文/楊潔 鄧一鳴 編輯/陳墨

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全面爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)被拉到了To B，在這其中，SaaS是巨頭們主攻的又一座“城池”。

短短3個(gè)月內(nèi)，騰訊二度“出牌”，牌面是微盟。4月，騰訊通過其子公司THL H Limited購(gòu)入微盟集團(tuán)9682萬股已發(fā)行普通股。7月，騰訊繼續(xù)通過其附屬公司購(gòu)入微盟集團(tuán)2540萬股。

與此同時(shí)，為了發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)的SaaS企業(yè)也在積極準(zhǔn)備“彈藥”。7月26日，微盟集團(tuán)發(fā)布公告稱，將啟動(dòng)2.55億股配售，籌資11.57億港元。根據(jù)7月31日公告，本次新股配售已經(jīng)全部完成。

根據(jù)公告，本次增持后，騰訊通過附屬公司共持有微盟集團(tuán)180,885,000 股股份，GIC通過附屬公司持有微盟集團(tuán)214,470,000股股份。在微盟集團(tuán)此次配售及認(rèn)購(gòu)交易完成總股本擴(kuò)大后，騰訊持股比例約7.98%，GIC持股比例約9.46%。

圖片由受訪者提供

事實(shí)上，縱觀整個(gè)SaaS賽道，美國(guó)Salesforce最早切入，并持續(xù)領(lǐng)跑，長(zhǎng)久以來，美國(guó)的SaaS企業(yè)跑在賽道前列。今年6月，又一家美國(guó)SaaS創(chuàng)業(yè)公司Slack成功登陸納斯達(dá)克，并拿下首日漲幅48.54%的成績(jī)，市值達(dá)到195億美元。

中國(guó)的SaaS廠商是否有后來者居上之勢(shì)？中金公司的分析報(bào)告指出，微盟集團(tuán)有望在中國(guó)蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場(chǎng)中復(fù)制Salesforce的成功之路。

與此同時(shí)，根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，在SaaS業(yè)務(wù)方面，按2017年收入計(jì)算，微盟集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的中小企業(yè)云端商業(yè)及營(yíng)銷服務(wù)提供商，市場(chǎng)份額為5.8％。

隨著11.57億港元新股配售的完成，微盟集團(tuán)“子彈上膛”，擴(kuò)大To B端的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)成為下一步的主要目標(biāo)。

微盟集團(tuán)方面表示，此次配售完成將對(duì)公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重大積極影響，充足的資金將有利于公司未來盡快完成智慧商業(yè)云服務(wù)生態(tài)布局，同時(shí)現(xiàn)有股東騰訊及GIC的增持也顯示出股東對(duì)公司未來發(fā)展前景的信心。

微盟云 圖片來源于微盟集團(tuán)官網(wǎng)

“彈藥”充足

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著巨大的增長(zhǎng)空間。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)的企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模為243.5億元，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)將保持39.0%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2021年整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到654.2億元。

如今，市場(chǎng)前景已經(jīng)清晰可見。事實(shí)上，早在2013年，微盟等平臺(tái)已經(jīng)開始“造風(fēng)”，造風(fēng)之舉持續(xù)得到資本市場(chǎng)響應(yīng)，從微盟的融資歷程來看，憑借著2013年的300萬元天使輪，微盟僅僅用了半年時(shí)間，就拿到了3000萬元的A輪，彼時(shí)，公司的估值已經(jīng)達(dá)到3億元。

屬于中國(guó)SaaS廠商的風(fēng)，真的被“造”了起來。據(jù)微盟招股書顯示，在2015-2017年，微盟融資活動(dòng)所得現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為7.2百萬元、48.6百萬元、35百萬元；截至2018年3月31日，微盟所得現(xiàn)金流量?jī)纛~為人民幣42.5百萬元。

2018年8月，微盟在港交所提交IPO申請(qǐng)。招股書顯示，2015-2017年微盟總營(yíng)收分別為1.14億元、1.89億元、5.34億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為116.4％。微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO孫濤勇持股18.78％，為公司最大股東，管理層共持股28.3%，騰訊持股3.43％。

