原標(biāo)題：從紅米K20發(fā)布看雷軍雙品牌戰(zhàn)略實(shí)施

5月28日，紅米K20、K20 Pro在北京正式發(fā)布。

“真香”的紅米K20系列

就在小米身陷小米9“缺貨”、以及一季度銷量數(shù)據(jù)“羅生門”等不利輿論環(huán)境的時(shí)候，紅米K20發(fā)布了。不出意外的話，紅米K20將成為本季小米手機(jī)的 “最強(qiáng)打手”。

K20 Pro配置參數(shù)一經(jīng)公布，即在消費(fèi)者群體中引發(fā)一片“真香”呼聲：安兔兔常溫跑分高達(dá)388803的驍龍855旗艦處理器，配合后置IMX586 4800萬廣角鏡頭+800萬長(zhǎng)焦鏡頭+1300萬超廣角鏡頭三攝，以長(zhǎng)焦和廣角的最佳組合，讓拍照、視頻成為最高享受；分辨率2340×1080的6.39英寸AMOLED顯示屏，加上僅有3.8mm的下邊框，讓屏占比達(dá)到了真旗艦級(jí)別的91.9%；硬件級(jí)別的DC調(diào)光，其調(diào)光算法是在IC驅(qū)動(dòng)中集成，也沒有市面上某些軟件DC調(diào)光手機(jī)那樣的色彩斷層問題。

在游戲體驗(yàn)方面，K20 Pro采用的Game Turbo 2.0加速技術(shù)，配合雙面立體散熱結(jié)構(gòu)，能有效提升游戲體驗(yàn)。高達(dá)180Hz報(bào)點(diǎn)率的觸控屏，讓游戲相應(yīng)速度快至71.25秒。另外，K20 Pro搭載的7代屏幕指紋、NFC功能、4000mAh超大電池，都讓消費(fèi)者極為受用。

更讓消費(fèi)者受用的，是K20 Pro全系不超3000元的定價(jià)。

雖然K20 Pro很強(qiáng)，但普通K20也不差。很多在K20 Pro上使用的技術(shù)，K20上也有使用。普通K20與旗艦版的最大的區(qū)別，在于將處理器換成了驍龍710，主鏡頭換為IMX 582。

K20系列推出的時(shí)機(jī)，可說是恰到好處，它不但能讓小米9擺脫當(dāng)前的尷尬境地，還能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主流機(jī)型。

在此前剛剛面世的一加7，雖然在前期宣傳中被捧為“真正的高端旗艦”，但發(fā)售后卻受到許多用戶的吐槽。其“鏡頭進(jìn)灰”、“屏幕漏液”、“攝像頭歪”等各種品控問題，直接令品牌口碑受損。小米K20系列的發(fā)布，將對(duì)一加7形成“碾壓”；而榮耀V20，也將感受到來自K20系列的競(jìng)爭(zhēng)壓力。K20系列在處理器、攝像鏡頭組合、游戲優(yōu)化、沉浸式體驗(yàn)等各方面的指標(biāo)，與榮耀V20相比，不但毫不遜色，而且在某些方面還略勝一籌。例如從屏幕來看，K20的AMOLED屏，比榮耀V20的LCD天馬打孔屏，要更加輕薄、靚麗。

K20之后，獨(dú)立的紅米將會(huì)成為小米內(nèi)部真正的對(duì)外“戰(zhàn)力”。

性價(jià)比之外，紅米K20的市場(chǎng)價(jià)值

在K20發(fā)布會(huì)的前一天，雷軍在微博上宣布，今年1月10發(fā)布的紅米Note 7，僅僅四個(gè)月內(nèi)全球銷量就已經(jīng)突破了1000萬臺(tái)。為此，小米多位高管專門聚會(huì)慶祝。

Note 7，是今年初Redmi品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后拿出的第一款產(chǎn)品，盧偉冰對(duì)此極為重視。在首款機(jī)型進(jìn)入市場(chǎng)后，又接連推出升級(jí)版的Note 7 Pro，并對(duì)處理器、相機(jī)方面進(jìn)行了升級(jí)。

作為Redmi品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的首秀主角，Note 7不但要面對(duì)市場(chǎng)上懷疑的聲音，還要與魅族等友商針對(duì)性推出的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，其成敗牽動(dòng)著小米整體的走向。

如今129天破千萬的銷量，說明雷軍讓Redmi獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，形成雙品牌戰(zhàn)略的決策是正確的。

在Note 7之后，市場(chǎng)的目光有聚焦到了小米最新的K20系列上?？雌淠芊裨诒ＷC高配置、高性能的同時(shí)，還能否延續(xù)紅米系列性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)。

