原標(biāo)題:iPhone手機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)下滑,蘋(píng)果能逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)嗎?
文/李東樓
國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC最近公布了2019年第一季度全球智能手機(jī)調(diào)研報(bào)告,報(bào)告顯示,iPhone2019年Q1出貨量為3640萬(wàn)臺(tái),相比去年同期下降30.2%(去年同期出貨量是5220萬(wàn)臺(tái))。
三大原因?qū)е耰Phone手機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)下滑
值得一提的是,這已經(jīng)是iPhone連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)下滑的情況。而在2018年,iPhone出貨量相比2017 年也下降3.2%。這意味著,iPhone出貨量出現(xiàn)大幅下滑并非偶然現(xiàn)象。
那么,iPhone手機(jī)為何銷(xiāo)量出現(xiàn)持續(xù)下滑?
分析來(lái)看,有以下三個(gè)方面的重要原因:
第一,中國(guó)智能手機(jī)廠商集體上攻高端市場(chǎng),使得iPhone手機(jī)潛在用戶(hù)流失。
從外部環(huán)境來(lái)看,目前智能手機(jī)市場(chǎng)整體都出現(xiàn)了下滑,但這不是iPhone手機(jī)銷(xiāo)量下滑的借口,因?yàn)閕Phone手機(jī)銷(xiāo)量下滑,導(dǎo)致蘋(píng)果從原來(lái)的全球第二大智能手機(jī)廠商落到第三位,取而代之的則是華為。與其同時(shí),緊跟在蘋(píng)果身后還有OPPO、vivo、小米等中國(guó)廠商。在智能手機(jī)市場(chǎng)紅利消失,市場(chǎng)趨于飽和的情況下,各大智能手機(jī)廠商只好從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶食,蘋(píng)果面臨比以往更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
以往,由于iPhone和三星這兩大國(guó)際廠商獨(dú)占5000元以上的高端市場(chǎng),而中國(guó)智能手機(jī)廠商大多在5000元以下中高端市場(chǎng)和千元機(jī)這樣的低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),因此在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,蘋(píng)果和三星能夠牢牢坐穩(wěn)前兩大智能手機(jī)品牌的寶座。
然而,隨著華為、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)廠商紛紛上攻高端智能手機(jī)市場(chǎng),并通過(guò)在拍照、設(shè)計(jì)方面精心打造,并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)將三星、iPhone等拉下神壇,這使得iPhone的潛在用戶(hù)大量流失,繼而導(dǎo)致了其市場(chǎng)份額下降,并直接影響了蘋(píng)果的創(chuàng)收能力。
而根據(jù)蘋(píng)果最新財(cái)報(bào)顯示,蘋(píng)果公司第二財(cái)季大中華區(qū)營(yíng)收為102.18億美元,低于去年同期的130.24億美元。
顯而易見(jiàn),無(wú)論庫(kù)克是否承認(rèn),中國(guó)智能手機(jī)廠商的崛起確實(shí)是iPhone手機(jī)在大中華區(qū)乃至全球范圍內(nèi)銷(xiāo)量下滑的主要原因。
第二,iPhone手機(jī)耐用度高,價(jià)格貴,使得老用戶(hù)更換新機(jī)的動(dòng)力不足。
不同于安卓手機(jī)用戶(hù)半年到一年的換機(jī)頻率,iPhone手機(jī)用戶(hù)的換機(jī)頻率顯然更低,一般都在兩年以上。我身邊甚至有朋友還在使用三四年前的iPhone手機(jī)。
這主要一方面是因?yàn)閕os系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),使得其在使用一年之后依然能夠保持高流暢度,不會(huì)出現(xiàn)卡頓、黑屏等安卓手機(jī)常見(jiàn)的現(xiàn)象。雖然偶然也有一些系統(tǒng)重啟的情況,但是在大多數(shù)情況并不影響使用。
另一方面,相較于兩三千元的安卓手機(jī),iPhone手機(jī)普遍在5000元以上,而最新的iPhoneX系列更是超過(guò)萬(wàn)元。(iPhone XS起價(jià)為999美元,iPhone XS Max起價(jià)為1099美元)。這樣昂貴的價(jià)格一方面導(dǎo)致老用戶(hù)更換新機(jī)的遲疑不定,另一方面也使得新用戶(hù)望而卻步。
第三,iPhoneX系列不達(dá)消費(fèi)者預(yù)期,導(dǎo)致用戶(hù)推遲了換機(jī)計(jì)劃。
實(shí)際上,真正讓iPhone手機(jī)銷(xiāo)量大跌的根本原因在于iPhonex系列產(chǎn)品的失敗??梢钥吹?,iphone手機(jī)銷(xiāo)量下滑正是從iphonex 推出之后,顯然消費(fèi)者對(duì)于iphone x并不埋單。
特別是iphonex在設(shè)計(jì)方面采用劉海屏設(shè)計(jì),這就注定了其是一款失敗的手機(jī),這導(dǎo)致用戶(hù)在觀影、游戲等娛樂(lè)功能的體驗(yàn)方面得不到更好的滿(mǎn)足,同時(shí)還產(chǎn)生了新的問(wèn)題,比如被吐槽更多的信號(hào)不好的問(wèn)題。這使得原本口碑非常良好的iPhone手機(jī)在媒體上出現(xiàn)了不少負(fù)面評(píng)價(jià),從而影響了其他用戶(hù)的選擇,使得很多原本打算更換新款iPhone手機(jī)的用戶(hù)出現(xiàn)了觀望甚至流失的現(xiàn)象。
蘋(píng)果如何挽回iPhone銷(xiāo)量下降的頹勢(shì)?
