天貓帶你看勢(shì)界，全民共話步入5G時(shí)代

“速度，其實(shí)是5G最無聊的應(yīng)用?！?/p>

B站UP主“何同學(xué)”這一火遍全網(wǎng)的視頻結(jié)語，點(diǎn)破了在5G巨大的想象空間下人們認(rèn)知的局限。以木桶理論來看，5G更像是未來科幻場(chǎng)景中的不可缺失的一塊長(zhǎng)板，而當(dāng)其他產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)板萬事具備，將產(chǎn)生的顛覆性價(jià)值，一步步刷新當(dāng)下民眾的認(rèn)知。

馬云在2019中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)也有提及，未來5G在通訊的應(yīng)用不會(huì)超過20%，更多的還是應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)，以打造萬物物聯(lián)的世界。最近天貓新勢(shì)界便打開未來視野，聯(lián)合當(dāng)下前沿5G手機(jī)品牌，帶領(lǐng)觀眾身臨未來之境。

一、5G在即，全線演繹

“一個(gè)品牌必須在媒體上有能力產(chǎn)生有利的宣傳渠道，否則它在市場(chǎng)上就沒有機(jī)會(huì)”，正如《品牌22律》所言，新趨勢(shì)到來對(duì)于任何品牌都是一場(chǎng)新考試。

天貓則花式玩法不斷，全新營(yíng)銷IP天貓新勢(shì)界，以其未來視野制造線上場(chǎng)景話題點(diǎn)，開啟互動(dòng)式傳播營(yíng)銷，喚醒全民共話5G。

談及未來，少不了神秘。天貓新勢(shì)界以一張懸念海報(bào)出街，預(yù)示5G時(shí)代來臨下的各大爆點(diǎn)性事件，初步引發(fā)了5G時(shí)代大討論，點(diǎn)燃了整場(chǎng)活動(dòng)的宣傳線。第一波聲量引爆后，天貓新勢(shì)界再以各大藍(lán)V為第二梯隊(duì)，分別為中國制造下的5G站臺(tái)，在粉絲互動(dòng)下，熱評(píng)層出不窮，從而制造了新一輪熱點(diǎn)。隨即，天貓新勢(shì)界聯(lián)合各大KOL，針對(duì)話題發(fā)起#實(shí)現(xiàn)5G自有暢想#的投票，用戶對(duì)“10小時(shí)視頻1秒加載”極為追捧，票數(shù)置頂，甚至還有人調(diào)侃說希望5G能夠帶領(lǐng)其脫離單身，諸如此類的娛樂性內(nèi)容也極大增強(qiáng)了用戶的趣味性，再加之雙微號(hào)的同步宣傳，活動(dòng)僅僅四天便帶來了1.3億的話題閱讀量和10萬＋的用戶互動(dòng)量。

基于用戶愈來愈豐富的UGC內(nèi)容沉淀，天貓新勢(shì)界順勢(shì)推出了趨勢(shì)視頻，將整場(chǎng)活動(dòng)推向了高潮，向用戶展現(xiàn)了5G場(chǎng)景下的主流生活趨勢(shì)，傳達(dá)“快即是慢”這一看似矛盾卻也不無道理的生活理念。視頻中，一邊是快節(jié)奏生活下人們?nèi)狈π蓓?，極少停留享受生活片刻但也仍未完成任務(wù)，一邊是，看似慵懶的樹懶，卻總能先人一步完成工作，于匆忙中輕松享受生活品質(zhì)。兩相荒誕對(duì)比實(shí)則是暗喻當(dāng)下效率即是時(shí)間，也點(diǎn)明了快生活節(jié)奏下人們心理的底層訴求，渴望能夠從工作中釋放更多的私人時(shí)間，其諷寓性的表達(dá)和將5G的趣味性植入，手法實(shí)為巧妙，極大促進(jìn)了視頻的傳播，僅僅數(shù)日于線上的累積播放量便達(dá)1000萬。

趨勢(shì)視頻上線為其帶來一波流量后，天貓新勢(shì)界更通過聯(lián)合科普類KOL將話題再次引爆，一波又一波的5G場(chǎng)景應(yīng)用超出了用戶的想象，迎來各種驚嘆，帶領(lǐng)用戶提前窺探未來的同時(shí)，更普及了5G相關(guān)知識(shí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的持續(xù)發(fā)酵。而不斷穿插其中的各種互動(dòng)式玩法更加強(qiáng)了參與活動(dòng)用戶的黏性，例如聯(lián)合VIVO新款5G手機(jī)開啟的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與用戶的強(qiáng)交互帶來了極為可觀的品牌熱度，為其之后的營(yíng)銷開展也埋下伏筆。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該款手機(jī)在8月29當(dāng)日銷量較去年同期增長(zhǎng)223%，購機(jī)的新用戶占比達(dá)90%，成為天貓平臺(tái)當(dāng)日單品銷售冠軍。