2019年1月，微盟正式登陸港交所，成為“新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股”。對(duì)于微盟來說，在成立的短短6年時(shí)間里，拿下了超過1600家渠道代理商和280萬注冊(cè)商戶。

與此同時(shí)，對(duì)外的投資收購(gòu)也在豐富微盟的版圖，加深在垂直領(lǐng)域的能力。2018年，微盟收購(gòu)酒店微信直銷服務(wù)商“向蜜鳥”，進(jìn)軍智慧酒店領(lǐng)域，此舉意味著微盟將精準(zhǔn)地切入酒店市場(chǎng)，為行業(yè)提供進(jìn)一步的智能化直銷和運(yùn)營(yíng)的服務(wù)體系，而這背后是4000億市場(chǎng)規(guī)模的酒店住宿業(yè)。

資本不斷青睞的微盟，如今彈藥充足，橫向并購(gòu)、縱向進(jìn)化的戰(zhàn)略布局正在為其不斷加速。

“輸血”與“擴(kuò)張”

對(duì)于微盟來說，其SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷兩大核心業(yè)務(wù)營(yíng)收和利潤(rùn)正在不斷攀升，據(jù)微盟2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年微盟集團(tuán)營(yíng)收8.65億元人民幣，較2017年同期增長(zhǎng)62%，在8.65億元總營(yíng)收中，SaaS產(chǎn)品貢獻(xiàn)了3.47億元，精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)貢獻(xiàn)了5.18億元。

這是微盟上市后的首份財(cái)報(bào)，2019年已過半年，在超市場(chǎng)預(yù)期的表現(xiàn)下，持續(xù)提升收入增長(zhǎng)率，創(chuàng)造股東價(jià)值，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，是微盟正在尋求的新的突破點(diǎn)。

今年上半年以來，通過儲(chǔ)備資金，微盟加速布局To B端，早有預(yù)兆。

上市一個(gè)月后，微盟就馬不停蹄地進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，把2800名員工重新進(jìn)行了架構(gòu)升級(jí)，分為SCG（智慧商業(yè)事業(yè)群），SMG（智慧營(yíng)銷事業(yè)群），CDG（企業(yè)發(fā)展事業(yè)群）。在核心SaaS業(yè)務(wù)方面，微盟對(duì)于中小企業(yè)的服務(wù)更加垂直，以智慧商業(yè)事業(yè)群為例，下設(shè)電商、餐飲、零售、休娛、酒旅等更多垂直行業(yè)。

微盟進(jìn)行組織架構(gòu)升級(jí)

微盟的財(cái)報(bào)中提到：“我們將拓展更多的云服務(wù)品類，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的變現(xiàn)能力，加強(qiáng)與騰訊及其他去中心化的平臺(tái)合作?！逼渲幸粋€(gè)明確的信號(hào)是，要將云服務(wù)作為公司業(yè)務(wù)的核心，這也意味著微盟正把技術(shù)服務(wù)作為瞄準(zhǔn)To B市場(chǎng)最有力的武器。

6月13日,微盟與騰訊廣告共同正式啟動(dòng)“騰盟計(jì)劃”,幫助中小商家搶占直營(yíng)電商2.0的新風(fēng)口，微盟也正式發(fā)布“直客推”解決方案,共同為直營(yíng)電商企業(yè)打造“廣告+小程序”營(yíng)銷閉環(huán)。同時(shí)，騰訊廣告與微盟共同打造首家騰訊授權(quán)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心也在7月25日正式落地。

騰盟計(jì)劃

早在2014年，孫濤勇就預(yù)言，“未來5-10年，基于微信生態(tài)將會(huì)誕生5家以上的上市公司。”

此外，微盟集團(tuán)與第三方支付公司匯付天下進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，共同推出“微盟慧付”解決方案，完成了“支付+營(yíng)銷”的數(shù)字化全新升級(jí)，進(jìn)一步打通智能支付環(huán)節(jié)。這也就意味著，在完成支付閉環(huán)之后，微盟慧付還能夠?yàn)樯虘籼峁└嗟慕鹑谠鲋捣?wù)。

