微盟與匯付天下的“1+1>2”

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  • 2019-06-28 16:14:30
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當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同加碼to B戰(zhàn)略時(shí)，一些在B端深耕的玩家已經(jīng)走出很遠(yuǎn)，他們在各展所長、深耕產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也在組建CP，攜手共進(jìn)。

6月26日，微盟與匯付天下達(dá)成戰(zhàn)略合作，“雙方將在技術(shù)、平臺、市場、運(yùn)維、金融等各方面展開深入合作，為中小企業(yè)提供打通SaaS服務(wù)與支付服務(wù)的全鏈路數(shù)字化解決方案。”落地到具體產(chǎn)品，兩者聯(lián)合推出了“微盟慧付”一站式智慧支付解決方案，打通“支付+營銷”的閉環(huán)。

早已埋下伏筆的戰(zhàn)略合作

微盟是中國最大的第三方智慧商業(yè)服務(wù)商之一，從微信第三方服務(wù)商起家，擁有“最大微信第三方開發(fā)商”、“小程序服務(wù)商第一股”和“微信內(nèi)最大的中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷服務(wù)商”等頭銜。微盟一只在做的事情，就是圍繞商業(yè)云、營銷云、銷售云打造智慧商業(yè)服務(wù)生態(tài)，通過SaaS服務(wù)幫助電商、零售、餐飲、生活服務(wù)等行業(yè)的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，財(cái)報(bào)顯示，截至2018年12月31日,微盟集團(tuán)一共擁有約280萬注冊商戶。

匯付天下則是國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付企業(yè)，相對于微信支付和支付寶兩大廣為人知的to C支付平臺而言，匯付天下的業(yè)務(wù)主要針對商戶，在行業(yè)側(cè)也頗具影響力。跟微信支付、支付寶等C端支付平臺不同，匯付天下能為商戶提供聚合支付及各項(xiàng)金融增值服務(wù)，2017年在中國獨(dú)立第三方支付服務(wù)提供商中排名第三，占7.7%的市場份額。

2018年6月匯付天下成功登陸港交所，為國內(nèi)率先上市的支付公司，財(cái)報(bào)顯示2018年?duì)I收增長88%，經(jīng)調(diào)整凈利潤增長51%達(dá)到2.63億元，小微商戶達(dá)到830萬家、行業(yè)客戶數(shù)量達(dá)到8700家，支付服務(wù)交易量超1.8萬億元，同比增長58%。

兩者戰(zhàn)略合作早前就埋下了伏筆，今年初微盟上市時(shí)，匯付天下成為基石投資者之一，當(dāng)時(shí)微盟表示會與匯付天下在支付和數(shù)據(jù)等領(lǐng)域合作，匯付天下相關(guān)負(fù)責(zé)人在與媒體交流時(shí)則表示：“微盟掛牌港股，除了作為微盟基石投資人外，匯付天下也將與微盟探討在SaaS行業(yè)更深入的合作?！爆F(xiàn)在雙方合作有了具體進(jìn)展。

合作宣布后的首個(gè)交易日，微盟股價(jià)上漲2.17%，匯付天下股價(jià)上漲1.46%。

“微盟慧付”是雙方戰(zhàn)略合作的初次試水，基于資本層面的聯(lián)系，再加上業(yè)務(wù)本身具有高度協(xié)同空間，微盟與匯付天下未來很可能會有更加緊密的合作，不排除會進(jìn)一步強(qiáng)化資本聯(lián)系的可能。

微盟慧付如何打通“支付+營銷”？

微盟慧付瞄準(zhǔn)了企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的最大痛點(diǎn)：支付碎片化導(dǎo)致資金流、信息流和商品流割裂，支付已成為企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的瓶頸。

中國消費(fèi)者的支付習(xí)慣正在經(jīng)歷巨大的變化，移動支付興起一方面讓交易變得可記錄，用戶變得可追蹤，數(shù)據(jù)變得可沉淀，另一方面則讓支付工具變得十分碎片化，不同用戶習(xí)慣不同支付平臺：微信支付、支付寶、Apple Pay、銀聯(lián)閃付等等，原先的刷卡和現(xiàn)金支付也并未消失，一些行業(yè)還有卡券支付形式。

對于商戶來說，要適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣就要接入不同支付方式，不只是費(fèi)時(shí)費(fèi)力門檻高，而且一般都要面臨不同系統(tǒng)，數(shù)據(jù)割裂，缺乏統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷和統(tǒng)一對賬的中臺。移動支付本身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，被白白浪費(fèi)了。