玩轉(zhuǎn)線上的同時(shí)，其在線下嗅覺也同樣敏銳，聯(lián)合第一批追趕5G潮流的手機(jī)品牌VIVO，開展5G現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，為用戶帶來了深度的沉浸式體驗(yàn)。

“場(chǎng)景構(gòu)建在產(chǎn)品的營(yíng)銷中占據(jù)著十分重要的地位，只有基于用戶需求，貼近實(shí)際，才能創(chuàng)造出真實(shí)的生活場(chǎng)景，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者為產(chǎn)品買單?！辈逃嘟茉凇秷?chǎng)景營(yíng)銷》一書中，一語道破了場(chǎng)景于營(yíng)銷的關(guān)鍵性地位。

而天貓新勢(shì)界此番于線下聯(lián)合VIVO的首批5G手機(jī)發(fā)布預(yù)告，開展圍繞5G的深度場(chǎng)景體驗(yàn)活動(dòng)，則極好地利用了場(chǎng)景構(gòu)建來還原5G形態(tài)下的多元生活場(chǎng)景，為消費(fèi)者打造身臨其境的“預(yù)知極致”體驗(yàn)，進(jìn)一步了解5G最為可能的應(yīng)用場(chǎng)景和未來發(fā)展趨勢(shì)。

此外，活動(dòng)更覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分人群，通過用戶創(chuàng)意下的UGC內(nèi)容，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將活動(dòng)氛圍進(jìn)一步推至高潮。線下活動(dòng)大熱的同時(shí)，其還借助雙微的強(qiáng)互動(dòng)傳播渠道，圍繞三大趨勢(shì)設(shè)置場(chǎng)景話題，進(jìn)一步催熱，為現(xiàn)場(chǎng)用戶制造一場(chǎng)趨勢(shì)場(chǎng)景化體驗(yàn)盛會(huì)。

二、預(yù)見未來，各有精彩

“真理的彼岸世界消失以后，歷史的任務(wù)就是確立彼岸世界的真理?！奔幢闶钦軐W(xué)，也在極力預(yù)見未來追尋真理。然而其僅不過一寸縮影，世間企圖窺探未來發(fā)展軌跡者，數(shù)不勝數(shù)。

Pantone，作為一家國際性色彩權(quán)威機(jī)構(gòu)，每年都會(huì)推薦一種顏色，為來年設(shè)計(jì)定下主基調(diào)，不僅成為人們窺探未來的一個(gè)窗口，往往能夠引領(lǐng)全球時(shí)尚潮流。

年度主題色雖然只有一種，但選定前都?xì)v經(jīng)千辛，Pantone需要通過海量數(shù)據(jù)，綜合人類社會(huì)的人文、環(huán)境、心理等因素，搜尋跳脫于整個(gè)嘈雜環(huán)境之外的共性特征，才能確定一款顏色，以精準(zhǔn)反映來年發(fā)展趨勢(shì)及人們的心理訴求。因此，每一次色調(diào)的發(fā)布，均能引發(fā)一場(chǎng)全球性的色彩熱議，眾多國際大牌紛紛壓碼流行色號(hào)，各大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與采購決定也因顏色趨勢(shì)而調(diào)整。而人們也往往在主題色中期盼來年的表現(xiàn)與成績(jī)，如同期盼一年一度的跨年夜一般，能夠點(diǎn)燃平庸生活的樂趣。

而天貓新勢(shì)界與Pantone相似，作為時(shí)代下的另一位“預(yù)言家”，通過大數(shù)據(jù)壓碼時(shí)代趨勢(shì)，吸引了用戶對(duì)未來場(chǎng)景的窺探欲。

當(dāng)5G概念席卷，每一陣關(guān)于5G的風(fēng)都似乎自帶傳播性質(zhì)，成為茶余飯后的話題。然而，人們更多僅了解到5G在通訊領(lǐng)域?qū)π侍嵘?，?duì)萬物物聯(lián)以及產(chǎn)業(yè)變革仍然認(rèn)識(shí)模糊。正如前文所言，有80%的5G應(yīng)用將在非通訊領(lǐng)域落地，現(xiàn)實(shí)與想象之間的巨大認(rèn)知不對(duì)稱，引起人們極大的好奇和興趣。

而天貓依托平臺(tái)7·55億的月活以及扎根于阿里大生態(tài)下的數(shù)據(jù)互通，擁有全球最大規(guī)模的消費(fèi)群體和最完備的品牌商。不僅能夠基于數(shù)據(jù)分析察覺到人們對(duì)5G的普遍訴求，也能及時(shí)聯(lián)動(dòng)各個(gè)品類中的前沿廠商，便于向用戶搭建身臨其境的場(chǎng)景體驗(yàn)，以此來滿足消費(fèi)者對(duì)新事物的蠢蠢欲動(dòng)，打開了一扇觸及未來趨勢(shì)的窗口。

