上線下多樣化的數(shù)字娛樂服務(wù)，提升用戶的粘性及參與度，本質(zhì)上是以持續(xù)的增長來推動(dòng)創(chuàng)夢“飛輪”的旋轉(zhuǎn)。

借力索尼、騰訊多家娛樂旗艦護(hù)航，創(chuàng)夢天地打破行業(yè)邊界，游戲、IP內(nèi)容、線下體驗(yàn)店多業(yè)態(tài)齊頭并進(jìn)構(gòu)建強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同，更好、更快地完成平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

據(jù)創(chuàng)夢招股書透露，騰訊是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)外最大的持股股東，索尼、京東也是其基石投資者。連獲全球第一大和第二大游戲產(chǎn)業(yè)公司的青睞，不僅是對(duì)其業(yè)務(wù)前景的肯定，更意味著創(chuàng)夢將獲得強(qiáng)勢資源支持，助力創(chuàng)夢飛輪高速旋轉(zhuǎn)，拓展舞臺(tái)空間。目前，創(chuàng)夢于線下場景的試水可謂小有成效，其能集合騰訊豐富的娛樂內(nèi)容、索尼PS游戲主機(jī)以及京東圍繞爆品IP周邊的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)多方深度合作，不僅能夠強(qiáng)化IP的線下轉(zhuǎn)化效果，也可借由線下體驗(yàn)的顛覆完成新用戶的線下獲取，由此夯實(shí)業(yè)務(wù)實(shí)力、流量池等多重壁壘。

而放眼未來，站在騰訊10億社交流量與數(shù)據(jù)資產(chǎn)的“巨人肩膀”上，創(chuàng)夢有望實(shí)現(xiàn)低成本獲客，并且通過業(yè)務(wù)協(xié)同進(jìn)一步增加游戲用戶的留存。而索尼旗下《戰(zhàn)神》、《神秘海域》等多游戲IP享譽(yù)全球，創(chuàng)夢可以吸取其在創(chuàng)意和全球化方面的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化頂尖IP手游授權(quán)獲取層面的優(yōu)勢。

創(chuàng)夢的發(fā)行渠道和數(shù)字娛樂內(nèi)容，也將輔助騰訊、索尼，成為巨頭們在產(chǎn)業(yè)鏈布局上的得力臂膀。騰訊的社交資產(chǎn)、索尼的娛樂基因，再加上創(chuàng)夢專注于年輕人娛樂的初心，眾多優(yōu)勢聚集，多業(yè)態(tài)齊頭并進(jìn)，也將實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的協(xié)同效應(yīng)。

效仿迪士尼的“一魚多吃”模式，創(chuàng)夢對(duì)同一IP進(jìn)行立體開發(fā)，以多元收入結(jié)構(gòu)降低邊際成本的同時(shí)，也能以商業(yè)化的成功吸引頂級(jí)內(nèi)容制作商，反哺內(nèi)容生態(tài)。

迪士尼一直是IP變現(xiàn)的神話，其營收結(jié)構(gòu)涵蓋電視和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、主題樂園度假村、電影娛樂、衍生品及游戲四大板塊，除了票房的現(xiàn)金牛之外，還包括大量衍生商業(yè)變現(xiàn)手段，使得迪士尼單片上映12年后仍有豐厚的利潤回報(bào)。這不但極大地拓展了IP的生命周期和變現(xiàn)能力，也有助于沉淀經(jīng)驗(yàn)，孵化更多優(yōu)質(zhì)IP。上世紀(jì)20年代出生的米老鼠至今仍在為迪士尼創(chuàng)造豐厚的價(jià)值，此外，迪士尼還收購了現(xiàn)今大火的漫威、盧卡斯影業(yè)和21世紀(jì)?？怂?，新老IP協(xié)同，為其帶來源源不斷的商業(yè)回報(bào)。

類似于迪士尼的IP開發(fā)模式，創(chuàng)夢天地也在不斷放大IP的商業(yè)價(jià)值。具體而言，其以游戲?yàn)榛苌隽司€下店、動(dòng)漫、動(dòng)畫等多種內(nèi)容形態(tài)，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的最大化。隨著IP矩陣的擴(kuò)大，其開發(fā)的邊際成本也將不斷遞減，商業(yè)利潤進(jìn)一步攀升。如此一來，也將為創(chuàng)夢天地提供更多彈藥，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的豐富，提升用戶粘性、增強(qiáng)內(nèi)容變現(xiàn)，由此產(chǎn)生的更多現(xiàn)金流則有望反哺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。循環(huán)往復(fù)，創(chuàng)夢飛輪也將以更快的速度旋轉(zhuǎn)。

四、結(jié)語

“懦夫從不啟程，弱者躺于路中，只剩我們前行，一步都不能停！”

上市之初，創(chuàng)夢天地CEO陳湘宇曾用菲爾·奈特的這句話激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，一切都是新的開始。我們期待看到，18年財(cái)報(bào)之后的創(chuàng)夢飛輪“轉(zhuǎn)速”再創(chuàng)新高。

作者：錢皓，劉泓慶

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