就算有雷軍強(qiáng)推，小米CC想討年輕女性喜歡也不容易

原標(biāo)題：就算有雷軍強(qiáng)推，小米CC想討年輕女性喜歡也不容易

6月21日，小米董事長(zhǎng)雷軍在微博上正式公布小米手機(jī)新系列——小米CC。

一、雷軍：小米CC是屬于年輕人的潮流手機(jī)

在公布的信息里，雷軍表示：“2018年第四季度，我們完成了手機(jī)品牌的梳理，在2019年初宣布了小米和Redmi的雙品牌策略。Redmi品牌的獨(dú)立，讓小米手機(jī)有了更多想象空間。一方面以探索創(chuàng)新科技、追求極致體驗(yàn)的方式高飛，另一方面也可以專注細(xì)分市場(chǎng)做出更有針對(duì)性的特色產(chǎn)品?！?/p>

那么具體到小米cc，有將有社會(huì)么“針對(duì)性的特色”呢？按小米方面官宣的說(shuō)法，這個(gè)機(jī)型將主打外觀和拍照，并且定位于“年輕人的拍照旗艦”。

盡管官宣沒(méi)有公布具體參數(shù)，但線下已經(jīng)有不少信息透露出來(lái)：小米CC極有可能采用前置3200萬(wàn)像素，后置4800萬(wàn)三攝的配置，這種組合令拍照和自拍都能得到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，與官宣中“無(wú)論是后置還是前置自拍”，都有“雙C位”拍照體驗(yàn)的說(shuō)法相當(dāng)吻合。

另外，廠商還稱要在這款機(jī)型的設(shè)計(jì)中，引入“小米X美圖 AI美學(xué)實(shí)驗(yàn)室”的美學(xué)理念。以達(dá)到“我的風(fēng)格是COOL”的效果。至少?gòu)脑O(shè)計(jì)理念上來(lái)說(shuō)，小米CC的定位確實(shí)是極具年輕氣息。

二、小米CC，意在女性細(xì)分市場(chǎng)

筆者認(rèn)為，小米cc不但是針對(duì)年輕人的潮流手機(jī)，更是主要面向年輕女性細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。

首先，從其官宣文案的視覺(jué)效果來(lái)看，在色調(diào)運(yùn)用上極偏重粉嫩效果。強(qiáng)調(diào)“不P都是美圖”、“心動(dòng)的感覺(jué)”，這都是相當(dāng)迎合時(shí)下都市年輕女性品味的調(diào)性。

文案中甚至還直接點(diǎn)明主題—“我的日常是CHIC”。這個(gè)英文詞來(lái)自時(shí)尚、美妝領(lǐng)域，形容年輕女性追求潮流時(shí)尚的同時(shí)，又注重動(dòng)感、隨性和藝術(shù)氣息的審美趣味。這種風(fēng)格在現(xiàn)代都市女白領(lǐng)、女大學(xué)生等消費(fèi)群體中極為受落。

除了設(shè)計(jì)風(fēng)格外，小米CC在技術(shù)上也是走的女性消費(fèi)時(shí)尚風(fēng)。小米CC是小米與美圖合作推出的第一款機(jī)型，在官宣中即用兩家公司的LOGO組合，明確指出它是“美圖 X 小米”的產(chǎn)物。

美圖作為一家主打圖形設(shè)計(jì)和美顏效果軟件的公司，曾經(jīng)用自己的品牌獨(dú)立推出過(guò)“美圖女性手機(jī)”，以自拍美顏效果為主要賣點(diǎn)。前不久，美圖公司宣布結(jié)束了自己的獨(dú)立手機(jī)業(yè)務(wù)，并將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。小米CC，就是這種獨(dú)家授權(quán)合作的第一個(gè)成果。

無(wú)論從小米方面的官宣，還是從其源出美圖的“血統(tǒng)”來(lái)看，小米CC無(wú)疑都是一款意在女性細(xì)分市場(chǎng)的手機(jī)。

此前，主打女性細(xì)分市場(chǎng)的手機(jī)產(chǎn)品并不多見(jiàn)。在很久以前的功能機(jī)時(shí)代，一個(gè)名為“朵唯”的品牌曾經(jīng)嘗試過(guò)主攻女性市場(chǎng)；其后在智能機(jī)時(shí)代，美圖也以類似的市場(chǎng)定位取得了一定成功。美圖關(guān)閉獨(dú)立手機(jī)業(yè)務(wù)后，小米CC可視作“女性手機(jī)”這面旗幟的繼承者。

