小米、OPPO、vivo的“槍手博弈”，小米會先出局？

原標題：小米、OPPO、vivo的“槍手博弈”，小米會先出局？

文|佘凱文

來源|智能相對論（aixdlun）

隨著今年國內(nèi)及全球第二季度手機銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)公布，幾家歡喜幾家愁。蘋果銷量及市場份額再次雙線下跌，甚至據(jù)IHS Markit給出的數(shù)據(jù)顯示，二季度蘋果全球市場出貨量被OPPO反超，排名降至第四。

三星和華為在全球市場銷量都有不同程度的增長，國內(nèi)市場華為更是逆市增長超30%；其他國產(chǎn)品牌在全球市場表現(xiàn)與同期波動不大，在國內(nèi)市場則出現(xiàn)了較大幅度下跌。

雖然各大機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)有所出入，但大體上隨著蘋果銷量的不斷下滑，小米、OPPO、vivo都開始將目光放到了全球第三的位置。

在“槍手博弈”中被瞄準的小米

所謂槍手博弈是指，在三個槍手A、B、C之間一場對決即將展開，槍手A的槍法最好，命中率達到80%；槍手B的槍法次之命中率60%；而槍手C的命中率最差只有50%。而此時由于是三方對決，先瞄準誰成了關鍵，對于A槍手來說，當然先瞄準僅次于他的B槍手，但對于B和C槍手而言，威脅最大的當然是A，在A倒下后B面對C的勝率會大很多，同時C的存活率也會提高，所以槍口都會對上A。

在智能手機目前的業(yè)態(tài)中，三星、華為與身后的玩家們距離越來越大，并且蘋果的銷量一年不如一年，所以爭三成為了小米、OPPO、vivo們更加現(xiàn)實的目標。而在爭三的過程中，小米后發(fā)先至，依靠前期價格策略建立了廣泛的用戶基礎，在明面上排名靠前，就像是在槍手博弈中的A槍手，而緊隨其后的OPPO、vivo則是B和C槍手。

所以，在第三的爭奪中，除去蘋果之外，小米因身位靠前理所當然的成了靶子，并且就現(xiàn)階段的局勢而言，除了槍口已對準小米的OPPO、vivo外，還存在一個D槍手，那就是榮耀。

小米無疑是互聯(lián)網(wǎng)手機玩法的開創(chuàng)者，也確實通過互聯(lián)網(wǎng)，以低價換市場的方式迅速崛起，并建起了自己的護城河，在2014及2015年小米一度是國內(nèi)手機市場的銷量冠軍。

問題在于，小米的護城河太過薄弱，說白了只要愿意，誰都能建。在模式上從始至終缺少變化，即便是推出子品牌紅米，出海國外，但本質(zhì)上的那套東西卻沒變，于是在經(jīng)歷幾年高光后，這樣的玩法對手們也會了。

2013年在小米正當打時，榮耀在價格、口號、用戶人群、營銷方式等多方面對標小米，并與小米鏖戰(zhàn)多年后，終于在2018年全年線上銷量上反超小米。

在2017年，雷軍對于小米那兩年的失利做過總結(jié)，歸結(jié)為三點“線上遭遇惡性競爭、錯過線下縣鄉(xiāng)市場換機潮以及高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)”。

線上是否有遭遇惡性競爭我們無法下結(jié)論，但對于線下的開發(fā)小米確實慢了。在那時深耕線下的OPPO和vivo已經(jīng)憑借巨大下沉市場躋身國內(nèi)智能手機排行榜的二、三位。

小米對于線下市場當然不愿放棄，喊出“三年之內(nèi)開1000家小米之家”的目標。然而，一向以小米為師的榮耀，再次拿出了“決心”。

到2018年底，小米在中國大陸已有586個小米之家，縣鄉(xiāng)級的授權(quán)店達到1378家，一年增長22倍。榮耀同樣不甘示弱，目前全國線下店鋪數(shù)量已經(jīng)超2000家。

對于小米而言，榮耀的步步緊逼還不是最致命，在小米和榮耀在線下打得不可開交之時，OPPO、vivo突然“反攻”線上，這才是最讓小米始料未及的。

2018年OPPO在印度成立子品牌Realme，并在前不久宣布回歸中國市場；而今年年初vivo又推出子品牌IQOO，皆是針對線上渠道。

小米如今可以說是被三家“貼著”打，而據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，小米二季度國內(nèi)市場出貨量下跌15%，也確實顯示出了小米的難受。

OV“下沉”過后再“出?！保芾鴥?nèi)的小米還在期待“化反”

