Costco這樣的超級零售商，能不能干掉電商？

原標題：Costco這樣的超級零售商，能不能干掉電商？

隨著Costco正式入華，其正在徹底攪動零售業(yè)江湖。接連數(shù)天，Costco在上海閔行區(qū)首家門店展現(xiàn)的火爆態(tài)勢，牽動著零售業(yè)的敏感神經(jīng)。消費者對Costco的追捧，讓零售業(yè)玩家看到了一種全新可能。這種可能是，零售業(yè)將會反向沖擊已現(xiàn)疲態(tài)的電商。

茅臺僅售1498元，Costco會員制顯露威力

Costco開業(yè)，現(xiàn)場人頭攢動。開業(yè)當天，停車排隊三小時，結賬排隊兩小時起步；保安忙得渾身大汗、聲嘶力竭，只為防止人潮涌入；奢侈品、茅臺酒甚至烤雞等都被搶購一空；周邊道路交通一度癱瘓……開業(yè)當天下午，Costco不得不停止營業(yè)。而在接下來的幾天，火爆之勢依然延續(xù)。

而為了讓會員暢享最低價商品，Costco制定兩個“鐵律”。第一，面對外部供應商，一旦在別的地方比Costco的價格還低，則它的商品將永遠不會再出現(xiàn)在Costco的貨架上。第二，所有商品的毛利率不超過14%，一旦高過這個數(shù)字就需要匯報CEO，再經(jīng)董事會批準。以“硬通貨”茅臺為例，通常市場定價高達兩三千元，而Costco銷售的飛天茅臺僅為1498元，比官方指導價還便宜1元。

同時，Costco還嚴選供應商，實行嚴格的考核標準。通過打造備受青睞的“嚴選”模式，Costco旗下的商品品質(zhì)較為優(yōu)秀。就像極度推崇Costco模式的小米CEO雷軍提到的那樣，Costco這么多年所向披靡的最重要原因是：商品做到極好、價格做到極低、服務做到超預期。

擊中性價比軟肋，Costco已然對電商造成威脅

Costco在短時間內(nèi)的火爆，顯然已無法阻擋。其首先影響的，則是同樣以性價比著稱的電商。電商的興起，除了以互聯(lián)網(wǎng)連接起千萬商家和億萬消費者之外，最重要的殺手锏就是商品性價比較高。相對傳統(tǒng)實體店而言，電商的性價比優(yōu)勢明顯。

西爾斯、玩具反斗城等大批零售、商超企業(yè)倒閉、收縮，都佐證著電商性價比“魔法棒”的威力。但是近年來，電商所謂的性價比已變了味。層出不窮的電商專供商品、模糊不清的定價策略、優(yōu)惠政策復雜到無以復加的“雙十一”和“618”、持續(xù)上漲的商品價格等，讓電商的性價比優(yōu)勢成為雞肋。

而通過打造正品好貨的極致批發(fā)價，讓Costco的性價比無出其右。對于電商來說，它們想要比肩Costco的性價比，面臨議價、供應鏈等方面的巨大困難。Costco獨特的商業(yè)模式，基于采購端有著壓倒性的議價能力，更體現(xiàn)在其對商業(yè)模式、供應鏈的理解和執(zhí)行能力。但電商平臺的賣家較為分散，議價能力不足，且對供應鏈難以做到全盤把控。最終，導致性價比難以體現(xiàn)出來。

各有利弊，并行將成主流

不過必須要看到的是，哪怕Costco對電商帶來沖擊，但談及“擊敗”、“干掉”還為時尚早。從消費大環(huán)境看，中國消費者已經(jīng)被“寵壞”。更為多元的商品選擇、限時達/次日達等便捷的商品到達速度、足不出戶即買萬物等消費體驗，是Costco這樣的超級零售商難以提供的。必須要到Costco所在的實體店消費，單單這一點就是全國其他區(qū)域消費者所難以享受到的。

而從另一個角度看，Costco與電商在物理空間上可分為“遠場”和“近場”。Costco是“遠場”的代表，在距市區(qū)數(shù)十公里建立數(shù)萬平米的超大門店，這讓購物便利性無從談起。其主打的一站式購物，只適用于特定消費群體。而電商則是“近場”的代表，將距離壓縮為零，消費者可盡情享受隨手購物的樂趣。目前大多數(shù)消費者更多地青睞于“近場”消費，能夠徹底打破距離的限制。Costco門店覆蓋率較低的“遠場”消費，注定讓其只能是小眾群體的消費盛宴。

同時，電商正在積極進取，以人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術推動千人千面的消費新模式。在這個模式中，消費者是核心、驅動力，

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