目前市場(chǎng)上不少品牌都推出了以驍龍855處理器為賣點(diǎn)的機(jī)型，他們起步價(jià)多在2500到3000元間。而紅米的K20 Pro，卻是第一款將起步價(jià)定在2500元以下的“真旗艦”。

K20不但在性價(jià)比上具備優(yōu)勢(shì)，而且在游戲加速、散熱、拍照等多方面都處于領(lǐng)先水平。而且K20強(qiáng)悍的性能，配合其有策略的定價(jià)區(qū)間，給其未來的利潤(rùn)留下了空間，有利于紅米在未來擺脫低價(jià)標(biāo)簽。這對(duì)紅米未來發(fā)展極為有利。

性價(jià)比之外，K20出現(xiàn)的價(jià)值還在于——它再次向市場(chǎng)證明了小米在性價(jià)比上的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，紅米系列手機(jī)的熱銷也讓投資人看到了雷軍在戰(zhàn)略調(diào)整上的進(jìn)步，有利于提振投資人信心。當(dāng)然，也有利于提振小米股價(jià)。

總體來看，從Note 7銷量破千萬，到K20系列的強(qiáng)勢(shì)出擊，雷軍年初確立的雙品牌戰(zhàn)略，終于開始顯現(xiàn)其價(jià)值了。

小米要擺脫當(dāng)前困境，還需要加倍努力

小米今年的目標(biāo)，無疑是擺脫去年以來中國(guó)市場(chǎng)出貨量下滑、股價(jià)不理想的困境。雖然紅米的表現(xiàn)還不錯(cuò)，但對(duì)小米而言，僅僅紅米表現(xiàn)不錯(cuò)是不行的。紅米、小米都還需要加倍努力。

K20是紅米以“真旗艦”定位進(jìn)行突破的第一次嘗試。雖然市場(chǎng)目前的反響很不錯(cuò)，但從實(shí)力上來說，紅米K20系列手機(jī)和真旗艦還有不少差距。這個(gè)差距不在硬件配置，而在于品牌認(rèn)知和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

5月21日，紅米負(fù)責(zé)人盧偉冰在微博上提問：今天的#真旗艦#是不是應(yīng)該標(biāo)配AMOLED屏幕和FOD屏下指紋？或許從他的角度來看，憑借這些硬件技術(shù)上的提升，K20就能夠輕松擊敗對(duì)手，是真正的 “真旗艦”。

然而璽哥想說的是，“真旗艦”并非單憑硬件指標(biāo)就能成就的，它需要品牌有較高的認(rèn)同感，產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新、細(xì)節(jié)上有過人之處。而且，這是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的認(rèn)知過程，單憑一款產(chǎn)品并不足以形成這樣的認(rèn)知。

我們以榮耀品牌為例：其品牌定位包括年輕化、潮玩、黑科技（依托華為的雄厚研發(fā)實(shí)力）、勇敢做自己等等。這些品牌認(rèn)知加上其十分給力的產(chǎn)品，才讓人們對(duì)其真旗艦有了內(nèi)心認(rèn)同感。

反觀紅米，盡管在硬件配置上不斷有所突破，在性價(jià)比上也對(duì)其他廠商產(chǎn)生極大的沖擊。

但實(shí)話說，紅米“真旗艦”的叫法，并沒有得到太多人的認(rèn)可，起碼璽哥并不覺得紅米K20 Pro是一款真旗艦。

K20目前在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知，距離真旗艦仍然有不少差距。

當(dāng)前，小米仍然還需要解決的一個(gè)問題是，紅米和小米品牌和產(chǎn)品之間的區(qū)隔問題。

在年初確立的雙品牌戰(zhàn)略中，雷軍賦予小米品牌的使命，是向高端市場(chǎng)推進(jìn)。目前來看，小米在高端市場(chǎng)進(jìn)展不明顯。小米必須拿出在技術(shù)、使用體驗(yàn)上都有真正創(chuàng)新突破意義的產(chǎn)品，并在價(jià)格上拉開距離，才能讓小米雙品牌戰(zhàn)略真正站住腳。比如備受期待的小米10、和小米MIX4。如果這2款產(chǎn)品能夠有所突破，小米的雙品牌戰(zhàn)略將會(huì)走得更穩(wěn)。

總得來說，打好紅米這張牌，將有利于小米擺脫國(guó)內(nèi)困境，也有利于提振投資人信心。

紅米，已成為雷軍雙品牌戰(zhàn)略最重要的支撐。

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