據(jù)Counterpoint發(fā)布的2019年Q2全球智能手機出貨量數(shù)據(jù)顯示，小米出貨量為3200萬臺，同比微增0.9%，排名第四；OPPO全球銷量2960萬臺，同比下降2%，排名全球第五；而vivo全球銷量2650萬臺，同比增長2.1%，排名第六。

小米國內(nèi)市場份額大跌，全球銷量卻依然保持微增，可以說其海外市場功不可沒。特別是在小米的“大本營”印度及歐洲，數(shù)據(jù)顯示在2019年第二季度，小米在印度市場出貨量為1020萬臺，占據(jù)28．7％的份額，依舊排名第一；而在歐洲市場，小米也迎來了一波猛增，二季度出貨量達430萬臺，同比增長48%，成為增速最高的品牌，這確實是“意外之喜”。

但是，小米在海外的“好日子”恐怕也難以持續(xù)太久。從OPPO的Realme在印度上市之后，不到一個季度就在印度市場搶走了小米8%的市場份額，而目前Realme也已躋身全球智能手機銷量前十。

Realme在印度有多能打？它是第一個將劉海屏做到1000元人民幣位價位段；第一個將水滴屏做到1500元人民幣價位段；又第一個將8G+128G存儲配置做到2000元人民幣價位。這在印度還是第一次出現(xiàn)。

而在日前，OPPO又宣布將擴大在印度的工廠產(chǎn)能，要在2020年前實現(xiàn)產(chǎn)量翻倍，雖然此舉不會直接為OPPO帶來銷量提升，但在為印度增加大量工作之后，無疑OPPO的口碑將會進一步提升，長遠來看非常有利。

在整體行業(yè)下行之時，vivo在今年一季度全球市場占有率就曾同比增長1.9%，二季度不降反升達到2.1%。而其所依靠的同樣是海外市場，目前vivo在印度市場份額已有13%，之外在東南亞地區(qū)也有不俗成績。

再看小米，小米近兩年智能手機在國內(nèi)市場大跌，除了雷軍自己總結(jié)的三條以外，智能相對論認為其戰(zhàn)略模式也是一個問題，目前小米所專注的領域早已不止是手機，講究全領域布局的小米似乎正在重走樂視的“生態(tài)化反”之路。

所謂“生態(tài)化反”，是由樂視最先提出，指的是樂視旗下覆蓋多個領域的多元化業(yè)務，比如電視、手機、樂視網(wǎng)等，化反，其實是“化學反應”的簡稱，合起來呢，就是“生態(tài)化學反應”的意思。

用一句話概括就是，使各個生態(tài)系統(tǒng)之間相互合作，資源互用，產(chǎn)生化學聚變反應，發(fā)揮出更大市場價值，實現(xiàn)巨大的經(jīng)濟價值的意思。

雖然，包括華為、OV在內(nèi)，幾乎任何手機品牌都在跨界，都走向上了生態(tài)布局之路，但小米在生態(tài)上的戰(zhàn)略重心顯然更重，以至于手機業(yè)務更像只是其生態(tài)布局中的一環(huán)，而不像OPPO、vivo等品牌，在布局生態(tài)的同時，手機業(yè)務仍是他們的戰(zhàn)略核心，以至于小米在市場大環(huán)境下行之時，并沒有強勢表現(xiàn)。

另一方面，OPPO、vivo在營銷上的投入也終于在近年來取得收效，在之前高投入高回報的“秦池模式”一直都是OPPO和vivo的常用方式，通過綜藝冠名、戶外廣告、網(wǎng)絡媒體等投入，用戶在潛意識中已經(jīng)深深記住“照亮你的美”、“充電5分鐘通話兩小時”等廣告標語；而小米的“性價比”標簽雖然亦被用戶熟知，但如今“性價比”對于小米的市場擴張已經(jīng)起不到關鍵作用，“低價”反而成為拖累。

小結(jié)

但無論如何，在爭三的路上，OPPO和vivo雖然目前身位靠后，但是其市場前景和策略相比小米都略有優(yōu)勢。當然這一切還需要“等”蘋果從第三的位置上掉下來，目前對于米OV而言，需要做的就是在蘋果掉下來之前不要犯錯，就像IQOO負責人馮宇飛所說“智能手機行業(yè)，現(xiàn)在拼的是不犯錯的能力”。

【完】

智能相對論（微信id:aixdlun）：AI新媒體，今日頭條青云計劃獲獎者TOP10，文章長期“霸占”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10,著有《人工智能 十萬個為什么》，重點關注領域：AI+醫(yī)療、機器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機交互等。

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