微盟集團(tuán)與匯付天下達(dá)成戰(zhàn)略合作

橫向來看，這一系列的動(dòng)作，讓微盟在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，有了更強(qiáng)的滿足企業(yè)對(duì)于數(shù)字化軟件各異需求的能力，同時(shí)打通了智慧商業(yè)生態(tài)的完整閉環(huán)。

這樣的布局，對(duì)企業(yè)有著強(qiáng)大的吸引力，但同時(shí)，也就意味著微盟需要更大的資金補(bǔ)給和投入。此次微盟配股的動(dòng)作，基于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展之外，也是在為其發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)儲(chǔ)備足夠的資金。

搶灘產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

當(dāng)前，騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在加速布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為To B端企業(yè)賦能，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“To B時(shí)間”。

騰訊CEO馬化騰公開宣稱將全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并稱騰訊將借此邁進(jìn)下一個(gè)20年；阿里巴巴將利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革；百度推出AI To B平臺(tái)，B端業(yè)務(wù)繼續(xù)延展。

幾乎所有的行業(yè)都在To B進(jìn)行全新進(jìn)化，它們的背后折射出中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在尋求從初級(jí)的消費(fèi)型向產(chǎn)業(yè)型的轉(zhuǎn)變。

對(duì)于SaaS行業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下，也迎來了新的機(jī)會(huì)。

全球領(lǐng)先的SaaS產(chǎn)品提供商

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)也將誕生類似Salesforce級(jí)別的企業(yè)服務(wù)巨頭，瞄準(zhǔn)To B市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，微盟也在加速布局。

在To B領(lǐng)域，Salesforce通過長(zhǎng)期持續(xù)在研發(fā)上的投入，以及不斷探索戰(zhàn)略合作、投資收購(gòu)的方式，擴(kuò)展自己的To B商業(yè)布局。

孫濤勇也多次提到過，他認(rèn)為微盟一定要通過產(chǎn)業(yè)并購(gòu)和投資快速地布局企業(yè)服務(wù)中銷售CRM、協(xié)同辦公、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)稅服務(wù)、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域，成為中國(guó)版的Salesforce。

微盟集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO孫濤勇

為此，微盟制定了七大戰(zhàn)略：加強(qiáng)及擴(kuò)展?fàn)I銷云和銷售云服務(wù)產(chǎn)品、拓展到新的垂直行業(yè)、加強(qiáng)客戶群的變現(xiàn)能力、加強(qiáng)與騰訊及其他去中心化移動(dòng)平臺(tái)的合作、透過微盟云平臺(tái)優(yōu)化生態(tài)系統(tǒng)、發(fā)展及提升銷售渠道、探索戰(zhàn)略合作關(guān)系及收購(gòu)機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，微盟云PaaS平臺(tái)已為開發(fā)者提供電商云、餐飲云、客戶云、營(yíng)銷云、支付云及數(shù)據(jù)云六大云能力，可以滿足商家在不同層次和不同角度上的需求。

微盟六大云能力 圖片來源于微盟集團(tuán)官網(wǎng)

微盟已經(jīng)進(jìn)入打造生態(tài)的階段，例如融合SaaS和精準(zhǔn)營(yíng)銷能力提供一體化解決方案、或者將微盟SaaS產(chǎn)品與第三方服務(wù)提供商提供的服務(wù)深度結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)大微盟在To B端的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

此次籌得的資金部分也將用于提高研發(fā)能力及改善技術(shù)基礎(chǔ)，其未來戰(zhàn)略是向更大的用戶群提供更多的解決方案和產(chǎn)品。公司計(jì)劃向更多垂直領(lǐng)域拓展，對(duì)于優(yōu)秀的SaaS初創(chuàng)企業(yè)，微盟也在考慮并購(gòu)，與業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)同，增強(qiáng)自己的服務(wù)能力。

值得注意的是，騰訊積極增持的動(dòng)作，也顯示了在騰訊全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的背景下，微盟成了騰訊發(fā)力B端業(yè)務(wù)的先行者。在To B企業(yè)服務(wù)處在初始發(fā)展階段的時(shí)候，通過與騰訊的合作，以及公司產(chǎn)品矩陣的不斷完善，微盟已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

在To B的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，微盟正在延展與擴(kuò)張自己的邊界，目前，可能僅僅是個(gè)開始。

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