火爆的直播能讓電視購物煥發(fā)第二春嗎？

原標(biāo)題：火爆的直播能讓電視購物煥發(fā)第二春嗎？

時代不斷進步、技術(shù)持續(xù)推進，造成了不同年齡段人之間工作、休閑、娛樂方式存在巨大差異。但其實，本質(zhì)卻似乎未曾變化。比如在手機上觀看各種古裝大劇的人，與十幾年前在錄像廳看港片的觀眾都一樣。而沉迷于網(wǎng)吧玩游戲的玩家，與多年前在游戲廳著迷于街機游戲的玩家?guī)缀跬耆恢隆?/p>

從這個角度來看，目前眾多網(wǎng)紅在各大直播平臺、電商平臺“忽悠”直男、小仙女們買東西的樣子，像極了10年前無孔不入的電視購物。為了購買網(wǎng)紅大主播推薦的口紅，而吃土的少女和沉迷電視購物而無法自拔的中老年人，實則都是同樣精準(zhǔn)的消費群體。不過必須要承認(rèn)的是，隨著多元類型的電商平臺崛起，電商購物此前已呈現(xiàn)落寞之勢。如果能夠借勢火爆的直播，電視購物有可能全面煥新嗎？

電視購物輝煌難以延續(xù)，亟需新鮮元素注入

或許你不知道的是，電視購物的歷史可謂“源遠流長”。早在1981年，電視購物就已經(jīng)出現(xiàn)在美國。而且直到現(xiàn)在，電視購物也還在美國發(fā)展得頗為興盛——或許這與美國電視購物沒那么“忽悠”有關(guān)。在很多美劇中，電視購物都曾展露身影。比如在知名美劇《摩登家庭》第十季第十八集中，杰退休后就大搞狗屋這一商品，并以上美國電視購物節(jié)目為榮。

而在國內(nèi)，最早的電視購物節(jié)目出現(xiàn)于27年前——1992年廣東珠海電視臺推出“美的精品TV特惠店”。電視購物真正進入興盛期，則是在2004年之后，且?guī)p峰時期全國的電視購物節(jié)目超過2000個。不過隨著電視購物節(jié)目實行準(zhǔn)入制度后，其火爆態(tài)勢一再被壓制。一方面，獲得經(jīng)營許可的單位僅剩34家。另一方面，電商的興起對電視購物造成巨大沖擊。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國電視購物行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年全國獲得電視購物經(jīng)營許可的企業(yè)共有34家。這34家企業(yè)實現(xiàn)銷售額達363億元，同比下降0.8%。從下面的中國電視購物業(yè)銷售變化趨勢圖可以看出，下滑成為大趨勢，甚至在2016年和2017年還出現(xiàn)了負增長。

在多重因素的共同作用下，電視購物的輝煌已然再難延續(xù)。為了能夠保持“長青”甚至煥發(fā)第二春，電視購物亟需新鮮元素的注入。

融入直播元素，電視購物有望煥新顏

同樣是在《2018-2023年中國電視購物行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》中提到，國內(nèi)電視購物業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的重要階段，堅持以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展并積極展開各種形式的合作交流，是非常重要的。而與電視購物有著千絲萬縷的聯(lián)系甚至類似之處的直播，就有望成為全新驅(qū)動力。

傳統(tǒng)的電視購物，雖然主持人激情四射、唾沫橫飛，但總是擺脫不了已經(jīng)完成制作的老套路。大同小異的營銷做法，很容易就會讓消費者厭倦。而直播則是實時同步播出，能夠更好地與消費者互動，讓后者產(chǎn)生興趣并增大黏性?？梢哉f，將直播元素融入電視購物中，能夠碰撞出更多可能性。

早在2016年，韓國現(xiàn)代電視購物就與視頻直播平臺Afreeca TV、Facebook聯(lián)合邀請吃播網(wǎng)紅，在直播同時售賣相關(guān)食品。最終效果驚人——不僅在1小時內(nèi)超額完成銷售目標(biāo)，且消費群體更加年輕化，購買人群中30歲以下的人占比達70%。

國內(nèi)嗅覺敏銳的商家，自然也不會錯過這一風(fēng)口。在2017年湖北經(jīng)視電視購物節(jié)目《一夜驚喜》第二期，邀請由主播平臺推薦的10位網(wǎng)紅主播，在現(xiàn)場進行同步網(wǎng)絡(luò)直播。首次嘗試“電視銷售+網(wǎng)絡(luò)直播銷售”的新型營銷模式，將線上銷售渠道從電視觀眾擴展到網(wǎng)絡(luò)直播受眾，實現(xiàn)品牌到達率和轉(zhuǎn)化率的提升。

由此看來，融入直播元素能夠讓電視購物在一定程度上煥新顏。不用再聲嘶力竭且呈現(xiàn)多元化態(tài)勢的電視直播，有望呈現(xiàn)全新一面。

變則生：電視購物迎關(guān)鍵時間節(jié)點

在既有的中老年消費群體也“愛上”網(wǎng)絡(luò)購物，年輕一代消費群體對電視購物“不屑一顧”的大趨勢下，電視購物面臨著“青黃不接”的尷尬局面。如果電視購物還是老套的“三板斧”，未來的路只會越走越窄。

變則生，不變則死。如今的電視購物，其實已經(jīng)迎來決定生死的關(guān)鍵時間節(jié)點。而借勢火爆的直播，有可能讓電視購物走上完全不一樣的新階段。此外，電視購物一錘子買賣的商業(yè)模式也應(yīng)該得到改變——“八心八箭”和“998”的洗腦詞早就應(yīng)該推出江湖。畢竟“打一槍換一個地方”、“坑一個算一個”的做法，早就飽受消費者的詬病。

相信在接下來的時間中，電視購物能夠真正迎來全面嬗變。而隨著電視購物煥新，也能夠為消費者帶來更個性化的購物方式。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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