隨著女性社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升，她們的自我意識(shí)也在漸漸突顯，專門針對(duì)女性消費(fèi)者的手機(jī)產(chǎn)品，也將擁有更大的市場(chǎng)空間。

從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，功能機(jī)時(shí)代主打女性市場(chǎng)的朵唯品牌，早在2014年就創(chuàng)下年銷量200萬(wàn)臺(tái)的記錄。尤其值得注意的是，女性手機(jī)的單價(jià)，在幾年前就已經(jīng)可以做到3000元左右。這說(shuō)明，主打女性細(xì)分市場(chǎng)的手機(jī)產(chǎn)品，在銷量和售價(jià)方面，都是大有可為的。

小米CC的問(wèn)世，不但為小米新增了一個(gè)面向女性市場(chǎng)的型號(hào)，更標(biāo)志著雷軍已經(jīng)完成了對(duì)小米產(chǎn)品線的梳理。

三、小米CC想要成功不容易

主打年輕市場(chǎng)、以女性細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，雷軍打得一手好雙排。但事情并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，小米CC想在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里取得成功，還是相當(dāng)有難度的。

首先，年輕女性消費(fèi)者這個(gè)重要的市場(chǎng)力量，大家其實(shí)早就都看到了。OPPO、vivo和華為等友商，雖然沒(méi)有直接打出“女性手機(jī)”的宣傳語(yǔ)，但在外觀、功能和拍照性能等的設(shè)計(jì)上，一直都在努力爭(zhēng)取女性用戶的青睞。

例如，OPPO旗下的Reno，會(huì)專門推出了10倍變焦版本，而且在宣傳上強(qiáng)調(diào)“看演唱會(huì)效果佳”、以及“520情人節(jié)送女朋友”的溫情攻勢(shì)；另一友商vivo在去年的旗艦機(jī)型vivo X20系列中，還專門針對(duì)女性消費(fèi)者推出了“夢(mèng)幻粉”配色，甚至在廣告海報(bào)上把手機(jī)與口紅放在一起，營(yíng)造出極吸引年輕女生的浪漫效果；至于華為，在2年前就已經(jīng)開(kāi)始研究女性細(xì)分市場(chǎng)了。他們2017年推出的nova青春版，就主打年輕女用戶的審美格調(diào)。在宣傳上還極強(qiáng)調(diào)“年輕妹子”、“年輕女性的最佳選擇”等主題。

可以預(yù)見(jiàn)，小米CC一面世就必然會(huì)遇到這些友商們的“圍追堵截”，到時(shí)各友商品牌都會(huì)突然涌現(xiàn)出許多針對(duì)女性用戶的宣傳攻勢(shì)，與小米CC爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間。雷軍接下來(lái)面臨的壓力不會(huì)小。

除了要面對(duì)友商競(jìng)爭(zhēng)外，更關(guān)鍵的是小米CC一定要吸取美圖手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切記不能只靠單一賣點(diǎn)。

2019年3月，美圖宣布關(guān)閉旗下手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，列舉的原因就是難以實(shí)現(xiàn)盈利。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，2016、2107、2018三年中，美圖一直都處于虧損狀態(tài)。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的原因，主要就是公司的手機(jī)業(yè)務(wù)低迷。

前兩年，美圖手機(jī)一度在市場(chǎng)上“名聲在外”。但其本身功能賣點(diǎn)過(guò)于單一，長(zhǎng)期以高清自拍、智能美顏、全身美型等作為主要優(yōu)勢(shì)吸引用戶，在其他功能上卻乏善可陳（直到美圖T9型號(hào)，還在使用驍龍660這種落后的處理器）。

美圖手機(jī)在故步自封，而華為、vivo、OPPO等品牌卻在不斷采用更好的AI算法、更好的鏡頭部件。時(shí)間一長(zhǎng)，美圖手機(jī)的美顏、拍照功能就漸漸失去優(yōu)勢(shì)了。經(jīng)濟(jì)實(shí)力上升、社會(huì)地位更高、更加“見(jiàn)多識(shí)廣”的年輕女性消費(fèi)者們，也就逐漸將目光投向了華為、OV等品牌的手機(jī)上。美圖手機(jī)最終也就只能落得個(gè)扭虧無(wú)望、關(guān)停業(yè)務(wù)的結(jié)局。

有美圖的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在前，雷軍切不要以為光打出“年輕”、“女性”的旗號(hào)就能大賣。小米CC的成功之路不會(huì)容易，除了前后雙攝更好拍照效果外，雷軍還必須想出更多的招、拿出更多的“殺手锏”來(lái)才行。

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