微盟慧付正是瞄準(zhǔn)商家在碎片化支付時(shí)代的痛點(diǎn)，將匯付天下的聚合支付能力與微盟的SaaS和精準(zhǔn)營銷能力結(jié)合，聚合支付渠道，整合數(shù)據(jù)、打通系統(tǒng)，幫助商戶集中管理數(shù)據(jù)，高效靈活對賬和統(tǒng)一精準(zhǔn)營銷。

微盟慧付提供聚合支付和靈活分賬兩大基礎(chǔ)支付能力，幫助商戶一站式擁有微信支付、支付寶、銀聯(lián)卡等多種支付方式，支持靈活設(shè)置分賬體系和分賬比例，結(jié)算資金自動下發(fā)。商家可以快速擁有所有主流支付方式，且不用太多成本，這讓商家低成本滿足各種支付方式，提升用戶體驗(yàn)。

在支付基礎(chǔ)能力外，微盟慧付提供財(cái)務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析和智能營銷等服務(wù)。微盟慧付通過聚合數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理，結(jié)合數(shù)據(jù)智能技術(shù)，幫助商家將支付數(shù)據(jù)用到極致。商家可以圍繞交易場景做好門店、商品和用戶的洞察，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、智能獲客、用戶沉淀。

精準(zhǔn)營銷是微盟的主營業(yè)務(wù)之一，數(shù)據(jù)智能是其優(yōu)勢，結(jié)合匯付天下的支付能力，微盟慧付最終讓商家在支付環(huán)節(jié)更好地?cái)?shù)字化，實(shí)現(xiàn)“支付+營銷”的閉環(huán)。

用“支付”撬動智慧商業(yè)

支付是企業(yè)商業(yè)化的最核心能力，用微盟集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官孫濤勇的話說：

“對SaaS商戶來說，支付場景是商業(yè)活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，商家的資金管理靈活便捷，才能最大化的提高效率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，因此匯付天下是微盟的天然合作伙伴?！?/blockquote>

“支付+營銷”只是企業(yè)數(shù)字化的關(guān)鍵一步，支付不是企業(yè)經(jīng)營的全部，支付和金融能力關(guān)系到很重要的資金流，但客流、物流（商品流）、數(shù)據(jù)、信息流，也是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵要素，企業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是要讓各種業(yè)務(wù)全面數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化，這時(shí)輪到微盟SaaS一體化解決方案發(fā)揮作用。孫濤勇在戰(zhàn)略發(fā)布會上也談到了SaaS對企業(yè)數(shù)字化的價(jià)值：

“我認(rèn)為未來企業(yè)在做一些商業(yè)智能、BI、智能決策的時(shí)候，首先要先進(jìn)入數(shù)字化階段。我們認(rèn)為在數(shù)字化階段最核心的，SaaS是一個(gè)場景，有場景才會有數(shù)據(jù)?！?/blockquote>


支付對于微盟來說正是撬動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“杠桿”。

微盟慧付與微盟SaaS一體化解決方案的結(jié)合是微盟給企業(yè)全面數(shù)字化“開出的方子”。

微盟針對電商、零售、餐飲、美業(yè)、酒店、旅游等行業(yè)都有智慧行業(yè)解決方案，覆蓋線上線下、社交搜索信息流等各種營銷場景，幫助商家在交易前、中、后實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)字化，基于此，微盟可以一站式幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)智慧轉(zhuǎn)型。

“微盟慧付+微盟SaaS”已有一些經(jīng)典案例，體現(xiàn)出其商業(yè)智慧整體解決方案的價(jià)值。

老牌硬件科技巨頭聯(lián)想在全國有上萬家經(jīng)銷商和代理商，支付十分碎片化，數(shù)字化進(jìn)程不同，系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、物流割裂，對賬效率十分低，門店獨(dú)立經(jīng)營與聯(lián)想統(tǒng)一管理的矛盾明顯，但新零售轉(zhuǎn)型的動機(jī)卻是一樣的強(qiáng)烈。

