阿里收購網易考拉后，要邁過的三道坎

文/調皮電商副主編 木芯

幾經周折，多次反轉，終于塵埃落定。

今天早間，阿里20億美金收購網易考拉的傳聞，終于官宣。

阿里動物園又多了一位小動物：

這次并購，最近一個多月，沒少折騰。

劇情如此多轉，也是因為這次并購不只是阿里和網易的事兒，還牽扯到拼多多和騰訊；也不只是電商的事兒，還牽扯到網絡音樂。

盡管阿里在公告稱，考拉品牌將保持獨立運營，但從人事變動（天貓進出口事業(yè)群總經理劉鵬將兼任考拉CEO）和更換辦公地址的安排（目前的考拉團隊需要整體從網易集團搬出，遷入阿里）看，對考拉現(xiàn)有團隊和業(yè)務都將是地震級影響。

有評論認為，這場收購是中國跨境電商TOP1和TOP2的強強聯(lián)合，行業(yè)格局將從“兩強”變成“一超”。但在這樣“硬著陸”的背景下，雙方要順利融合，擺在面前的至少是三道坎。

第一道坎：與拼多多從友變敵

雙方合并后的第一個尷尬，肯定是與拼多多的合作關系。

在大家都在罵拼多多又假又low的時候，網易考拉率先入駐拼多多，大力支持其全球購板塊的發(fā)展，如果你在拼多多搜索海外商品，會發(fā)現(xiàn)有相當部分都是來自網易考拉的供貨。

目前，網易考拉官方在拼多多開設有兩家官方旗艦店，分別是網易考拉官方海外旗艦店和網易考拉旗艦店，前者已有近三萬人收藏，1.4萬件銷量。

而且，除了網易考拉，網易嚴選，甚至網易云音樂都有在拼多多開設官方旗艦店。可見網易系與拼多多的友好合作關系。

而阿里與拼多多的緊張敵對在業(yè)內已經是公開的秘密，現(xiàn)在網易考拉改弦更張，與拼多多的合作關系立刻變得很尷尬。

這次阿里收購網易，我們之前就寫文章分析過，從阿里的角度看，業(yè)務合并的價值并不太大，但幾經反轉，阿里終于還是全資買下了網易考拉，其中很重要的一個原因就是要阻止網易擁抱拼多多，一旦網易考拉的品牌資源、供應鏈資源落入拼多多手中，天貓國際又將面臨強勁對手。

改換旗幟的網易考拉，必然要與拼多多劃清界限，這兩家旗艦店如何處理，成為完成收購后，雙方面臨的第一個坎。

第二道坎：獨立運作難，不獨立更難！

天貓國際和網易考拉都是直營加POP平臺入駐，模式十分相近，品牌有相當?shù)闹睾稀?/p>

唯一的區(qū)別是，原網易考拉CEO張蕾在與天貓國際的競爭中，采取了差異化戰(zhàn)略，在平臺上重點培育每個類目第二第三的品牌，第一品牌讓給天貓。

乍聽起來，雙方的品牌資源好像挺互補。但是，網易考拉在頭部品牌上并非沒有作為，他們常用的手法是通過自營低價，把頭部品牌用來引流，常常爆出比天貓國際低非常多的特價。

原本，天貓自營跨境商品就已經與POP品牌有不少競爭，現(xiàn)在加上網易考拉在品牌眼中近乎“亂價”的行為，關系會更難處理。

某品牌商品依次在網易考拉、天貓國際自營、天貓POP商家旗艦店的鏈接。注意天貓旗艦店鏈接顯示已下架

更重要的是，原本網易考拉與天貓國際的差異化競爭，是POP商家選擇入駐網易考拉的重要原因之一，現(xiàn)在考拉與天貓合并，這種差異化不存在了，商家也勢必要重新考慮自己的渠道布局，可能有相當部分品牌，會謀求其他差異化平臺，比如，正在著力打造全球購板塊的拼多多？那與阿里收購網易考拉的目的，可就南轅北轍了。

可是，繼續(xù)保持網易考拉的差異化競爭路線，也是不可能的，與天貓自營和POP商家都是激烈的沖突。兩個團隊之間別說融合，不打起來就不錯了。

第三道坎：網易斷奶，考拉何去何從

網易考拉在投資圈一直被詬病業(yè)務不夠獨立，因為大家都認為，考拉之所以能做起來，是靠著網易源源不斷的流量輸送，包括用戶資源的共享。

考拉改姓阿里之后，網易的流量肯定是不會再給了，相當于給一個娃娃突然斷了奶，相比前兩個坎，這對考拉恐怕是更為嚴峻的挑戰(zhàn)。

在電商圈，網易考拉是個另類，其他獨立電商哪個沒有為了找流量急得滿頭包過？還要咬牙承受連年上漲的流量花費。只有網易考拉像個家里有礦的富二代，只要“讀好自己的書”，生活費自有爸爸每月追在屁股后面問“夠不夠，要不要再給你打一點？”

在改姓阿里之后，新爸爸恐怕要語重心長地對富二代說：“考拉，你已經是個成熟的電商了，不能再伸手向家里要流量，要學會給家里賺流量了?！?/p>

這樣一直生活在童話世界中的富二代，忽然被推進了弱肉強食的狩獵場，是絕地反擊，還是縮進角落？真的很難預測啊！

不過，從雙方一波三折數(shù)次反轉的談判過程看，這些難題他們肯定也是考慮過的，之所以最后還是做了買的決策，也許心中已有對策，我們還是衷心祝福阿里和網易的合作，希望他們?yōu)橹袊缇畴娚涕_創(chuàng)良性發(fā)展的新格局！

附：原網易考拉CEO張蕾給全體考拉員工的一封信：

生成海報

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