三、天貓新勢(shì)界，新趨勢(shì)

天貓新勢(shì)界基于用戶訴求打造的“理想國”，給了普通大眾一個(gè)探尋未來生活趨勢(shì)的窗口，引領(lǐng)其追尋自我的理想品質(zhì)生活。

打造5G新趨勢(shì)體驗(yàn)的背后，是天貓新勢(shì)界極力滿足人們對(duì)未來的想象，其將大趨勢(shì)帶入普通民眾的日常生活，一展未來的生活形態(tài)。而隨著平臺(tái)合作品牌增多，品類覆蓋面逐步拓展，數(shù)據(jù)庫逐漸完備，也能得出更為全面且精確的分析，從而為用戶呈現(xiàn)一個(gè)更為前瞻的新視角。

此外，在如今生活節(jié)奏逐步加快，人們周頓忙碌，為滿足內(nèi)心對(duì)理想生活的追求需支付高昂的成本，對(duì)時(shí)間、精力分配更為敏感。而天貓新勢(shì)界則以未來視野向人們展現(xiàn)熱門趨勢(shì)下的理想生活景象，更以其始終敏銳感知時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，源源不斷地升級(jí)用戶“天貓新勢(shì)界觀”，創(chuàng)造了全新的用戶價(jià)值。

不僅如此，從品牌價(jià)值來看，當(dāng)品牌與未來強(qiáng)綁定，不僅在用戶洞察中強(qiáng)化其前瞻價(jià)值，也將極大地豐富品牌內(nèi)涵，從而引領(lǐng)消費(fèi)需求。

天貓新勢(shì)界精準(zhǔn)的服務(wù)和銷售，使得品牌在不斷細(xì)分化的目標(biāo)市場(chǎng)人群下，更為精準(zhǔn)地觸達(dá)每一批用戶訴求。而其品牌IP與未來趨勢(shì)的綁定，也能極大地為品牌帶來了貨品銷售，真正做到品效合一。正如此次合作中的VIVO，依托其大數(shù)據(jù)支撐，從而更為精準(zhǔn)滿足用戶需求，也賦能了更為深刻的品牌意義。

而IP之間的碰撞所帶來的強(qiáng)相關(guān)性，更為品牌再度添上一輪光環(huán)。向來秉承未來視野的天貓新勢(shì)界，不斷于時(shí)代前列搜尋最能代表當(dāng)下趨勢(shì)的品牌，以極富前瞻性的眼光在觀眾心目不斷強(qiáng)化“天貓新勢(shì)界=未來”這一品牌認(rèn)知。而當(dāng)營(yíng)銷IP下的入駐品牌遇上天貓新勢(shì)界的“未來”，其前沿性的品牌理念也將因此而進(jìn)一步深化。

此外，從平臺(tái)價(jià)值來看，天貓新勢(shì)界作為新IP，將進(jìn)一步完善天貓旗下的營(yíng)銷矩陣，從而與“天貓超級(jí)品牌日”“天貓小黑盒”等營(yíng)銷IP形成一張大生態(tài)下的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，極具行業(yè)引領(lǐng)性。

面對(duì)噪聲最有效的方法，就是縮小地域范圍，一個(gè)市場(chǎng)接一個(gè)市場(chǎng)地推出新產(chǎn)品或新概念。天貓新勢(shì)界作為新一輪營(yíng)銷IP，同樣苦于當(dāng)下流量瓶頸，但其善于抓住新趨勢(shì)，借力打力下，一波又一波的造勢(shì)使得輿論像滾雪球一般實(shí)現(xiàn)自行傳播，滿足了用戶的參與意識(shí)使其主動(dòng)的加入傳播隊(duì)列，依托群眾共鳴將活動(dòng)熱度一步步推高，可謂四兩撥千斤。

而站在天貓新品牌戰(zhàn)略角度來看，天貓新勢(shì)界作為營(yíng)銷新IP更是天貓觸及市場(chǎng)組合拳中的重要一環(huán)。如果將營(yíng)銷品牌IP視為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品，那么天貓多產(chǎn)品線的戰(zhàn)略便實(shí)現(xiàn)最大程度的用戶覆蓋，實(shí)現(xiàn)流量的互補(bǔ)互通，從而達(dá)成了品牌宣傳的效益最大化，其全場(chǎng)景多策略的營(yíng)銷玩法深得行業(yè)借鑒。

四、結(jié)語

未知因素的交織，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的翻云覆雨，所有的一切都無不在印證如今這充滿變數(shù)的時(shí)代，永遠(yuǎn)暗藏洶涌。?

而5G這波浪潮又將帶來怎樣的顛覆性變革？天貓新勢(shì)界將破碎的信號(hào)拼湊，或許將時(shí)代帷幕逐步拉開。

作者：錢皓、陳艷婷

編輯： 陳國國

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