針對聯(lián)想渠道的訴求，微盟給其打造了以樂唄小程序商城承載的智慧零售服務(wù)，產(chǎn)品和全渠道經(jīng)營全部都到微盟智慧零售系統(tǒng)，線上線下成功融合，微盟慧付聚合支付能力也被接入；接著微盟基于SaaS能力讓不同門店可以在商品、營銷、支付、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)獨(dú)立運(yùn)營，千店千面，各展所長深耕線下線上流量，提高坪效，微盟慧付的靈活分賬能力則可滿足店面?zhèn)€性化支付、營銷、財(cái)務(wù)；聯(lián)想基于前置倉模式在大部分城市做到了三小時(shí)送達(dá)，其基于大數(shù)據(jù)智能調(diào)貨，而樂唄小程序商城基于微盟慧付和SaaS能力做到智能分賬，實(shí)現(xiàn)資金與物流同步自動結(jié)算。

最終，聯(lián)想渠道的數(shù)據(jù)、會員、門店、營銷、物流和客服都被統(tǒng)一管理，但各個(gè)門店又可個(gè)性化經(jīng)營，最大化坪效，成為事實(shí)上的“新零售”，商品流、資金流和數(shù)據(jù)流被成功打通了。

聯(lián)想樂唄可以復(fù)制，匯付天下的支付科技能力補(bǔ)充到微盟的智慧商業(yè)能力體系（SaaS+精準(zhǔn)營銷）中，與微盟數(shù)據(jù)智能、小程序、精準(zhǔn)營銷等能力結(jié)合，形成更完整的智慧商業(yè)服務(wù)體系，幫助企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

微盟+匯付天下的1+1>2

微盟慧付只是微盟與匯付天下合作的起點(diǎn)。

跟大多數(shù)獨(dú)立第三方支付服務(wù)商不同，匯付天下不止于支付，同時(shí)強(qiáng)調(diào)數(shù)字化服務(wù)實(shí)現(xiàn)“支付+”，發(fā)布2018年財(cái)報(bào)時(shí)，匯付天下就明確：“全方位數(shù)字化是未來的核心戰(zhàn)略方向?！眳R付天下與SaaS服務(wù)商積極合作，2018年底SaaS供應(yīng)商達(dá)到137家，微盟是新經(jīng)濟(jì)SaaS巨頭，在企業(yè)數(shù)字化、新零售和智能營銷上有豐富經(jīng)驗(yàn)，對匯付天下數(shù)字化戰(zhàn)略有巨大價(jià)值；280萬注冊商戶有著大量的商業(yè)場景，對聚合支付也有剛需，這對匯付天下意味著更多的潛在支付客戶。

牽手微盟對匯付天下來說是一箭雙雕，反過來同樣如此。

支付本身就門檻較高的事情，需要牌照，更重要的是，有現(xiàn)成的集成度高、技術(shù)能力強(qiáng)、市場積累深的戰(zhàn)略合作伙伴，微盟就可以更好地滿足客戶的支付需求?！安恢貜?fù)造輪子”，微盟也可以將精力用于擅長的整體智慧商業(yè)服務(wù)上，比如精準(zhǔn)營銷、銷售SaaS、小程序。

在支付能力外，匯付天下積累了830萬家小微商戶和8700家行業(yè)客戶，這些企業(yè)都在積極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這一過程，他們需要的不只是支付能力，同樣需要智慧商業(yè)方案，包括智能營銷、智能客服、智能財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存管理、銷售SaaS等等，這些正是微盟擅長的，這意味著，匯付天下，對微盟市場來說是一個(gè)全新的窗口，更多的SaaS和精準(zhǔn)營銷客戶有望帶給微盟。

微盟與匯付天下的戰(zhàn)略合作，本質(zhì)是場景的共享、數(shù)據(jù)的共享、客戶的共享和渠道的共享，雙方各取所需的同時(shí)，發(fā)揮各自特長。微盟做好SaaS服務(wù)和精準(zhǔn)營銷，匯付天下提供支付科技能力，雙方一起更好地滿足企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，共同掘金高速增長的智慧商業(yè)服務(wù)市場的同時(shí)，獲得各自的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為潮水的方向，各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)都在數(shù)字化轉(zhuǎn)型，微盟與匯付天下的合作，則體現(xiàn)出今天企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢：企業(yè)數(shù)字化是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是任何一個(gè)企業(yè)靠自己單打獨(dú)斗可以辦到，“送水人”們牽手才能真正滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，因此我相信，匯付天下不會是最后一個(gè)跟微盟戰(zhàn)略合作的支付巨頭，微盟想要戰(zhàn)略結(jié)盟的也不只是支付巨頭。

戰(zhàn)略資源整合能力將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道PK的一個(gè)關(guān)鍵，在這一點(diǎn)上微盟展現(xiàn)出越來越強(qiáng)的實(shí)力。

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2019-06-28
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