曾經(jīng)庫(kù)克希望能夠通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格,來(lái)提升利潤(rùn),最終卻事與愿違。蘋(píng)果公司最近發(fā)布的2019財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告更是顯示,蘋(píng)果公司第二財(cái)季凈營(yíng)收為580.15億美元,比去年同期的611.37億美元下滑5%;凈利潤(rùn)為115.61億美元,比去年同期的138.22億美元下降16%。
這意味著,蘋(píng)果必須重新審視蘋(píng)果消費(fèi)者對(duì)其高價(jià)產(chǎn)品的接受程度,并改變其市場(chǎng)策略。而在理清了iPhone手機(jī)銷(xiāo)量下滑的原因之后,蘋(píng)果自然也能夠找到提升銷(xiāo)量的相應(yīng)對(duì)策。
在我看來(lái),蘋(píng)果可能從以下三個(gè)方面來(lái)提升銷(xiāo)量:
首先,在現(xiàn)階段,iPhone手機(jī)想要迅速挽回頹勢(shì),最直接的手段就是降價(jià)。這一點(diǎn)蘋(píng)果CEO蒂姆庫(kù)克自然心知肚明。因此,可以看到,從今年一月開(kāi)始,iPhone手機(jī)已經(jīng)連續(xù)四次降價(jià),起售價(jià)將近一萬(wàn)元的iPhoneXS MAX在一些平臺(tái)上價(jià)格降到了7000元左右的檔位。而降價(jià)的效果也是立桿見(jiàn)影。數(shù)據(jù)顯示,淘寶電商平臺(tái)蘋(píng)果天貓旗艦店降價(jià)半個(gè)月的時(shí)間,銷(xiāo)量猛增了76%。而蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)量更好,銷(xiāo)量猛增了83%
而在今年9月,蘋(píng)果即將再次發(fā)布新款iPhone手機(jī)。有了iPhoneX系列的前車(chē)之鑒,相信蘋(píng)果不敢再貿(mào)然提高價(jià)格。甚至有可能新款iPhone手機(jī)的售價(jià)會(huì)相比之前有所下調(diào)。
其次,蘋(píng)果如果想要控制住iPhone手機(jī)持續(xù)下滑的不利局面,還需要推出更多檔次的手機(jī),從而讓消費(fèi)者有更多的選擇。實(shí)際上,中國(guó)智能手機(jī)廠商之所以能夠從其口中奪食,一個(gè)根本的原因是在中高低檔次都有相應(yīng)的旗艦機(jī)型,甚至還采用多品牌運(yùn)作的策略,這樣做的好處是豐富了用戶(hù)的選擇,從而使得用戶(hù)不會(huì)流失。
因此,蘋(píng)果如果想要繼續(xù)提升iPhone銷(xiāo)量,在今年9月的發(fā)布會(huì)上,就必須推出更加豐富的產(chǎn)品,特別是在三千元到五千元這一中高端價(jià)位,蘋(píng)果需要推出更多的機(jī)型來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化選擇,從而與中國(guó)智能手機(jī)廠商展開(kāi)正面交鋒。
最后,蘋(píng)果還需要在設(shè)計(jì)、拍照、電池續(xù)航等功能方面強(qiáng)化體驗(yàn),以此進(jìn)一步強(qiáng)化其作為領(lǐng)先的智能手機(jī)品牌的行業(yè)地位。
實(shí)際上,iPhone手機(jī)雖然此前價(jià)格不菲,依然能夠暢銷(xiāo)不衰,最根本的原因是其產(chǎn)品體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他手機(jī),然而隨著中國(guó)智能手機(jī)廠商的追趕,iPhone手機(jī)在設(shè)計(jì)、拍照甚至電池續(xù)航等方面的固有優(yōu)勢(shì)早已不再,這使得很多用戶(hù)不再將其作為第一選擇。
說(shuō)到底,蘋(píng)果需要重拾創(chuàng)新精神,為消費(fèi)者提供更多超越期待的產(chǎn)品,從而確保自有粉絲不流失,并吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
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